推動業務增長的 5 種流行電子商務收入模式

當然，任何企業的最終目標都是賺錢。 儘管大多數公司確實關心他們的客戶，並且越來越多的公司甚至通過慈善活動回饋社區，但如果一家公司沒有可持續的收入模式，它就無法成功。 在此博客中，我們將研究各種電子商務收入模型，提供選擇最佳選項的提示等。

什麼是收入模型？

收入模式是企業計劃賺錢的方式。 根據收入模型（可能非常標准或相當複雜），公司可能會考慮製造、採購、分銷、營銷和其他成本，直到業務實現盈利。

收入模型被認為是對企業收入結構的高級觀察。 在這個模型中，一家公司可以有許多不同的收入流，即不同的收入來源。

5 種常見的電子商務商業模式

在深入研究收入模型之前，讓我們先來看看商業模型。 商業模式不僅僅是關於您的公司將如何賺錢（儘管這是其中的一部分）。

相反，無論您是否經營以下類型的業務之一，業務模型都會考慮您業務的所有方面：

• B2C （企業對消費者電子商務公司，即直接向公眾銷售的公司）
• B2B （企業對企業電子商務公司，例如向製造商銷售的零件供應商）
• C2C （消費者對消費者的電子商務公司，例如 eBay 的點對點在線拍賣）
• C2B （消費者對企業，例如向公司出售服務的自由作家或攝影師）。

以下是這些類別中最常見的五種電子商務商業模式。

1. 製造商

製造商使用原材料創建自己的產品或組裝預製組件以創建產品。 電子商務製造商可以將他們的產品直接銷售給消費者，或者將他們的銷售外包給分銷商。

一些製造商還提供私人標籤。 他們可能專注於零售商想要銷售但不想自己製造的產品。 因此，他們從製造商那裡購買產品並貼上標籤。 沃爾瑪的 Great Value 品牌就是自有品牌的一個例子。

2. 經銷商

分銷商直接從製造商處購買產品並將其出售給批發商。 分銷商將處理被動接收的訂單並積極推廣產品以尋找新買家，充當製造商的銷售代表。

3. 批發商

批發商與電子商務零售商密切合作以滿足他們的需求，通常以折扣價從製造商或分銷商處批量購買產品。 批發商的唯一責任是盡其所能完成零售訂單。

今天，直銷是一種流行的批發形式。 電子商務零售商將銷售產品並將銷售訂單傳遞給第三方供應商或直銷公司，然後由其履行訂單，將其運送給客戶。

4. 零售商

零售商從分銷商或批發商處購買產品，然後將這些產品出售給公眾。 一些電子商務零售商也是製造商，生產和銷售自己的產品。

白標是零售商銷售產品的另一種方式。 他們只是從製造商那裡購買通用商品並為其打上品牌。 Dollar Shave Club 就是一個很好的例子。 他們從製造商那裡購買了基本的剃須刀，在上面貼上了自己的名字，然後使用了一種創新的（當時）訂閱模式（下一節將詳細介紹）。

5. 特許經營

在特許經營模式中，電子商務企業家支付以特許經營的名義銷售產品或服務的權利。 加盟商採用特定特許經營的商業模式，這意味著他們可以是製造商、分銷商、批發商或零售商！

5 種有效的常見電子商務收入模型

以下是多年來被證明非常成功的五種常見電子商務收入模式。

一、銷售收入模型

所有電子商務收入模式中最常見的一種，這裡的利潤是通過在線銷售產品或提供服務來實現的，而不是實體店，或者除了實體店之外。 任何通過互聯網銷售商品的企業，無論其商業模式如何，都遵循銷售收入模式。 雖然他們可能有其他收入來源，但這往往是他們的生計。

2. 廣告收入模式

Bob's Bait & Tackle 是否會獲得像 Facebook 或 Google 這樣的流量類型？ 當然不是。 但他們可以在這些網站上做廣告！ 廣告收入模式是流行平台允許其他人與他們一起付費做廣告。 雜誌、報紙和電視頻道等媒體網站也經常使用這種模式。 雖然他們可能會收取固定的廣告費用，但通常費用基於每次點擊付費 (PPC)，即點擊廣告的人數。

3 訂閱收入模式

談到訂閱收入模式，很多人會想到 Netflix 或 Spotify。 但是，也有許多受歡迎的訂閱盒品牌，例如 Bark Box、Hello Fresh、Ipsy 和 Harry's。 無論提供何種產品，使用此模型的用戶都需要支付使用服務或定期補充和交付現有產品的經常性費用（每月或每年）。 今天，全球估計有 7,000 個訂閱盒服務在運營！

4. 交易手續費收入模式

每次通過他們的平台進行交易時，這種模式都會收取費用。 例如，eBay 會在商品售出時向賣家收取費用； PayPal向用戶收取轉賬費用； 每當賣出股票時，eTrade 都會收取交易費； 等等。 雖然費用往往是最低的，但如果人們每天進行數千筆交易，收入可能是可觀的！

5. 聯盟收入模式

最後但並非最不重要的是聯盟營銷。 使用這種模式，企業只需通過在其網站上宣傳和銷售他人（或公司）的產品來賺取收入（與不允許在主機網站上購買的廣告收入模式相反）。 聯盟營銷的概念是基於收益分享。 如果一家企業擁有產品並希望賺取更多收入，您可以推廣另一家公司的互補產品或服務，這反過來會為您的推薦支付您的費用。 這對雙方來說都是雙贏的； 會員獲得了新的被動收入流，而商家獲得了新客戶！ 在此處了解有關聯屬網絡營銷的更多信息。

開發正確的電子商務收入模型

哪種收入模式適合您？ 最終，您需要了解您的客戶及其期望，評估您當前的資源以找到一個現實的收入模型，並確定您的預算分配。 而且，在這五個模型中還有許多其他類型的收入流需要考慮（在此處查看其中的 101 個）。 當然，雖然網絡世界的競爭非常激烈，但現在正是參與其中的最佳時機。 據TechCrunch報導，COVID-19 在短短一年內將向電子商務的轉變加速了五年，促進了電子商務的收入增長，並使其成為世界各地客戶的第一購物選擇。