充分利用 B2B 電子郵件營銷的八種簡單方法

如果您花費所有精力試圖通過社交媒體吸引客戶，您可能需要重新考慮。 電子郵件仍然是獲取客戶的更有效方式。 事實上，80% 的小型零售商聲稱電子郵件營銷推動了客戶獲取和保留。

作為企業主，您需要將營銷預算花在最有可能提高投資回報率的策略上。

是時候釋放 B2B 電子郵件營銷的無限潛力了。 充分利用您的下一個電子郵件營銷活動並開始招攬新業務。

B2B 電子郵件營銷的好處

企業對企業電子郵件營銷允許公司建立聯繫，但不僅如此。 據估計，到 2020 年底，美國將有近 2.55 億電子郵件用戶。

全球有一半的人口使用電子郵件，因此有很多機會可以接觸到您的目標受眾。 好處也不止於此。 以下是您可以從 B2B 電子郵件營銷中受益的一些方法。

1. 創造信譽

公司希望與業內最優秀的人合作。 畢竟，最牢固的伙伴關係是建立在信任的基礎上的。 然而，為了開始建立這種信任，您需要向公司展示您是您所在行業的可靠資源。

發送專業的 B2B 電子郵件表明您是其他公司的競爭者。

創建展示您的經驗和專業知識的內容也將展示您的專業公司。 然而，匆忙的工作、錯別字和乏味的設計會使您的公司看起來過時。

與其落後於競爭對手和塵土飛揚，不如走進聚光燈下。

使用您的 B2B 營銷電子郵件向其他企業展示您提供的服務。

營銷電子郵件使您有機會使用信息豐富的內容展示您的專業知識。 添加案例研究或數據以支持您的主張。

確保您的內容能幫助您脫穎而出。 你必須提供什麼獨特的價值？ 將其與特定行業的情況聯繫起來，以表明您有經驗。

這些電子郵件將幫助您產生影響，同時向公司展示他們可以信任您。

一旦您建立了這種信任，客戶就會選擇您的業務而不是其他業務。

2. 潛在客戶生成

為了建立您的業務，您需要開始引入潛在客戶。

一封引人注目的電子郵件和鼓勵性的號召性用語可以促使人們採取行動。

無論您是想增加電話、表單提交還是在線銷售，B2B 電子郵件營銷都可以提供幫助。

在您開始推動潛在客戶之前，電子郵件營銷將推動您的訂閱者訪問您的網站。 如果您的業務目標之一是增加今年的網絡流量，那麼電子郵件營銷是一個很好的開始方式。

確保在您的電子郵件中使用與您網站上的 CTA 匹配的 CTA。

這樣，訂閱者和網站訪問者就會被引導到相同的操作。 在您的網站上，您可以使用強大的動詞、引人入勝的語言和醒目的按鈕來增加轉化率。

通過使用您的電子郵件來增加網站流量並增加潛在客戶，您還可以重新點燃對您業務的興趣。

因此，您可以繼續取悅您的客戶，同時在此過程中增加銷售額。

3. 聯繫和溝通

如果您了解您的目標受眾，您可以使用電子郵件營銷來建立情感聯繫。 他們關心什麼？ 他們面臨哪些問題？

從那裡，您可以使用您的 B2B 電子郵件來引發對話。

開放的溝通將幫助您的客戶信任您。 如果他們有問題或疑慮，他們會知道可以向您尋求幫助。

通過向客戶展示您與他們的關係，您可以增加您的受眾。 深厚的聯繫還將幫助您建立品牌信任和忠誠度。 因此，客戶更有可能在最需要您的時候再次光顧。

4.建立你的品牌

客戶一眼就能認出您的品牌嗎？ 如果訂閱者有一段時間沒有訪問您的網站，B2B 電子郵件營銷可以幫助您始終關注他們。 這樣，他們會在去其他任何地方之前考慮您的公司。

提高品牌知名度將幫助您吸引新客戶並維護現有客戶。

建立品牌知名度還可以讓您採取積極主動的營銷方式。 不要等待客戶來找您，而是使用 B2B 電子郵件來提醒他們您是來幫忙的。

5. 即時、簡單的結果

創建 B2B 營銷電子郵件並不難。 您可以在一天內發送一封電子郵件，而不是等待傳統的印刷營銷方法消失。

一旦您開始發送電子郵件，您就會看到快速、即時的結果。

電子郵件營銷可以讓您節省時間、金錢和壓力。 如果您已經落後並且無法確定打印截止日期，請發送電子郵件。 如果您需要盡快推廣新產品，B2B 電子郵件可以提供幫助。

電子郵件營銷還使您更容易研究結果。

這樣，您就可以查明哪些內容可以與您的客戶建立聯繫，哪些內容無效。 從那裡，您可以在下一批發送之前立即更改您的電子郵件。

6. 加強銷售並實現更高的投資回報率

根據研究，電子郵件營銷的平均投資回報率為 122%。

為什麼要將時間和金錢浪費在昂貴且無效的營銷方法上？ 通過企業對企業電子郵件營銷，您可以增加銷售額並實現您的業務目標。

如果您的時間和資源緊迫，您可以使用電子郵件模板開始您的活動。 您不必破壞銀行即可開始發送電子郵件。

提高的投資回報率意味著您可以省錢和賺錢，讓您的業務得以發展。

改善 B2B 電子郵件營銷的八種方法

準備好利用 B2B 電子郵件營銷的眾多優勢了嗎？ 既然您知道電子郵件如何促進您的業務，那麼讓我們將它們付諸實踐吧。 這裡有八種方法可以改善您的下一個 B2B 電子郵件營銷活動。

1.個性化它

個性化電子郵件將點擊率平均提高 14%，轉化率提高 10%。 採用個人方法的電子郵件還可以提供六倍的交易率。

您可以通過多種方式個性化電子郵件。 例如，首先將收件人姓名添加到主題行或正文中。

您還可以根據收件人的行為個性化電子郵件。

這種策略將確保您的在線內容吸引目標受眾的興趣或關注點。

為此，細分受眾很重要。 例如，考慮根據網站行為設置滴灌活動。 在這種情況下，從產品頁面訂閱的人將收到與從您的博客訂閱的人不同的電子郵件。

還有激活郵件。 當有人首次註冊使用 Asana 的平台時，Asana 會向他們發送一封入職電子郵件。 此電子郵件為新用戶提供了入門所需的信息。

激活電子郵件將幫助您的客戶了解您的產品或服務，而無需四處搜索。 這限制了他們的挫敗感，並向他們表明你是來幫忙的。

您也可以發送重新參與電子郵件。 假設您的客戶已經休眠了一段時間。 您可以使用重新參與電子郵件來提醒他們與您的企業合作的好處。

例如，當 Dropbox 發現用戶缺乏活動時，它會發送一封電子郵件，內容為“您的 Dropbox 一直感到有點孤獨”。

使用這些類型的觸發器將幫助您根據特定需求發送電子郵件。 然後，電子郵件自動化將為您完成工作。

2. 重新定位 CTA

許多人將 CTA 按鈕和鏈接放在其 B2B 營銷電子郵件的上方。 由於訂閱者將大部分時間都花在了首屏上，因此這種策略是有道理的。

但是，將 CTA 置於首屏可能會讓您的訂閱者不知所措。

考慮在首屏放置一個按鈕 CTA，然後在電子郵件底部附近放置一個文本 CTA 鏈接。 確保 CTA 語言不同，但將人們引導至相同的鏈接。 然後，檢查您的數據。

哪個 CTA 獲得的點擊次數最多？ A/B 測試可以幫助您確定哪種策略更有效地提高您的點擊率和轉化率。

3.增加緊迫感

不要對你的客戶大喊大叫，希望他們能迅速採取行動。

相反，在您的主題行和正文中創建真實的緊迫感。

例如，考慮添加倒計時。 也許您有一個在特定時間結束的特殊促銷活動。 在您的電子郵件中添加這些截止日期將鼓勵訂閱者現在而不是以後採取行動。

不要延長您的銷售、折扣或特別優惠。

當您在電子郵件中提到特定的截止日期時，請堅持下去。 確保您的目標網頁語言也反映相同的截止日期。 否則，訂閱者將延遲採取行動（或完全忘記）。

4.大膽

通常最好讓您的電子郵件保持簡短和甜蜜。 否則，您可能會失去讀者的注意力。 畢竟，企業都忙於經營自己的公司。

如果您的銷售電子郵件很長，並且想確保您的內容脫穎而出，請將其加粗。

這種策略是確保大量內容仍然產生影響的簡單方法。

人們瀏覽並匆匆瀏覽電子郵件。 在您的內容中加粗幾行將有助於吸引讀者的眼球。

通過加粗某些單詞或行，即使有人瀏覽您的內容，您也可以表達您的觀點。 不過，請確保不要過度。 否則，您可能會在電子郵件中表現得咄咄逼人。

5.建立預期

“現在註意。” “你不想錯過這個。” “這可能會讓人感到意外，但是……”

您是否試圖為新產品或服務激發興趣？ 使用這種類型的語言可以幫助您提高預期。

不要在電子郵件的第一行直截了當。

相反，把它畫出來。

然後，用好東西打他們。 人們從您的產品或服務中獲得了什麼？ 他們為什麼要關心？

記住要考慮你的聽眾。 細分您的列表可以幫助您根據客戶最關心的內容創建預期。

然後，給他們一個感到興奮的理由。

6. 發佈公告

許多公司使用 B2B 電子郵件來宣布變化、新產品或服務以及重大新聞。

這種策略可以幫助您在客戶面前保持領先地位。 如果您最近獲得了獎項或在出版物中獲得認可，它也可以增加您公司的信譽。

向您的客戶展示您在做什麼。 如果有什麼變化，讓人們知道。

公告電子郵件還可以向您的客戶展示您正在採取的行動。

例如，優步在公開批評其管理層後使用公告電子郵件。 在電子郵件中，優步通知其客戶，領導團隊將會發生變化。

這讓優步對他們的客戶顯得誠實和透明。 因此，他們能夠通過讓客戶了解情況來重新獲得客戶的信任。

7. 表示支持

營銷 B2B 意味著您可以幫助您的客戶成長。 顯示您的支持！

你想幫助你的客戶完成什麼？ 例如，Moo 使用電子郵件來展示他們的設計如何幫助其他公司給人留下深刻的印象。

這些電子郵件讓 Moo 展示了它們的價值。 通過關注他們如何能夠幫助他們的客戶，電子郵件收件人將看到與 Moo 的業務合作的好處。

專注於您能夠為客戶提供的服務。 然後，從他們的角度來看。 與您合作如何幫助他們的業務受益？

8. 審查（並再次審查）

一旦您開始使用這些電子郵件策略，請注意結果。

審查數據很重要。 研究您的打開率和點擊率。

如果您的打開率很低，請更改您的主題行。 如果您在點擊率方面遇到困難，請更改您的設計、文本內容或 CTA。

使用 A/B 測試來確定有效的方法，不要害怕改變它。

充分利用您的 B2B 電子郵件營銷

準備好充分利用您的下一個 B2B 電子郵件營銷活動了嗎？ 借助這些技巧，您可以開始接觸客戶、建立聯繫並發展您的業務。 與其在昂貴的策略上浪費金錢，不如嘗試通過今天的電子郵件營銷來提高營銷預算的投資回報率。

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