八種強大的出價策略可降低您的 Google Ads 成本

谷歌從廣告收入中獲得收入。 在 2019 年 1607.4 億美元的總收入中，其中 70.9% 來自廣告收入。 其中很大一部分來自在 Google AdWords 上、在 Google 自己的網站上投放廣告的公司。

這就引出了我們的實際觀點，貴公司的 Google Ads 成本是否太高？

PPC 聽起來像是一條通往搜索引擎排名榜首位置的單行道。 但是，如果您做得不對，這可能是一個昂貴且耗時的過程。 不要盲目接受每次點擊費用，使用我們的指南來管理您的 Google Ads 效果以優化您的 PPC 預算。

什麼是投標策略？

我們假設您在此頁面上已經知道如何設置 Google Ads 廣告系列。 您來這裡是為了弄清楚如何制定該活動的戰略。

Google Ads 出價策略是您使用預算來實現目標的方式，或者您願意為點擊支付多少費用。 谷歌在其平台上提供了多種不同的出價策略。 您選擇哪一個將取決於哪個與您的廣告系列目標一致。

谷歌廣告費用

您可以完全控制您願意投入多少廣告系列，或者您希望為每次點擊支付多少費用。 您的 Google Ads 費用是多少，沒有一個答案。

我們可以使用數據來獲得 Google Ads 中的平均每次點擊費用。 如果您從美國所有關鍵字中獲取平均每次點擊費用，那麼 Google 搜索網絡上的總體平均價格在 1 到 2 美元之間。 Google 展示廣告網絡上的平均每次點擊費用低於 1 美元。

然而，這只是一個平均值。 不同行業的平均每次點擊費用會有很大差異。 例如，對於保險類別中的關鍵字，平均 CPC 是驚人的 48.41 美元。

發薪日貸款緊隨其後，為 48.18 美元。 它也不僅限於金融和保險市場。 學位類別關鍵字的平均每次點擊費用為 47.36 美元。

您通常會知道您是否已經處於這些競爭激烈的行業之一。 但是，這並不是影響您的 Google Ads 費用的唯一因素。 全球搜索趨勢也將如此。

此外，除了現實生活中的影響外，COVID-19 還對平均 CPC 產生了巨大影響。 旅遊和美容等行業的平均每次點擊費用下降，而非營利和醫療等其他行業的搜索量大幅增加。

雖然您無法控制行業的競爭力或搜索趨勢，但您可以控制選擇在廣告上花費的金額。 谷歌會告訴你你選擇的關鍵詞的平均每次點擊費用是多少，你可以選擇是否滿足。

然後，您的廣告會在 Google 的平台上展示。 它們的可見度取決於您的廣告評級。 廣告評級的公式是您的每次點擊費用 + 您的質量得分。

您的成功還取決於您的出價策略。

選擇出價策略

與穀歌的大多數軟件一樣，它很簡單。 登錄您的 Google Ads 帳戶並製作新的廣告系列，設置廣告系列目標和類型。

選擇後按繼續，您將進入廣告系列設置頁面。 在這裡，您可以在出價部分選擇您的出價策略。

根據您的廣告系列類型和目標，您通常會有推薦的策略，但您可以從各種出價策略中選擇自己的策略。 我們將更深入地研究其中的每一個，但有兩種主要類型的出價方法，手動和自動。

人工出價還是自動出價？

線索就在名字裡。 人工出價讓您可以控制每次點擊費用。 這意味著您需要查看和解釋您的數據並做出最佳決策，以最大限度地提高點擊次數、轉化次數和投資回報率。

同時，自動出價方法使用 Google 的巧妙算法來查看您的廣告系列數據並相應地調整您的出價。 它消除了許多耗時的任務，例如分析數據。 此外，該算法可以考慮比人類更多的數據，查看設備類型、地理位置、交付時間/日期等。

兩種類型都有優點和缺點。 手動出價策略非常耗時，需要定期審查才能獲得良好的效果。 他們還需要一個真正知道他們在做什麼的人來管理他們。

自動出價策略可以省去很多耗時的任務，但換來的就是無法控制您的每次點擊費用。 這意味著您最終可能會為每次點擊費用支付過高的費用。

谷歌表示，70% 的廣告商使用自動出價。 我們建議您回到我們打開介紹的統計數據。 自動出價並不適合每個廣告商，也不適合每個廣告系列。

換句話說，請閱讀以下八種不同的出價策略，並決定哪種策略適合您的公司和您的廣告系列。

1. 人工每次點擊費用

在手動每次點擊費用出價策略中，您可以決定如何調整出價。 您的出價是您願意為每次點擊支付的費用。 您可以選擇在關鍵字級別或廣告組級別進行設置。

當您剛開始投放 AdWords 廣告系列時，此出價策略非常有用，因為您沒有其他策略（包括自動策略）所依據的數據。 如果您不確定自己的每次點擊費用可能是多少，手動每次點擊費用會變得很容易，並且您會很好地了解這些調整如何影響您的點擊率。

手動每次點擊費用的缺點是，如果操作得當，它會佔用大量時間。 忽略手動每次點擊費用廣告系列，沒有給予它所需的關注，將意味著您錯失接觸客戶的機會。

2. 智能點擊付費

類似於人工每次點擊費用，但在技術上是一種 Google 智能出價策略，因此部分自動化。 此出價策略使用機器學習來提高或降低您對是否可能發生轉化的出價。

您不能在開始第一個廣告系列後立即使用它。 您需要至少 15 次轉化的數據，以便 Google 分析您的客戶何時更有可能根據他們的搜索歷史進行銷售。

因為您可以準確調整出價金額的百分比，所以如果可能發生轉化，您願意去，您仍然可以控制。 您仍然不會超出您的每日預算，如果 Google 的算法認為有必要，它可能會更快用完。

3. 最大化點擊次數

以前稱為自動出價，這裡的目標是在名稱中。 您的廣告系列將自動優化以獲得盡可能多的點擊。

有時，這種出價策略在您剛開始使用 AdWords 時會很有用。 您可以將其用於關鍵字研究。 主要是為了找出你應該按點擊付費的內容，關鍵詞的數量，以及你可能還沒有遇到過的相關關鍵詞。

然而，一般來說，大多數公司不應該只關注為他們的網站帶來流量，而應該關注轉化。

4. 最大化轉化

與上述相同，但您的目標是轉化。 這種自動出價策略將專注於在您的預算範圍內為您帶來最多的轉化。

這種出價策略的一大優點是幾乎沒有跑腿工作。 您只需設置每日預算，其餘的由 Google 的算法完成。

但是，正如我們之前提到的，它將您的廣告系列的所有控制權交給了 Google。 這意味著您最終可能會多付錢。 你得到的關於谷歌如何計算出來的細節很少。

5.最大化轉化價值

這是 Google 智能購物廣告系列的默認出價策略。 它沒有像上面那樣只關注轉化，而是考慮了轉化價值。 您可以添加自己的目標廣告支出回報率。

6. 目標每次轉化費用

CPA，或每次操作成本，是一個簡單的公式。 您的廣告支出除以轉化次數等於您的每次轉化費用。

目標每次轉化費用出價策略是一種以轉化為中心的自動出價策略，您仍然可以在其中說出您願意為銷售支付多少費用。 該算法獲取您的最終金額並相應地設置您的每次點擊費用，分佈在您的關鍵字中。 這是一種明智的出價策略，因此您仍然可以控制預算支出。

一旦你知道你的平均 CPA 是多少，這就太好了。 您可以事先通過手動或增強型每次點擊費用廣告系列來解決這個問題。 您至少需要 15 次轉化才能使用此出價策略，但我們建議您提供更多數據才能成功運行它。

7.目標廣告支出回報率

另一種智能出價策略、目標 ROAS 或廣告支出回報率也是基於一個簡單的公式。 ROAS 是您在廣告上花費的每一美元所獲得的平均轉化價值，或者收入除以廣告支出乘以 100 等於 ROAS。

對於此出價策略，Google 關注的是轉化價值而非轉化次數。 該算法將增加有價值的點擊並限制其他點擊。 在使用此廣告系列之前，您必須設置轉化跟踪。

Google 自己建議在上個月內至少進行 50 次轉化，這樣自動出價策略才能有效發揮作用。 對你的底線過於激進可能會轟炸你的活動，你會錯過客戶。

8. 目標印象份額

一種智能出價策略，其目標是通過增加展示次數來提高知名度。 您甚至可以選擇您希望廣告出現在頁面上的確切位置、絕對頂部、頂部或結果頁面上的任何位置。 該算法將完成其餘的工作。

類似但不完全相同的是目標搜索頁面位置出價策略。 此策略允許您對希望放置廣告的位置（頁面頂部或搜索結果的第一頁）進行出價。 但是，此算法仍然不會忽略您的廣告排名，因此它不是解決組織不善的廣告系列的神奇解決方案。

如果你有錢燒錢，這個策略會讓你付出高昂的代價，但你會坐在頂端。 更好的選擇是提高您的質量得分，並通過手動 CPC 或增強 CPC 策略自然而然地找到您的方式。

評估您的出價策略

正如您在上面看到的，Google 提供了一些強大的出價策略來滿足各種目標的絕佳選擇。 但是，您還需要一個健康的帳戶和廣告系列結構作為構建這些出價策略的基礎。

正如我們多次提到的，PPC 是一件耗時的事情，但如果不投入常規時間和精力來審查、分析和修改您的活動，您最終會失去客戶並超支。

定期調整您的出價策略將使您的預算最大化。 您可以在標題出價策略類型下的“廣告系列”菜單中找到出價策略報告。 這個方便的報告可以為您提供每種策略的各種有用的關鍵指標，讓您知道什麼是最有效的。

手動策略沒有此報告選項。 您必須查看廣告系列數據並儘可能深入地挖掘關鍵字和廣告組級別，以找到可以改進的地方。

請記住在評估之前給您的廣告系列一個機會。 如果您使用自動出價策略，我們建議您至少在兩到四個星期之間進行，以確保您在學習階段之後執行此操作。

一旦您了解了您的廣告系列出價策略是如何運作的，請對其進行測試。 運行不同的出價策略。 看看什麼最適合您的業務，沒有一種適合所有 Google AdWords 的方法。

話雖如此，有一些有用的提示可以幫助您始終牢記出價策略：

– 您的目標和出價策略必須一致

– 在使用之前了解自動出價

– 如果有疑問，請選擇手動出價策略

– 定期審查

– A/B 測試出價策略

– 優化廣告文案和登陸頁面以獲得更好的質量得分和轉化率

沒有時間，沒有問題

如果您沒有空閒時間，那麼在不犧牲流量和轉化次數的情況下降低 Google 廣告成本可能會很困難。 這就是 PPC 代理商可以幫助您最大限度地提高預算和轉化率的地方。

我們非常有信心您會喜歡我們可以為您的公司做的事情，我們為您的網站提供免費的數字營銷評論。