電梯推介：如何創建一個 + 示例

電梯遊說是一種簡潔且令人信服的陳述，描述了您的工作、您是誰以及您帶來的價值。

它被稱為電梯間距，因為它應該足夠短，以便在短暫的乘坐過程中進行傳遞。 對於想要在短時間內給人留下深刻印象的專業人士和企業家來說，撰寫精彩的電梯推介至關重要。

在本文中，我們將討論成功的電梯推銷的關鍵要素，並提供一些出色的示例。

我們還將提供電梯推銷模板，幫助您製作自己的電梯推銷模板，無論您是在尋找工作、推銷業務還是建立人際網絡。

什麼是電梯推介？

電梯遊說是一種簡短、引人入勝的演講，用於激發人們對公司、產品、人或想法的興趣。 想像一下電梯演講，就像它的名字所描述的那樣：如果大老闆踏上電梯，而你必須在到達下一層的幾秒鐘內給出完美的演講，你會說什麼？

顯然，您沒有時間在短暫的電梯乘坐過程中討論許多細節，但您希望引起足夠的興趣來獲得一次令人垂涎的會議並進一步討論您的想法。 你只有 20-30 秒的時間來陳述你的觀點（並且你想慢慢地說），所以每個字都必須很重要。

當然，推介不一定要通過電梯進行。 專業人士可以為可能出現的任何機會做好準備，無論是在求職面試或招聘會上介紹自己，在機場遇到潛在客戶，還是在地鐵上遇到一位受人尊敬的投資者。

為什麼電梯遊說很重要？

電梯遊說在個人和專業環境中都至關重要。 無論您是企業家、尋求新機會的專業人士，還是具有變革性想法的個人，有效的電梯遊說都可以成為您與目標之間的橋樑。 以下是電梯遊說如此重要的一些原因：

1. 第一印像很重要：在商業和個人交往中，第一印象會顯著影響別人對您的看法。 電梯推介可以讓您呈現積極且有影響力的第一印象，這對於塑造後續對話和關係至關重要。
2. 清晰的溝通：電梯遊說可以幫助您清晰、簡潔地表達您的想法、產品或服務。 這種清晰度可確保您的受眾完全理解您的概念，增加他們感興趣和參與的機會。
3. 立即參與：電梯推銷旨在立即激發聽眾的興趣。 在擁擠、競爭激烈的空間中，吸引註意力是關鍵，這種興趣的火花至關重要。
4. 創造機會：準備充分的電梯遊說可以打開新機會的大門。 您永遠不知道什麼時候會遇到潛在的客戶、投資者或合作夥伴。 準備好引人注目的宣傳意味著您始終準備好抓住這些意想不到的機會。
5. 建立聯繫：有效的電梯推介可以引發進一步的對話，與相關利益相關者建立聯繫。 這些關係對於您的職業網絡和個人成長來說是無價的。
6. 自信心：準備和練習電梯演講可以增強您的信心。 反复表達你的想法可以讓你更自在地談論你自己、你的業務或你的想法，從而帶來更有吸引力和成功的互動。
7. 營銷工具：電梯推銷是一種強大的營銷工具。 它可以作為您業務的快速、引人入勝的快照，可以吸引潛在客戶或合作夥伴，引導他們更多地探索您的產品或服務。

通過了解和利用有效的電梯遊說的力量，您可以顯著提升您的個人品牌，提高您的企業知名度，並培養新的關係和機會。

電梯間距應該多長？

許多推介的時長通常在 30 秒到 2 分鐘之間。 然而，最佳持續時間取決於聽眾的注意力廣度和傳遞音調的上下文。

一般來說，目標是 150 個左右的單詞來有效地傳達您的信息，同時確保其簡潔、引人入勝且令人難忘。

重點突出最重要的方面和獨特的賣點，以及對聽眾的潛在好處和影響。

請記住，電梯推介的目標是激發興趣並發起進一步的對話，因此讓受眾想要了解更多信息至關重要。

怎樣才是好的電梯推介？

每一次電梯演講都應該是獨一無二的，但大多數都有幾個共同的屬性。 更具體地說，良好的電梯遊說通常具有以下品質：

• 時長不到半分鐘
• 讓人們記住您和您的公司
• 包括有關您的業務的最重要的基本詳細信息
• 確定您的目標受眾
• 概述了明確的問題和解決方案
• 包括明確的號召性用語
• 留出提問或對話的空間

電梯推介中不應該包含哪些內容？

確保您的推介不包含不良示例的以下常見屬性：

• 過於模糊

• 包括大量的行業術語和流行語
• 平淡無奇
• 需要大量時間或無人機運行幾分鐘
• 沒有經過充分排練，包含大量“嗯”或重複短語
• 排練得太充分，沒有留下定制的空間
• 不包含參與或號召性用語的機會

如何撰寫電梯推介

以下是撰寫推介的一些有用步驟：

第 1 步：確定您的目標

確定推銷的目的。 您是在推銷產品、服務、創意還是個人品牌？ 確定您的最終目標，無論是確保會面、贏得客戶還是建立合作夥伴關係。

第 2 步：定義目標受眾

確定您想要聯繫的個人或組織。 了解他們的需求、痛點和興趣，從而相應地調整你的宣傳。

第 3 步：突出您獨特的銷售主張 (USP)

確定是什麼讓您與競爭對手區分開來。 專注於使您的產品獨特且對目標受眾有益的一兩個關鍵功能或方面。

第 4 步：解釋好處

清楚地闡明您的受眾將從您的產品、服務或想法中獲得的優勢。 關注它可以給他們帶來的價值和影響，滿足他們的特定需求。

第五步：創造一個引人入勝的開頭

製作一個引人入勝的第一句話來吸引觀眾的注意力。 使用有趣的事實、問題或陳述來激起他們的興趣。

第 6 步：保持簡潔、清晰

使用簡單、清晰的語言編寫您的推介，避免使用行話。 目標是 150 個單詞，口語時間大約為 30 秒到 2 分鐘。

第 7 步：添加號召性用語 (CTA)

鼓勵你的聽眾採取下一步。 這可能是安排會議、嘗試產品演示或訪問您的網站以獲取更多信息。

第 8 步：練習和完善

排練您的演講以確保順利交付並確定需要改進的領域。 根據反饋和練習調整你的音調，直到你感到自信。

第9步：適應不同的環境

準備好根據情況、聽眾或時間限制修改你的音調。 為各種場景準備好多個版本。

第 10 步：充滿信心和熱情地交付

表達你的想法時，要自信、熱情、真實。 您的熱情和信念可以對受眾對您的產品的看法和興趣產生重大影響。

電梯推介示例 電梯推介示例

電梯推介的例子有多種形式。 畢竟，您不會使用與展示商業概念相同的風格推銷來嘗試獲得工作機會。 以下是可在商業中使用的六個電梯推介示例：

1. 30 秒電梯推介示例

您認為您可以在乘坐電梯時找到一份新工作嗎？ 在繁忙的招聘會上怎麼辦？ 你的口頭名片是什麼？ 以下是用於銷售推介及其他內容的標準 30 秒推介：

“嗨，我叫鮑勃，很高興認識你。 我是 Jim's Garage 的銷售經理，專門從事二手進口車輛的優質銷售和服務。 我聽說了您想要填補的職位，我很高興有機會利用我的專業知識為您的公司工作。 根據我的經驗，銷售額的增加是更好的協調和溝通的結果。 這就是我的團隊在過去三年裡一直在當地市場排名第一的原因。 我很樂意安排一個時間向您詳細介紹我的經驗如何使您的公司受益。”

2. 求職面試的電梯推銷示例

想要實現你夢想的職業生涯嗎？ 人力資源經理一直在尋找如何聘用頂尖人才。 第一印象可以決定求職者的職業生涯是前進還是陷入死胡同。 在求職面試中你給人的第一印像是什麼？ 撰寫有效的電梯演講是自我介紹的有效方式，可以作為招聘的一種性格測試，並給人留下深刻的印象。

“大家好，我是 Ginger Neuman，自從三年級拆開我的第一台計算機以來，我就對技術著迷。 獲得計算機科學學士學位後，過去四年我一直在 Bill's Burgers（斯普林敦大都市區第三大快餐連鎖店）的 IT 部門工作。 我已經成功地在 17 個地點構建了工作站並管理了計算機設備，預防和解決了無數與硬件相關的問題，提高了我希望將其應用於貴公司職位的技能。”

3. 社交活動電梯推介示例

在擁擠的社交活動或招聘會上，您只有幾秒鐘的時間來給人留下持久的印象……而且要引起注意的競爭也很激烈。 您的社交活動電梯遊說必須簡短、親切且切中要點。

“很高興認識你。 我叫 Grace，我代表 Zeitgeist, Inc.，我們致力於為 42 個州的公司提高效率。 我知道我的溝通和組織能力可以使貴公司受益，因此，如果您發現對我們雙方都有利的機會，請與我聯繫。 我認為我們可以將您的收入提升到一個新的水平。 這是我的名片，我也會保留你的聯繫方式。”

4. 電梯推銷示例

雖然經典電梯經常被用作個人品牌工具，但它可以成為保持銷售滾動的最佳方式之一，無論銷售的物品是產品、公司還是個人。 各個行業都有許多推銷示例，但此模板可以提供一個堅實的開始。

“你不討厭鞋子沾滿泥嗎？ 我知道無論我走得多小心，下雨天我也無法保持它們乾淨。 無論您發現自己走過多少污垢和泥漿，Shining Solution 都能防止液體和固體碎片粘在您的鞋子上。 十多年來，我們的產品已被農民、卡車司機甚至軍事組織使用，讓他們的鞋子保持清爽，並能抵禦雨夾雪、降雪和洪水。 得益於我們安全且備受行業推崇的配方，您可以花更少的時間擦腳和擦鞋，而有更多的時間做您喜歡的事情。 這是我的卡片，讓我們安排一個時間進一步討論如何幫助您的鞋子每天保持閃亮。”

5. 創業電梯推介示例

如果你發現自己和你的夢想投資者在電梯上，並且你知道你只有幾秒鐘的時間讓他們加入你的初創公司，你會說什麼？ 當你遇到像馬克·庫班這樣的商機時，無論你選擇什麼電梯演講，你都必須從一開始就產生影響，並告訴人們為什麼他們應該關心。

“你多久失去一次遙控器？ 它是否會丟失在沙發墊中或被踢到桌子底下？ 還有什麼比需要暫停或倒帶大型遊戲的最後一場比賽卻找不到遙控器更糟糕的事情呢？ 我們的 Sensor Sensations 公司開發了一種解決方案，以確保您的遙控器始終觸手可及。 我們的 RFID 技術與同步應用程序可以跟踪您的遙控器，就像您跟踪孩子的手機一樣，但它可以精確定位到幾英寸之內的位置。 有了遙控器在手，您將永遠不會錯過另一個激動人心的遊戲時刻。 讓我們安排一個時間來討論如何合作並將該產品提升到一個新的水平。 “

6. 個人電梯推介示例

您如何用 30 秒電梯演講的例子來總結您的職業生涯？ 與社交活動不同，您不是數百人中的面孔，您有機會宣傳自己，並以一種強大而令人難忘的方式成為權威。 你怎麼說？

“您是否專注於構建電子商務網站，結果發現您的店內表現落後了？ 作為一名擁有 12 年經驗的網頁設計師，我幫助小型和大型零售企業平衡和諧地運營實體和在線市場。 憑藉我的經驗和技能，我可以打造專業形象、管理在線庫存並提高在線轉化率。 事實上，我最近的客戶報告說，在我重新設計他們的登陸頁面後，在線銷售額增長了 33%……而且他們現在有額外的時間來保持實體店以有效和高效的方式運營。”

使用這些電梯推介模板開始使用

我們創建此模板是為了幫助您開始下一次推介。

[開頭鉤子]：以引人入勝的陳述、問題、引人注目的統計數據或事實開始，以吸引觀眾的注意力。

[您的目標]：簡要描述您的宣傳目的（例如，推廣產品、服務、創意或個人品牌）。

[目標受眾]：確定誰可以從您的產品中受益以及他們為什麼應該關心。

[獨特銷售主張 (USP)]：突出顯示使您的產品有別於競爭對手的一兩個關鍵功能或方面。

[好處]：解釋您的目標受眾將從您的產品中獲得的具體優勢，解決他們的需求或痛點。

[社會證明]：（可選）提及任何顯著的成就、客戶或證明您的可信度和成功的推薦。

[號召性用語 (CTA)]：鼓勵聽眾採取下一步行動（例如，安排會議、嘗試產品演示或訪問您的網站）。

[結束語]：以令人難忘的陳述結束，表達感激之情或重申您的獨特賣點，以留下持久的印象。

請記住保持您的推介簡潔（大約 150 個單詞），使用清晰的語言，並根據需要適應不同的上下文。 盡可能與觀眾進行眼神交流。

撰寫出色的電梯推介的技巧

當然，並不是所有的電梯推介都是一樣的。 它們可能是非凡的、有效的，但也可能是徹底的失敗。 以下是一些可以幫助您製作有效的電梯遊說的提示：

• 明確你的目標。 避免含糊地要求有一天一起工作。 你希望得到一份特定的工作嗎？ 指定您渴望的職位。 您認為特定產品可以幫助公司嗎？ 一定要告訴他們原因。 您正在尋找投資嗎？ 不要害怕詢問。
• 把它寫下來。 以書面形式組織電梯遊說比在頭腦中構建要容易得多。 通過寫下來，你不僅可以仔細檢查和編輯你的文字和結構，而且硬拷貝讓你有機會練習電梯演講，直到它完美為止。 然後，當您了解什麼是有效的、什麼是無效的時，您甚至可以隨著時間的推移對其進行編輯。
• 定制音調。 商業專業人士聽到了無數來自員工和同事的電梯演講，其中許多人在一英里之外就能發現通用的、千篇一律的演講。 即使您已經寫出了終極的電梯演講，也要確保針對每個主題進行定制。 他們的興趣是什麼？ 您的產品如何使他們的具體情況受益？ 您為什麼要在企業中尋找創意合作夥伴？
• 避免行業術語。 推介需要盡可能基本且易於理解。 您不知道您可能向其介紹電梯演講的每個人的專業知識和詞彙。 你最不想做的就是讓他們感到不成熟、沒有受過教育或困惑。 在撰寫自己的演講稿時，避免使用縮略語和其他普通人可能無法理解的技術術語。 在描述產品和公司時，請務必使用其完整的描述性名稱。
• 實踐。 你的電梯遊說就是你的大人物。 冷漠行走是阻礙小企業主創業的最常見錯誤之一。 準備電梯遊說時，練習有兩個關鍵目的。 首先，練習你所寫的內容，看看你的演講有多長。 如果超過 30 秒，您將需要繼續編輯內容並減少字數。 一旦達到完美的長度，您將需要繼續練習音高，直到聽起來自然，並且可以通過記憶自信地表達它。 確保同時練習控制自己的肢體語言，避免分散注意力的手勢和誤導性的面部表情。

圖片：Envato Elements