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Elf Beauty 正在為其最新的宣傳活動邁入狂野，透過動物星球風格的廣告記錄了購物者對產品發布的瘋狂熱情，標誌著其新的 Elf Skin Bronzing Drops 的推出。

《怪異行為》於6 月10 日首播，時長兩分鐘，由英國女演員兼活動家賈米拉·賈米爾(Jameela Jamil) 主演，她飾演一位用雙眼兜售人類學家，走上“現場”分析精靈粉絲的行為。 Elf 繼續努力進入以娛樂為主導的行銷領域，特別是在數位和電視領域，行銷人員報告銷售爆炸性成長。 該策略還展示了化妝品品牌如何利用社交聆聽來傳達創意。

Elf Beauty 首席品牌長 Laurie Lam 表示：“對我們來說，利用社區與我們分享的內容來真正創造出我們社區想要的東西非常重要。” 「事實上，這款產品具有變革性的能力，而且非常容易上癮、非常有趣，而且人們並不羞於表達自己對它的喜愛……這就是我們想要在電視廣告中捕捉到的內容。”

這段紀錄片風格的影片首先由賈米爾解釋說，Elf Skin 的古銅水滴的發布“在智人中創造了一些奇特的行為”，然後帶領觀眾在自然棲息地觀察這些個體。 其中包括一名青少年試圖從她姐姐的房間裡刷出血清，在擁擠的機場，唯一看起來新鮮的旅客是那些佩戴該產品的人，在家庭辦公室，一名遠端員工依靠她的古銅水滴來隱藏她沒有。

廣告結束時，賈米爾拿出了她自己的古銅色滴劑瓶，引起了一陣瘋狂，然後出現了一行字“精靈皮膚古銅色滴劑”。 只需 12 美元。 去野外。 Madwell 創辦人兼首席創意長 Chris Sojka 執導了該廣告，該廣告將在 Amazon Prime Video 和 Peacock 等主要串流平台上播出。

雖然活動傳達的訊息——Elf 粉絲渴望該公司的任何新產品——可以被廣泛接受，但它是專門為捕捉消費者對 Bronzing Drops 的興奮而量身定制的。 Lam 表示，Elf 已經就這款有色精華液進行了洽談，但直到首席執行官 Tarang Amin 與社區一起參加 TikTok Live 時，團隊才意識到對該產品的巨大需求。 Elf 一直是 TikTok 的創新者，並經常利用該管道進行行銷。

「TikTok Live 結束了——這是禮貌的，有很多要求——[阿明]走到奧克蘭的產品開發區……我們的總部就在那裡，他要求燙金水滴，」林說。

行銷人員也讓社群告知產品的配方，確保它以三種色調首次亮相，並富含抗氧化劑等有益成分。 Elf 隨後向其 Beauty Squad 忠誠度計劃的會員軟啟動了該產品，該計劃已積累了約 500 萬會員。 社群媒體上的預告活動強調了該品牌收到的一些要求使用古銅水滴的瘋狂評論，例如婚姻的承諾和喜悅的眼淚。

在最初的揭幕儀式收到積極反饋後，Elf 試圖保持勢頭，同時保持社區主導的關注，推動品牌創造“特殊行為”，這是一項為發布工作做出貢獻的活動，值得“多一點愛” ，林說。

「我們一直在傾聽並服務我們的社區，」林說。 「我們是一個為人民服務、由人民服務、與人民合作的品牌，這意味著在很多方面，我們的社區來找我們的許多原因是因為他們知道我們會傾聽，並且我們看到了這些評論」。

「有很多品牌正在傾聽，不要誤會我的意思，但我們採取行動，而且行動要快，」這位高層繼續說道。

盯上娛樂

Elf 的最新行銷活動是在強勁的盈利之後推出的，2024 財年淨銷售額年增 77% 至 10.2 億美元。 第四財季也標誌著該品牌連續 21 個季度實現淨銷售額成長。 作為回應，行銷人員將 2024 財年的行銷支出增加到淨銷售額的 25%，比五年前的淨銷售額 7% 有了顯著提升。

林說：“我們擁有非常顯著、強勁的投資回報率，而且它仍然非常健康和強勁，因此我們的行銷和數位支出隨著這種增長而發生了變化。”

其行銷投資的重點之一是娛樂，這從幾項舉措中可見一斑，包括該品牌為今年的大型比賽製作的第一個全國超級碗廣告。 Lam 表示，雖然 Elf 通常因其社群媒體實力而聞名，但向電視和數位領域擴張是確保該品牌滿足消費者需求的關鍵。

「我們去哪裡，我們的社區就在哪裡，所以有時平台的問題不大，而更多的是我們認為我們的社區傾向於哪裡，」林說。 “他們在哪裡找到內容？ 他們在哪裡找到新聞？ 他們在哪裡找到自己的趨勢？

Elf 最近也與顛覆者 Liquid Death 合作推出了哥德主題的 Corpse Paint 彩妝系列，該系列與流行的「與我一起準備」影片類型的喜劇廣告一起推廣。 該系列在 45 分鐘內售罄，並產生了超過 120 億次展示。 Lam 表示，值得注意的是，68% 的購買者是該品牌的新買家。

「最重要的是，我認為[這次合作]只是點燃了娛樂感，」林說。 “我們能夠吸引到以前從未吸引過的觀眾，並且我們在這方面發揮了無限的想像力，就像我們在《怪異行為》中所做的那樣。”

儘管 Elf 已經在 TikTok 等深受年輕消費者青睞的平台上佔據了一席之地，但 Lam 表示，該公司試圖對其所涉及的人群採取開放的態度。 Elf 的媒體策略遵循其產品的需求，因為該品牌試圖避免將其社群置於一個盒子中，這種方法有助於增強廣泛的吸引力。

林說：“我們擁有從嬰兒潮一代一直到阿爾法一代的所有人，我們能夠吸引所有這些人群的能力實際上符合我們的身份。” 「我們一直致力於讓每一位眼睛、嘴唇和臉部都能享受到最好的美麗，而這正是我們在過去兩、三年、四年裡對我們的品牌所做的事情。”