如何在 2022 年制定最佳 Etsy 營銷策略
已發表: 2022-06-30
如果您有一家 Etsy 商店，那麼您可能是一個有創造力、有才華且獨立的人。 在設計和策劃珠寶、服裝、藝術品、家居用品和收藏品時，您就在自己的元素中。
但是，推廣您的 Etsy 商店可能是您遇到的難題。 在線營銷可能是一場數字遊戲，對某些人來說，這是一場“創意右腦”與“分析左腦”的戰爭。 好消息是，如果您想知道如何在不成為或成為營銷高手的情況下營銷您的 Etsy 商店，那麼您來對地方了。 它從創建 Etsy 營銷計劃開始！
今天是您的幸運日，因為我們整理了一份指南，可以讓您立即成為專業的 Etsy 商店營銷人員。
在這篇文章中，我們有關於如何使用 Etsy 的社交媒體營銷、了解 Etsy 營銷和實施 Etsy 廣告策略規劃的絕妙技巧。
因為你猜怎麼著……那句老話“如果你建造它，他們就會來。” 完全是假的！ 你可以設計和創造你的明星產品，但你必須吸引你的潛在客戶。 我們將向您展示如何。
“如果你不推動你的生意，你就會被趕出生意。”
— 卑詩省福布斯
很容易相信您出色的產品會在 Etsy 上推銷自己，尤其是您無可挑剔的品牌和在每個列表標題中突出顯示的熱門關鍵字。
然而，事實是，營銷您的 Etsy 商店與創造出色的產品、拍攝精美的產品並將其放入品牌良好的商店一樣重要。 網絡上有數以百萬計的 Etsy 商店，您需要使用各種營銷策略來宣傳您的名字，讓您的產品看到並產生銷售。
如果您曾經在 Etsy 上為特別的人尋找過禮物，那麼您已經熟悉製造企業和手工藝品行業的世界。
消費者爭相購買由真人製作的手工製品，而不是剛從傳送帶上取下來的手工藝品。 最初作為工藝美術愛好者補充收入的一種方式，已迅速成為最熱門的零售市場之一。
了解行業
制定 Etsy 營銷計劃時必須做的一件重要事情是了解您在 Etsy 上的利基和競爭。 為了幫助您適應和了解這種不斷變化的零售環境，我們收集了一些關於最近 Etsy 購物行為和新興趨勢的見解。
如果您知道客戶想要什麼，就更容易弄清楚如何推銷您的 Etsy 商店。
Etsy 銷售的主要驅動力
面部覆蓋物
口罩和麵罩的搜索量有所增加。 僅在 2 月和 3 月，就有 730,000 次搜索包含“口罩”。
更改日期卡
婚禮推遲導致對紙質和數字格式的日期變更卡的需求增加。 此外，許多慶祝活動，如新娘送禮會，現在都在網上舉行，客戶正在尋找色彩繽紛的背景來添加到他們的虛擬聚會中。
在 Etsy 上，“日期更改”的搜索量同比增長了 7,311%。
整理解決方案
購物者正在尋找美觀的組織輔助工具來幫助他們整理每個地方。 例如，考慮在廚房中兼作餐具架的珠寶架、玩具存儲解決方案和平板電腦架。
在 Etsy 上，“食品標籤”的搜索量同比增長了 61%。
查看更多關於 Etsy 上越來越受歡迎的商品類型的想法，以及哪些商品可能適合您的商店。
將自己視為潛在買家
專注於您理想的、完美的客戶將幫助您根據他們的精確要求定制您的商店。 你會確切地知道你在 Etsy 和社交媒體上的目標是誰，以及如何定位自己以獲得長期成功。 這轉化為滿意的客戶和大量的銷售。
是時候停止徒勞地踩踏板以期進行銷售了。 以下是如何確定您的“理想” Etsy 買家是誰並確保他們出現。
把自己想像成買家
可以幫助您了解理想客戶的一件事是將自己視為買家。 了解您的銷售對像對於製定有效的 Etsy 營銷計劃至關重要。
如果你是買家，你想買什麼？ 您會使用哪些詞和短語來搜索該產品？ 列一個清單，然後將這些內容合併到您的產品標題和描述中。
打造完美客戶
您可以做的一個有趣的練習是在紙上創建您的完美客戶。 以下是一些需要考慮的事項——要更深入地了解，請查看我們關於創建可操作營銷角色的文章：
- 年齡
- 位置和時區
- 消費能力（他們必須花多少錢？什麼影響他們的決定？）
- 興趣（他們的愛好是什麼？他們讀什麼書？他們聽什麼播客？）
- 問題（他們有什麼問題？）
- 靈感（誰啟發了他們？）
Etsy 的社交媒體營銷
利用社交媒體的力量來營銷您的 Etsy 業務是提升和超越競爭對手的好方法。
社交媒體可以是一種簡單而強大的營銷工具，但您如何使用它來宣傳您的 Etsy 商店？
您的買家只需在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 上輕掃一下即可。 以下是為 Etsy 使用社交媒體營銷的一些很棒的方法。
好傢伙！ 如果您沒有使用 Pinterest 來吸引客戶，那麼您就錯失了銷售機會。 由於 Pinterest 是一個視覺搜索引擎，它可能是推銷 Etsy 商店和產品的最佳場所之一。
當然，當你有一個很棒的產品時，你想在屋頂上大喊大叫，但在今天的現代，屋頂是在數字領域。
Etsy 的偉大之處在於，它們使您可以輕鬆地在 Pinterest 上分享您的產品。 因此，您沒有理由不將 Pinterest 用作 Etsy 社交媒體營銷的一部分。
他們有一個“Pin It”按鈕，可讓您從 Etsy 商店固定產品。 當您這樣做時，Pinterest 會自動從您的商店中獲取描述並將其包含在您的 Pin 圖中。 輕鬆分享您的產品。
Pinterest 很有趣，使用簡單，而且，正如任何經常使用 pinner 的人都可以證明的那樣，它有點讓人上癮。 每天，數以百萬計的人使用 Pinterest 來更多地了解他們的興趣愛好、找到要購買的東西（比如你的），並與其他志同道合的人建立聯繫。
固定、發現和轉發您的產品的人越多，新買家就越有可能找到您。 因此，加入固定派對並使用這些策略在 Pinterest 上宣傳您的公司。
認領您的 Etsy 商店。
您需要做的第一件事是在 Pinterest 上聲明您的 Etsy 商店。 按著這些次序：
- 前往 Pinterest
- 選擇設置
- 然後單擊索賠。
開始固定
創建各種反映您商店的個性和品味的板，並確保每塊板都有足夠的大頭針來感覺重要，這樣pinners就會想要跟隨它。
像專業人士一樣釘住
盡量每天至少釘一次，以確保您的追隨者的主頁更新為新材料。 將一天固定下來而不是一次全部固定也是一個好主意。 此外，不要覺得有義務只釘住你的工作。 通過整合其他人的圖釘，您可以創建一個關於您是誰、您的商店代表什麼以及激勵您的更完整的故事。
有用的提示：品牌與用戶在 Pinterest 上的互動不同於 Instagram 或 Facebook。 您的目標不是與他們交談，而是說服他們購買您的物品。
當你想推銷你的 Etsy 商店時，你必須出現在你的客戶所在的地方。 我的朋友在 Facebook 上。 Facebook 每天有數十億活躍用戶，為您提供展示 Etsy 產品和接觸更多客戶的機會。 因此，在 Facebook 上推廣您的 Etsy 業務需要做以下幾件事。
創建 Facebook 業務頁面
在 Facebook 上營銷您的 Etsy 商店的關鍵是創建一個業務頁面，該頁面可單獨用於宣傳您的 Etsy 商店並定期發布。 當然，您可以使用 Facebook 洞察來查看最適合您發布的日期和時間，但一致性是關鍵。
您理想的客戶可能需要在購買前多次查看您的產品。 因此，請確保每周至少在 Facebook 上發布幾次新內容。 並且不要忘記使用主題標籤。
大多數企業都知道，出現在 Instagram 上對於成功至關重要。 所以，如果你想推銷你的 Etsy 商店，你需要一個 Instagram 商業頁面。 這裡有一些提示可以幫助您入門。
專業外觀
當您試圖增加銷售額和覆蓋面時，您必須對您的社交媒體帳戶進行專業的了解。 按著這些次序。
- 使用您的徽標作為個人資料圖片，而不是您自己的個人照片
- 在你的 Instagram 簡歷中清楚地說明你賣什麼
- 在簡歷中添加指向您的 Etsy 商店的鏈接
一致發布
設置好 Instagram 業務頁面後，就可以發布您的內容了。 展示帶有精心編寫的標題的產品照片對於建立購買您的商品的忠誠品牌至關重要。 Tailwind 的社交媒體管理平台是一個令人難以置信的工具，可幫助您在 Instagram、Facebook 和 Pinterest 上組織和安排定期發布和內容。
使用標籤
不要忘記在您的帖子中包含主題標籤。 這仍然是人們查找您的內容的好方法。 如果您不確定哪些主題標籤適合您的品牌和內容，請使用 Tailwind 的主題標籤來研究主題標籤創意。
評論和喜歡
另一種關注你的品牌和 Etsy 產品的好方法是喜歡和評論其他人的 Instagram 帖子和帳戶。 這樣做會讓您的帳戶受到關注。
Etsy 的社交媒體營銷只是提升 Etsy 商店成功的一部分。 如果您結合使用本文中的所有提示和建議，您將很快獲得更多客戶並增加銷售額。
為多個數字渠道製定 Etsy 營銷策略、在 Instagram 上與理想客戶互動、固定您的產品以及在 Facebook 上推廣您的品牌對於 Etsy 營銷您的商店和增長至關重要。
高效 Etsy 營銷的社交媒體策略
社交媒體上的普通企業主了解跟上所有社交平台的需求。 經營您的 Etsy 商店並在 3 個社交平台上跟上這些營銷策略可能是最重要的事情。
社交媒體調度和規劃
為方便起見，我們還建議您查看 Tailwind 的社交媒體管理平台。 在 Tailwind 的平台上，您可以輕鬆地提前直觀地規劃您的帖子，並設置他們發布的預定時間。 Tailwind 的平台還在其 Hashtag Finder 功能中提供建議的主題標籤，以推進您的 Etsy 社交媒體營銷策略。 此外，它還有一個 SmartSchedule 功能，可以在您的觀眾最感興趣的時候自動安排帖子！
Tailwind 的平台讓任何試圖同時開展業務和營銷策略的人都能高效、無縫地發布信息。
社交媒體分析
減輕負擔的一種方法是更聰明地工作，而不是更努力地工作。 跟踪社交媒體表現是了解哪些社交媒體帖子有效而哪些無效的主要部分。 如果這個想法對您來說是新的，我們建議您閱讀我們的博客文章，了解如何制定理想的指標來跟踪社交媒體的表現。
如果您想知道如何收集社交媒體分析以有效制定戰略，Tailwind 的社交媒體管理平台具有可以為您提供此信息的分析功能！
Etsy 的 SEO 策略
這是一個大問題。 如果您的目標是增加 Etsy 銷售額，則必須實施 Etsy 營銷和 SEO。 您可以設計和創造一百萬種產品來解決問題或滿足需求，但如果沒有人能找到它們，您將獲得零銷售額。
Etsy SEO 是一種提高您的商店和產品在 Google 等搜索引擎和 Etsy 自己的搜索功能中的知名度的做法。 搜索引擎優化可能很困難，特別是因為搜索引擎不斷改變他們的搜索方式。 儘管如此，Etsy 賣家應該對 SEO 最佳實踐有基本的認識，以優化他們的商店以進行搜索，並將他們的東西放在更多潛在購物者面前。
不確定如何使您的 Etsy 商店對 SEO 友好？ 了解 Etsy 搜索的工作原理以及任何 Etsy 賣家可以通過閱讀讓購物者更輕鬆地找到他們的商品的八種簡單方法。
要掌握 Etsy SEO，請遵循以下三個簡單步驟：
了解 SEO 搜索的工作原理
Etsy 搜索工具使用兩個獨特的元素將客戶與他們正在尋找的產品聯繫起來：排名和查詢匹配。
潛在客戶的搜索短語與 Etsy 的庫存清單匹配的有效性稱為查詢匹配。 搜索功能分析屬性、類別、標籤和標題以匹配每個搜索的術語。
在查詢匹配之後，搜索引擎通過結合一些非常不同的評分因素來計算列表排名：
列表質量分數：
該指標確定列表在轉換訪問者方面的有效性。 當客戶進行購買時，該分數會上升，從而導致更高的列表質量分數。
客戶和市場體驗得分：
顧客評論、負面評論和商店描述中“關於”部分的完成被用來為所有這些產生分數。
上下文特定排名 (CSR) 技術得分：
人工智能 (AI) 試圖確定人們想要什麼，然後提供滿足這些需求的結果。 從本質上講，該排名檢查了以前的行為以確定當前的願望。
相關性分數：
Etsy 搜索層次結構獎勵具有高排名的完全匹配術語。 此外，如果未確定完全匹配，則將搜索點提供給與消費者查詢一致的二級關鍵字源，例如特徵、標籤、標題和類別。
運費評分：
Etsy 商店的運費通常過高。 因此，提供免費或折扣運費的商店比其更昂貴的競爭對手獲得更高的運費評級。
雖然這些參數似乎無法影響，但有一些方法可以提高您的 Etsy 搜索排名。 您可以通過優化這 10 個 Etsy SEO 區域來提高您的整體商店排名，從而可能提高您的列表的可見性和覆蓋面。
這裡有一些 Etsy SEO 技巧
謹慎選擇 Etsy SEO 關鍵詞
增強 Etsy SEO 的基礎是關鍵字。 Etsy 更喜歡顯示與購物者有直接關鍵字匹配的商店。
在確定商店的最佳關鍵字時，將自己視為買家。
您的理想客戶會在互聯網上尋找什麼？ 他們最有可能在搜索框中輸入哪些字詞？
通過將自己想像為目標客戶來確定關鍵字後，請查看直接競爭對手的關鍵字以確保您已收集所有相關術語。
對於可靠的 Etsy SEO 計劃，請在標籤、標題、類別和特徵中使用關鍵字，以更有效地將您的列表與客戶查詢相匹配，從而提高可見性。
但是，不要通過將關鍵字填充到標題中或使用其他關鍵字填充技術來過度使用關鍵字。 Etsy 正在努力限制充滿關鍵字的標題的出現。
優化您的商店部分
商店部分將產品組織成可以探索的組。 按大小、類型、顏色和其他因素分組都是部分的可能性。 這些部分在商店的左側邊欄中顯示為鏈接。
除了協助進行一般商店管理外，部分還可以幫助您提高 Etsy SEO。
每個細分都被視為一個單獨的實體，具有自己的登錄頁面和從部分名稱生成的標題。 這些獨特的登錄頁面為您提供了更多使用關鍵字的機會。
使用所有可用標籤
在項目描述中，您最多可以包含 13 個標籤。 充分利用這個機會，充分利用您的關鍵字。
因為每個標籤最多有 20 個字符，所以請專注於長尾關鍵字並考慮現有的關鍵字。
獲取反向鏈接
反向鏈接，也稱為入站鏈接，是從其他網站到您的商店或產品的鏈接。 這些對您的 Etsy SEO 策略至關重要，因為它們提高了網站的搜索引擎可信度。
即使您不是知名品牌，這三種策略也將幫助您獲得反向鏈接：
建立你的博客：
博客可以幫助您擴大受眾、改善 SEO、確立自己作為行業領導者的地位並獲得高質量的反向鏈接。 此外，如果您提供獨特、有價值的內容，其他人可能會連接到您的商店或個別產品。
獲得社交：
當您在 Instagram、Facebook、Pinterest 和其他社交媒體平台上分享指向您的商店和博客的鏈接時，您會增加接觸新客戶和獲得反向鏈接的機會。
伸手：
確定哪些媒體最有可能展示您的商店或您的產品。 這些渠道可以包括 Instagram 帳戶、博客和出版物。 列出此列表後，開始與人聯繫。 為這些人提供折扣或樣品以換取鏈接到您的網站。
Etsy 廣告策略
Etsy 廣告（也稱為 Etsy 推廣列表）可以通過吸引新消費者和提高銷售額來幫助您發展 Etsy 業務。 另一方面，開始營銷您的 Etsy 商店的廣告策略可能會讓人望而生畏。 但它不一定是那樣的！ 這是成功的 Etsy 廣告策略的簡單輕鬆指南。
設定預算
創建 Etsy 廣告策略時，您要做的第一件事就是設定預算。 這是您每天願意在廣告上花費的金額。 Etsy 的算法會在確定展示廣告的位置和次數時考慮此預算。
使用自動出價
出價金額是 Etsy 在進行廣告拍賣時考慮的第二個標準。 Etsy 具有自動競價機制，賣家可以在其中競標其商品的放置位置。 出價是賣家願意為單次點擊列表支付的金額。 另一方面，賣方對投標價格沒有發言權。 相反，這是由取決於幾個變量的自動方法決定的。
完成第一個 Etsy 廣告後，您應該查看廣告效果以了解它的成功程度。 隨意調整您的預算和產品目標，看看什麼最適合您的 Etsy 商店。 您對 Etsy 上的廣告沒有太多控制權，但指標應該仍然能夠提供信息來幫助您確定這是否是花錢的好方法。
這涵蓋了它！ 您點擊了這篇文章，想知道“Etsy 營銷如何運作”，現在您擁有了開始並成為 Etsy 營銷搖滾明星所需的工具！ 請務必查看我們的其他資源並註冊 Tailwind，讓您的營銷更上一層樓！
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