訂閱電子商務範例：6 個品牌脫穎而出
已發表: 2024-02-29訂閱商務正在改變電子商務領域。 訂閱模式銷售使品牌有機會獲得每月保證的銷售並提高客戶保留率。
雖然這種模式曾經是健身房會員資格和 Netflix 等串流媒體服務所獨有的，但現在訂閱電子商務的例子包括美容盒、健康餐包等等。
全球訂閱電子商務市場預計將從 2021 年的 729 億美元增至 2026 年的 9,042 億美元。
問題是，訂閱商務在幫助保留消費者方面有多有效？ 請跟隨我們，讓我們深入了解訂閱商務模式的好處，並看看七個正確的品牌。
訂閱電子商務基礎知識
訂閱商務模式是一種電子商務策略，鼓勵消費者以年費/月費/週費的方式註冊持續服務。
訂閱模式可以為企業帶來定期收入，並且可以提高客戶的終身價值。 它還為公司提供了寶貴的客戶數據，可用於提高客戶參與度和忠誠度。
對於消費者來說，電子商務訂閱提供了便利和福利，例如折扣和特別優惠。 訂閱通常按產品或服務前期成本的一部分定價，這也使客戶受益。
訂閱商務主要分為三種：
- 訪問（會員模式）
- 策展（盒子模型）
- 訂閱並儲存
考慮到這一點，讓我們仔細看看訂閱電子商務的一些最佳範例，以從中汲取 2024 年的靈感：
- FFS美容
- 誰在乎
- 蘋果一號
- 亞馬遜訂閱並保存
- 休爾
- 靈感圍棋
訂閱商務：電子商務盒子內的模型、優勢、範例
訂閱業務在大流行期間激增，並且沒有顯示出放緩的跡象。 了解它為何蓬勃發展，以及您需要了解的有關此商業模式的所有其他資訊。
1.基於刮鬍刀的訂閱電商：FFS Beauty
FFS Beauty（以前稱為無摩擦剃須）是訂閱並節省電子商務的一個很好的例子。 自 2015 年推出以來，該品牌已受到女性和環保意識的購物者的歡迎。
訂閱服務後，客戶會收到他們的第一個盒子，裡面有新的刮鬍刀和替換刀片。 此後，每個盒子都附有耐用剃刀的替換刀片。 該公司的目標是透過簡單地補充客戶已有的刮鬍刀來減少塑膠浪費。
該品牌真正贏得勝利的是其量身定制的以客戶為中心的策略。 客戶可以隨時取消和重新啟動其會員資格，一切由客戶負責。 更好的是，每個盒子都可以由客戶根據自己的剃須需求進行客製化。
2. 永續發展是勝利的關鍵：誰在乎
這個衛生紙品牌知道如何在訂閱電子商務策略中脫穎而出。 Who Gives a Crap 提供將衛生紙送到你家門口的服務，將一種尷尬的必需品變成了一個很棒的訂閱創意。
每個家庭都需要衛生紙，這使其成為最不可能被取消的訂閱之一。 這個天才品牌也用 100% 回收的消費廢棄物製作每捲紙，也為品牌提供了環保的角度。
該品牌採用補貨模式，可以選擇一次性訂購 24 至 48 卷衛生紙，也可以長期訂閱並節省費用。
擁有超過 7,500 條五星級評論，消費者似乎也喜歡這個永續發展的品牌。
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3. 電子商務巨頭：Amazon Subscribe & Save
電子商務巨頭亞馬遜擁有自己的「訂閱並保存」訂閱模式。 您可能已經注意到，當您去購買某些產品（例如可補充的美容用品或食品和飲料）時，亞馬遜提供了訂閱並保存選項，讓您有機會在當前購買中省錢，並自動收到新的補充。一到六個月。
訂閱客戶在選擇「訂閱並節省」選項時，可以在購買所需產品時平均節省 15%。 光是看到較低的價格就足以讓大多數消費者點擊。
更好的是，該公司為 Prime 會員的每次訂閱提供免費送貨。 該公司在去年 8 月的第二季財報中表示，Subscribe & Save 在過去 12 個月內幫助客戶節省了超過 10 億美元。
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4. 訂閱套餐：Apple One
Apple 有大量訂閱服務範例可供選擇。 從著名的 Apple TV 串流服務到 Apple News 和 Apple Fitness，這個科技品牌知道如何利用訂閱電子商務模式賺錢。
然而，透過 One，該公司選擇將其六項最大的訂閱服務合併為一項大型訪問訂閱。
Apple 不僅讓訂閱每項服務的客戶有機會以更低的價格享受所有服務，而且 One 平台託管所有服務，使客戶可以在家中和旅途中輕鬆存取所有 Apple 服務。
5.可客製化蛋白質：Huel
下一個訂閱電子商務範例來自 Huel。 這個品牌一開始並不是以訂閱服務開始的，但是當這家營養品公司看到他們的全合一餐飲料取得巨大成功後，他們引入了訂閱方法，這樣消費者就不必一次大量訂購。
Huel 的業務範圍已從瓶裝飲料擴展到營養棒、粉末和速食餐杯。 客戶可以選擇送貨頻率，其中每四週是最受歡迎的選擇，訂閱者可以獲得折扣。
該服務是完全可定制的； 顧客可以根據自己的口味選擇自己的口味組合。
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6. 靈感Go
最後但並非最不重要的一點是，讓我們來談談 Inspired Go。 這項健康膳食訂閱服務提供精選盒裝。 Inspired Go 為訂戶提供健康的早餐、午餐和晚餐，其目標客戶是忙碌的上班族，但仍希望在旅途中吃得好。
Inspired Go 的一大特色是訂閱並節省 5% 的功能。 訂閱服務包含各種可客製化的餐點和小吃，是針對那些想要健康飲食但沒有精力做飯的忙碌消費者的好方法。
此型號再次受益於易用性和經典的消費者舒適度。 多好的賣點。
為訂閱商務樹立自己的榜樣
成功的關鍵是找到市場空白。 考慮一下如何針對您的受眾群體。 您能為他們提供您的競爭對手無法比擬的服務嗎？ 最好的訂閱模式是獨特的，並且能夠不斷給客戶一次又一次返回的理由。
對於希望在 2024 年提高客戶保留率的企業來說，訂閱商務是他們必須考慮的一個途徑，特別是電子商務預測預計到 2025 年將有超過 27.7 億人與線上商業街互動。