房地產投資者的 Facebook 廣告：今天如何獲得真正的潛在客戶
已發表: 2023-12-15
針對房地產投資者的 Facebook 廣告和房地產行銷是社群媒體的天作之合。 但您可能會問，“我怎麼能獲得更多房地產線索？”
示範胡蘿蔔：您在競爭對手的網站上失去了多少筆交易？
參加免費示範對於 Carrot 會員來說，針對房地產投資者的 Facebook 廣告是第三大新線索來源，其表現優於 Google 廣告以及 Bing 和 Yahoo 的自然搜尋。
總而言之，Facebook 產生了53,203 個新線索。 這就是線索。 不是流量、訪客、追蹤者、粉絲…實際的線索。
想像去年幾百個新銷售線索可能會為您的業務帶來的改變。 想像一下 2024 年他們可以為您做些什麼。
另外值得注意的是，Facebook 擁有流行 API 的彙編，其中包羅萬象的元行銷 API 作為一項傘式服務，讓廣告商能夠利用該平台和姊妹服務 Instagram 所代表的所有促銷潛力。
如果您想實現更高級的事情，例如設定在 Meta 的陣容中同時運行的活動，那麼存在各種可能性。 但如果您是新手，最好先了解 Facebook 廣告的基礎知識。
簡而言之……這種產生鉛的水龍頭具有變革性。
那我們該怎麼做呢？ 我很高興你問了。
面向房地產投資者的 Facebook 廣告：“原因”
您可能想知道是什麼讓房地產 Facebook 廣告如此引人注目。
冒著陳述顯而易見的風險：
- 房地產是個人的。 Facebook 是個人的。
- 房地產是感性的。 臉書是情緒化的。
- 房地產是視覺的。 Facebook 是視覺化的。
然而，並非所有 Facebook 內容都是一樣的。
在分析了來自約300 萬個品牌的超過10 億則Facebook 貼文後，Buzzsumo 發現三種最具吸引力的貼文類型與這三種品質完美重疊：(1) 問題、(2) 圖片和(3)影片.
當然，一個顯而易見的問題是：如果 Facebook 是為房地產中自然出現的貼文類型量身定制的，那麼為什麼還需要為廣告付費呢？
Facebook 的「有機影響力」正在消亡
為了確定您看到哪些帖子，更重要的是，確定您的受眾看不到哪些帖子，Facebook 的演算法使用了所謂的認知計算； 簡單來說，就是機器學習。 這些演算法透過測試和弄清楚人們對這些測試的反應來學習，因為 Facebook 為使用它的人提供了相關性和豐富的體驗。
不幸的是，這並不是故事的全部。
對於公司和品牌（而不是個人資料），平均有機頁面覆蓋率正在下降，而 Facebook 的股價卻在持續攀升。
這種反比關係並非偶然。
正如 Convince 和 Convert 最近所解釋的那樣，Facebook“依賴於社交銷售的主導地位，而不會關心公司的非付費有機努力會因此受到影響。” 換句話說，免費的（Facebook）午餐已經結束，如果你想讓你的貼文接觸到你的受眾…你就必須付費才能玩。
您的目標必須始終是讓人們參與您的貼文。 但別搞錯了； 甲板對你不利。 作為在 Facebook 上發文的房地產投資者，您的粉絲只能看到您的極少數貼文。
這就是理解 Facebook 廣告變得如此重要的地方。
Facebook 還允許根據您能想像到的任何人群進行細粒度的廣告細分； 這對於定位和重新定位特定的房地產受眾尤其有效。
最重要的是，房地產 Facebook 廣告仍然是傳統媒體和數位媒體中最經濟的選擇。
雖然你當然應該投資在 Facebook 上建立「有機」形象，但我之前提到的 12,176 個潛在客戶是由廣告驅動的。
房地產 Facebook 廣告：「如何」開始
您可以透過您的個人資料或透過您的企業專頁開始投放 Facebook 廣告； 然而，使用商業頁面（即粉絲頁面）可以為您提供更多的自訂選項。
廣告管理器是 Facebook 針對中小型活動的平台，廣告管理器專為希望同時進行多個活動的大型組織而設計。
設定您的帳戶時（Facebook 讓帳戶變得異常簡單）請務必在「帳單」下指定整體「每日支出限額」和整體「帳戶支出」。
這樣做可以確保您永遠不會超出預算。 如果您剛開始，請嘗試設定適度的預算，這樣您只需在達到 50-200 美元時付費。
可用於房地產的 Facebook 廣告類型
Facebook 廣告類型的最大差異在於（1）「提升」和「推廣」現有貼文…以及（2）創建和投放廣告。
像 Google 這樣的網站的全球點擊率僅為 0.20%。 當你將結果限制在美國時，這個數字會變得更加令人沮喪：
好消息是，根據 SmartInsights 的數據，所有三種類型的 Facebook 廣告都遠遠超出了平均值：
請注意 Power Editor、Promoted 和 Boosted 之間的差異。 雖然 Facebook 組合中每種功能都有自己的位置，但因為這是一篇關於廣告的帖子，而且因為這就是我們在 Carrot 中使用的內容，所以我們將重點放在 Power Editor。
Facebook 的廣告指南介紹了各種展示位置，甚至包括每種類型的註釋範例：
選擇廣告類型時，首要問題是“您的目標是什麼？”
目標 1：增加流量
(1) 域名廣告。
所有 Facebook 廣告中最簡單的就是網域廣告，將您的廣告放在右側欄。 它不引人注目，價格便宜，而且非常適合讓你的腳濕漉漉的。
(2) 動態消息廣告。
這是最受歡迎的 Facebook 廣告方式。 除了透過連結、圖片和「了解更多」按鈕為您的網站或登陸頁面帶來流量外，廣告還包含按讚、評論和/或分享的選項。
動態消息中的廣告的點擊率比右側欄廣告的點擊率高 44%，轉換率高出五倍。 對於此類廣告，您可以透過「了解更多」按鈕添加高品質圖片、徽標、自訂訊息以及指向您網站的連結。
目標 2：產生潛在客戶
(1) 輪播廣告。
這些廣告被放置在新聞動態中，投資者或代理商可以同時宣傳最多五個房產（或展示單一房產的多個圖像）。 每個圖像還可能包含唯一的連結和標題：
(2)引導廣告。
正如其名稱所暗示的那樣，潛在客戶廣告專注於產生潛在客戶。 透過設定引導廣告，您的潛在買家或賣家無需離開 Facebook 即可完成註冊表單。 這提供的客製化較少，但非常適合 Facebook 行動用戶：
(3) 畫布廣告。
畫布廣告僅在行動裝置上提供，並出現在常規動態消息中。 畫布廣告的偉大之處在於它們看起來就像普通的貼文。 潛在客戶可以滑動影像輪播、向不同方向傾斜影像以及放大或縮小。
對您來說，這意味著用多個圖像、影片、獨特的描述、單獨的價格，甚至該地區的地圖來宣傳房產清單……所有這些都不需要您的潛在客戶離開 Facebook。 如果觀眾有興趣，他們必須點擊號召性用語按鈕。
目標 3：按讚或追蹤者
(1) 貼文頁面喜歡。
此廣告類型適用於任何頁面位置，無論是在動態消息還是在右欄。 您建立一個自訂帖子，雖然它包含一個號召性用語按鈕，但優先順序會轉到「讚頁面」來建立您的 Facebook 受眾群體。
(2)影片頁面之類。
這些與發布類似頁面的廣告相同，但您不使用圖片，而是使用影片。
目標 4：參加活動
(1) 活動廣告。
對於實體活動（例如展示、開放日或買家或賣家研討會），活動廣告對於定位特定地點的受眾非常有吸引力。
在 Facebook 頁面上建立活動後，您可以透過上述選擇支付「推廣活動」費用或為活動製作廣告。
更懂數位化的是，這類活動不一定需要是實體的。 在 2015 年的第一次虛擬開放參觀中，流量被引導至此頁面：
房地產投資者的 Facebook 廣告：營運和優化的“方式”
第 1 步：了解您的目標
我已經說過這一點，但值得重複：在做任何事情之前，您需要知道您希望透過廣告實現什麼目標。
例如，您的目標是有意獲得更多頁面讚（我僅在您試圖建立大量 Facebook 追隨者時才推薦這樣做），還是為了讓更多人訪問特定的登陸頁面？
您的目標將決定使用哪種類型的廣告。 一旦您知道正確的結果，Facebook 就可以輕鬆建立正確的類型：
第二步：專注於創造引人注目的視覺效果
視覺效果是 Facebook 廣告成敗的關鍵。
儘管我們有本能，但我發現使用看起來業餘的圖片或看起來業餘的圖片比使用專業編輯的圖像效果更好。
為什麼？
從心理學的角度來看，人們使用 Facebook 的目的是為了與朋友和家人保持聯繫。 他們不是來買房子或檢查清單的。 因此，當一張圖片看起來像你或我自己拍攝並上傳時——特別是如果你選擇新聞提要中的廣告類型——它感覺不太像廣告，而更像是它的歸屬，就像是家庭成員或是朋友而不是商家上傳的。
這是在廣告圖片上使用的另一個小技巧。
使用非常小、顏色鮮豔的輪廓或箭頭編輯圖片。 我建議使用檸檬綠、橙色或紅色以外的明亮顏色。 人類的思維習慣於下意識地註意到箭頭和概述的事物，因為你的思維將其與某種重要的事物聯繫起來。
這是一個例子。
（圖片來源）
Facebook 房地產投資者廣告中的圖片並非「一刀切」。 每個目標都有 Facebook 推薦的特定比例：
我們已經介紹了一些以屬性本身為特色的廣告。 但不要只停留在傳統票價上。 相反，嘗試使用獨特的圖像，例如這些病毒式傳播的有機房地產帖子示例：
第三步：撰寫引人注目的文案
新聞源廣告沒有給你太多的創意空間。 每個元素都受到嚴格監管，但這並不意味著您無法阻止觀眾的滑動：
(1)標題：25個字元。
為了吸引買家，請考慮什麼會吸引當地社區的注意。
如您所知，當人們想要購買房地產時，他們希望與真實且值得信賴的人建立聯繫。 這應該在您的簡短廣告中得到很好的表達。 諸如“尋找家？”之類的標題“最好的學校在哪裡？” 或“拖欠付款？” 都是依靠 Facebook 上最受歡迎的貼文類型（問題）來吸引註意力，同時吸引您正在尋找的人。
(2) 訊息：90 個字元。
您的 Facebook 廣告文字應該簡潔明了。 如果您出售的房地產有一些獨特之處，請讓您的受眾知道。 請務必提及城市或社區並添加號召性用語。
(3)連結描述：90個字元。
以下是這三者的實際效果：
根據目標受眾的需求和願望撰寫廣告文案。 永遠不要以您或您的房地產業務為中心，而是以買方或賣方以及您如何解決他們的問題為中心。
Rentec Direct 就是一個很好的例子，該公司提供物業管理軟體。 他們的兩個最賺錢的廣告（乍看之下）似乎與銷售物業管理軟體無關：
請注意，兩者都直接解決了目標受眾已經感受到的需求——或者更準確地說，是一種痛苦。 這些精心製作的廣告正是您應該製作的。
第四步：瞄準正確的受眾
Facebook 廣告讓您可以雷射瞄準您選擇的受眾。
建立廣告時，您可以根據多種因素來隔離您想要覆蓋的人群：
這些選項可能會讓人感到不知所措，所以這裡有一些關於最重要因素的提示
年齡：應根據房屋和社區的價格來選擇年齡範圍。 如果您要列出便宜的大學宿舍，價格範圍為 18 至 25。 如果是寬敞的家庭住宅，則在 30 至 45 之間。 如果只有一間臥室的房屋，請將其設置為 45 及以上。
地點：選擇房地產所在的確切城市和州以及週邊地區。
興趣：這個很棘手。 如果該地區有一所當地大學，請確保將該大學及其所有運動隊納入興趣範圍。 對於家庭、單身漢和退休人員也是如此。 考慮您的受眾經常光顧的房地產附近的地方，並將它們包括在內。 這會將您的廣告顯示在那些喜歡這些地方的其他 Facebook 頁面的用戶面前。
Facebook 廣告根據人們的身份和興趣顯示在他們的頁面上，因此他們看到的內容（又是這個詞）與他們的生活和行為相關。 這對房地產機構來說是個好消息，因為你的錢可以吸引更多合適的人，而不是那些可能給你點讚但不會成為買家或賣家的人。
定位對於 Facebook 廣告的成功非常重要。 正如 Rentec Direct 的 Nathan Miller 告訴我的：
「說實話……我們在 Facebook 上投放的第一批廣告幾乎讓我們完全放棄了這個平台。 我們花了數千美元，但可能獲得了兩次轉變。 這是我們經歷過的最低轉換廣告支出。”
事實證明，Facebook 行銷活動是否成功，關鍵不在於投入的資金數量，而在於 Facebook 目標定位的力量。 您希望對您的產品非常感興趣的 100 人看到您的廣告，而其他數萬人則不會看到。
我們透過 Facebook 的類似受眾和重定向來實現這一目標。 這些變化是如此簡單，我們幾個月來都忽略了它。
我們的轉換率提高了 40 倍，而每次參與的成本也同時下降。
受眾非常重要，我們甚至寫了一篇關於如何使用 Facebook 重新導向廣告「找回」更多房地產線索的完整文章。
您的房地產線索正在等待...
確實如此……Facebook 和房地產行銷是社群媒體的天作之合。
光是 Facebook 就產生了 53,203 個新線索。 請記住，這些是線索：不是流量，不是訪客，不是追隨者，不是粉絲…線索。
將出色的 Facebook 行銷策略與 Carrot 這樣的高轉換率網站平台相結合是一個無與倫比的組合。
利用 Facebook 這樣的平台並帶來數百個新的潛在客戶可以改變您的業務。
所以今天就開始吧…並在評論中分享您的提示或問題。
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