查找產品的分步指南

雖然亞馬遜等電子商務巨頭享受其 34% 的直銷產品銷售產品，但為您的直銷業務尋找最佳產品尤其具有挑戰性。

這是因為每年全球約有 250,000 種新產品推出，但只有約 5% 至 15% 存活。

無論您是新推出的電子商務商店搜索直銷產品，還是經驗豐富的在線商店正在修改其現有的直銷產品列表，我們都能滿足您的所有需求！

了解在哪裡發現產品創意、尋找產品利基、定位供應商並確定合理的加價機會。 本文概述了一個分步指南，可幫助您找到最適合在線銷售的直銷產品。

A/ 在哪裡可以找到產品創意

第一步是頭腦風暴發生的地方。 與您的團隊坐下來，列出您想要代銷的產品類型。

->> 另請參閱：如何在 2018 年為您的企業發現有利可圖的直銷業務（第一部分）

通常，5 個或更多產品創意是一個很好的起點。

如果您不知道從哪裡開始，您可以查看以下資源以獲取靈感並找到產品創意：

其他在線商店

您可以通過分析其他在線商店（尤其是大型商店）銷售的產品來找到有利可圖的產品。

這裡的技巧是瀏覽其他在線商店的暢銷產品、熱門商品，甚至是銷量最低的商品，以衡量在您的直銷產品列表中包含和排除的內容。

了解為什麼某些產品受歡迎而其他產品不受歡迎。 使用該分析對您有利。

以下是最受歡迎的電子商務商店的一些鏈接，用於查找直銷產品：

• 亞馬遜的暢銷書
• 亞馬遜的新發現和有趣的發現
• eBay 在 eBay 上的趨勢
• 阿里巴巴初看下一季產品

在線社區網站

在線社區網站展示了您在其他地方找不到的相關行為、興趣和意見。

這就是為什麼您需要瀏覽和探索流行的在線社區網站（例如 Facebook 頁面）來尋找產品創意的原因。

以下是您需要查看的一些在線社區以獲取直銷產品：

• 我要一個
• 內幕頁面
• 我要那個
• 最佳產品

社交購物網站

社交購物網站通常像在線商店一樣工作，但在社交網絡環境中提供消費者推薦。

它以具有相似興趣並依賴他人意見的社交網絡用戶社區為中心。

您可以從社交購物網站獲得更多產品創意，例如：

• Pinterest
• 想要
• 感悟
• 瓦內洛
• 易趣
• Farfetch

當地社區

不要去別的地方，看看你當地的社區。 可能會有本地商店等待在線上的成功。

首先找出當地人的狂熱。 參觀社區集市、美食公園或舊貨店。 可能有適合您的直銷業務的產品。

B/ 確定完美的產品價格範圍

在為直銷提出產品創意時，確定您的產品價格範圍是需要考慮的重要方面。

您必須在銷售適銷對路的產品和能夠產生利潤之間找到平衡。

一般來說，價格越低，轉化率越高。 例如，價格較高的產品，如小工具或數字產品，將需要購物者更多的購買考慮，並需要更多的客戶支持。

一些電子商務專家表示，從 100 美元到 200 美元或 75 美元到 150 美元的價格範圍已經是一個有利可圖的範圍。 背後的原因是，如果您嘗試銷售低於該價格範圍的產品，則需要銷售更多單位。 這意味著您需要吸引更多客戶才能產生可觀的利潤。

但是，您的目標位置也應該是一個考慮因素。 例如，75 美元的產品對於生活在美國的人來說可能並不貴，但對於一些亞洲國家來說已經很貴了。

在任何情況下，嘗試為每筆銷售找到一個可以涵蓋採購和營銷成本的價格範圍。 另外，它將返回可觀的利潤率。

C/ 如何選擇最好的產品進行直銷

既然您已經列出了直銷的產品創意，那麼您將在此步驟中過濾您的創意，以確定哪些產品最適合在線銷售。

縮小您的產品創意

根據您入圍的產品創意（最好是 5 個或更多），您可以使用 Google 趨勢或關鍵字工具來精簡您的產品創意。

如何使用 Google 趨勢比較產品創意

谷歌趨勢是一個平台，用於確定特定搜索詞與其搜索量平行的頻率。

通過使用 Google 趨勢，您可以直觀地了解特定產品隨時間推移的趨勢以及它們與其他產品相比的表現。

以下是使用 Google 趨勢的分步產品創意比較指南：

1) 比較五個產品創意：

Google 趨勢一次最多允許 5 個搜索詞。

2）自定義比較：

基於上面可用的四個過濾器，您可以自定義您希望如何將您的產品創意與以下內容進行比較：

a- 國家- 通過選擇“全球”選擇全球視圖，或按特定國家縮小範圍。 但是，您不能按地區（例如：東南亞）或大陸（例如：亞洲）進行過濾。 但是，您可以按子區域探索結果，請參閱後續步驟。

b- 時間範圍- 基於您想要包含的檔案的新近或多舊的自定義時間範圍。 預填選項包括“過去 12 個月”、“過去一小時”或“過去一天”。

c- 類別– 根據特定類別優化數據，例如藝術與娛樂、金融、食品與飲料等。 還有一個類別稱為“購物”。 在一個類別下，還有子類別。

d- 來源- 過濾用戶搜索術語的數據來源。 可用選項包括網頁搜索、圖片搜索、新聞搜索、Google 購物或 Youtube 搜索。

3) 隨時間變化的興趣——這些數字表示相對於圖表上給定區域和時間的最高點的搜索興趣。 您可以將鼠標懸停在趨勢線上以查看每個搜索詞的數據點。

4）按子區域比較細分– 顏色強度代表特定區域中領先搜索詞的搜索百分比。 將鼠標懸停在某個區域上以獲取有關該區域搜索量的更多詳細信息。

找到你的利基

仍然使用 Google 趨勢，您可以為您的直銷店找到特定的產品利基市場。

每個搜索團隊都將獲得深入的分析，以幫助您縮小產品創意並找到您的利基市場。

方法如下：向下滾動到所需的搜索詞。 讓我們以“太陽鏡”為例。