找到合適的“利基市場”，將您的進出口業務提升到新的高度

利基、進口、出口、電子商務等。查找有關這些術語的任何在線論壇或文章，您將看到一組統計數據，這些統計數據通過一般產品類別的總收入來衡量成功。

雖然這對於政府和大學任務來說是很好的信息，但它對幫助您評估可能對您的實際業務最有利可圖的產品幾乎沒有幫助。

因為除非您計劃啟動一個擁有廣泛產品基礎和預算的大型業務，以使您能夠“超越市場”該領域的老牌競爭對手，否則計劃出口過於籠統的產品類別“紡織品”或“機械”不能讓你無處可去。

此外，您必須考慮您手頭的人才和人脈的獨特組合。

例如，一張圖表可能會顯示您的國家目前是世界上最大的電子產品出口國。 但如果你有機會接觸到設備齊全的服裝廠和著名的服裝設計師，那麼探索時尚業務可能更有意義。

（來源：QuickandDirtyTips）

畢竟，您並不是想壟斷一個國家的整個出口市場。 您仍然可以通過切一小塊餡餅來賺取巨額利潤並賺取數百萬美元。

現在這並不是說你應該忽略所有的世界貿易報告。 只是您應該僅將這些統計數據用作確定要出口哪些產品的基礎，而不是最終因素。

許多商業專家一致認為，從利基入手至少可以讓你比“大佬”更有優勢，更重要的是，可以讓你建立一個穩定而忠誠的客戶群。

雖然本指南主要針對那些試圖決定出口哪些產品的新成立的企業家，但找到新的利基市場永遠不會太晚——即使您的企業已經開始運作。

因此，對於新老出口商來說，就在這裡！

3 種方法來找到你的利基

銷售“YouNiche”或獨特的產品

如果您想出一個解決現實世界問題的產品創意……到目前為止，沒有其他人（或很少有人）在銷售它，那麼您已經找到了利基市場的金塊。 拉脫維亞公司 Sidrabe 就是這種情況，在該國脫離蘇聯獨立後被迫進行多元化經營。

花了幾年的時間研發才把它做好，但現在這家公司（更名為Groglass ）生產的“隱形”​​玻璃出口到超過 45 個國家，年利潤為 996 萬歐元（對於利基！）。

抗反射玻璃用於藝術框架、電視屏幕、超市冰箱和現代建築和設計。 令人印象深刻的是，世界上只有 4 家其他公司生產這種產品（！），僅 Groglass 就已經壟斷了歐洲市場上大多數國家的 70%。

但不要認為你必須實現如此重大的工程突破才能創造產品利基。 其他人則通過更簡單的發明取得了一定的成功，例如優雅的多功能筆記本、時尚的三合一自行車和美味的干粉蟲。

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瞄準不常見的進口商

雖然您的競爭對手可能專注於向所有常見的進口國銷售產品，但您可能會從不太常見的進口國吸引買家中受益。

它不僅會降低您的競爭，還可以提高您的底線。 一些國家甚至會嘗試通過降低貿易關稅來彌補自己在市場上缺乏關注的問題，以使其對出口商更具吸引力。 對於想法，看看這些最便宜的進口國家。

因此，儘管大多數統計數據表明中國是主要的進口國，但您可能會在越南、馬來西亞或新加坡等東南亞較小的鄰國找到一個利基買家——這些國家甚至可能不會出現在排行榜上。 您的運輸成本將下降，因此您將面臨更少的競爭對手。

提升您的標準

當您在過度飽和的市場中銷售產品時，您需要找到一種讓自己與眾不同的方法。 儘管聽起來很恰當，但有時創造一個全新的利基產品並不是正確的做法。

如果您發現自己處於這種情況，請考慮通過設置利基標準來區分您的業務。 諸如質量認證（即有機認證、A 級等）甚至是您開展業務的方式（即公平貿易、環保做法等）之類的東西都可以幫助創造前所未有的需求。

例如：

• 庫伯穀物和香料列兵。 Ltd. 使用創新的低溫研磨技術 (ITG) 來保存其香料中的揮發性和特殊油類 - 使其在競爭中脫穎而出。
• Pro Trade International 提供通過所有四大認證（UTZ Certified Good Inside Program、Rainforest Alliance、Fairtrade International FLO-CERT、Fair Trade USA）的可可，並且它是 Sedex 的成員 - 供應商道德數據交換。

獎勵內容：利基 DIY 示例

現在您對利基類型有了一些想法，讓我們將它們與研究放在一起。

國際貿易中心 (ITC) 提供了許多資源來用數據可視化大局——這作為一個起點非常有用。 這是一個示例，說明您如何使用他們的出口潛力圖與一些創造性思維相結合，來磨練您的利基市場。 看看這張表：

如您所見，從印度向希臘出口糖產品的潛力是巨大的。 有2330萬美元要賺！ 這是我們尋找利基市場的第一個麵包屑。

現在我們轉向谷歌。 一些在線研究表明，甜菜已經在希臘種植，該國有向農民提供援助以實現自給自足的歷史。 根據這些信息，聽起來向希臘出口糖產品畢竟不是一個很好的長期商業計劃。

但在你解僱這個甜蜜的作物之前，讓我們來點創意。 這就是利基思維真正發揮作用的地方。 回到第 1 步，問：“我可以解決哪些與甜菜糖相關的問題？”

首先，它被消費者市場視為一種不健康的產品，消費者市場越來越關注轉基因生物、食品加工和某些甜味劑的血糖指數等普遍問題。 無論希臘能生產多少甜菜糖，如果消費者需要，它仍然需要進口替代甜味劑。 幸運的是，印度的農業部門充滿了潛在的解決方案和利基出口。

（來源：印度快報）

以椰子糖為例。 在許多消費者出版物中，它被視為具有低血糖指數和天然礦物質的最健康甜味劑之一。 在印度，一公頃椰子樹每年可以生產 54 公噸椰子糖！

但這只是一個可能的利基市場。 如果您無法進入椰子農場，您可以嘗試出口龍舌蘭或甜葉菊，這兩種非常受歡迎的甜菜糖替代品在印度很容易種植。

底線

嘗試其中一些尋找利基市場的技巧，讓我們知道什麼對您有用！ 您是否已經出口利基產品但仍然遇到困難？ 讓我們立即為您提供幫助。

->> 掃除進出口壁壘，順利拓展業務。

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