找出最適合您的電子商務模式

根據 Statista 的數據，預計 2019 年數字買家的數量將達到19.2 億，佔世界人口的四分之一。 網購收入也在快速增長，預計將達到3.45 萬億美元，佔全球零售額的13.7% 。 從長遠來看，預計到 2040 年， 95%的購買將在網上進行。

所有這些大數字意味著什麼？ 現在是開始建立您的在線商店的最佳時機。

如今，在開展在線業務時，有很多模式可供選擇。 問題是，根據您的想法、資源和目標，哪種模型最適合您？ 在本文中，我們將介紹 5 種基本電子商務模式的優缺點，由您決定什麼是最好的！

一、品牌

品牌模式是最簡單的模式：企業通過在線渠道向客戶銷售自己的產品。

優點：在這種模式下，您幾乎可以控制一切：從產品設計和製造、定價和促銷，到售後服務。 這種自由讓您可以塑造客戶的品牌體驗，從而更快地加強企業與客戶的關係，並獲得品牌認知度和忠誠度。 如果您對自己的產品和營銷策略充滿信心，那麼創建自己的品牌直接銷售可以保證持續的需求流和高銷售利潤率

缺點：開始新業務的成本可能非常高，具體取決於您所從事的領域最初，該品牌必須預先花費大量資金才能長期使用。 另一方面，您的業務也有可能一開始的起點很低，或者根本沒有突破——您必須意識到這些風險。 同時，競爭也很激烈，因此您的企業必須始終保持創新才能保持領先地位。

二、 零售

零售商在其在線商店中提供來自不同品牌的各種產品。 通常，零售商會以批發價購買產品，然後以更高的價格轉售並保留差價。

優點：零售商成功的關鍵是選擇合適的產品進行營銷和銷售。 如果您的產品需求量很大並且來自可靠的品牌，那麼吸引合適的受眾意味著立竿見影的成功。 與品牌模式相比，銷售零售所需的投資要少得多，因為您不自己製造產品。

缺點：零售商無法完全控制產品的供應鏈。 對於商店所經營的每個不同品牌，都有不同的製造工藝直接影響產品的數量和質量。 此外，製造商還向許多其他零售商銷售產品，因此您必須在價格和服務方面面臨更加激烈的競爭。

三、 訂閱

對於訂閱模式，客戶向品牌支付經常性費用，以便按週（每週、每月、每季度等）接收他們的產品。 該模式適用於銷售數字服務或食品、化妝品等小而短的商品。

優點：您可以根據訂閱數量輕鬆預測商店需要保持庫存的需求量。 您的消費者不必被“帶回來”，因為他們已經承諾多次向您購買，因此保留率是您最不需要擔心的事情。 現金流是一致的，隨著時間的推移，您可以與買家建立牢固的關係。

缺點：這種電子商務模式並非適用於所有產品。 您的收入是持久的，但一開始可能很難獲得長期客戶，而且成本高昂。 此外，客戶的忠誠度永遠無法保證，因為他們可以隨時取消您的業務。 因此，您發出的每個訂閱訂單都必須是高質量且足夠吸引人的，以保持他們的興趣，這有時可能是一個挑戰。 最後，由於訂閱價格是預先設定的，因此這種模式幾乎沒有追加銷售的情況。

四。 代發貨

在此模型中，當客戶下訂單時，商店的唯一職責是將訂單轉發給供應商。 之後，訂單將直接從製造商發貨給客戶，因此無需品牌擁有內部庫存。

優點：嘗試新產品銷售的極限是無限的，因為在確定訂單之前您無需購買任何東西。 當您在庫存和人力上節省大量資金時，成本和風險就會降到最低。 如果您的業務開始出現進展，擴大運營規模也不是什麼工作，因為處理物流是供應商的工作——您只需訂購更多產品即可。

缺點： Dropshipping 很容易開始——所以你不是唯一一個這樣做的人。 競爭非常激烈，因此您要么訴諸低利潤率的低價，要么建立足夠強大的品牌讓買家接受更高的價格。 由於貨物不是來自您，您的品牌無法完全控制客戶體驗或任何意外錯誤。 如果客戶在您的商店購買多件商品，堆積的運費將是一個問題。

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五、先試后買

這種試穿模型常用於時尚行業，允許客戶一次訂購多件產品，看看最適合自己的產品，不適合的則退回。

優點：它為電子商務提供了一種實體方法：讓買家有機會體驗和選擇產品，同時節省他們去實體店的時間。 最終的客戶便利和滿意度是這種模式成功的原因。 通過這種定制服務，品牌與客戶之間的關係也得到了提升，讓品牌有機會更好地了解和吸引客戶。

缺點：在這種模式下，運費將翻倍，因為客戶必須退回他們不需要的貨物。 由於持續的回報，現金流和庫存管理可能會很麻煩。

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由於我們已經介紹了 5 種最常見的電子商務模式，您確定要嘗試的一種了嗎？

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