First Hold 如何透過 Mailshake 實現 60% 的電子郵件潛在客戶率

已發表: 2024-04-06

路易斯森特

內容

借助 Mailshake 的力量，場地預訂平台 First Hold 的總裁兼聯合創始人 Jennifer Brown 已經證明，受疫情影響最嚴重的行業之一仍有充足的生機。

飯店和活動產業在 2020 年經歷了艱難的一年，但即使在最困難的時期，電子郵件行銷也顯示出了其聯繫人們和創造商機的能力。

First Hold 是一個獨特的場地採購平台，您可以透過它檢查您感興趣的場地的可用性並立即保留它們。這可以防止出現再熟悉不過的情況：找到完美的場地，五分鐘後回來卻發現已被其他人預訂了。

然而，為了讓活動策劃者能夠從此類服務中受益，您需要有多種場地可供選擇。為了達到有意義的規模，First Hold 需要釋放冷電子郵件的力量。

夢想的儀表板

在研究有助於完成此過程的潛在軟體時，Jennifer 和活動設計師 Victoria 被 Mailshake 的資源所吸引：「您的教學和部落格內容非常有幫助，」Jennifer 說。

他們發現“並非每個平台都能做 Mailshake 能做的事情”，在利用 Mailshake 的教程後，他們信任該平台來執行他們的冷電子郵件活動。

First Hold 的儀表板現在顯示了令人難以置信的結果，顯示了出站電子郵件在產生潛在客戶方面的力量。所有行業的電子郵件平均開啟率為 37%，但透過出色的文案和為潛在客戶提供真正價值的電子郵件，Jennifer 和 Victoria 在他們的第一個電子郵件行銷活動中就超越了這個數字。

他們的辛勤工作加上 Mailshake 的功能，將他們的 Mailshake 帳戶變成了“夢想儀表板”，具有很高的參與度和充滿合格潛在客戶的 Lead Catcher。正如詹妮弗所說：“它剛剛開始向我發送線索。”

珍妮佛和維多利亞競選活動的成功很大程度上歸功於他們在電子郵件中採取的方法——他們沒有要求潛在客戶採取具體行動，而是詢問可以為全國各地在大流行經濟中苦苦掙扎的企業做些什麼。

「真正有用的部分是 Mailshake 清理電子郵件的功能，」Jennifer 解釋道，該功能使 First Hold 能夠創建一個極具針對性的清單。這使得兩人能夠創建針對目標受眾進行完美優化的非常集中的訊息，並確信他們的訊息將到達收件人手中。

First Hold 沒有專注於硬銷售，而是利用電子郵件外展作為建立關係的機會，並逐漸開展軟銷售。在一些吸引人的頭條新聞（例如，你並不孤單……這太令人毛骨悚然了嗎？）和一些強有力的文案的幫助下，回复（和線索）很快就湧來了。

在一個月內，Jennifer 和 Victoria 使用 Mailshake 發送了 392 封電子郵件，開啟率達到 83%，並產生了 238 個潛在客戶。 “我們喜歡 Mailshake，”Jennifer 說。 “我們取得了很好的成果。”

最好的銷售代表每週花 6 個小時在 LinkedIn 上尋找潛在客戶並建立聯繫，Jennifer 在她的競選活動中運用了這一點並取得了巨大成功。

在發送電子郵件之前，Jennifer 和 Victoria 在 LinkedIn 上研究了他們的目標受眾，與潛在客戶建立聯繫，並發送訊息來強調他們的電子郵件外展。

建立個人聯繫來支援您對電子郵件所做的事情是一種有效的方法，並且透過 Mailshake 的 LinkedIn 整合變得更加容易。在多個方面與潛在客戶互動將有助於提高行銷活動的效率，Mailshake 有許多整合可以幫助您做到這一點。

珍妮佛和維多利亞的競選活動幾乎立即取得了成功，但總是有優化的空間。

他們渴望不斷改進自己正在做的事情，而他們計劃的方法之一就是利用 Mailshake 的資源，尤其是「辦公時間」。此 Mailshake 產品將使他們能夠與 Mailshake 工作人員合作微調他們的活動。

此外，他們已經透過利用 A/B 功能來簡化外展工作，這有助於他們調整每封電子郵件以達到最大效果。由於有如此多的潛在客戶進來，自動化他們的回應也很重要。

他們現在正在研究如何使用 Mailshake 進一步自動化後續流程，並確保他們不僅能產生潛在客戶，還能轉換高比例的潛在客戶。

就像珍妮佛和維多利亞一樣，您可以透過電子郵件外展取得令人印象深刻的成果。您擁有展示您業務的創造力，而 Mailshake 擁有您所需的資源來充分利用它並向大量目標受眾傳達您的訊息。

當您提供價值並尋求參與時，人們就會做出回應，而對於 First Hold 來說，這意味著在他們的第一個活動的第一周內就會有數百個新的潛在客戶。

Luiz Cent 是 Mailshake 的銷售主管，除了 SaaS 銷售輔導和行銷成長之外，Luiz 對永續發展、瑜伽、旅行和城市叢林充滿熱情。