10 個不會破壞銀行的自由職業潛在客戶生成想法

如您所知，從事自由職業的好處很多：

• 選擇工作時的自由和靈活性
• 多樣化的項目，讓您在更長的時間內保持參與和積極性
• 你的收入沒有限制
• 沒有可遵守的辦公規則

然而，對於自由職業者來說，最大的問題不是做實際的工作，而是尋找新的合格客戶，即自由職業者的潛在客戶。

大多數自由職業者都在努力填補他們的潛在客戶，這些潛在客戶重視他們的工作並按時付款。 在開展業務的頭幾個月尤其如此。

每個自由職業者在他們的職業生涯中至少經歷過一次盛宴和飢荒循環。 你知道這個練習——所有的工作都是一次完成的，這麼多的截止日期，你被埋沒在工作中。

但隨後一切都停止了，你無事可做。 為避免這種情況，您必須學習如何產生新的自由職業者線索。

幸運的是，自由潛在客戶的產生並不困難。 你只需要一點練習、創造力和毅力。 在這篇文章中，您將學習如何為您的自由職業者尋找新的潛在客戶並吸引更多客戶。

什麼是自由潛在客戶生成？

簡而言之，自由職業潛在客戶的產生是吸引您的理想客戶並讓他們有興趣僱用您的過程。 這樣的潛在客戶稱為潛在客戶。

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您比任何人都更了解您的潛在客戶群。 你可能知道你可以通過不同的方式找到它們。

無論您是通過瀏覽工作板、發送冷電子郵件還是打電話、社交活動或社交媒體來做到這一點，關鍵是找出最適合您的方法，然後專注於它。

您需要發現所有潛在客戶並將列表縮小到值得合作的客戶。

完成此步驟將確保您的投資組合以相關方式為目標客戶提供服務，並吸引未來重視您和您的工作的客戶。

以下是一些可用於建立理想客戶名單的簡單標準：

• 認可和建立的品牌
• 在其專業領域具有信譽的客戶
• 與您的願景相關的品牌

此外，嘗試添加一些您自己的標準。 立即在 Excel、Google Docs 中創建此列表，或者直接將其寫在一張紙上。

了解您的自由潛在客戶生成目標是誰，然後繼續相應地定期更新和更改列表。

我怎樣才能獲得自由職業者的線索？

自由職業者有一個主要缺陷——缺乏保證收入。 許多自由職業者都害怕每天收入不夠。

即使是那些可以支付當月所有賬單的人也不確定下個月，更不用說賺更多的錢，這樣你就可以開始儲蓄了。

穩定自由職業者收入的最佳方法是製定自由職業者潛在客戶生成策略。 除了穩定收入外，這樣的系統還可以讓您長期發展和擴展您的業務。

為此，您需要了解各種自由潛在客戶生成策略、測試和實驗，並找到那些為您帶來最多潛在客戶的策略。

雖然有很多方法可以產生潛在客戶，但自由職業者必須不斷發現新的方法。 為什麼？

因為自由職業者的行業競爭越來越激烈，只有那些富有創造力和堅持不懈地尋找新方法的人才能夠在這種環境中茁壯成長。

自由職業者潛在客戶生成策略的 10 個想法

厭倦了理論？ 您可以在下面閱讀一些關於製定自由職業潛在客戶戰略的實用技巧。

1.創建自己的網站

儘管您的企業只有一名員工，但我們生活在一個沒有網站的企業就不完整的時代。 一個網站將建立您的信譽，並向您展示一個關心他們聲譽的專業人士。

如果您不是高級網頁設計師或不想僱用 WordPress 開發人員，您可以輕鬆地在 WordPress 中創建網站，然後使用 WordPress 潛在客戶生成策略來吸引新客戶。

2.不要忘記搜索引擎優化

為了讓人們僱用您或加入您的名單，他們必須首先知道您的存在。 這就是 SEO 幫助的地方。

這是通過確保您出現在搜索引擎結果的前幾頁來增加網站自然流量的過程。

最大化您的搜索引擎優化結果的最佳方法是創建一個博客，定期發布有價值的內容並針對相關關鍵字進行優化。 與此同時，利用自由職業網站已經在使用的 SEO 的力量，每天吸引合格的客戶。

3. 跟隨趨勢

在 Twitter、Facebook 和 Google 趨勢上監控新的重要主題。 然後找到一種方法將它們合併到您的新博客文章和社交媒體內容中。

4. YouTube 營銷

YouTube 擁有 19 億月活躍用戶，是世界上第二受歡迎的網站。 許多人成名正是因為他們知道如何使用 YouTube。

事實上，這個平台是擴大您的自由職業者業務範圍的好地方。 您可以使用它來創建和發布您的目標受眾會發現有價值的教育指導視頻。

這樣的教程可以幫助您的聽眾，同時您可以間接而有效地展示自己和您的技能。

專業提示- 您可以使用專業創建的 YouTube 片尾模板來提高參與度並建立觀眾保留率。

5.利用LinkedIn的力量

LinkedIn 是一個用於專業網絡的社交媒體平台。 在您的自由職業潛在客戶生成策略中使用它來發揮您的優勢，並設置一個突出您的投資組合和技能的個人資料，包括選擇一張具有專業外觀的照片。

此外，您可以開始發布更新並加入與您的利基相關的 LinkedIn 群組。

6. 電子郵件營銷

電子郵件沒有死。 電子郵件營銷將使您能夠培養關係並使您的潛在客戶相信您的服務是有價值的並且正是他們所需要的。

創建一個電子郵件列表並發送一些營銷材料，以幫助您的潛在客戶通過您的銷售渠道取得進展。

如果您沒有時間正確創建整個電子郵件營銷活動，電子郵件營銷服務可以在這里為您提供幫助。

7. 從你以前的客戶那裡收集推薦信

在自由職業者潛在客戶生成方面，真實的推薦和評論可以建立信譽和信任，並說服潛在客戶採取行動。 他們還將使您在競爭中脫穎而出。

推薦書講述了一個故事——人們會看到客戶以前在哪里以及現在在哪裡——這一切都歸功於你。

8. 為您的潛在客戶提供免費諮詢

免費諮詢是讓潛在客戶了解與您合作的好方法。

當您向他們展示您在工作中的出色表現時，您還可以推動他們邁出下一步，成為您的長期客戶。

9.參加會議和大型活動

本地社交活動不僅提供了擴大您個人品牌知名度的機會，而且還可以結識很多可能想直接僱用您的與會者。

10. 名片怎麼樣？

好舊的名片。 這可能看起來太過時了，但分發名片是建立自由職業潛在客戶的最簡單方法之一。

您不僅可以在會議和聚會中使用它們，還可以將它們分發給您認為是潛在客戶的人，無論您在哪裡遇到他們。

跟進您的自由潛在客戶生成策略

跟進您的潛在客戶是任何自由潛在客戶生成策略的重要組成部分。 我們大多數人在寫完電子郵件並單擊“發送”後都會停下來。

事實是每個人都很忙。 事情被忽視或從裂縫中消失。 雖然可能有十分之一的客戶會因為你的跟進而受到冒犯，但他們中的大多數人實際上會感激你這樣做。

在最壞的情況下，您的消息將再次被忽略，或者您只會得到一個簡單的“不”。

跟進您的自由職業者線索就像創建新客戶群一樣簡單。 以下是一些可以幫助您以適當方式跟進的提示：

• 為等待回复的電子郵件創建一個電子郵件文件夾。 這將幫助您保持井井有條並知道何時跟進。
• 每當有人從他們的個人或企業電子郵件地址回复您時，您應該感謝他們的興趣並及時回復任何額外的信息請求。
• 您還可以為項目通信創建另一個電子郵件文件夾。 每當您等待任何項目詳細信息時，您都會在此文件夾中收到您發送的最新電子郵件。
• 幾天后，您可以跟進那些您沒有收到回复的人，並詢問他們是否可以採取任何措施來推進項目。 這樣，您將保持井井有條，同時也積極主動地尋找潛在客戶和客戶。

最後的想法

在為現有客戶工作和尋找新客戶之間找到平衡並非易事。 但是，通過有效的自由潛在客戶生成策略，您可以按時完成所有工作。

只是不要忘記，即使您有足夠的工作，自由潛在客戶的產生也應該是一個持續的優先事項。

記住這一點——你忙碌的時候實際上是開始產生潛在客戶的最佳時間，因為將聯繫人轉換為潛在客戶以及將潛在客戶轉換為客戶的過程需要時間。

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