房地產市場總是在變化，這意味著潛在客戶生成方法需要盡快改變。 憑藉一整套久經考驗的房地產潛在客戶生成技術，您的客戶關係將得到提升和改善（即使在淡季也是如此）。

作為專門與房地產專業人士合作的網絡專家，我們 AgentFire 對哪些數字和非數字潛在客戶生成策略真正有效具有多年的洞察力。 這一次，我們從鋪天蓋地的社交媒體路線中抽身而出，更深入地研究不走尋常路的潛在客戶生成策略。

1. 房地產圈內外人脈

網絡可以小到與朋友和熟人聚會，也可以大到房地產會議。 重要的是讓您的房地產經紀人戴上帽子，準備好名片和簡短的電梯推介。 您應該能夠用幾句話解釋您服務的領域，您與其他代理人的不同之處，以及為什麼與您聯繫是互惠互利的。

如果您正在尋找准備好買賣的潛在客戶，這裡有一些您希望經常去的地方（或您應該聯繫的人）：

家庭維修和景觀美化：

哪裡有房地產經紀人，哪裡就有維修人員之類的。 無論潛在客戶是購買還是出售房屋，他們很可能會找人進行小修或至少檢查房屋。 房屋維修人員對於準備出售房屋至關重要，並且可以與您聯繫正在積極尋找新房產的人。 此外，他們可能正在尋找新客戶，如果您將他們介紹給您的客戶，他們將非常感激。

保險公司和商業貸款人：

就像修理人一樣，這些關係是非常互惠互利的。 每個購房者和賣家都與保險公司聯繫過，也可能與貸款人聯繫過。 該領域的專業人士可能無法直接將您推薦給他們的客戶，但他們對房地產行業有著難得的洞察力，並且可能會為您提供明智的建議。 他們會重視您的推薦，並樂於建立牢固的長期關係，從而毫不費力地為他們吸引優質潛在客戶。

分期專家：

舞台佈置專家可以讓您的客戶的房屋在數週或數月內退出市場。 他們了解房地產市場，了解如何取悅客戶，並緊跟當前趨勢。 如果 stager 在您客戶的一個家中做得很好，您可能會在下一個項目中與他們保持聯繫。 隨著他們對您的了解，他們也會很樂意將您介紹給與他們共事過的人或業內熟人。 另外，您與他們開展的業務越多，您獲得他們服務折扣的可能性就越大。

當地企業：

您的超本地區域是許多最有前途的潛在客戶所在的地方。 經常光顧當地企業的人要么住在附近，要么只是喜歡呆在那裡，即使他們不住在該地區。 這兩個群體都可能在該地區尋找家園。 將您的卡片放在收銀台附近或張貼在佈告欄上。 進入該行業的人可能會記下您的電話號碼。 通過與企業主交朋友更進一步。 他們很可能與大量其他當地人有聯繫，並會抓住機會獲得更多當地曝光。 例如，在您下次開放日時提供您當地麵包店的餅乾。 通過標牌或談話清楚地表明商品來自上述當地麵包店。 如果有機會，該企業也會想方設法推廣您的服務。

親朋好友：

沒有其他團體會像您所愛的人那樣毫不掩飾地宣傳您。 他們了解你的性格，希望看到你在自己的領域中茁壯成長。 讓您身邊的每個人都知道您是一名房地產經紀人，並且擁有成功的業績記錄。 當在他們的健身房、購物中心、教堂等場所談論房地產時……您會成為首要考慮對象。

2. 保持房地產網站的相關性和新鮮度

在當今時代，您的房地產網站是大多數新客戶的第一個聯繫點。 在直接與您聯繫之前，大多數客戶會在線查找您，看看您能提供什麼。 您的網站應該反映出專業而風度翩翩的形象，可以快速傳達您的使命和技能。 社交證明、SEO 內容、鼓舞人心的 CTA 和殺手級 CRM 尤為重要。

AgentFire 網站的構建考慮了潛在客戶生成過程的每一步。 讓我們通過我們的一個網站來看一個假設的客戶旅程。 Smith Real Estate 是一家領先的房地產團隊，服務於蒙大拿州西部。

我們的客戶可以選擇編寫自己的博客或使用我們的博客輔助插件，每週接收專業撰寫、搜索引擎優化、可定制的博客，直接發送到他們網站的後端。

接下來，可定制的 CTA 會出現在主頁上，以立即收集訪問者信息。 作為潛在客戶信息的交換，他們會收到一份全面的家庭指南，這將幫助他們完成買家之旅，並鼓勵他們與 Smith Real Estate 團隊合作。

真實的客戶推薦讓潛在客戶了解他們在與新的房地產經紀人合作時可以期待什麼。

在此處了解有關我們的網絡堆棧和附加組件的更多信息。

3. 嘗試傳統媒體

我們習慣瀏覽廣告網站和社交媒體網絡。 傳統的海報或公交車站廣告是懷舊的，如果做得好，可以迅速在您的本地區域建立人氣。 一點幽默和引人注目的視覺效果可以大有幫助。 只要確保您的聯繫信息和公司使命是明確的。

4. 尋找 FSBO 清單

您是否知道只有 3% 的“業主出售”列表在預期時間內售出，並且只有 18% 以期望的價格售出？ 出售自己的房屋是一個令人筋疲力盡的過程，許多房主都低估了這一點。 從文書工作到客戶期望和展示房屋，一切對他們來說都是新的。 出售房屋是房地產經紀人的全職工作。

Craigslist 和其他在線市場是查找 FSBO 列表的簡單論壇，需要一些額外幫助。 簡要了解只有您可以提供的內容以及指向您的聯繫信息和網站的鏈接。 當他們看到你積極的業績記錄和知識深度時，他們就會有動力做出改變。 強調您將從他們那裡帶走多少壓力以及以更高價格出售的機會（這意味著您的佣金成本得到了很好的補償）。

5.聯繫過去的客戶進行推薦

這個技巧是老歌，但卻是好東西。 沒有人能比曾與您共事過的人對您的工作提供更好、更準確的評價。 事實上，40% 的買家客戶是由其他人推薦給他們的代理人的。

不幸的是，大多數人都忙於他們的生活、工作等，為他們過去的房地產經紀人提供幫助並不是他們的首要任務。 大多數客戶需要一點推動才能給出推薦。 保持領先地位並提供激勵措施是關鍵。

流行禮物就是一個很好的例子。 偶爾停下來送一張節日賀卡和請客，讓您成為客戶心中的第一位。 禮物反映了您的良好品格和細心，此外，它還為接收者提供了額外的動力來完成您的要求。

簽到電子郵件是一種更頻繁、更不強勢的請求推薦的方式。 例如，發送一份時事通訊，其中包含有關假期無浪費家居裝飾的最新博客。 在整篇文章的頁腳和 CTA 中，提供“單擊此處分享這篇文章”或“單擊此處與你認識的人分享我的信息”的按鈕。

6. 為面向客戶的出版物做貢獻

將自己介紹為強大信息的來源是獲得客戶信任和興趣的自動方式。 為房地產和生活方式出版物撰寫專欄或專欄的房地產經紀人可以快速接觸到已經在購買或出售房屋的人。

考慮一下您現在可以為房地產行業中討論廣泛的話題貢獻什麼獨特的觀點。 您所在區域的價格是暴漲還是暴跌？ 就客戶為何以及如何做出對他們有利的巨大市場變化提供您的見解。 節日燈光是否會刺激淺睡眠者？ 作為家庭專家，您可能有一些有用的技巧來解決煩惱。 如果您有意見，您可以提供獨特的觀點。

7.工作過期清單

如果您準備好迎接一點挑戰，過期列表是一個值得探索的領域。 這些列表很容易在 MLS 上找到。 訣竅在於，您等待的時間越長，另一個代理人越有可能先聯繫您。 但是，如果您能以出色的服務和對客戶獨特情況的敏感度接近客戶，您可能會成為獲得這份工作的代理人。

掛牌過期的房屋賣家可能對他們以前的房地產經紀人感到沮喪，厭倦了這個過程，並且對他們未能成功出售他們最大的金融投資感到失望。 通過承認他們的處境令人沮喪並提出仔細研究以找到適合他們的獨特解決方案來伸出援手。

不要忘記一年多前沒有重新掛牌的賣家。 這些賣家當時可能非常氣餒而無法出售，但可以通過您的正確推銷來續約。

8. 使用出色的 CRM 擴大房地產潛在客戶的產生

當您開始將更多潛在客戶帶入您的管道時，如果讓他們獨自一人，他們中很少有人會成為買家或賣家。 需要持續的跟進和一流的組織才能將低興趣的潛在客戶變成買家。

您的 CRM 應該將聯繫信息組織成類別，以表明他們在購買/銷售過程中的位置以及何時/如何联系他們。 例如，Follow Up Boss 允許房地產經紀人通過電子郵件、電話等方式與他們聯繫，並在適當的時候提醒他們。 您團隊中任何有權訪問您的 Follow Up Boss 帳戶的人都可以看到您在與客戶的交流中中斷的地方並接手任務。

9.離婚線索

離婚聽起來可能很嚴峻，但在消極的情況下找到積極的一面並沒有什麼害處。 這是一個漫長、艱苦且情緒化的過程，需要大量外部專業人士介入。在出售房屋方面沒有區別。

最近離婚的客戶往往迫切希望盡可能少地盡快賣掉他們的房子。 以敏銳和謹慎的態度接近這些客戶，同時對潛在和可行的買家保持警惕並做好交易準備。

10. 重複使用正面評價

重用推薦信對於新手代理尤其重要，他們專注於增加他們產生房地產線索的數量和速度。 僅僅因為您的客戶在 Google 上留下了一條評論，並不意味著您只能將新的潛在客戶推薦給該頁面。 在其他社交媒體平台上重新發布評論，並以不同形式的內容重複使用它們。 單個書面評論可以成為 Instagram 輪播的支柱或 Facebook 視頻中的開場圖片，您可以在其中詳細說明您是如何實現客戶如此興奮的結果的。

此外，如果評論是幾個月或幾年前的，那麼您的許多新潛在潛在客戶可能都沒有看到它。 在您的電子郵件或社交媒體帖子的頁腳中引起他們的注意。

11. 為潛在客戶提供免費諮詢或房屋估價

免費服務看起來有點花哨，如果持續時間過長，可能會耗盡您的精力。 然而，在短時間內提供非常規的免費服務，讓潛在客戶了解您是誰，以及為什麼他們應該（和您一起）賣掉他們的房子，這不僅會吸引他們，還會鼓勵他們告訴他們的朋友和關於你的家人。 每個人都非常喜歡，而且消息傳播得很快。 將此免費贈品保留一個月或更短時間，以保存您的精力並繼續為您當前的忠實客戶提供有競爭力的優質服務。

12.將你的注意力轉移到投資者身上

重複業務是房地產業務中產生潛在客戶的生命線。 房地產投資者一直在尋找最好的下一次大宗購買。 與平均每 15 年出售一次房屋的房主不同，投資者可以每年或每兩年購買一次房產。

問題在於，投資者以低價出名，許多代理商不願意努力就如此嚴格的條款進行談判。 然而，一旦投資者找到他們喜歡的代理人，該代理人可能會從該單一客戶那裡獲得幾處房產。

通過在 MLS 上搜索現金銷售或在社交媒體組中尋找他們來與投資者聯繫。

13. 掌握 SEO

任何在線內容的創建者都應該至少對 SEO（搜索引擎優化）內容及其工作原理有基本的了解。 關鍵字、排名和正確的格式可以區分一篇可搜索的文章和一篇未被索引和未找到的文章。 從您的房地產網站登錄頁面到博客和社交媒體帖子，SEO 涵蓋所有在線內容。

使用這些資源了解 SEO 很簡單。 作為代理人，成為內容編寫專家不是您的工作。 但是，能夠識別出您的內容何時可以發布或需要進行一些編輯，從長遠來看將為您節省大量時間和金錢。

14.使用預測分析

預測分析是一種潛在客戶生成軟件，可幫助代理商找到下一個要關注的大型房地產市場。 從前瞻性分析中收集的數據提供了背景信息，並允許代理定位具有高轉化機會的優質線索。

它的工作原理是使用 AI 對來自互聯網和您當地的 MLS 的無數數據點進行分類，以確定您的超本地區域中誰最有可能銷售。

Smartzip 目前是前瞻性分析數據的領先供應商之一。

15. 陌生電話

人跡罕至的道路可能是適合您的正確路線。 雖然大多數代理人都轉向社交媒體來產生潛在客戶和進行營銷，但冷淡的潛在客戶可以幫助您脫穎而出並與不在社交媒體上的客戶建立聯繫。 如果您的客戶包括居住在農村地區的高級客戶，社交媒體是與他們聯繫的最不有效的方式之一。

建議準備一個聽起來自然的冷呼叫腳本，以便在對話中儘早抓住最重要的要點並讓客戶保持通話狀態。 如果您一開始無法聯繫到大量客戶，或者您處理了一些（或許多）問題，請不要氣餒。 冷呼叫可能會很成功，也可能會失敗，開發完美的腳本可能需要時間。

如果可能，請留言並通過另一個電話或其他聯繫方式（例如電子郵件）跟進。

16. 假期堅持

許多代理商利用寒暑假逃離城鎮並享受慶祝活動。 如果您留下來，您可以成為鎮上為數不多的尋找或出售房產的人的資源之一。

假期是一個獨特而難得的時間，可以擴大您的客戶群，吸引那些可能不會以其他方式與您聯繫的人。 只需確保將這些聯繫人整合到您的 CRM 中，並製定長期跟進計劃即可。

17. 聯繫 Airbnb 房東

Airbnb 業主通常正在尋找下一個最佳投資或出售他們目前的短期出租物業。 許多人已經將 Airbnb 作為他們的全職工作，並且該團隊還在不斷壯大。 該客戶正在尋找能夠了解他們在預期會看到大量流量的房產中尋找什麼的代理人。

關於 Airbnb 市場，有大量有用的資源（包括當地法律信息）可供您查閱。 這樣，您就可以利用準備好工作所需的知識來接觸這群不斷發展的買家。

包起來…

潛在客戶的產生與一致性有關：您選擇的策略的一致性，不斷尋找新的創新方式與客戶建立聯繫，保持一致的溝通，並不斷推動擴大您的房地產業務——無論對市場的看法如何。

當今的房地產經紀人可以使用的創新和有用的潛在客戶生成技巧並不缺乏。 當業務不景氣時，您將準備好開始工作並將這些策略落實到位！