釋放上市金礦：從一份上市中獲得數十個新客戶

管理單筆房地產交易可能需要大量工作。 然而，房地產經紀人只需做一些準備和計劃，就可以使單次銷售的回報成倍增加。 制定計劃後，一處出售的房產會帶來 10 個新客戶、20 個未來銷售，依此類推。

很容易使一個清單的成果倍增。 這裡有 16 種可以嘗試的策略：

1. 更加熟悉您的市場

利用您當前的列表作為深入了解當地市場的機會。 記住最近的雜貨店、當地活動、學校和其他重要地點在哪裡。 當您在該地區找到另一個潛在客戶時，您就已經準備好向他們傳授有關該社區的新知識，並成為他們值得信賴的資源。

2. 在社交媒體平台上推廣您的列表並向您的關注者宣傳

在您的房產進入 MLS 之前（如果是袖珍房源，則提前數小時或更長時間），讓您的社交媒體受眾了解您房源的驚人品質。 在您的帖子中詳細描述該物業，並使用特定位置的主題標籤或地理標籤從瀏覽您的超本地區域的人那裡獲得額外的觀看次數。

短視頻是在線觀看次數最多的內容媒體。 這種視頻風格的潛在有機影響力使其成為推銷您的列表和您自己的絕佳機會。 考慮易於分享和轉發的吸引人的格式，例如“您可以在（城市名稱）以（價格）購買什麼”。

長視頻在社交媒體上也佔有一席之地。 雖然它們不像較短的視頻那樣易於分享，但它們通常有超過 70% 的觀看時間。

3. 使用印刷材料進行本地宣傳

與數字通信相比，印刷的小冊子或明信片有一些古怪和個性化的東西。 打印品牌材料，其中包含一些關於您的財產清單的信息以及您作為企業主的身份。 這是一個軟接觸點，可讓您結識附近的其他房主並激發他們對您的房源的興趣。

如果您要舉辦開放日活動，請打印邀請函邀請鄰居，並藉此機會與他們進行一對一交談。

4. 與您的熱門買家聯繫

每個人都想感到特別——尤其是您最好的客戶。 通過讓他們在公眾面前訪問您的列表，向他們表明您是最重要的。 考慮為您的 VIP 或獨家電子郵件列表發送一封電子郵件，其中包含您的財產清單和高質量照片的詳細信息。

如果不是您電子郵件列表中的每個成員都對該特定列表感興趣，請在您的電子郵件結尾提醒他們也可以查詢他們看過的其他房屋，並可能需要更多信息。

5. 不要低估標牌

前院的標誌仍然能很好地激發附近的呼聲和好奇心。 通過添加一個 QR 碼，人們可以掃描它並引導到一些有價值的東西，比如關於房子的信息頁面或查看您已售出的區域中的其他房子，從而更進一步。

6. 在描述中講述家的故事

講故事是營銷中最吸引人的寫作工具之一。 任何有有趣故事的財產都會立即變得更容易分享和吸引註意力。 向房主詢問他們在家中的最佳體驗和他們最喜歡的功能。 使用此信息將家庭故事浪漫化並吸引您的在線讀者。

查看您的 MLS 列表、社交帖子、單一財產登錄頁面等的人會在您的頁面上花費更多時間，並且比經常參與更多。

7. 發送“剛剛售出”傳單

人們喜歡知道鄰居的房子賣了多少錢，因為這讓他們知道他們對自己的房子有什麼期望。 通過在他們的郵箱中放置一張“剛剛售出”的傳單來節省他們的研究。 包括有關房屋特殊品質、最近裝修的信息，並包括高質量的圖片。

以這樣一句話作為文件結尾：“有關我們如何以最高價格以最少的麻煩成功將這套房子從市場上出售的詳細信息，請給我們打電話”。

8. 結束後分享評論

第一步是讓您的客戶完成審核。 閱讀我們的博客，如何從您的客戶那裡獲得更多谷歌評論（以及為什麼）來解決這個問題。 收到評論後，請確保在您最常用的社交媒體平台和您的網站上分享它們。 與 AgentFire 設計師討論我們如何將您的評論變成您網站上引人注目的社交證明。

9.記錄重要時刻

聯繫過去的客戶並讓他們感到特別的最受歡迎的原因之一是特殊場合和生活事件。 一個簡單的例子是記下他們與您一起買賣房屋的周年紀念日並祝賀他們。

10.保持長期聯繫

將過去的客戶轉變為未來業務的最簡單方法是始終與他們保持聯繫。 保持聯繫就像向他們更新社區活動和餐廳開業一樣簡單。 根據客戶的興趣和購買過程中的階段編輯您的消息。 例如，與您一起購買了房屋但也投資了投資物業的客戶可能想進一步了解這些類型的物業。

長期提供一致、相關的內容將鞏固您作為地方當局的地位。

11. 手寫筆記

在這個時代，你可以很容易地打出一封感謝信，甚至不需要自己想出這些詞。 這就是為什麼手寫的感謝信如此令人印象深刻並引起大多數人的共鳴。

諸如此類的小額投資讓您在大多數快速嘗試盡快收集盡可能多的潛在客戶的代理商中脫穎而出。

12. 將當前和過去的客戶添加到推薦電子郵件管道

尋求推薦可能會讓人感到不舒服。 如果你太咄咄逼人或詢問太多次，可能會讓你的客戶或熟人失去興趣。 以下是如何以正確的方式尋求推薦：立即獲得更多房地產推薦的 12 種方法。

總體而言，最重要的因素是跟進頻率以及您從誰那裡收到推薦。 是客戶對代理嗎？ 代理對代理？ 企業對代理？

13. 與房地產相關專業人士共同營銷

無論您是買家代理還是掛牌代理，您交易中的其他代理都可以成為未來業務的重要資源。 這些代理商可以成為未來共同上市或在假期期間分擔上市責任的重要聯繫。 此外，您還有機會與他們的網絡建立聯繫，其中可能包括經驗豐富的承包商、評估師、檢查員等。

在與其他行業專業人士共同上市或合作之前，請仔細檢查您的經紀公司和州法律。

14. 去敲門

我們知道，敲門並不適合所有人。 然而，對於那些願意挨家挨戶拜訪的代理商來說，可以獲得大量潛在客戶的好處。

將重點放在敲附近的房產上，並以準備好的粗略腳本開始對話。 例如，“（房產列表地址）剛剛開始銷售，我是負責此事的代理人。 我只是想順便過來問問你是否知道有人有興趣搬到這個社區？” 類似的腳本向居民表明您致力於為客戶的房產和社區尋找合適的人選。

15. 開放日的數據採集

每個參加開放日的人都可能成為未來的領導者。 確保您有合適的系統來獲取他們的聯繫信息並將他們添加到適當的電子郵件管道中。 獲得他們的聯繫數據後，您可以在接下來的幾個月內培養這些訪客。

隨著您對閱讀列表了解得更多（基於電子郵件打開率、點擊率等），您可以更改電子郵件以更好地滿足他們的需求。

16. 使用單一的列表網頁

單一列表網頁是收集熱門線索的強大 SEO 工具。 當搜索您的房產列表地址時，這個包含房地產信息的特定頁面將成為最重要的結果之一。 秘訣是使用關鍵字豐富的標題，確保網站被索引並彈出正確的搜索詞。 首先，將您的網站標題命名為列表地址。 然後，對圖像進行地理標記並確保提供替代文本。 當涉及到搜索引擎中的可見性時，這些小的 SEO 更改會產生很大的不同。

一份清單並不一定意味著“一筆銷售”。 應用上述策略，快速將單個列表變成許多未來交易。

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