通過這些提示為 Prime Day '23 做好準備
已發表: 2023-06-032023 年 Prime 會員日倒計時開始了! 你準備好了嗎?
雖然確切日期尚未公佈,但我們預計 Prime Day 將在去年 7 月 12 日和 13 日的基礎上在 7 月初至中旬舉行。這意味著您需要現在就開始準備。
如何為 2023 年 Prime 會員日做準備
在您的 Prime 會員日準備工作中,有幾個方面需要考慮,從內容和廣告到定價和履行。 為確保您在各個方面都做好準備,請查看這些有用的提示。
庫存計劃和準備
- 準備庫存。 確保您在 Prime 會員日和之後的一周內有足夠的庫存。 通過查看去年的 Prime 會員日銷售額以及假期表現來預測庫存需求。請記住,將庫存發送至亞馬遜物流 (FBA) 的最後日期是 6 月 15 日。
- 分配庫存。想一想您希望自己完成哪些 SKU,而不是通過 FBA 從外部完成。 您可能希望在高銷量 SKU 上宣傳 Prime 徽章以鼓勵購買,而您可以讓低銷量或利基產品由商家履行。
- 監控帳戶 KPI。沒有亞馬遜賣家願意在該平台一年中最大的購物日暫停他們的賬戶。 仔細檢查您的帳戶 KPI 性能,以避免在高峰流量期間暫停。
- 準備內部團隊。通知您的倉庫員工關鍵的截止日期,並讓他們為 Prime Day 臨近時膨脹的訂單流量做好準備。 您還需要為客戶服務做好準備,以應對可能增加的消息量和退貨請求。
- 不要忘記其他渠道。眾所周知,Prime Day 的“光環效應”也會增加其他市場的銷售額。 通過為沃爾瑪、Target 和 eBay 等其他渠道留出庫存和廣告預算來相應地進行規劃。
履行
- 預計延遲。 與您的客戶一起設定適當的交貨預期,以應對主要承運商的延誤。 查看 Prime 會員日期間的運營商限制和功能,以免遇到任何意外。
- 準備訂單上限。雖然不是很常見,但 FBA 有時會對數量設置訂單上限。 密切關注您的庫存績效指標 (IPI),以最大限度地利用允許的空間並優先考慮僅用於 FBA 的大批量 SKU。 如果需要,請考慮第三方物流公司,以使您的履行多樣化並加快交付速度。
定價策略
- 分析定價機會。 亞馬遜在賣家中心的業務報告提供了一段時間內您的購買按鈕百分比和印象份額等信息。 針對競爭對手和他們可能獲勝的領域(例如,價格、Prime 預算等)逐一評估您的列表。
- 建立重新定價策略。使用亞馬遜定價控制台查看競爭對手的定價、Prime 指定、處理時間、運費和賣家評級。 從那裡,您可以圍繞您發現的機會制定重新定價策略。
- 觀看多渠道定價。亞馬遜因抓取其他網站以監控您的定價而臭名昭著。 如果您的價格在其他網站上下跌,亞馬遜可能會完全刪除購買按鈕,讓購物者感到困惑,並將他們引向競爭對手。 同步您的多渠道定價可確保購物者無論在何處找到您的產品,都能體驗到一致的定價。 此外,它還能讓您獲得亞馬遜的青睞。
優惠和促銷
- 回顧上一年的表現。 查看去年 Prime 會員日促銷活動的成功情況。 然後,評估過去一年賣得好的東西和現在流行的東西。 使用這些因素來確定今年表現最好的是什麼。
- 滿足交易提交截止日期。Amazon Lightning Deal 提交的截止日期已經過去,但仍有機會推廣其他交易。 創建優惠券、分享促銷代碼或使用 Prime 專享折扣在搜索和產品頁面中脫穎而出。 這些選項還沒有截止日期,但提交截止日期通常是 Prime Day 的前一周。
監測結果和報告
- 確定您將如何衡量成功。 您如何知道您在 Prime 會員日的表現是否良好? 使用圍繞收入、利潤、轉化率或購買框百分比的指標設定目標。
- 跟踪賣家指標。每週監測 3 次準時發貨和取消情況(至少在 Prime 週前 4 週開始)。 密切關注您的賣家健康狀況可以讓您為 Prime 會員日訂單的湧入做好準備,避免暫停。
內容和廣告
- 啟動廣告活動——現在。 現在是完成任何新活動的時候了。 這為 Prime Day 之前的優化和微調留出了充足的時間。 請記住在您的廣告活動中同時包含亞馬遜物流和商家自配送商品,以確保全面覆蓋您的目錄。
- 優化產品頁面。在 Prime Day 之前,確保您的產品頁面處於最佳狀態,方法是確保您:
- 六張或更多高分辨率圖像
- 頁面標題中的 80 個或更多字符
- 全面的產品描述
- 功能上簡潔而迷人的要點
- 使用 A+ 內容。 亞馬遜 A+ 內容可以幫助您通過迷人的視覺效果、定制的佈局和更具吸引力的店面來打造引人入勝的品牌或產品敘述。 考慮添加 A+ 內容以增加 Prime 會員日的購買價值。
- 根據您的策略選擇促銷選項。為您的策略選擇合適的廣告類型。 產品詳細信息頁面 (PDP) 定位可幫助您獲得最佳的產品頁面覆蓋率和高印象,而贊助品牌視頻則通過引人入勝的視頻展示暢銷商品。 或者,使用展示型推廣來定位競爭對手並向新受眾進行再營銷。
- 制定靈活的預算。查看月環比和年環比的廣告支出,以更好地預測這段時間的預算。 考慮為效果良好的廣告系列和您想要展示的產品增加更多預算。 您的預算很可能會在 Prime 會員日期間用完,因此請在 Prime 會員周期間定期檢查,以確保為表現最好的活動提供充足的資金。
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