2023 年房地產經紀人增長目標設定的關鍵

如果您是過去一周上網的房地產經紀人，那麼這可能是您閱讀的第 100 萬篇與新年相關的文章。 我們會幫你一個忙，跳過你的新年決議應該是什麼的細節，直接跳到如何實現它們。 作為一名房地產經紀人，成就斐然是您的天性，那麼為什麼不盡可能輕鬆地實現那些“不可能”的目標呢？

設定明智的目標

SMART 是每個目標應具體體現的首字母縮寫詞：具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的。

當您查看新年計劃清單時，問問自己您列出的目標是否符合這些“明智目標”的要求。

具體的

你應該清楚地知道你想要改進什麼以及為什麼。 例如，“賺更多的錢”是一個過於籠統的目標，無法衡量。 您認為您的房地產業務取得顯著成功的確切數字是多少？

可衡量的

始終考慮如何衡量目標並為每個目標使用最相關的指標。 例如，在衡量新的 Instagram 活動是否成功將觀眾吸引到您的領頭磁鐵時，註冊是比發布贊更好的成功指標。

可實現

我們從不阻止遠大的夢想，但是，實現目標需要遠見卓識，以正確的方向計劃各個步驟。 超出您想像範圍的目標可能感覺比生活更重要，並且難以計劃。 短期目標是積累形成長期成就的漸進步驟。

另一方面，過於簡單的目標不會讓您發揮潛力。 一個足夠高的目標可以計劃，但沒有足夠的挑戰性來預見是最佳點。

實際的

什麼是現實的定義取決於您認為自己的能力是什麼以及您願意為之付出的努力。 這裡的關鍵是關注真實的指標，而不是被其他人正在做的事情所激發的虛榮指標。

有時限的

沒有截止日期的任務是不可能按時完成的。 有道理不是嗎？ 組織良好、具體的目標會鼓勵你準確地想像你要去哪裡，以及到達那裡需要多長時間。

要大致了解實現業務目標需要多少時間，請根據產生您希望實現的結果的活動設定目標。 例如，與其設定比上個月多售出 5 套房屋的目標，不如每天關註一定數量的潛在客戶。

確定領先指標與滯後指標

太多的代理人根據滯後指標設定目標。 滯後指標是專門關注結果的目標。 從 SMART 目標的原則中汲取靈感，制定領先指標：表明您正在朝著更大目標邁進的基準。

什麼情況表明您正在爭取更高的收入？ 也許，更負責任地管理你的錢？ 投資退休基金？

查看數字

看看你過去的財政年度。 您的客戶關係管理系統、跟踪電子表格、同比收益等應該讓您清楚地了解您在過去一年中如何或是否增長或經歷了財務下滑。 考慮您全年所做的更改，以及可能影響您成功的市場和環境變化。

從這一點開始，制定可衡量的要點，您將加倍努力或消除這些要點。

尋找增長機會

回顧過去的一年，問問自己：我在超本地化社區中的表現如何？ 這個形象符合你希望在新的一年裡被看到的樣子嗎？

如果您看待自己的方式以及您渴望被人看到的方式與您的客戶對您的看法相符，那麼您就做對了。

如果沒有，是時候進一步調查了。 您的房地產品牌是否與您所在地區的其他房地產經紀人競爭？ 相比之下，客戶如何看待其他房地產經紀人？

房地產轉介的數量和轉介的質量也很好地表明了新客戶的信任度以及您預計在來年吸引的客戶類型。

選擇一個房地產商業榜樣

儘管您的榜樣不一定必須在同一行工作，但如果您計劃複製他們的某些策略，這將很有幫助。

想像一下，例如，您的房地產榜樣是超級代理人和房地產營銷商 Tom Ferry。 他有什麼地方讓你欣賞他的作品？ 善良？ 注重細節？ 致力於長期成功？ 也許甚至是他的業務規模。

關注這個榜樣的兩三個具體習慣，您可以開始在自己的生活中實施這些習慣。

如果您有幸在生活中擁有自己的榜樣，甚至可以在社交媒體渠道上與他們聯繫，請聯繫他們，表達他們對您的房地產事業的影響有多大。 當地人甚至可能願意喝杯咖啡聊天。 你會驚訝地發現，有多少你敬仰的專業人士樂於談論自己並提出職業導向的問題。

可視化並明確明年的目標

一個新的開始始於對你想去的地方的清晰印象。 不僅要在腦海中想像你的目標，還要在你的職業日曆中安排專注的時間來完成它們。

無論您喜歡願景板、腳本，還是只是向自己確認您的目標，讓它們在您的腦海中保持專注和清晰是實現它們的強大技術。

一個絕妙的技巧是將目標設定整合到您的早晨例程中。 在為接下來的一天做準備時，花點時間回顧一下你的清單。

讓自己休息一下

高成就者經常需要提醒自己，生活中經常會出現無法預料的問題，讓我們很難堅持良好的習慣。 給自己一些恩典。

結論…

新年的決心已經成為一個普遍的陳詞濫調——如果他們沒有實現的話。 有了適當的策略，並將大目標分解成小步驟，即使是最大的目標也很容易逐步實現。

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