6個錯誤殺死您的SaaS Google Ads ROI（+如何修復）

如果您的SaaS公司正在努力使Google廣告獲利，那麼您並不孤單。

在分析了數百個SaaS廣告活動之後，我們確定了一致耗盡廣告預算和坦克轉換率的關鍵陷阱。這是避免它們並優化廣告系列以獲得更好結果的方法。

SaaS的Google廣告的經濟學

Google仍然是SaaS營銷最強大的平台之一，這主要是由於用戶意圖很高。與社交媒體不同，人們會積極尋找解決方案的解決方案 - 您的軟件可以提供的解決方案。

但是，隨著風險投資的湧入，景觀發生了很大變化。許多資金充足的競爭對手通過積極的支出來維持市場業務，無論投資回報率如何。在啟動競選活動之前，請通過Crunchbase等平台進行研究，這可以幫助您了解是否與優先考慮增長優先級優於盈利能力的公司競爭。

為了提高廣告系列的盈利能力，您需要：

1. 以相同或更低的成本產生更多點擊
2. 將更多點擊轉換為試用和付費訂閱

以下是實現這些目標時要避免的關鍵錯誤：

1。不要將流量引導到您的主頁

將廣告流量發送到您的主頁似乎是一個邏輯上的舉動 - 畢竟，這是您業務的面貌。但是，實際上，轉換AD訪問者通常是一個糟糕的選擇。為什麼？您的主頁服務太多。它被設計為針對各個受眾群體的廣泛入口處，提供了有關公司，產品，價值甚至博客的多種信息。這種通用設計非常適合想要探索的有機訪客，但它稀釋了廣告傳達的尖銳，有針對性的信息。

當有人點擊您的廣告時，他們以特定的意圖到達。您的工作是通過量身定制的體驗來培養這種意圖。首頁的問題在於它們引入了摩擦，分心和無關的路徑，從而減少了轉化率的機會。

取而代之的是，創建專門的著陸頁，以提供與您的廣告承諾保持一致的集中，精簡的體驗。這涉及消除不直接支持廣告目標的干擾，例如：

• 一般產品遊覽：雖然對探索有用，但他們將用戶遠離您希望採取的動作。
• 博客文章鏈接：訪問者準備採取行動時不需要額外的教育內容 - 這些鏈接將其遠離目標。
• 多個定價層：太多的選擇會導致決策疲勞。僅突出顯示與您的廣告針對的受眾最相關的層。
• 通用價值主張：特殊性在廣告中獲勝。重申您的廣告強調的獨特價值，而不是通用公司的概述。
• 導航菜單：每個可單擊的選項都是潛在的退出。剝離您的複雜導航的登陸頁面，以保持用戶專注。

通過構建專門的著陸頁，您正在設計一個量身定制的環境，以驅動單個清晰的動作。

無論您的廣告是要開始免費試用，預訂演示，下載資源還是註冊網絡研討會，該頁面都應完全關注該目標。

這種特異性不僅提高了您的轉化率，而且可以提高您的AD相關性分數，從而有可能降低您的CPC（每次點擊費用）。更重要的是，它創建了一種無縫的體驗，該體驗將廣告設定的期望與提示用戶所設定的操作保持一致。

主頁的作用是介紹您的品牌，但著陸頁的作用是轉換。廣告太昂貴了，無法浪費在無關信息的海洋中分心或丟失的流量。取而代之的是，花費時間來創建自定義著陸頁，這些頁面直接與觀眾的意圖交流，並使他們盡可能簡單地邁出下一步。

2.優化關鍵的“折疊”空間

當訪問者降落在您的頁面上時，他們的第一個印象就會發生在折疊之上- 滾動之前在屏幕上可見的內容。這個空間是主要的房地產，它決定了用戶是保持參與還是反彈。

研究表明，有90％的訪問者從未滾出第一個屏幕。這意味著，如果您的上述內容沒有立即吸引註意力並提供價值，那麼您可能會失去轉換它們的機會。

為了充分利用此空間，請確保您的折疊區域檢查以下密鑰框：

• 解決廣告的特定疼痛點
• 突出顯示您獨特的價值主張
• 顯示社交證明（客戶徽標，評論分數）
• 包括清晰的電話行動
• 顯示相關的產品屏幕截圖或演示視頻

將上面的區域視為電梯音高。您只有幾秒鐘即可傳達您解決的問題，為什麼您最好解決該問題以及用戶下一步應該做什麼。通過解決疼痛點，展示您的價值，利用社會證明並納入強大的CTA，您為更高的轉化和更好的用戶體驗奠定了基礎。

3.智能招標策略實際上有效

首先在啟動新廣告系列時手動CPC競標開始。這使您可以：

• 基於關鍵字數據設置最大CPC限制
• 了解您的真正印象分享
• 測試不同的投標水平而無需超支
• 收集基線轉換數據

一旦您獲得了足夠的轉換數據（包括CRM的離線轉換），請考慮過渡到目標CPA競標。但是，不要盲目切換 - 首先手動測試目標CPA，以確保其實現。如果性能下降，請準備好在收集更多數據的同時切換回手動出價。

4.目標高識點關鍵字具有正確的重點

為了吸引有能力進行轉換的用戶，請將關鍵字策略擴展到通用解決方案感知術語之外：

• 品牌替代品：消費者在做出決定之前經常探索替代方案。通過針對關鍵字，例如“縮放替代品”或“ Slack競爭者”，您將產品定位為積極尋求不同解決方案的用戶的可行選擇。這種方法吸引了一種解決方案感知的受眾，並且在其購買者旅程的考慮階段。

• 以解決方案為中心的關鍵字：傳統的高額關鍵字仍然有價值，但必須驗證其性能。利用您的客戶關係管理（CRM）數據來評估哪些關鍵字驅動轉換。這種數據驅動的方法可確保您的預算分配給產生切實結果的術語。

• 以問題為中心的關鍵字：許多潛在客戶意識到他們的挑戰，但對解決方案的挑戰不確定。通過針對以問題為中心的查詢，例如“如何改善團隊協作”或“提高遠程工作效率的方法”，您可以在意識階段吸引用戶。解決這些查詢的製作內容將您的SaaS定位為解決問題的解決方案，從而指導他們銷售渠道。

5。高級受眾定位

避免對浪費預算的常見錯誤：

• 年齡定位：廣泛的年齡範圍可以稀釋您的競選活動的有效性。對於企業SaaS產品，18-24歲年齡段通常由可能不是決策者的學生或研究人員組成。分析您現有的客戶人口統計數據可以告知更精確的年齡定位，從而確保您的廣告通過購買授權到達。

• 觀察與目標：Google廣告為受眾群提供了“觀察”和“定位”設置。從“觀察”開始，您可以收集性能數據而不限制覆蓋範圍。一旦確定了高性能的細分市場，就可以切換到“定位”以將廣告集中在這些組上，從而提高效率。

• 網絡設置：Google搜索網絡將您與積極尋求信息的用戶聯繫起來，這是許多廣告客戶的主要選擇。但是，顯示網絡和搜索合作夥伴可以擴大您的影響力。建議從搜索網絡開始並逐步測試其他網絡，分析性能數據以確定其對您的特定廣告系列的價值。

6。寫轉換的廣告

大多數公司在關鍵字研究和招標上花費了巨大的精力，但忽略了其廣告副本。遵循此框架：

• 標題1 ：合併確切的搜索術語以與用戶意圖保持一致。例如，如果關鍵字是“最佳CRM軟件”，請確保此短語出現在您的標題中，以立即發出信號。

• 標題2 ：這是您突出您獨特價值主張（UVP）的機會。是什麼使您的SaaS與眾不同？無論是“與現有工具無縫集成”還是“為團隊設計的用戶友好界面”，都可以清楚地差。

• 標題3 ：使用此空間進行引人注目的召喚（CTA）或展示額外的好處。諸如“今天開始免費試用”或“提高30％的生產力”之類的短語可以激髮用戶採取下一步。

• 描述行：解決共同的異議並提供社會證明。例如，“全球10,000多家企業的信任”或“我們的客戶報告效率提高了25％”。這建立了信譽，並向潛在客戶保證產品的價值。

專家提示：深入了解您和您的競爭對手的客戶評論。情感分析可以發現引起觀眾共鳴的反復出現的主題，痛點和語言。將這些見解納入您的廣告副本可以增強相關性和有效性。

總結：使您的廣告獲利

盈利SaaS廣告的關鍵是優化您的廣告定位和點擊後體驗。專注於：

• 為每個主要用例創建專用著陸頁
• 簡化轉換過程
• 使用特定的以結果為中心的消息傳遞
• 針對具有清晰商業價值的高意見關鍵字

記住要連續測試和迭代您的著陸頁，測量關鍵指標，例如：

• 試用註冊率
• 試用轉換率
• 客戶獲取成本（CAC）
• 終身價值（LTV）
• 時間值

從手動投標開始，收集數據，然後考慮自動招標策略。

最重要的是，確保您的CRM數據與Google廣告正確集成在一起，以根據實際客戶價值做出明智的優化決策，而不僅僅是表面級別的轉換。

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