市集之聲

根據我們的購物者體驗指數，搜尋引擎是消費者造訪單一產品頁面的首要途徑。 對 7,000 名消費者的調查也顯示，大多數購物者正在減少消費金額和頻率。 當他們進行購買時，他們會尋找最好的交易和價值。 他們準備轉向價格優於競爭對手的新品牌，尤其是中低價產品。

那麼，這一切對品牌意味著什麼？ 目前的購物和消費習慣決定了客戶需要在其價格範圍內輕鬆找到他們正在尋找的產品。 您可以確保透過針對轉換進行了優化的 Google 購物廣告來實現這一目標。

詳細了解為什麼您應該建立 Google 購物廣告以及如何最大限度地發揮其影響力。

什麼是 Google 購物廣告？

Google 購物廣告以顯示在 Google 搜尋結果頂部的廣告活動的形式宣傳您的個人產品。 這些廣告也可能出現在其他 Google 頻道上，包括 YouTube、Gmail 和地圖。

若要啟用購物廣告，您首先要將產品資料提交至 Google Merchant Center。 然後，Google 使用該資訊將您的廣告投放到相關的用戶搜尋中。

購物廣告與常規 Google 搜尋廣告的差異在於視覺組件。 購物廣告包括產品的特色照片以及標題、價格、商店名稱和其他可以增強您的清單的補充資訊。 這些廣告連結到相應的產品頁面。

Google 購物廣告的費用是多少？

只有當使用者點擊購物廣告時，Google 才會向廣告主收費。 雖然每次點擊費用 (CPC) 會根據行業和其他因素而波動，但購物廣告的平均每次點擊費用為 0.66 美元。

購物廣告的每月費用差異很大，具體取決於每個品牌的預算、行銷目標和競爭。 各行業的平均預算約為每月 770 美元，但根據具體情況可能會大幅降低或更高。

谷歌購物廣告的好處

對於電子商務公司和零售商來說，購物廣告具有很大的業務成長潛力。 他們將您的產品放在人們在線上搜尋下一次購買商品的最前面和中心位置。 這是一個強大的工具，可以提高您的銷售 KPI、推出新產品和恢復停滯的庫存。

更強大的合格潛在客戶

購物廣告可讓您的客戶透過搜尋結果預覽您的產品及其基本詳細資訊。 因此，如果他們點擊廣告，那麼他們甚至在登陸產品頁面之前就已經對您的產品有了深入的了解和興趣。 他們立即知道該產品是否是他們正在尋找的產品以及是否在他們的價格範圍內。 一旦潛在客戶出現在您的網站上，這就會增加銷售和轉換的機會。

延伸範圍

您的購物廣告有多種機會在 Google 結果主頁上的某個位置以外的地方顯示更遠的位置。 購物廣告也可以出現在 Google 的購物標籤、圖片、地圖、YouTube 和 Google 搜尋合作夥伴網站中。

此外，如果您有多個與單次搜尋相關的購物廣告，它們都可能會出現。 同樣，如果您有針對相同產品的文字廣告和購物廣告，則兩者都可以顯示為相同搜尋的結果。 同一結果頁面上顯示的多個廣告以及潛在的自然搜尋結果可以增強您的搜尋效果並為您提供更多點擊機會。

高投資回報潛力

購物廣告是為轉換而設計的。 影響購物者與您的廣告互動的因素有很多，同樣，您可以利用許多變數來吸引他們。 許多電子商務品牌都從購物廣告中獲得了顯著的效果。

丹麥鞋履品牌 ECCO 透過購物廣告改善了多項創收指標。 他們嘗試針對不同的受眾，包括非客戶和現有客戶，並定期更新他們的產品選擇。 他們的策略的結果包括轉換率提高了 28%，平均訂單價值提高了 38%。

另一個例子是飲料品牌Moon Juice。 透過優化產品 Feed，他們的廣告支出回報率 (ROAS) 提高了 18%，購買量增加了 184%。

如何優化 Google 購物廣告以實現最大轉化

Google 購物廣告看似簡單，但有許多小型的行動裝置可以讓引擎運作。 遵循這些最佳實踐並利用全方位的廣告特性和功能，以獲得最大的收益。

優化基本產品屬性

您的行銷活動所需的資料屬性是最重要的細節，可以在其小而強大的數位盒子中最好地代表您的產品。

標題：使您的標題盡可能清晰且具描述性。 Google 利用您的產品資料來顯示廣告，包括關鍵字以了解哪些產品與每次搜尋相關。 請務必在標題中包含主要關鍵字以及任何重要的詳細信息，例如尺寸、顏色或材料類型。 雖然標題最多可包含 150 個字符，但最多只能顯示 70 個字符，因此請將最重要的術語放在前面。

照片：購物廣告最顯著的特點是產品照片，並且有一定的標準。 您的照片應僅在白色或透明背景上展示整個產品。 同一產品的每個版本都應該有一張獨特的照片，例如每種顏色都有一張。 確保影像品質高且符合尺寸要求。

價格：另一個必需的產品詳細資訊是價格。 由於負擔能力和優惠是目前消費者最關心的問題，因此有競爭力的定價至關重要。 研究您的主要競爭對手，以確保您的產品具有有吸引力的價格。

展示產品評級

Google 購物廣告讓您可以選擇新增產品的星級。 根據我們的購物者體驗指數，產品的平均星級是對購物者來說第二大最具說服力的使用者生成內容 (UGC) 形式。 調查也發現，UGC 讓 78% 的購物者更有信心購買產品。

Bazaarvoice 的評分和評論工具在您的網站上取得並顯示真實的客戶評論。 Google 會彙總這些評論的星級評分，以在您的廣告中顯示。 這種策略可以對成長產生重大影響，就像 Hairhouse 所做的那樣，該公司透過實施評級和評論，轉換率提高了 35%。

新增產品促銷

透過在廣告中加入任何促銷或特別優惠來吸引潛在客戶的注意。 您可以自訂廣告以顯示降價、百分比折扣、2 天免費送貨、季節性促銷等。展示產品促銷活動將幫助您的廣告脫穎而出，並為購物者提供額外的點擊動力。

優化登陸頁面

如果您的購物廣告連結到的產品頁面未設定為達成交易，那麼您的購物廣告就沒有效果。 透過簡化和縮短結帳流程來消除客戶的任何摩擦。 其中包括簡單的帳戶登入和設定選項以及快速載入時間，並針對桌面和行動裝置進行了最佳化。

高效能的產品頁面還需要全面詳細的產品描述，以突出顯示所有最有價值的功能和用例。 除了書面描述之外，您還需要各種產品圖片，包括專業照片和客戶分享的照片。

為了灌輸點擊「加入購物車」或「立即購買」所需的信心，客戶還需要查看其他 UGC，例如產品評論和問題與解答。 在產品頁面上，評論影響 78% 的消費者的購買決策，問答影響 77%，顧客的產品照片影響 69%。

透過 A/B 測試進行實驗和改進

透過對 Google 購物廣告進行 A/B 測試，您可以比較廣告活動的多個版本，以確定哪個版本效果更好。 嘗試嘗試廣告的主要元素，包括測試不同的標題、圖片和特別優惠。

您也可以透過修改出價金額來測試不同的出價策略，以找出最佳的 ROAS。 例如，您可以提高或降低不同廣告群組或廣告定位的裝置、位置和受眾群體類型的出價百分比。 透過 A/B 測試，您可以做出數據驅動的決策，並根據即時效能指標調整策略。

衡量持續改善的結果

優化 Google 購物廣告以提高轉換率的一個重要且必要的部分是評估您的分析。 透過將您的 Google Ads 帳戶與 Google Analytics 關聯，您可以查看所有廣告活動的詳細資料。 透過這種方式，您可以了解哪些廣告版本效果最佳、需要調整出價的位置以及廣告產生的點擊次數和收入。

利用 Bazaarvoice 在廣告中展示產品的價值

當今對價格敏感的消費者想要價值。 Google 購物廣告是捕捉高意圖搜尋需求和展示廣受好評的產品的好方法。 了解 Bazaarvoice 如何幫助您的品牌收集和分發有價值的 UGC，以增強您的廣告並推動更多轉換。