電子商務策略:釋放 Google 購物提要的全部力量
已發表: 2023-05-21購物提要有多種形式,並且會根據您的業務、網站、垂直領域以及您導入/導出產品的方式等因素而有很大差異。
但僅僅掌握基礎知識是不夠的:要將您的業務從競爭中脫穎而出並增加收入,您需要將您的信息流遊戲提升到一個新的水平。 對於擁有超過 500,000 個 SKU 的大型 Feed 尤其如此。
那麼成功的飼料策略背後的秘訣是什麼? 我們將向您介紹如何從您的大型 Google 購物 Feed 中獲得更多收益。
通過細分巧妙地管理多個 Google 購物 Feed
許多企業使用多個 Google 購物 Feed,以便他們可以根據特定標準(例如產品類別、價格範圍、庫存水平或其他相關因素)對產品進行分組。
您可以為暢銷產品創建一個 Feed,為清倉商品創建一個 Feed,為最新產品創建一個 Feed。 然後,您可以使用這些提要創建針對特定受眾或目標的不同活動。
很簡單:如果您是在線零售商,多個購物 Feed 將幫助您更好地組織和優化您的數據,以便在 Google 上投放廣告和銷售。
如果您的 Feed 中有超過 50 萬種產品,您應該有策略地使用自定義標籤來細分您的廣告系列。
自定義標籤是一種 Feed 屬性,您可以使用它根據您選擇的任何標準將產品過濾到組中; 它們僅供您使用,不會向客戶公開。 在 Google Ads 中最多可以按五個自定義標籤對產品進行細分。
當您使用自定義標籤來細分您的 Feed 時,會帶來許多好處:更多新產品的可見性,能夠在低績效產品上推廣受歡迎的產品,部署多樣化定價策略的選項,以及高平均訂單價值的優先級(AOV) 產品。
如果有策略地使用自定義標籤,可以提高您的績效並降低客戶獲取成本。
尋找廢棄和未分類的 SKU 來增加收入
但是,對於幾乎被遺棄或未正確標記(或根本沒有標記?)的庫存單位 (SKU) 的細分策略呢?我們稱之為“用檸檬製作檸檬水”策略。
在過去 90 天內點擊次數為 0 的 SKU(我們建議對較大的 Feed 使用較長的回溯時間)稱為殭屍 SKU。 它們通常是需求低、產品過時或庫存預測不正確的結果。
Google 的自動化會優先考慮歷史上表現良好的 SKU。 這意味著您可能會錯失為網站帶來更多收入和流量的機會。
通過識別產生了 0 次點擊的 SKU,我們可以將這些“殭屍”細分為它們自己的廣告系列,供 Google 確定優先級,從而提高增量收入。
另一個挑戰是未分類的 SKU,即未分配給特定類別或產品類型的產品。 當新產品添加到庫存但尚未建立類別或產品屬於哪個類別時出現混淆時,可能會發生這些情況。
分割未分類的標籤意味著您在分配產品類型的過程中仍然可以提供這些 SKU。 與殭屍 SKU 策略一樣,這也會帶來增量收入的提升。
密切關注您細分到每個活動中的 SKU 數量。 如果將太多產品推送到單個活動中,將提供更少的產品,這可能意味著失去收入機會。
創建路線圖以改善 Google 購物 Feed 的健康狀況
健康的購物 Feed 通常包括準確和最新的產品信息,包括產品名稱、描述、圖像、定價和可用性。 但是,與其他任何事情一樣,您需要付出一些努力來隨著時間的推移保持購物信息流的健康。
當您的產品 Feed 中的商品不符合廣告平台或市場的要求或政策時,首先要盡量減少拒批。 SKU 未獲批准的一些最常見原因是圖片缺失或無效、值無效(例如 gtin 或 mpn)以及桌面或移動頁面無法抓取。
更多的反對意味著更多的機會錯失。
對於大型 Feed,您應該優先解決對歷史收入影響更大的產品類型的這些問題。
在 Feed 中進行測試也很重要。 一個常見的測試是圍繞命名結構:考慮將“[品牌名稱] + [產品名稱]”與“[產品名稱] + [品牌名稱]”進行對比,看看哪個能帶來更高的點擊率。
定期監控和優化您的購物提要有助於確保您的產品表現良好,並使您的企業在擁擠的市場中保持競爭力。
為 Google 購物提要保護建立數據治理規則
有效的數據治理是必要的。 建立最佳實踐將確保您的購物 Feed 得到優化以實現最大的可見性和覆蓋面,同時還將錯誤、不一致和合規性問題的風險降至最低。
當 SKU 不批准達到特定百分比時設置自動提醒,以便立即解決。 您可以通過調整規則來做到這一點:如果 [product_type] 差異大於 1%,則發送警報並停止出口; 如果任何行包含無效值,則發送警報並停止導出。
一個強有力的策略不僅可以讓您的整體購物 Feed 保持健康,還可以為您的 Google 購物和效果最大化廣告系列帶來好處。
最終目標是使提要與您企業的長期總體目標保持一致。 您的 Feed 越強大、越經得起未來考驗,它們將為您的業務帶來的收入就越多。