2024 年 Google 購物權威電子商務指南
已發表: 2024-01-22您想知道如何開始使用 Google 購物嗎？ 本文將是 Google 購物廣告的深入電子商務指南。
您不僅能夠增加電子商務商店或代發貨商店的流量，還能夠產生潛在客戶並大幅提高銷售額。
第一次有紀錄的網路購物出現在 25 年前。 從那時起，網上購物已發展成為一個價值數十億美元的產業。 隨著電子商務的興起，數位購物者每天都在增加。
根據研究，統計數據預測，2020年網路購物者預計將達到20.5億（佔地球78億人口的26.28%）。
我們都在網上購物。 這可以說是當今購買產品最簡單的方式。 大多數人在網上購物的原因之一是因為他們可以從銷售相同產品的各種標籤或品牌中進行選擇。
但是，您是否曾經在尋找某種特定產品並想了解不同品牌和標籤正在銷售什麼？ 從一個電子商務網站跳到另一個電子商務網站可能很困難。
這就是電子商務市場非常受歡迎的原因。 Amazon、eBay、Etsy 和 Google Shopping 等市場使客戶可以輕鬆地在一個平台上評論相同產品的不同賣家。
請注意，與 Amazon 和 eBay 不同，Google Shopping 從技術上講並不是一個線上市場。 它更像是一個廣告平台，允許購物者根據Google搜尋查詢瀏覽各種產品。
如果您是電子商務商店店主，Google 購物可以非常有效地提高您商店的知名度並增加產品銷售。 因此，我們創建了這份權威指南來幫助您開始使用 Google 購物。
讓我們開始吧。
內容
什麼是Google購物？
Google Shopping 是 Google 提供的一項服務，允許線上購物者研究、比較和購買不同零售商的實體產品，這些零售商已向 Google 付費為其產品做廣告。
Google 購物結果在 SERP 中以縮圖顯示，其中顯示產品的零售商和價格。
SERP – 搜尋引擎結果頁面
Google Shopping 是 Google AdWords 的一個分支，這是零售商宣傳其產品的另一種方式。
主要差異在於，Google Adwords 是基於文字的廣告，根據消費者搜尋的關鍵字顯示，而 Google Shopping 使用賣家上傳的產品資料在搜尋結果中顯示廣告。
有趣的事實：2002 年 Google Shopping 首次發佈時，它被稱為 Froogle。
使用 Google 購物的好處
在過去的幾年裡，Google購物已被證明對於電子商務行銷非常重要。 它們也比傳統的 PPC Google 文字廣告更有效。
根據梅克爾的研究，去年Google購物廣告支出增加了 38%，而文字廣告則減少了 12%。 Google 購物也佔所有 Google Ads 點擊次數的 65%。
這些統計數據顯示Google購物廣告越來越受歡迎。 在客戶進行任何購買之前，他們首先研究產品和賣家，以便獲得最優惠的價格。
大多數人的研究都是從 Google 開始的。 因此，使用 Google 購物廣告進行廣告可以提高您商店的線上曝光度。
Google 購物廣告提供曝光機會、提高品牌知名度並推動業務成長。
查看使用 Google 購物的一些好處。
1. 提高您的產品和品牌在搜尋中的曝光度
任何電子商務企業的目標都是增加產品銷售。 您能夠持續實現銷售的唯一方法是客戶找到您的產品。 讓您的產品吸引眼球最有效的方法是透過 Google 的搜尋結果。
無論您是新的電子商務商店所有者還是老牌企業，出現在 Google SERP 中都可以幫助您的客戶更快找到您。
Google 購物最好的部分是，客戶在向您購買產品之前無需熟悉您的品牌。
關鍵是要針對客戶正在搜尋的關鍵字。 每當您的關鍵字與搜尋者的查詢相符時，您的產品就會顯示在結果中。
由於 Google 購物廣告出現在自然搜尋結果上方，因此您將能夠顯著提高商店/產品的線上知名度。
與其他廣告管道不同，Google 購物廣告在將客戶與產品配對方面非常有效，因為結果是根據購物者的搜尋查詢顯示的。 因此，產品會展示給準備購買的數位購物者。
2. 從 Google 購物廣告中獲取合格的潛在客戶
與其他廣告管道相比，Google 購物廣告往往能吸引更多優質銷售線索。 最好的部分是，您只需在有人點擊 Google 購物廣告時付費。
如果您經營一家電子商務商店並且只想為所需的點擊次數付費，那麼 Google 購物就是您的最佳選擇。
谷歌購物廣告也獲得了更多點擊。 線上購物者希望透過具有視覺吸引力和充滿訊息的廣告來做出購買決定。 與通常沒有訊息的文字廣告相比，Google 購物廣告附有產品圖片、賣家名稱和產品價格。
因此，如果搜尋者點擊您的產品，就表示他們有一定的興趣。 由於這種深入的產品描述，Google 購物廣告吸引了優質的潛在客戶，點擊率也是文字廣告的兩倍。
3.優化使用者體驗，提升轉換率
與其他搜尋廣告相比，Google 購物為搜尋者提供了優化的使用者體驗。 當搜尋者點擊您的 Google 購物廣告時，他們會直接進入您的產品頁面。
這個過程非常簡單，因此客戶在找到他們正在尋找的產品之前無需對整個網站進行修改。
Google Shopping 的這項功能有助於提高轉換率。 被帶到產品頁面意味著他們在購買前的點擊次數會減少。
然而，如果客戶在購買之前需要訪問多個頁面，他們就更有可能跳出； 導致客戶流失率高、轉換率低。
Google購物的運作方式
Google 購物廣告的工作方式與一般搜尋廣告不同。
首先，您在產品 Feed 中向 Google 提供您的產品資料。 此後，Google 購物清單會將您的產品置於 Google SERP 的頂部，讓您的產品吸引數百萬觀眾。 此清單將包含有關您商店的所有產品資訊的數據，例如圖像、標題、描述、評論、特別折扣和定價。
然後，Google將使用該產品資訊來匹配相關的搜尋查詢。 因此，當客戶搜尋特定查詢時，Google 會顯示相關的購物廣告結果，同時顯示產品圖片、價格以及賣家在設定廣告時新增的任何其他附加資訊。
因此，當搜尋者在 SERP 上看到您的廣告並點擊它時，他們將被導向到您的產品頁面。 然後，Google 會針對該點擊向您收費。
為了幫助您更好地理解，讓我將其分解為步驟。
1：您在產品 Feed 中向 Google 提供您的產品數據
2：客戶在Google中搜尋「三星觸控便攜式SSD」。
3： Google 演算法會在您的商店中搜尋三星觸控式便攜式 SSD 產品描述，為其建立 Google 購物廣告，然後將其與搜尋結果中的其他廣告一起顯示。
4：搜尋者看到您自己的廣告，喜歡它，然後點擊它。
5：搜尋者被帶到您的產品頁面。
6： Google 向您收取點擊費用。
總而言之，這就是 Google 購物的工作原理。
谷歌購物廣告的費用是多少？
WordStream 的這份報告顯示了 Google 購物廣告的平均點擊率。
上圖顯示，Google 購物廣告的平均點擊率 (CTR) 因細分市場而異。
總體而言，電子商務商店的 Google 購物廣告的平均每次點擊費用為 0.66 美元。 它比 Google Ads 的平均價格 1.16 美元要高一些。
Google 購物廣告點擊費用也低於 Google Ads。 電子商務商店的 Google 購物廣告平均轉換率為 1.91%。 它低於 Google Ads 的平均價格 2.81 美元。
Google 購物廣告點擊每次操作費用 (CPA) 也比 Google Ads 點擊便宜。 Google 購物廣告每次轉換費用為 38.87 美元，而所有 Google 廣告點擊費用為 45.27 美元。
如何將您的產品加入 Google 購物
在本節中，我們將看到手動設定 Google 購物所需的所有步驟。
- 建立 Google Merchant Center 帳戶
- 優化網站上的產品圖片
- 設定您的商品 Feed
- 連結您的 Google AdWords 帳戶
- 設定 Google 購物活動
- 為您的 Google 購物廣告活動設定出價和預算
- 建立 Google 購物廣告群組
1. 建立 Google Merchant Center 帳戶
您必須先註冊 Google Merchant Center 帳戶，然後您的產品才會出現在 Google 購物結果中。
您可以在 Merchant Center 中新增您銷售的所有產品以及產品的詳細資訊。 Merchant Center 易於設定和導航。
2.優化網站上的產品圖片
Google Shopping 會擷取電子商務網站上的產品圖片並顯示在搜尋結果中。 因此，在 Google 購物上行銷您的產品之前，優化網站上的產品圖像非常重要。
圖片的視覺品質很大程度上決定了您的廣告獲得的點擊次數。 Google 會考慮到這一點，如果您的圖片品質較低，則會拒絕您的 Google 購物廣告活動。 Google 會經常進行品質檢查，如果您的圖片品質較差，則會暫停您的廣告活動。
為確保您的商品被 Google 購物接受，請遵循其建議的圖片指南：
- 使用純白色、灰色或淺色背景
- 在清晰、均勻的燈光下展示產品
- 清楚地展示正在銷售的產品。 您可以在其他影像上使用後視圖和特寫鏡頭，但不能作為主影像
- 以正確的比例顯示影像。 理想情況下，產品應佔整個影像的 75% 且不超過 90%
- 確保影像沒有過多的 jpeg 偽影或其他偽影（例如邊緣、像素化或淡出）
- 請勿在圖像上添加浮水印、標誌或文字疊加層
- 圖像周圍不應有邊框
- 影像的背景不應是彩色或深色的
- 圖片中不應顯示超過一件產品。 如果圖像是捆綁包，則圖像應包含捆綁包中的所有產品。
3. 設定產品 Feed
優化網站上的圖像後，下一步是設定產品來源。 您的產品 Feed 會告訴 Google 您的所有產品。
您可以使用兩種方法來設定產品 Feed。 您可以使用應用程式、擴充功能或工具，或透過建立電子表格手動設定。
我將向您展示如何使用應用程式以及手動建立電子表格。
使用應用程式設定您的產品來源
要設定產品 Feed，請前往您的 Google Merchant 帳戶。
按一下「產品」>「來源」 ，然後按一下「建立產品來源」。
接下來，您輸入您的國家/地區和語言。 這將有助於確定會看到您的產品廣告的受眾群體。 確保填寫正確的詳細資料。
下一步是命名您的產品 Feed 並選擇設定 Feed 的方式。
如果您使用 Shopify 或 Magento 等主要電子商務平台來經營電子商務商店，則可以下載應用程式來設定產品來源。
我將分享下面每個電子商務平台的最佳應用程式的連結。
購物
Google 購物應用程式 – 鏈接
Shopify 應用程式與 Google 購物服務完美配合。 它使您可以輕鬆地將商店中的所有產品添加到產品來源中。
下載應用程式後，請按照所有說明設定您的 Feed。 其他電子商務平台也是如此。
以下是頂級電子商務平台的不同 Google 購物應用程式的連結。
馬根托
- Google Shopping Feed – M1（付費 – Magmodules）
- Google 購物 – M2（付費 – Magmodules）
- 簡單的 Google 購物 – M1（付費 – Wyomind）
- 簡單的 Google 購物 – M2（付費 – Wyomind）
大商務
- 銷售和訂單（BigCommerce 合作夥伴）- 鏈接
- DataFeedWatch – 鏈接
- GoDataFeed – 連結
WooCommerce
- WooCommerce 產品提要 PRO – 鏈接
- 和 WooCommerce Google Feed Manager – 鏈接
整個過程是自動化的，應用程式會將您的產品匯出到提要中。 但如果出現任何錯誤，您必須在 Merchant Center 中手動處理。
使用電子表格設定您的產品 Feed
如果您選擇使用 Google 試算表來設定產品 Feed，則可以使用 Google Merchant Center 中提供的範本或上傳您自己的電子表格。
在此步驟中，您必須建立並上傳計劃，該計劃取決於您更新庫存的頻率。
在電子表格中，您可以輸入 Google 用於索引和顯示您的產品的產品屬性。
以下是您必須輸入的一些必要的產品屬性，Google 才能建立 Google 購物廣告。
- id — 您產品的唯一識別碼。 （如果可能，請使用產品的 SKU。）
SKU 代表庫存單位。 產品 SKU 是代表電子商務商店中產品唯一識別符的字串：例如，書籍的 SKU 可能是這本書的 ISBN 標識符，例如 8120725247。 （來源）
- 標題— 您的產品的標題。 您的產品標題應與著陸頁上的標題相符。 您還應該添加客戶會搜尋的任何具體細節； 例如顏色、尺寸或款式。 例如 iPhone 無線充電器，黑色
- 描述－對產品的準確描述。 描述應與著陸頁上的描述相符。
- 連結— 產品著陸頁的 URL。 請注意，連結應始終以 https 或 http 開頭。
- image_link — 產品主圖的 URL。 它也應該以 https 或 http 開頭。 例如 https://www.techstore.com/iphone-wireless-black.jpg
- 價格— 您產品的價格。 定價也應與著陸頁上的價格一致。
- 可用性— 您的產品的可用性。 它應該與著陸頁相同。
- 品牌— 您產品的品牌名稱。 確保使用客戶容易識別的品牌名稱。
- google_product_category — Google 為您的產品定義的產品類別。 例如分段 > 無線充電器
您必須新增更多產品屬性才能完整設定產品 Feed。 我無法將它們全部寫在這篇文章中。 請在此閱讀 Google 產品資料規格的完整清單。
專業提示：如果您使用 Google 提供的模板，電子表格會自動將產品屬性反映為列和標題。 如果某個屬性不適用於您的產品，請將其留空。
如果您想上傳自己的電子表格，請輸入您選擇的屬性作為列和標題。
完成電子表格後，將文件上傳到 Google Merchant Center。
若要存取產品 Feed，請前往 Google Merchant Center，點擊「產品」>「Feed」>「主要 Feed」。
4. 連結您的 Google AdWords 帳戶
Google 購物是一項廣告服務。 因此，要在 Google 購物上展示您的產品，您必須將 Google AdWords 帳戶連接到 Merchant Center。
您的 Merchant Center 是 Google 存取您的產品詳細資訊的方式，而 Google AdWords 是您的客戶透過購物廣告活動查看您的產品的方式（我們將在本文後面對此進行討論）。
若要連結您的 Google AdWords，請登入您的 Google Merchant 帳戶。 在頁面右上角，點擊設定圖標，然後點擊帳戶連結。
如果您沒有 Google AdWords 帳戶，則必須建立帳戶。 如果您已有帳戶，請點擊連結帳戶並輸入您的 Google AdWords 客戶 ID。
5. 設定 Google 購物活動
您必須先建立 Google 購物廣告系列，然後才能宣傳您的產品。
您可以透過兩種方式建立 Google 購物廣告活動 - 透過 Google Merchant Center 或透過 Google AdWords。
透過Google商家中心
將您的 Google AdWords 帳戶連接到 Merchant Center 後，透過帳戶連結頁面存取它。 接下來，點擊建立購物活動。
接下來，輸入您的廣告活動名稱、每日計劃和銷售國家/地區。 然後點擊“創建”。
透過谷歌廣告詞
您也可以直接從 Google AdWords 建立 Google 購物廣告活動。
登入您的 Google AdWords 帳戶。
在左側選單中，開啟「行銷活動」標籤。 點擊藍色“+”圖示並選擇“新行銷活動”。
接下來，您選擇您的活動目標。 您的目標可以是銷售、銷售線索或網站流量。
選擇最適合您業務需求的廣告活動目標後，選擇廣告活動類型「購物」。
專業提示：確保顯示您的 Google Merchant Center 帳戶，以便 Google 知道從哪裡取得您的商品資料。
最後，選擇您的廣告活動子類型。 您可以選擇智慧購物廣告活動或標準購物廣告系列。
請注意，智慧購物廣告系列需要轉換追蹤。 這將使 AdWords 能夠追蹤銷售線索何時在您的網站上轉換為銷售。
6. 設定 Google 購物廣告活動的出價和預算
您的下一步是為購物廣告系列設定出價和預算。
出價是指您為搜尋者查看、點擊您的廣告並與您的廣告互動而支付的金額。
第一步是選擇您的出價策略。
您可以使用手動每次點擊費用或自動出價策略。
使用手動每次點擊費用意味著您需要手動設定廣告的每次點擊費用。 最佳做法是讓 Google 自動為您設定。
如果您選擇「最大化點擊次數」選項，Google 會優化您的出價，以便在您的預算範圍內獲得盡可能多的點擊次數。
下一步是設定您的廣告活動預算。
您的廣告系列預算是您每天在廣告上花費的金額。
請注意，Google 會每月管理您的預算。 這意味著您的支出不會超過每日預算乘以每月天數。
例如，假設您 7 月份的每日預算為 50 美元。 Google 會設定您在 7 月會花費 50 美元 x 31 = 1,550 美元。 Google 可能每天花費超過 50 美元，但他們 7 月的廣告支出不會超過 1,550 美元。
接下來，您設定廣告的投放方式。
標準交付方法會隨著時間的推移均勻地花費您的預算，而加速交付方法會更快地花費預算。
7.建立Google購物廣告群組
完成廣告活動設定後，下一步是選擇廣告群組類型。
有兩個選項可供您選擇； 產品購物廣告群組或櫥窗購物廣告。
產品購物廣告宣傳單一產品，而櫥窗購物廣告則允許您將多種產品作為產品的一部分進行宣傳。 它也可以是代表您品牌的生活方式廣告。
如果您選擇產品購物廣告作為廣告群組類型，則必須設定最高每次點擊費用出價。 然後，Google 將為您的所有產品建立一個大型廣告群組。
提示：您也可以透過為每個類別建立不同的廣告群組來進一步簡化您的產品。
如果您選擇櫥窗購物廣告作為廣告群組類型，則必須設定最高 CPE（每次互動費用）出價。 下一步是選擇要在櫥窗購物廣告中宣傳的產品。
設定完成後，按一下「儲存」。
如果您已經到達此階段，則您已經建立了第一個 Google 購物廣告活動。
結論
Google 購物讓線上購物者可以輕鬆快速地研究多個品牌的不同種類的產品。 該服務還為電子商務企業主提供了一種輕鬆向數百萬買家宣傳其產品的途徑。 該平台最好的部分是您只需支付廣告點擊次數。
如果您擁有一家電子商務商店並且尚未利用此工具，我建議您現在就這樣做。 您不僅可以增加商店的流量，還可以增加潛在客戶的數量和產生的銷售。
立即使用此權威指南來設定您的 Google 購物廣告活動。 祝你好運。
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