如何優化您的智能購物廣告系列

已發表: 2022-09-11

經典的付費搜索是關於控制槓桿的。 新時代的 PPC 是關於監控自動化的。

Google Ads 越來越多地將其複雜機器的許多部分自動化。 出價、定位，甚至部分廣告文字體驗都是完全或部分自動化的。

智能購物是谷歌目前提供的較受歡迎的自動化之一，它可以將出價和微觀管理從購物廣告中剔除。 另一方面，那些認為他們可以將事情交給谷歌一次並獲得他們想要的結果的廣告商將會感到震驚。

雖然您可能無法通過智能購物控制出價策略和調整，但您可以（並且應該）優化其中的許多其他部分：您的廣告系列結構、商家 Feed 和預算都在您的控制範圍內。

讓我們看看如何與 Smart Shopping 合作，在享受所需便利的同時獲得所需的結果。

優化智能購物的最佳實踐

根據我們與數百名廣告商以及廣告平台專家團隊合作的經驗，我們為剛接觸智能購物的客戶經理和策略師編制了一份 14 條建議清單：

  1. 在部署智能購物之前，在過去 45 天內通過現有購物廣告系列和至少 100 個用戶的受眾群體列表獲得 20-30 次手動轉化。 您開始使用的歷史轉化數據越多，使用這種自動化就越容易。
  2. 在您的網站上啟用動態再營銷。
  3. 啟用轉化跟踪並為交易分配價值。
  4. 嘗試使用可用的工具重新獲得盡可能多的控制權。
  5. 切勿對智能購物廣告系列採取“一勞永逸”的方式。 使用警報了解何時需要干預，並在獲取新數據時定期優化。
  6. 確保您的飼料狀況良好。 潤色您的產品標題，確保產品描述可靠，並仔細選擇圖像。 Google 會使用這些信息來製作您的廣告。
  7. 使用多個活動將具有相似特徵或性能的產品組合在一起。 例如，為不同的對象創建單獨的智能購物廣告系列：
    • 價格或 ROAS 目標，以避免 Google 將廣告系列預算用於簡單、低價值的轉化
    • 產品生命週期的階段
    • 產品利潤以將實際業務目標包括在計劃中
  8. 或者，按照 Google 的建議將所有產品包含在一個廣告系列中，並持續跟踪它們的效果以了解正在宣傳哪些產品。 與往常一樣，強烈建議進行測試和密切觀察。
  9. 在多個廣告系列中宣傳相同的產品時要謹慎，因為智能購物將優先於標準產品。
  10. 密切關注廣告系列級目標 ROAS 和實際 ROAS。 如果您完全不熟悉購物廣告系列，請考慮最早在 30-45 天后定義目標 ROAS，以避免限制初始數據收集。 設置無法達到的目標會導致您的廣告一開始就沒有展示。
  11. 排除低績效、高成本的產品組，以將資源轉向性能更好的產品組。
  12. 對預算要鷹派。 這是您可以在 Smart Shopping 上完全控制的少數幾件事之一，因此請充分利用。
  13. 測試、調整目標並將效果與之前運行的標准購物廣告系列（如果有的話）進行比較。
  14. 進行季節性調整以避免成本突然飆升。

跟踪您的進度

與任何結果一樣，重要的是使用廣告平台內外的績效指標來查看您取得了多少進展。 Optmyzr 建議在優化智能購物的不同階段跟踪以下指標。

初學者指標

初學者指標適用於您想要初始提升的時間。

  1. 展示次數、展示次數份額和符合條件的總展示次數：了解您的廣告是否正在展示。
  2. 轉化和轉化跟踪：確保為算法提供盡可能準確的數據。 謹防將多個轉化操作作為單獨的轉化進行跟踪，例如“添加到購物車”和“購買”。
  3. 點擊分享：了解您的廣告系列在有資格獲得的所有點擊中獲得了多少點擊。
  4. 點擊率：點擊率低可能表明 Feed 未優化。 實際 ROAS/轉化價值：了解您的產品的表現並設置現實的目標 ROAS。

中間指標

您希望在實現一定程度的增長後開始跟踪這些中間指標。

  1. 每日廣告支出與目標 ROAS：確保以可持續的方式進行擴展。
    • 確保您的廣告系列沒有為實現既定目標而支出不足和安定下來。
    • 在擴展階段將一些 ROAS 重新投資到您的廣告系列中。 隨著您的廣告系列達到其目標廣告支出回報率，簡單地增加預算並不會擴大規模。
  2. 實際 ROAS/轉化價值：按廣告系列、產品組或產品查看這些數字，以識別低 ROAS 產品。
  3. 特定於產品的點擊次數、轉化次數和廣告支出回報率：識別高性能產品。

高級指標

高級指標適用於您的廣告系列像運轉良好的機器一樣運行時的情況。

  1. 每次轉化成本：確定您的轉化成本是否在可接受的範圍內。
  2. 目標 ROAS 和實際 ROAS：讓您的目標和實際數據彼此接近，並一點一點地調整它們以實現持續增長，而不是業績爆發式增長。
  3. 點擊率和轉化率：在再營銷期間監控這些以吸引網站訪問者。 這兩個數字都應該增加。

結論

2021 年 8 月，Google Ads 引入了價值規則，讓廣告商可以更好地控制他們的智能購物廣告系列。 雖然這不是也不應該完全替代出價調整，但它仍然允許您調整轉化價值，從而實現更多控制。 您可以在此處閱讀有關值規則以及如何使用它的所有信息。

如果您仍然不相信使用智能購物而不是標准購物，您可以閱讀不同的使用案例，以幫助您更好地了解哪種廣告系列最適合您的需求。

如果您在研究後傾向於智能購物，您可以嘗試這 6 種優化，以更好地控制您的廣告系列並提高盈利能力。