2022 年實施的 8 種營銷策略
已發表: 2022-05-02生長。
歸根結底，這一切都是小企業真正需要關心的。 這是基本所有業務的每個戰略、每個目標和每個 KPI 的普遍期望結果。
那麼為什麼這麼難實現呢？
對於小型企業和自由職業者來說，可能會覺得只有當您能夠獲得大量現金時才能實現增長。
謝天謝地，我們在這裡告訴你情況並非如此。
近年來，增長營銷已成為一種有效的業務增長實踐，利用數據和數字工具來識別高回報的營銷機會並採取行動。
但它是什麼，真的嗎？ 為什麼它如此強大，您今天可以實施哪些最強大、最基礎的增長營銷策略來增加您的業務底線？
什麼是增長營銷？
儘管您可能聽說過這個術語，但增長營銷（有時也稱為增長黑客）仍然是一種相對較新的做法。
該方法將圍繞營銷理論的現有工作與數字分析和工具結合起來。 結合起來，您可以深入了解在何處以及如何最有效地實現快速、可擴展的增長——這是任何增長營銷人員的最高目標。
通過這種方式，增長營銷既是一種管理理念，也是一種商業實踐。
Airbnb 和 Uber 等公司是增長營銷理想的典範。
他們都將早年的積極增長、影響力和影響力置於盈利能力和資產負債表等傳統業務指標之上。
當然，結果好壞參半。 但不可否認的是，這種方法在將他們的服務提供給全球受眾並使他們各自的創始人變得非常富有方面的有效性。
你為什麼需要它？
那麼，為什麼要考慮增長營銷而不是久經考驗的傳統營銷方法呢？
對於初學者來說，你的競爭對手很可能在增長營銷炒作列車上——而不僅僅是因為它很時髦。 在商業中，如果一種方法有效，它就會被用來對付你。
增長營銷當然是有效的。 在這一點上，沒有人會否認 SEO（搜索引擎優化）、電子郵件營銷和 A/B 測試的效用——所有這些都是增長營銷工具。
為了幫助您的旅程，這裡有 8 種易於實施、高回報的增長營銷策略，小企業用來實現瘋狂的增長。
針對小型企業的 8 種有效增長營銷策略
1. 利用用戶生成的內容
這是要添加到您的業務詞典中的另一個首字母縮略詞：UGC。
UGC 或用戶生成的內容，顧名思義就是消費者生成的與品牌或公司相關的材料。
UGC 最常見的例子包括用戶對產品的評論、社交媒體上產品體驗的圖片或視頻故事或推薦。
聰明的營銷人員可以在他們自己的營銷傳播中重新利用這些內容，這不僅具有成本效益和時間效益，而且還提供了一些獨特的好處。
一個主要的好處是增強了真實感。 當直接來自像他們這樣的真實人物時，觀眾會更大程度地吸收對公司的積極情緒。
最著名的例子來自星巴克，它要求客戶設計自己版本的公司紅杯，並帶有標籤#RedCupArt，結果影響深遠。 
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由於這一挑戰，產生了來自渴望讓他們的設計成為特色的客戶的數千個帖子。 這讓星巴克以零美元的甜蜜成本獲得了大量營銷材料。
EmbedSocial 表明，93% 的同時使用 UGC 和非 UGC 技術的營銷人員同意 UGC 內容在社交媒體上的表現優於傳統品牌內容。
您的企業如何做到這一點？ 或者，考慮您的企業是否已經準備好您尚未在營銷中使用的 UGC。 這可能是產品評論或客戶圖片。
2. 超個性化您的活動
大眾營銷方法是授予產品和服務廣泛到可以針對任何人的公司的特權。 例如，想想可樂。
很有可能，這對您的企業來說不是一個可行的選擇。 所以把它顛倒過來——微營銷呢？
微營銷是一種調整營銷傳播方式以適應越來越少的人群的需求和偏好的做法。
這個想法是，人群越小，您的溝通就越個性化。 更多的個人交流表明真正的熟悉、關心和關注。 這會導致更大的反應。
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這就是為什麼 99% 的營銷人員認為個性化有助於增強客戶關係的原因。
但是你如何讓你的營銷變得超級個性化呢？
它始於出色的 CRM（客戶關係管理）軟件。 該軟件將從客戶收集的數據整理到可以識別有意義見解的數據庫中。
例如，Salesforce 潛在客戶評分對潛在客戶進行排名，以評估他們在銷售漏斗中的生存能力。 識別出排名最高的潛在客戶後，您就可以根據他們的偏好、購買行為和其他元素製作針對性強的營銷活動，以增加轉化和留存的機會——關鍵的增長指標。
3. 實踐全渠道營銷
全渠道營銷是在眾多營銷渠道中打造無縫客戶體驗的實踐。
與簡單地跨多個渠道進行溝通不同，全渠道營銷旨在為個人客戶提供與您的主要渠道（例如，您的電子商務網站）在您業務的所有其他接觸點上獲得的相同的可重複且可靠的購買體驗。
例如，如果您正在跨印刷和數字渠道開展價格促銷活動，則全渠道方法將尋求使折扣百分比、創意材料、副本和登錄頁面相互同步。 無論客戶在哪裡獲得，這都能提供一致的體驗。
在實踐中，做全渠道權利很簡單。 例如，您可以通過使用有才華的文案來在整個企業中同步創意內容。
真正的挑戰來自於在業務運營部門內部建立全渠道方法。 但是，如果你能做到這一點，無論來源如何，你都能通過平等地滿足客戶而受益，從而帶來更大的積極口碑，並有望實現增長。
受益多少，具體是多少？ 嗯，Omnisend 在他們的研究中發現，與單渠道活動相比，全渠道活動的購買率高出 287%。
4.定期創作相關內容
如果您像大多數企業家一樣，您可能會認為內容生產是必要的邪惡。
它需要不斷的投入和關注，投資回報不是立竿見影的，這可能意味著您將不得不花費大量時間來更新您的社交媒體頁面。
但是，如果做得好，製作客戶重視的內容是提高品牌知名度、增加轉化率和釋放基礎增長的必經之路。
內容製作顯示了對某個主題的權威，吸引了潛在客戶，並在搜索和發現中排名更高。
看看這家語言輔導公司如何利用內容來發揮自己的優勢。
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通過向學習語言的受眾提供真正有價值的內容片段（本示例教授一些常見的美國會話短語），他們將通常用作純廣告渠道的內容轉變為參與、學習和分享的場所其他語言用戶——AKA，其他潛在客戶。
5. 重新利用舊內容
說到內容，您不必聘請社交媒體代理和內容營銷人員來為您的受眾提供真正有價值的東西
相反，為什麼不瀏覽檔案呢？
如果您的業務方向沒有發生翻天覆地的變化，那麼您可能擁有一個內容寶庫，可以重新整理並重新用於新的增長。
那個仍然具有強烈搜索意圖的舊博客是否可以拆分為一系列社交媒體帖子？
你委託製作的那個信息圖怎麼樣，你能把它變成一個視頻來支持你在 YouTube 上的存在嗎？
重新利用內容對於資金短缺的企業來說非常有用，因為它通常可以在不使用專業幫助的情況下完成。 如果您要重新利用之前廣告系列中的圖像，您甚至可以使用免費的在線照片編輯器來避免花錢請人這樣做。 如果做得正確，它不會被觀眾認為是舊的。
6.投資白帽搜索引擎優化和鏈接建設
如果您不熟悉 SEO 和鏈接構建的複雜性，我們明白。
它很複雜，有點神秘，並且會不斷變化。
這就是為什麼將其外包給經驗豐富、值得信賴的專業人士可能是一個好主意的原因。
它很貴，但完全值得投資。 白帽 SEO 和鏈接構建正確且一致地執行是可靠的方法，可讓您的業務在 Google 的第一個關鍵搜索詞方面居於首位。
“白帽”是谷歌的 SEO 術語，它是光明正大的。 這是公平的，符合 Google 的指導方針，並且以有利於用戶的方式進行。 鏈接和關鍵字填充或使用自動鏈接構建軟件等做法都是“黑帽”示例，它們可能會導致您受到處罰。
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以下是外匯市場比較公司 Compare Forex Brokers 的聯合創始人賈斯汀·格羅斯巴德 (Justin Grossbard) 對鏈接建設力量的一些見解。
7. 提供免費且有價值的東西
對於已經參與遊戲一段時間的企業家來說，這可能看起來很老套，但它的長期使用並不會降低它的有效性。
人們喜歡免費的東西。 也許現在比以往任何時候都多。
有上百萬種方法可以做到這一點，從免費試用到歡迎禮物、促銷文具，基本上只是免費贈送您的產品。
贈送免費促銷產品的力量和效率在印象方面確實令人驚訝。 ASI 的一份報告表明，一支售價 1 美元的品牌鋼筆將平均保留 9 個月並產生 3,000 次印象。 這是每次展示的 1/10 美分。
您可以在任何數量的用於促銷贈品的白標產品上貼上您的標誌。 但是這裡有一些提示和技巧可以最大限度地提高其有效性。
首先，給一些有用的東西。 包、筆和衣服都是很好的例子，因為隨著時間的推移，它們可以而且可能會被大量使用。
但是，在設計您的促銷產品時，您必須正確地對其進行品牌宣傳。 如果普通人不認識和記住您的品牌，那麼投資商品就毫無意義。 這就是為什麼在這些情況下建議使用組合標記徽標的原因，因為視覺和文字一起提供了多種視覺提示，可以增加徽標在人們記憶中的保留。
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8. 與微影響者和附屬機構合作
我們大部分時間都在向現有和目標受眾傳達公司的信息。
問題是，你經常向合唱團講道。 舒適地向現有聽眾講道不會導致您在這裡尋找的那種爆炸性增長。
那麼，為什麼不通過與微影響者和附屬機構合作來利用現有受眾呢？
他們努力建立了大量高度參與的粉絲，如果您的細分市場與他們的細分市場以某種有意義的方式重疊，那麼合作就是從他們的不懈努力中獲益的全部（反之亦然）。
例如，看看這些旅行護理機構如何與護理職業指導公司 BetterNurse 合作以利用其受眾（專業或實習護士）。
通過出現在來自世界各地的護士聚集的網頁上，他們有效地創建了一個入職漏斗。
但這還不是全部——BetterNurse 還通過為每位註冊護士賺取介紹費而從中受益。
想想你如何與有影響力的人和附屬公司合作——也許你可以把你最激烈的競爭對手變成你最親密的盟友。
解鎖增長
如果有一千種給貓剝皮的方法，那麼至少有一百萬種方法可以讓你的業務增長。
將增長置於您的首要任務（甚至高於盈利能力）是一項有價值的戰略，它已經為一些世界上最有影響力的公司帶來了回報。
要有創造力，不要害怕嘗試新事物，要明白爆炸性增長可能是一項未經充分審查的戰略。