如何建立高轉化率的銷售渠道

已發表: 2023-04-26

一個成功的銷售漏斗全在於設計！如果您想要高轉化率，則需要考慮銷售渠道的所有組成部分，從文案到連接。

在設計銷售漏斗時，請將其視為地圖。您正在創建您希望觀眾瀏覽您的網站的路徑——並且您希望該路徑以銷售結束！

最好的銷售渠道是針對您的網站和您的受眾進行優化的。繼續閱讀我們關於建立有效銷售渠道的重要提示。

首先，什麼是銷售漏斗？這個花哨的營銷術語簡單地描述了您的理想客戶從找到您的企業到購買您的產品或服務的旅程。

這是一個簡單的示例：訪問者用 Google 搜索一個問題並找到您關於該主題的博客文章。他們閱讀了帖子，然後單擊您包含的鏈接。該鏈接會將他們帶到產品（或服務）頁面，然後他們決定進行購買。成功！

該人的旅程（銷售漏斗）從客戶甚至不了解您的業務開始，到他們購買您的產品結束。

如果您可以鼓勵很多潛在客戶踏上這段旅程，那就是一個高轉化率的銷售漏斗！

其他銷售渠道可能看起來像是有人選擇了您的鉛磁鐵，然後被培養（通過電子郵件）購買您的高價產品之一。其他人可能看起來像是有人購買了低成本產品並被發送到“追加銷售”頁面，他們可以在該頁面上將另一件商品添加到他們的購物車中。

所有這些都是銷售渠道 - 所有這些都是增加收入的好方法，您無需接聽電話或試圖說服某人購買！

如果想讓您的在線業務賺錢（沒有不間斷的銷售電話），那麼您需要一個銷售漏斗！

如果您所做的只是創建您的網站、構建您的產品頁面並撰寫一些博客文章，您可能會在這里和那裡進行一些銷售。

但是如果你想要高轉化率，你需要優化這些單獨的元素並確保它們有效地協同工作。

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好的，所以你知道你需要創建和優化你的銷售渠道。這到底是什麼意思？

首先，考慮連接。想想您的理想客戶瀏覽您網站的路徑。這些步驟中的每一個都在邏輯上相互聯繫嗎？

例如，您博客文章中的產品鏈接是否真的與文章主題相關？它是否使您的讀者走上了合乎邏輯的道路？

讓我們看另一個例子——一個圍繞免費選擇加入而設計的銷售漏斗。您通過提供免費贈品來吸引潛在客戶的興趣。然後，您希望他們進入下一步並進行購買！

那麼，下一個合乎邏輯的步驟是什麼？低價優惠！

例如，您可以通過提供 10 個免費模板來引導潛在客戶訪問價值 30 美元的社交媒體圖形庫。這是一個有意義的漏斗。

試圖讓潛在客戶購買昂貴的專家級社交媒體營銷課程？從一組免費的庫存照片中，這不是合乎邏輯的下一步。這不是一個合乎邏輯的銷售旅程。

如何提高網站的轉化率？你需要一個銷售漏斗！了解如何設計高轉化率的銷售渠道。點擊鳴叫

在設計渠道的每個元素之前，您需要知道您希望訪問者做什麼。

您正在設計“長期遊戲”轉換嗎？例如，您是否贈送免費下載以換取他們的電子郵件地址，您將使用該電子郵件地址培養他們參與未來的銷售？

或者您正在尋找更快的東西，例如絆線漏斗？在這種情況下，免費優惠會立即轉化為低成本付費優惠的銷售宣傳。

確定您希望訪問者執行的操作，然後構建一條引導他們完成這些步驟的路徑。

並確保您的渠道包含每一步所需的一切！我們談論的是計時器、訂單顛簸、購物車提醒和類似元素。

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就在名稱中 — 您的銷售漏斗需要銷售！

現在，這並不意味著您網站的每個部分都應該是銷售宣傳（不要那樣做！）。但這確實意味著您必須有意識地製作您的文案，這樣才能說服人們購買。

您的副本將鼓勵您的訪問者繼續沿著您設計的路徑前進。給他們一個繼續瀏覽您網站的理由！準確解釋您可以如何幫助他們解決問題。

例如，不要只是宣傳“免費社交媒體模板！” 相反，為潛在客戶提供“使用這些華麗、易於使用的模板簡化社交媒體並節省時間！”的機會！

看到不同？

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最後，讓您的銷售渠道成為您網站的無縫部分。您不希望訪問者覺得您只是為了讓他們花錢而將他們推到某個第三方網站。

你想創造相反的體驗——一個感覺像是你網站自然組成部分的銷售漏斗。

這就是為什麼您需要選擇與您的網站集成的銷售渠道工具和模板的原因。（我們已經為您準備好了——查看這些選項。）

良好的設計是高轉化率銷售渠道的關鍵。您的渠道應與您的網站無縫集成並滿足受眾的特定需求。

並且不要忘記考慮用戶體驗！您希望訪問者享受與您共度的時光——他們不太可能從令人困惑、有問題或過於“推銷”的網站購買商品。

最後，不要忘記跟踪您的銷售渠道以查看其轉化情況。如果您沒有達到銷售目標，請嘗試確定您可以改進的漏斗區域。
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