2022 年假期展望：通脹和購物者交易量下降

今年，假期購買行為將發生巨大變化

CPG品牌經理和購物者營銷團隊正在為 2022 年假日季節制定新策略——因為根據最近的Ibotta Performance Network ( IPN ) 調查數據，全國購物者感到更加憂慮和不知所措。

事實上，91% 的購物者表示僅通貨膨脹就會影響他們的假日購物行為。 其他因素，從供應鏈問題到不斷變化的天然氣價格和利率上升，也導致購物者縮減他們的假期預算。 麥肯錫最近的一項研究發現，74% 的消費者正在使用以下一種或多種方法“降價”：

關鍵品類將受到影響

2021 年最後幾個月的歷史數據——通過IPN類別領跑者——提供了可靠的見解，了解哪些假期類別預計將在 2022 年同樣的年末月份重新成為主要的領跑者。

嚴重依賴 11 月和 12 月銷售的品牌仍應期待這些CPG食品和飲料類別的大量銷售。 然而，他們需要避免將份額輸給自有品牌和競爭對手品牌，因為購物者在以合適的價格尋找合適的產品時變得越來越挑剔。

2021 年 11 月熱門類別

根據 IPN Category Pacesetters，指數高於 100，與前 11 個月相比，21 年 11 月在總購買量中的份額顯著增加。

消費者開始渴望家常菜和感恩節大餐，食品和飲料類別在 21 年 11 月的獲獎者名單中占主導地位就證明了這一點。 家居裝飾(132)、空氣清新劑 (124) 以及視頻遊戲、電影和音樂 (138) 屬於非食品和飲料類別，這歸因於計劃歡迎入住客人的購物者。

烹飪相關類別——從鍋碗瓢盆到橄欖、香草、餡餅餡、速溶土豆等等——在 21 年 11 月的獲獎者名單中佔據了相當大的份額。 值得注意的是，前 9 個類別（全部 47 個）與烹飪相關，佔總份額的 30.13%——如果考慮所有烹飪相關類別，這一比例上升到 79.1%。

2021 年 12 月熱門類別

根據 IPN Category Pacesetters，指數高於 100，與前 11 個月相比，21 年 12 月在總採購量中的份額顯著增加。

除了與烹飪相關的類別在 11 月至 12 月保持強勁外，零食、糖果和飲料在 12 月也出現增長。 '這是娛樂的季節！

快照：

21 年 12 月的更多假日季節類別是禮品卡 (286)、賀卡 (233)、派對用品 (184) 和家居裝飾 (153)。

保持力量：2021 年 11 月和 12 月

基於 IPN 類別標兵，索引高於 100。

以下類別出現在去年兩個月的獲獎者名單中，表明在整個假期期間的壽命很長，並表明在 2022 年保持產品需求份額的可能性很大。隨著消費者購買決策過程變得越來越謹慎，品牌將尋求有效的促銷策略以確保尤其是在這些類別中的競爭優勢。

IPN類別標兵：出現在 2021 年 11 月和 2021 年 12 月

贏得第四季度類別份額

通貨膨脹和購物行為的改變

品牌正在加速將雜貨類別的市場份額流失給自有品牌。 這一趨勢的兩個關鍵驅動因素是不斷變化的價格和購物者的謹慎態度。

改變價格

在過去 12 個月中，根據IPN數據，與自有品牌相比，品牌SKU的跨類別平均價格總增長幅度要大得多。

購物者謹慎

品牌現在可以通過確保交付價值來應對價格增長和消費者的節儉。 正如 Walmart+高級副總裁兼總經理 Chris Cracchiolio在與Ibotta的現場網絡研討會上所說的那樣——“ Ibotta合作夥伴關係在兩個領域發揮著重要作用，特別是在價值方面——確保我們的客戶獲得最佳價值和體驗——令人愉快、無縫、並且直觀。”

採取行動的時機

第四季度/假日季將是品牌贏回失去自有品牌的類別份額的關鍵時期——利用第四季度的營銷支出以前所未有的規模通過 100% 的按銷售付費來提高有效的投資回報率，這是前所未有的重要時刻。

品牌信任Ibotta

在假期期間推動增量銷售以贏回購物者

關於在高通脹背景下的持久競爭力，埃森哲最近的一篇文章規定了以下內容：“密切關注行業細節。 通貨膨脹並不總是具有廣泛的影響。 對行業背景的細緻入微的理解將影響你需要拉動哪些槓桿，以及何時拉動。” 由於Ibotta 對行業的深刻理解、無與倫比的數據分析和協作方法，合作的品牌獲得了真正的競爭優勢。

Ibotta最近進行了一項全面的 B2B 調查，結果顯示Ibotta在促銷創建的便利性和讓客戶感到被重視和被包容方面優於其他競爭對手，例如Rakuten 、Fetch、Neptune Retail Solutions 和 Quotient。

此外， Ibotta在堅持快速時間表的同時提供強大的投資回報率和強大的反堆疊能力，獲得了極高的評價。 關於強大的數據分析，客戶對Ibotta的評價高於競爭對手的平均水平 30 個百分點。

一旦客戶使用 Ibotta ，他們就會感到滿意，可能會推薦並有 100% 的可能性再次使用Ibotta 。

與您的Ibotta代表聯繫，深入了解 2021 年假期的歷史數據，並製定有效的策略來贏得品牌份額，以對抗競爭對手和自有品牌。