這是重新優化您的亞馬遜列表的方式和時間

考慮到亞馬遜的競爭格局變化得有多快，維護您的列表的庭院可能是您可以做的最有價值的事情之一，可以擴大您在平台上的業務成功。

亞馬遜上有數以百萬計的賣家和產品，重新優化您的亞馬遜列表可以從確保您的列表可見並吸引潛在客戶到劫持競爭對手的銷售。

但是……您究竟如何知道是時候優化您的列表了？

我最近與 Emma Marketing 的首席執行官兼創始人 Emma Tamir 坐下來，就應該何時以及如何進行產品列表頁面改造徵詢她的意見。

她說，一方面是數據，另一方面是列表本身。 “如果你正處於發布過程中，你可能不一定擁有產品性能角度的數據，但你仍應考慮所有這些其他方面。”

某些內容的“優化程度”如何遠遠超出字符長度以及是否填寫了所有關鍵字段。 它包括了解您正在使用的圖像、要點和描述的質量，您如何使可用的不同類型的 A+ 內容多樣化，以及您如何有效地使用它們。

為了讓您更好地理解，讓我們分解一下 Emma 的代理機構在與客戶長期合作過程中發現的所有有效舉措。

請記住，如果您的產品發布迫在眉睫並且您正在嘗試找出如何以一種對您的類別中已經銷售的其他產品具有優勢和競爭力的方式定位您的產品，這種方法仍然可以證明是有益的。

數據點

首先，在重新優化您的列表時，您確實應該進行一些初步的關鍵詞研究，甚至考慮這些關鍵詞如何為新趨勢、季節性和美學做出更大的貢獻。 然後，衡量您的搜索查詢性能。 Helium 10 工具套件功能強大，可為賣家提供不同關鍵字的性能、頁面和會話視圖、轉化率等信息。

為了以身作則，艾瑪和我選擇分析和重新調整兩個清單，即可堆疊的蛋架和棺材形鏡子。

這兩種產品的列表中都充斥著大量關鍵字並且缺乏定位。 關於棺材形鏡子，雖然季節性和以萬聖節為中心的關鍵詞，如鬼屋裝飾或萬聖節裝飾，可能不是我們想要了解的東西，因為它們在一年中的受歡迎程度有增有減，但我們可以保持認知更新的趨勢。 我們可以將巫術裝飾作為一種美學來關注，因為 McAddams 家族在 Netflix 上的發布可能已經將其帶入了普遍的遊戲中。

超越這一點，通過在不同條件下通過產品排名分析競爭對手的表現，我們可以找到機會，也許其他人錯過了我們可能想要瞄準的機會。

Emma 認為優化是您正在做的一件積極的事情。 這不是你做的事情，然後你就完成了。

根據您銷售的類別以及您的列表的轉換情況，您將需要更新亞馬遜網頁的元素。 請注意與您的副本和創意保持同步，因為這相當於您在擁有實體店的情況下如何過渡裝飾。 在夏天保持冬季裝飾品可能沒有吸引力，因為它顯示出缺乏關懷。

功能性

優化範圍的另一端是您何時創建列表？ 它是否與平台的功能保持同步？ 如果您擴展了產品線或亞馬遜添加了新功能，那麼翻新和利用它們符合您（以及您的潛在買家）的最大利益。

諸如激勵交叉銷售或追加銷售的標準比較圖表、製作引人入勝的品牌故事以突出信任以及利用所有 12 條已獲批准的潛在免費 A+ 內容等，都可以讓您在競爭中脫穎而出。 這就是說，如果你突然獲得了以前只有少數精英才能獲得的特權——你為什麼要放棄它？

正如 Emma 所說，“亞馬遜不斷尋找新的胡蘿蔔來擺在賣家面前，投資於人們樂於購買並且可以信賴的品牌。”

因此，投資於您自己的品牌。 利用平台提供的新功能。

提升您的副本和圖像

品牌塑造的一部分當然是您的品牌故事、您的客戶評論、賣家評論，以及通過傾聽您收到的關於客戶不理解或不滿意的事情的反饋來保持參與。 但是，您的文案不僅僅是關於您的產品所具有的屬性和優勢。 這也是您包含關鍵字的機會，這些關鍵字可以幫助您更早地對這些投訴或疑慮進行排名和解決。 經常閱讀您的客戶評論。 客戶評論是一種洞察力，可以更好地解決您的列表或競爭對手的列表中沒有積極表達的問題。 在你的框架中變得更細化，或者只是更好地與對產品有需求的合適的人交談。 排斥錯誤的人可以減輕負面反饋。

對於我們市場上的其他棺材形鏡子，一些投訴是鏡子在送達時壞了。 您能想像將產品作為禮物訂購嗎？

生日快樂，這是七年的厄運。 哎呀！

如果您假設人們會閱讀您的列表，那麼您可以搬起石頭砸自己的腳。 他們會瀏覽其中的一部分，但可能不會瀏覽整個產品頁面。

通常，我們已經設定了我們正在考慮的標準——尺寸、將棺材鏡展示為懸掛物品或支撐物品。 這些可能是質量之外的主要考慮因素，但要讓這些信息更容易讓他們找到並問問自己： “還有什麼？”

然後你就可以把產品賣的很好，進入亞馬遜的飛輪。 您進行的轉化次數越多，您提供的客戶體驗就越積極，您獲得的回報就越少，您就越有能力銷售越來越多的產品。

Emma 提供的一個很好的建議是進入您的列表並將每個元素視為一個獨立的內容。

如果你是消費者並且你只看你的圖片，只看你的 A+ 內容，或者只看你的要點或你的描述，你會有足夠的信息來做出明智的購買並對購買產品感到興奮嗎？

看看蛋架和棺材形鏡子，這個問題的答案是否定的。 圖片不錯，但只提供部分信息。 圖片應該做的基本上是用所有必要的、重要的信息、情感訴求以及產品為何優秀的好處來總結列表。 反過來，您的書面信息將與那些更強大的圖像相得益彰。

通過意識到越來越多的人在移動設備上購物，您也開始認識到人們是如何以社交內容的方式參與信息的。 你有幾秒鐘的時間來產生影響。 在很短的一段時間內，亞馬遜甚至在搜索結果頁面上對可滾動圖片進行了 Beta 測試，這意味著如果你的圖片真的很棒，人們就不必點擊你的產品頁面來做出購買決定。 這絕對是值得為未來做好準備的事情。

即使它永遠不會出現，事實是很多人花時間滾動圖像來做出他們的決定，因此您的列表為此配備得越好，就越容易產生銷售。

看一下蛋架的第 4 張圖片。

它顯示用於將托盤堆疊在一起的釘子，但沒有真正標註貨架的這個細節。 當 Emma 分析此列表時，除非她放大，否則它對她來說並不明顯。雖然您產品的某些屬性對您來說可能是顯而易見的，但我們需要保持謹慎，我們不會無意中假設客戶會付出多少努力輸入以了解我們的產品。

即使他們確實了解堆疊的手段，那麼問題可能會變成“這個穩定嗎？” 如果我在上面堆雞蛋，如果這只是一場等待發生的災難怎麼辦？” 有意識地迎合產品頁面的各個方面，以促進理解和吸引力——無論是在視覺上還是在文字上。

結合生活方式圖像

研究實際上表明生活方式圖像會導致參與度增加。 人們會花更長的時間觀看具有人情味的圖像——甚至可能只是握著產品的手或手臂。 跳出框框思考，幫助人們想像您的產品將如何融入他們的生活。

對於蛋架，Emma 推薦的一些例子包括一個孩子將雞蛋從一籃子新鮮雞蛋中移到架子上，幾乎就像完成早上的家務一樣，以及人們從開胃小菜桌上的架子上抓起魔鬼蛋。 以客戶的身份接近它——我想看到什麼，什麼會讓我興奮？

也許我們的蛋架客戶沒有後院雞，但他們喜歡去農貿市場或擁有後院雞以獲得所需的農場到餐桌食品的想法。 許多營銷都在構建適合用戶所在位置的內容，並幫助他們過渡到對事物的理想想法。

我想養雞。

或者

我想舉辦一場以鄉村為主題的派對。

也許目標不是讓他們立即將其與健康的生活方式選擇聯繫起來，而是說服他們這樣做是下一步。 因此，當您在圖像和列表內容中定位優勢時，這就是您想要達到的深度和水平。

正如 Emma 所說，“也許你很好奇為什麼有人一開始就想把雞蛋堆在檯面上。 是提醒人們早上應該吃雞蛋而不是果餡餅，還是幫助他們認識並記住他們有不需要冷藏的新鮮雞蛋？ 這對他們意味著什麼？ 他們是對可持續性和環境事物更感興趣，還是來自健康和生活方式的地方？ 你走得越深，它就會越引人注目。”

綜上所述

不要害怕對您的列表進行深入思考。 當然，你說什麼、你如何構建它以及你展示什麼會影響人們是否會購買你的產品，但設計一個積極的客戶體驗將遠遠超過你無法控制的任何其他因素的影響。

是的，關鍵字等元素是必不可少的。 然而，找出放置這些關鍵字的位置並讓它們有意義，而不是填充關鍵字的內容（這就是目前蛋架和棺材鏡子正在發生的事情）也會在您的列表中佔有一席之地。

話雖如此，回到您的列表，看看您自己的產品是否需要改造！ Emma 和我將更新蛋架和棺材形鏡子的清單，並讓您隨時了解這些關鍵績效指標的變化！

我會在那裡抓住你！