如何製作可轉化的有效 Facebook 廣告

已發表: 2022-05-04

在我們了解如何創建真正有效的 Facebook 廣告之前，我們需要了解 Facebook 廣告可以非常有效——讓我們從一些強調相同的統計數據和示例開始。

根據 Moz.com 的研究，使用報紙廣告覆蓋 1,000 人的平均成本為 32 美元，使用 Google Adwords 覆蓋 1,000 人的成本約為 2.74 美元，使用 Facebook 廣告，同樣的成本僅為 25 美分左右。

上述統計數據傳達了合理定價的 Facebook 廣告。將您的內容展示給 4,000 名 Facebook 用戶，您的企業每天只需花費 1 美元。 Facebook 廣告提供的另一個優勢是它們是完全可量化的。可以跟踪 Facebook 廣告以產生用戶的興趣點擊和轉化。

Facebook 廣告相對簡單，是提高品牌知名度的最有效、最廉價的方式之一。

Facebook 廣告的類型

Facebook 廣告基本上分為以下三種類型：側邊欄、新聞提要和移動新聞提要。

與其他兩種廣告類型相比，側邊欄廣告是最便宜的，不利的一面是平均點擊率 (CTR) 最低
新聞提要廣告是最昂貴的，並且平均點擊率最高。
移動新聞提要廣告專為移動設備設計。

廣告定價

Facebook 最流行的兩種定價結構是按點擊付費（PPC 或 CPS）和按展示付費（PPM 或 CPM）——展示相當於廣告的 1,000 次瀏覽。

您的 Facebook 廣告的覆蓋面

將看到您的 Facebook 廣告的用戶總數主要取決於兩個因素：a）您的目標受眾是誰和 b）您的總廣告預算。 Facebook 允許您查看廣告的“潛在覆蓋面”，即可以查看您的廣告的總人數。

Facebook 的廣告拍賣功能

您的 Facebook 廣告進入 Facebook 廣告拍賣，因此營銷人員需要在 Facebook 廣告構建器中設置他們的“最高出價”。
在廣告拍賣中，您的廣告與具有相同目標受眾的其他廣告競爭。有多少目標受眾會在 Facebook 上查看您的廣告完全取決於您的廣告預算。
如果您的目標受眾不在競爭激烈的市場中，則用於出價並覆蓋足夠多的目標受眾的金額將會更低。
無論您的出價金額如何，您的 Facebook 廣告都只會對一部分潛在受眾可見。

讓您的 Facebook 廣告更有效的提示

有效放置的 Facebook 廣告對營銷人員非常有利。營銷人員希望通過 Facebook 廣告實現八個主要目標。儘管在這 8 次網站點擊和網站轉化率中，大部分營銷人員的最終目標通常是：

網站點擊允許營銷人員將 Facebook 流量吸引到他們的博客、資源或潛在客戶登陸頁面。
網站轉換率用於將 Facebook 流量吸引到博客，然後可以跟踪流量的行為和行為。例如，可以確定他們的目標受眾是否訂閱了一個人的 RSS 提要。如果在他們的網站中放置了“轉化跟踪像素”，則可以跟踪這些結果。

與您的 Facebook 廣告一致的其他最終目標屬於以下類別之一：

現在讓我們看看讓 Facebook 廣告更有效的一些技巧：

正確定位您的 Facebook 廣告

Facebook 廣告的定位能力無可挑剔，這就是它們值得您花費所有時間和金錢的原因。定位可確保您的廣告會被想要點擊它們的人看到，即最有可能與您的內容互動的人。

您的 Facebook 廣告有三種主要類型的定位方法，可以單獨使用或相互結合使用：

受眾特徵定位
精確定位，以及
廣泛的類別定位

通常，建議將廣告的潛在覆蓋面保持在 10,000 到 50,000 之間，具體取決於您的預算。

2.借助 Facebook 廣告推動優質流量

要將 Facebook 廣告定位到合適的人，可以採用多種策略：

1. 自定義受眾定位

“自定義受眾”框顯示在“受眾”窗口的頂部（就在“位置”框的上方）。

當一個人將他現有的聯繫人數據庫（RSS 訂閱者；客戶或客戶；時事通訊訂閱者；電子書訂閱者等）導入 Facebook 的廣告工具時，會使用此功能。然後，Facebook 會找到與某人提供的電子郵件地址相對應的用戶資料，並允許他將廣告定位到這些人。

這種廣告定位方法非常適合增加您的關注者；但是，對於增加您的內容的讀者群並不是那麼有用。

2. 相似受眾定位

此定位方法利用已導入的自定義受眾。 Facebook 使用定義的自定義受眾來分析用戶的人口統計和興趣，然後選擇最適合個人資料的受眾。然後將這些用戶分組到新定義的“相似受眾”組中。

創建的相似受眾類似於現有讀者，並且由對相同事物感興趣、可能具有相同職位、具有相同人口特徵等的人組成。從根本上說，您的相似受眾是您理想的目標受眾– 一旦知道您的內容存在，他們就會重視和喜愛您的內容的讀者群體。

以下是充分利用相似受眾定位功能的一些提示：

從您現有的博客中創建相似的受眾
明智的做法是在有限的時間內免費提供電子書、白皮書或案例研究的切線內容。此內容應該是以前在電子郵件門或其他形式的付費牆後面可用的內容
此類內容可以使用 Facebook 廣告進行宣傳，並針對您的相似受眾
Facebook 廣告應提及您所宣傳的內容的排他性或限時可用性。

一旦您的內容吸引了對該主題感興趣的讀者的眼球，它就會提高您的品牌作為可信信息來源的聲譽，並為您的全渠道聲譽管理框架創造奇蹟。

3.使用 Facebook 廣告從您的內容中產生潛在客戶

潛在客戶生成是 Facebook 廣告的首要目標之一。假設您創建了一本關於房地產潛在客戶的電子書，它反映了您公司的營銷策略。您可以執行以下操作，而不是將您的廣告定位到世界上每個英語國家/地區的每個營銷人員：

因此，您的廣告的覆蓋面可以擴大到 500,000 多一點。根據您的最高出價，您的廣告可以在該數字的^1/10到 ½ 之間的任何位置顯示。

現在假設您的廣告內容經過優化，點擊率為 1.5%。如果這個活動運行一個月，它可能會被 225,000 名用戶查看。如果廣告轉化率為 1.5%，則可以通過這個產生潛在客戶的著陸頁產生大約 338 次點擊。

因此，如果著陸頁以 25% 的假設率轉換潛在客戶，則可以以每條潛在客戶 7.50 美元的價格獲得 85 個電子郵件地址。

4.重新定位放棄的用戶

Google Analytics（分析）中的“實時”流量向營銷人員顯示當前在其博客上的總人數。

Google 甚至可以為您提供讀者的原籍國以及他們目前正在查看的文章。

通過在這些用戶離開您的網站後向他們發送有針對性的消息，您可以獲得這些用戶的姓名和電子郵件地址。

在重定向廣告的幫助下，這是完全可能的。 Facebook 為您提供了一個像素，該像素可以放置在您博客的代碼中或您網站上的任何其他位置。當用戶通過任何潛在渠道（例如搜索、廣告、聯合內容或社交鏈接）訪問您的網站時，他會瀏覽您的內容，然後可能會跳出。

當他們離開時，他們會觸發一個已放置在您網站代碼中的像素。當該用戶返回 Facebook 時，面向 Facebook 的廣告會跟隨他們並在他們的新聞提要中顯示 - 將他們帶回您的內容或只是讓他們更加了解他們的業務。

重定向可以通過以下方式用於潛在客戶生成：

提供的像素可以放置在網站的任何頁面上，甚至可以放在產生潛在客戶的登陸頁面上
如果頁面的網站流量沒有按預期轉換，則可以使用重定向廣告來設置在下次這些訪問者登錄 Facebook 時出現
通過提供一些價值來保持用戶的參與度，可以優化廣告以將用戶帶回登錄頁面。

根據第三方重定向提供商 Adroll 的說法，重定向 Facebook 廣告的點擊率比傳統 Facebook 廣告高 2,000% 到 4,000%。

宣傳品牌內容的 Facebook 廣告應始終與優質內容結合使用。當自定義受眾至少達到 10,000 人時，才能獲得最佳結果，以便創建一個相似的受眾來獲得結果。為相似受眾創建的相似性百分比應針對不同百分比進行 A/B 測試並進行優化。

使用主題中的電子書名稱宣傳您的營銷電子郵件；這優化了發送給這些潛在客戶的營銷電子郵件。

包起來

您的 Facebook 廣告應該設計精美，並且必須在新聞源中使用鮮豔的色彩來吸引觀眾。參與的價值應包含在標題或正文中（示例 - 為您的業務產生潛在客戶的 10 條提示）。您的廣告應該有一個號召性用語 (CTA)，告訴人們如何參與。

A/B 測試不同圖像類型的 Facebook 廣告，同時保持標題和正文相同也是一個好主意。

以上提示將指導您並讓您更好地了解如何使用 Facebook 廣告來支持您的內容策略並優化 Facebook 廣告轉化。