寄售如何運作？它是否適合您的小型企業？

已發表: 2023-08-05

寄售是指將商品置於商店保管直至買方購買該商品的一種安排。 貨物的所有者（發貨人）保留物品的所有權，直至其出售。 當物品出售時，出售該產品的商店或個人（收貨人）將向所有者支付約定的銷售收益部分。 因此，您可能會問自己：寄售是如何運作的以及它對於我的小型企業來說是否是一個可行的選擇？ 本文將探討寄售的機制、其優點和缺點，並提供見解以確定它是否符合您的業務模式和目標。

首先，我們來看看寄售是如何運作的。

---

---

---

出售您的業務

---

---

---

進行市場研究

---

---

---

---

在這裡宣傳您的業務

---

以下是 Ann Eckhart 關於如何在寄售店賺錢的一句話：

寄售如何運作？

寄售的運作方式非常簡單。 寄售作為一種零售實踐，提供了獨特的銷售模式。

以下是一些示例的細分：

• 傳統寄售店：
  • 示例：發貨人向二手店提供娃娃屋出售。
  • 流程：該商品保留在商店中直至售出。
  • 定價和付款：如果玩具的標價為 20 美元並出售，商店將收取銷售價格的 50%。 然後，該物品的所有者將收到 50%，即 10 美元。
• 車輛寄售經銷商：
  • 示例：這些經銷商專門代表車主銷售車輛。
  • 流程：經銷商管理從廣告到完成交易的銷售流程。
  • 定價和付款：這些經銷商可能會在成功銷售車輛後收取固定費用，而不是收取百分比。
• 手工產品：
  • 示例：一位珠寶製造商主要在網上銷售其作品。
  • 流程：她可能會與寄售店合作，在實體環境中展示和銷售她的產品，為當地客戶提供觀看和購買她的作品的機會。
  • 定價和付款：付款條件將通過協商確定，通常為銷售價格的百分比，但有時為固定的租賃空間或費用。

在所有這些情況下，原始所有者（發貨人）保留所有權，直到物品售出，此時收貨人（商店或經銷商）根據協議付款。 這種安排可以為發貨人提供更高的知名度和銷售機會，同時為收貨人提供多樣化的產品系列，而無需支付前期庫存成本。

小型企業如何使用寄售

如果您的小型企業沒有自己的商店或實體場所來銷售商品，可以選擇寄售您的產品。 為了增加庫存，許多零售商願意接受寄售新商品。 您實際上是將您的產品借給商店來代表您銷售。

寄售合同與批發交易的不同之處在於，您不是將產品出售給商店。 零售商充當第三方、中間人，代表您從銷售中獲得補償，通常約為 20 - 60%。

寄售對小型企業的好處

寄售的主要好處是，它使小型企業能夠銷售商品，而無需支付擁有自己店面的費用。 在無法保證足夠銷售額的情況下，為商店支付租金並為管理商店的員工支付工資不僅成本高昂，而且風險很大，對於許多小型企業來說，這不是一個可行的選擇。

寄售為小型企業提供了銷售商品的機會，而無需支付場地和員工的租金。 相反，收貨人在產品銷售時支付費用以換取補償。

除了能夠在實體銷售場所銷售產品之外，寄售合同還可以將您的產品擺在客戶和潛在客戶面前，從而提高您的品牌和產品的知名度。

另一方面，如果一家小企業擁有一家商店，寄售銷售可以讓他們銷售更廣泛的產品。 這可以吸引更多客戶並幫助他們在競爭中脫穎而出。

可以使用寄售的小型企業類型

任何銷售可以實際放置在另一家商店的產品的小企業都可能利用寄售來獲得優勢。

專門從事服裝、玩具、配飾和其他受歡迎的商店商品的企業可以通過寄售合同取得良好的業績。 製作卡片、珠寶和藝術品等自製物品的工藝品企業也是不錯的選擇。 這些企業沒有財力或商品數量來開設自己的商店並通常在網上銷售。 但他們可以依靠寄售將商品放在實體店的顧客面前。

使用寄售的缺點

通過寄售銷售產品的最大缺點是您無法保留所有利潤。 收貨人可以就銷售您的產品獲得高達 60% 的補償，在確定您首先製造或購買該商品的成本時需要考慮到這些成本。

通過寄售，在商品售出之前您不會收到任何款項。 這可能會導致現金流量需求出現問題，因此，您需要仔細管理現金流量以避免遇到此類問題。

如果您的商品在商店中丟失或被盜，您可能會損失慘重。 因此，務必確保您的托運協議註明誰對貨物丟失或被盜負責。

當然，寄售不適用於以服務為主導的小型企業。 對於一般不在零售商店銷售或無法在商店環境中的其他零售產品中脫穎而出的任何產品，它也不會很好地發揮作用。

重要的是要記住，只有當您的產品銷售時，寄售才會發揮作用，因此僅依靠寄售合同可能不足以成功運營您的業務。

設立寄售店的步驟

設立寄售店涉及戰略規劃、法律手續和有效的營銷。 以下是幫助您建立寄售業務的分步指南：

1. 研究與規劃：
   • 了解寄售行業、當前趨勢和當地市場。
   • 確定一個利基或專業，例如服裝、家具、玩具或藝術品。
2. 商業計劃制定：
   • 概述您的業務目標、目標受眾、營銷和銷售策略以及財務預測。
   • 考慮啟動成本、運營費用和收入預測等因素。
3. 選擇合適的地點：
   • 尋找人流量大、能見度高、交通便利的地點。
   • 確保空間足夠展示物品和存儲。
4. 法律手續：
   • 向地方和州當局註冊您的企業。
   • 獲得必要的執照和許可證。
   • 開設商業銀行賬戶。
   • 考慮為商店和寄售物品購買保險。
5. 寄售協議：
   • 起草一份明確的托運協議。 這應該詳細說明條款，例如您將從銷售中保留的百分比、退貨前保留商品的期限以及商品應處於的狀態。
   • 諮詢律師以確保其涵蓋所有潛在情況並且在法律上合理。
6. 商店設置：
   • 將室內設計得溫馨並有效地展示物品。
   • 投資優質的貨架、貨架和展示櫃。
   • 實施可靠的銷售點 (POS) 和庫存系統。
7. 建立關係：
   • 與潛在發貨人建立聯繫。 參加當地的工藝品博覽會、跳蚤市場和其他活動。
   • 通過保持透明的溝通，與發貨人建立良好的關係。
8. 營銷和推廣：
   • 制定品牌戰略，包括朗朗上口的名稱、徽標和一致的主題。
   • 使用社交媒體、本地廣告以及可能的電子商務網站來宣傳您的商店及其產品。
   • 考慮舉辦活動或銷售以吸引更多客戶。
9. 操作協議：
   • 確定有關商品接受、定價、降價和未售出商品的政策。
   • 對您的員工進行客戶服務、庫存管理和銷售技巧方面的培訓。
10. 持續管理：

• 定期檢查您的庫存。 旋轉和刷新展示，讓商店看起來煥然一新。
• 徵求發貨人和客戶的反饋意見，以不斷改進。
• 密切監控財務狀況以確保盈利能力和增長。

11. 擴展注意事項：

• 隨著您的業務發展，請考慮擴展到新地點、提供在線銷售或使產品範圍多樣化。

請記住，寄售業務的成功取決於信任。 與發貨人和買家保持透明、公平和溝通將為您的商店的成功鋪平道路。

下表提供了步驟的簡要概述。 您可以使用清單中必不可少的關鍵重點領域來建立成功的寄售店：

照片來自 Shutterstock