如何為您的電子郵件營銷找到高轉化率的磁鐵？

已發表: 2022-05-04

電子郵件營銷是最有影響力的營銷工具之一，尤其是對於在線業務而言。您可以使用它來吸引新的潛在客戶、培養潛在客戶並加強與現有客戶的關係。

此外，如果您將電子郵件營銷與使用鉛磁鐵產生潛在客戶等策略相結合，您可以在競爭中遙遙領先。

但是有這麼多策略可供選擇，您怎麼知道哪種類型的鉛磁鐵最適合您的電子郵件營銷活動？在這篇博文中，我們將探討您需要了解的有關為您的電子郵件活動尋找高轉化鉛磁鐵的所有信息，並提供一些方便的入門提示！

鉛磁鐵是一種數字內容形式，它為訪問者提供價值以換取他們的聯繫信息。它可以有多種形式，但一般來說，鉛磁鐵有以下幾種形式：

免費報告
電子書或白皮書
清單和模板
信息圖表或其他視覺指南

這些和數百種其他形式的內容資產可以用作磁石，主要是為了吸引潛在客戶的興趣和收集電子郵件地址。

鉛磁鐵如何為您的電子郵件營銷提供動力？

由於互聯網上有如此多的干擾，如果您希望吸引觀眾的注意力，您將不得不提供一些回報。這就是強大的鉛磁鐵為您無縫做的事情。潛在客戶磁鐵是一種有針對性的內容或優惠，可以吸引潛在客戶的注意力並激勵他們訂閱。

鉛磁鐵對於成功的電子郵件營銷至關重要。它為您的聽眾提供了一些有價值的東西，他們可以用來解決他們的問題。無論您是建立個人網站還是經營組織，鉛磁鐵都適用於每個細分市場和每個受眾。

讓我們揭示您需要採取的一些步驟，以便為您的電子郵件營銷活動找到完美的磁石。

為您的電子郵件活動尋找並設置高轉化率的潛在客戶

在您的電子郵件營銷活動中使用鉛磁鐵時，沒有什麼比一刀切的方法更適合的了。每個企業都有不同的目標和需求，這就是為什麼您必須在這一步中發揮創造力。

當然，您會在定期 A/B 測試後找到獲勝者。採用實用的 A/B 測試方法來了解最適合您的品牌的方法。下面提到的步驟將幫助您入門！

1.確定你的目標

首先，您需要確定構建電子郵件列表的目標。這一點要求您從潛在客戶開發工作中考慮更廣泛的最終目標。

如果您的目標是讓某人參加網絡研討會，您可以創建一個引導磁鐵，免費分享您的網絡研討會的一部分。如果目標是銷售電子書或產品，您可以提供折扣券作為磁石。

這裡的關鍵點是考慮什麼會說服人們放棄他們的電子郵件。為此，請確保您的鉛磁鐵具有特定目標並提供有價值的東西以換取電子郵件地址。

與任何其他形式的營銷一樣，如果您採取適當的步驟進行適當的規劃，潛在客戶生成是一項具有挑戰性但有益的活動。確定您的目標將幫助您朝著正確的方向努力並擊中正確的痛點。

您的廣告系列的 CTA 不應讓受眾感到困惑。在線提供了幾個號召性用語示例，以獲取靈感並完善您的目標策略。在計劃您的鉛磁鐵之前，請確保您做好功課並有一個清晰的目標。

2.確定您的目標受眾並明確定義您要為他們解決的問題

定義您向受眾提供的內容以換取他們的電子郵件地址起著至關重要的作用。鉛磁鐵應該解決一個特定的問題，並為讀者的生活增加價值。

第一步是確定您的目標受眾及其典型的行為模式集。一組受眾可能有不同的需求和要求，基於此，他們可能對您的報價感興趣，也可能不感興趣。因此，您需要非常精確地使用您的方法。

例如，一個組織的 CXO 級別的主管可能在產生高質量的潛在客戶、提高盈利能力指標以及提供更好的培訓或業務可擴展性方面存在問題。另一方面，行政級別的員工可能需要解決方案來提高他們的生產力、技能建設或快速備忘單來組織他們的工作。

如果您清楚地確定了目標受眾和他們的興趣，您的鉛磁鐵只會在正確的位置擊中釘子。重要的是要找到一個具有鉛磁鐵的最佳位置，該位置針對正確的受眾，同時幫助您實現廣告系列目標。

一旦你確定了目標對象，計劃和執行你的活動就變得更容易了。

3.選擇高轉換鉛磁鐵的格式

這一步需要您創造性地思考並找到一種吸引註意力並吸引目標受眾的鉛磁鐵格式。

以下是您可以使用的一些轉換率最高的鉛磁鐵創意和格式：

多部分內容系列：一種格式是視頻課程或網絡研討會
從您的課程或網絡研討會中獲得免費培訓
免費訪問通常可用於購買或付費會員計劃的內容
電子書、白皮書、清單和備忘單

如果您正在解決一個急需的問題，清單或備忘單是一種很好的鉛磁鐵格式。清單和備忘單很容易在社交媒體上分享，並在營銷漏斗中排名靠前。

您可以使用這種特定類型的內容作為博客文章的線索（建立可信度和權威）和建立電子郵件列表。

鉛磁鐵格式的選擇將取決於您的業務和受眾。不要想太多這一步，只需選擇對您的觀眾足夠有吸引力的東西，您就可以開始了。

例如，如果您認為短視頻和快速清單 PDF 在您的行業中表現良好，那麼您可以選擇它們。根據 HubSpot 的說法，根據客戶的買家旅程劃分內容資產有助於簡化流程並針對正確的需求和需求。

在你開始準備你的鉛磁鐵之前，確保內容是重點，你公司的品牌應該是最低限度的。

品牌也很重要，但它應該是微妙的，而不是掩蓋鉛磁鐵的主要目的，即提供價值。

4.決定你的鉛磁鐵的內容

無論您準備一份備忘單、一本緊湊的電子書還是一份方便的報告，都要從觀眾的角度思考您想在鉛磁鐵中包含什麼。這一重要步驟將確保您解決正確的問題並為您的受眾提供有價值的內容資產。

來源

您可以使用以下一些方法來確定鉛磁鐵的含量：

關鍵詞研究

關鍵字研究可幫助您窺探目標受眾在線搜索的內容。它將幫助您簡化此過程，因為它會讓您了解在您的鉛磁鐵中包含哪些重要主題。

例如，如果您是一名咖啡師，並且您的聽眾正在搜索有關咖啡製作工具的操作指南或比較指南，那麼有關該主題的引導磁石將吸引註意力。此外，它將幫助您在 Google 和其他搜索引擎上獲得更好的知名度。

來源

您可以使用以下一些方法來確定鉛磁鐵的含量：

關鍵詞研究

關鍵字研究可幫助您窺探目標受眾在線搜索的內容。它將幫助您簡化此過程，因為它會讓您了解在您的鉛磁鐵中包含哪些重要主題。

來源

LSI 是與受眾在線搜索以找到相關解決方案的主要搜索短語相似的關鍵字。

因此，通過內容優化來定位他們將幫助您擴大潛在客戶在有機渠道上的影響力，同時確保您的潛在客戶解決正確的問題。

調查

在目標受眾中進行調查將使您直接了解受眾的需求。在現有受眾中進行民意調查和測驗將幫助您捕獲這些數據。

您可以對潛在客戶在業務中面臨的常見問題進行民意調查。這些調查可以簡化您的研究工作，並為您提供更準確的受眾數據。

5.建立一個登陸頁面來展示你的鉛磁鐵

與任何其他產品或報價一樣，您的鉛磁鐵應該有一個登陸頁面，您可以在其中提供它以及選擇加入表格。您的目標網頁不需要花哨，但它應該包含一個明確的報價標題和一個選擇加入的表格。您可以使用任何在線可用的登錄頁面構建器來創建以轉換為中心的頁面。

為著陸頁創建轉化目標也很重要：您希望訪問此頁面的人做什麼？他們是否需要使用冗長的選擇加入表格來填寫他們的電子郵件地址，或者只使用電子郵件地址？

無論您選擇哪種方式，請確保它在整個著陸頁中保持一致。

Truelist 的一項研究顯示，在整個著陸頁中關註一個優惠非常重要，因為擁有多個優惠可以將轉化率降低多達 266%。

著陸頁的設計和結構可能會對您的轉化率產生重大影響。您想確保您的目標受眾在離開他們的電子郵件地址時遇到的摩擦最小。使用社會證明和推薦有助於建立信任並促進轉化。

6.通過社交媒體和其他渠道推廣您的磁石

一旦你的鉛磁鐵準備好了，你需要對你的聽眾進行教育。

確保您的鉛磁鐵到達合適的觀眾群。社交媒體帶來了大量機會，因為大多數潛在客戶更喜歡社交媒體平台來互動和消費內容。

最好的部分是，如果您要向當前的社交媒體受眾推廣，您無需從頭開始並製定完全定制的策略來推廣您的磁石。

例如，ActiveCampaign 的這篇文章針對他們在社交媒體上的現有受眾，以舉辦他們可能感興趣的網絡研討會。

這是吸引註意力和引導的好方法，因為只有具有高參與度和興趣水平的觀眾才會放棄他們的電子郵件並加入網絡研討會。

您可以領先一步，在社交媒體上向您的聽眾發送信息。與 Facebook Messenger 集成的社交媒體工具使雙向對話變得更加容易。

您也可以利用付費廣告和 Reddit 等社區來宣傳您的磁石。要產生影響，您必須使用正確的平台和正確的內容格式。

您可以執行快速的競爭分析，以檢查哪個平台產生了最大的吸引力，並使用它來吸引合適的受眾。

7.將 Lead Magnet 與電子郵件營銷活動相結合

在您將其與自動回复器集成之前，您的鉛磁鐵是不完整的。確保一旦有人刪除了他們的電子郵件地址，您就設置了一個自動電子郵件序列，其中包含潛在客戶培養電子郵件。

大多數電子郵件通訊服務提供商都可以選擇設置自動電子郵件。

吸引潛在客戶的目的是讓潛在客戶進入您的銷售或營銷渠道。收到電子郵件後，下一個重要步驟是通過培養這些人並提供相關內容，讓他們在漏斗中走得更遠。

但是，重要的是要注意您向他們推送營銷或培養電子郵件的頻率。根據哈佛商業評論，普通員工平均每天收到超過 120 封電子郵件。

如果你在這一步出錯，你最終可能會失去強大的領先優勢。因此，您的電子郵件應該證明任何人都應該打開電子郵件並與內容進行交互的充分理由。

提前準備和自動化這些電子郵件可以幫助您準備好您的電子郵件活動，並且您可以自由地啟動您的鉛磁鐵。

8.收集反饋並改進

增加您的電子郵件列表是一個迭代過程，為了很好地培養牠，必須定期從訂閱者那裡獲得反饋。您可以每月發送一次反饋表，以更深入地了解讀者的需求和偏好。

趨勢很快就會發生變化，為了在業務中保持相關性，您需要跟上新概念、意識形態和技巧，以保持觀眾的參與度。

每月一次或每兩個月一次，繼續與您的受眾互動以改善客戶體驗。它應該始終是指導您進行下一步的雙向對話。

來自訂戶的誠實反饋可以幫助您改善溝通並最終更好地與您的受眾互動。

最後的想法

將鉛磁鐵與您的電子郵件營銷相結合是一種強大的策略。

引導磁鐵和您的電子郵件內容都應該為觀眾提供無縫體驗，以獲得最佳效果。如果您剛剛開始，您可以選擇任何可用的免費電子郵件營銷服務並開始建立您的受眾。

繼續試驗和測試您的策略以增加您的電子郵件列表。祝你好運！