您應該為贊助內容收取多少費用？

已發表: 2022-03-03

影響者營銷的價值正在飆升，預計到 2022 年將達到 130 億美元，到 2028 年將達到 840 億美元。

在加入 Mediavine 之前，我在 Panhellenic Sorority 的總部工作，除了為他們的雜誌撰稿外，還負責他們的社交媒體和電子郵件營銷活動。在擔任這個職位期間，我與以前的姐妹出身的單身漢參賽者出身的影響者進行了互動，他們發現瞭如何推銷自己並為此收費。

最近，我聽到有人喋喋不休地說，你應該為贊助作品收取的最低費用是你總追隨者的 4%，在我看來，這似乎非常低。

隨著 Tiktok 的興起、Instagram 上向電子商務的轉變以及對音頻和視頻內容的日益重視，微型影響者對贊助內容創作的需求空前高漲。

隨著這些內容的需求和價值幾乎呈指數級增長，是時候重新考慮創建贊助內容的收費了——我幾乎可以保證你的收費太少了。

我的職業生涯總是回到影響者合作夥伴關係。我的第一次實習讓我接觸了 2015 年認為有影響力的人為他們預訂探條水療郊遊，用價值數千美元的醫療水療治療來換取 Instagram 帖子。

當時，我認為他們收取的價格是天文數字，但現在，另一方面，我意識到他們收取的價格太低了。你知道他們怎麼說事後諸葛亮是 20/20。

由有影響力的聲音創造的內容現在已經超越了其品牌知名度的內在價值。今天，影響者提供瞭如此多的附加值：銷售和註冊的硬轉換、聘請專業攝影師的成本節省、用戶生成的內容等等。

您在為品牌賺錢並提高品牌知名度的同時為您的可信賴受眾節省了多少金錢和時間，這應該反映在您的定價中。

作為 Mediavine 影響者合作部門的一員，我經常在匯總品牌合作建議時，發現自己提高了發布商的博客文章費率，尤其是視頻創作費率。

你沒看錯——我們經常提高你的費率，因為你應該為你所做的工作得到更多。

我認為很容易陷入“行業規則”並低估自己以及創建吸引觀眾的優質內容所需的時間。

“行業規則”不容忽視：

“行業規則忽略了你與社交媒體社區建立的關係。”

——加布里埃拉·克雷斯波

行業規則忽略了您與社交媒體社區建立的關係。他們也沒有考慮到內容創作的創作過程和時間。

確定應該收取多少費用的最佳方法是估算完成從概念到內容上線所需的時間。

您需要多長時間才能集思廣益並製定出如何最好地向您的受眾推廣品牌？

一定要請攝影師嗎？你在拍視頻嗎？有些活動比其他活動需要更多的努力，因此需要更多的時間，並且可能需要你的錢。

自然，一篇 1500 字的博客文章將比社交媒體文案花費更長的時間。請務必考慮編寫和編輯針對每個社交媒體渠道優化的博客文章和副本需要多少小時

除了內容之外，您還應該考慮品牌對您的要求。

通常，品牌會希望有權重用影響者為自己的營銷活動創建的內容。請務必澄清品牌是否希望將您的內容用作自己的內容以及使用多長時間。大多數品牌許可內容六個月，但其他品牌有時會希望重複使用內容多年。您應該收取更多費用來許可您的作品，並根據他們想要獲得許可的時間來確定金額。

對於六個月的許可，我們建議至少為整個內容價格的 10%。如果您不知道從哪裡開始，Getty Images 有一個方便的計算器，可以讓您更好地了解如何制定許可費用。

如果品牌希望您在一定時間內專門推廣他們的產品，這意味著他們是該產品類別中唯一您可以為其創建贊助帖子的品牌，您應該相應地為您的內容定價。

一般的經驗法則是按他們要求排他性的每個月收取基本費率。如果您為某個化妝品牌的博客文章和社交分享收取 1200 美元，並且他們希望您在三個月內不與其他化妝品牌合作，您應該向他們收取 1200 美元×3 的費用。

請記住，當您同意排他性時，您可能會錯過與其他品牌的合作，您應該為帖子定價以反映這一點。

如果品牌想要將您的內容列入白名單，他們可以控制內容的共享和廣告方式。這使得品牌看起來更加有機，而不是從他們自己的社交賬戶上投放廣告。大多數創作者對列入白名單的內容收取類似於許可費的費用。

一旦您計算出該項目將花費您多少小時，您就可以為您的時間分配一個小時費率。找到合適的小時費後，您可以附加內容請求的費用。

要找到準確的小時費率，請在 Glassdoor、Zippia 和 Comparably 等網站上查找與您經驗水平相似的自由內容創作者的現行費率。

要更深入地了解應如何對許可、白名單和其他品牌規定收費，請查看社交藍皮書。

當您向品牌展示您的費率時，將其作為一項固定費用展示，您的估計小時費率與您的使用費價格捆綁在一起。

一旦您決定了您的內容的價值，請經常重新評估您的費率；隨著您的追隨者數量的增加，您的經驗和價值也會增加。