小型企業在廣告上花費多少？

小型企業在營銷預算上的支出越來越多。 事實上，2023 年的廣告費用比前兩年增長了近 4%。 德勤報告稱，今年這些企業的廣告預算將佔總預算的13.6%左右。

小型企業的平均營銷預算是多少？

小型企業的平均營銷預算因行業、企業規模和營銷目標而異。 然而，一個好的經驗法則是將總收入的 7% 到 10% 用於營銷。 根據 Salesforce 的說法，B2C 公司應該將其收入的 15% 用於營銷活動。 Hubspot 報告稱，去年企業的平均支出佔總收入的 8.7%。

例如，年收入為 100 萬美元的小型企業的營銷預算可能為 70,000 美元到 100,000 美元。 該預算可用於支付各種營銷費用，例如：

• 廣告：這包括 Google、Facebook 和 Instagram 等渠道上的付費廣告。
• 內容營銷：這包括創建和分發博客文章、文章、電子書以及其他吸引潛在客戶的內容。
• 公共關係：這包括為您的企業帶來積極的媒體報導。
• 活動和貿易展覽：這包括參加行業活動和貿易展覽並參展。
• 搜索引擎優化 (SEO)：這涉及優化您的網站，使其在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名更高。

您使用的具體營銷渠道將取決於您的目標市場和營銷目標。 然而，通過投資可靠的營銷預算，您可以吸引更多客戶、產生更多潛在客戶並發展您的業務。

以下是製定小型企業營銷預算的一些其他提示：

• 首先設定您的營銷目標。 您希望通過營銷努力實現什麼目標？ 一旦您了解了自己的目標，您就可以開始製定有助於實現目標的預算。
• 研究您的行業和競爭對手。 您所在行業的其他企業如何利用他們的營銷預算？ 這將為您自己的預算提供一個良好的起點。
• 變通。 隨著您的業務增長或營銷目標的變化，您的營銷預算可能需要改變。 準備好相應地調整您的預算。
• 跟踪您的結果。 跟踪營銷活動的結果非常重要，這樣您就可以了解哪些有效，哪些無效。 這將幫助您就未來如何分配營銷預算做出明智的決定。

需要考慮哪些營銷成本？

小型企業有兩種不同的營銷和廣告預算成本。 這些可以針對喜歡在線營銷或線下小型企業工具的目標受眾進行細分。

在線廣告預算

內容營銷是預算工作的重要組成部分。 B2B 和 B2C 業務的在線廣告成本不同。

到 2022 年，數字廣告的價值預計將達到 2100 億美元。

線下廣告預算

正如您所料，並非每個人都有專門用於數字廣告的廣告支出。 傳統廣告也有一個角色和預算流程來獲得重複業務。

1. 在線廣告：小型企業的營銷預算

僅去年一年，全球數字廣告支出就達到約 6160 億美元。 以下是該領域的一些最佳投資。

谷歌廣告

這是吸引潛在客戶的相當簡單的方法。 它是谷歌的在線廣告工具。 您的企業需要選擇與您的目標相符的關鍵字。 此選項也稱為 Google Adwords。

社交媒體市場營銷

簡而言之，這是關於創建宣傳您的產品和服務的內容。 不要把所有雞蛋放在一個籃子裡——許多企業使用 Instagram 和 Facebook 等各種平台。

搜索引擎優化

SEO 是關於優化內容和網站，以便它們通過免費或自然搜索在搜索引擎上排名。 內部和外部鏈接對於吸引新客戶非常重要。

數字營銷

這是利用不同的在線渠道吸引客戶進入目標市場的藝術。 該領域的小型企業廣告創意包括消息和電子郵件營銷。 按點擊付費和內容營銷是其他選擇。

按點擊付費廣告

PPC 是一種廣告商在用戶點擊廣告時付費的策略。 2022 年，選擇 PPC 廣告活動每花費 1 美元即可帶來 2 美元收入。

臉書專頁

這些對於小企業來說是很好的工具，是美國支出的明智部分。 對於這裡的客戶群來說，小事情很重要。 個人資料圖片應該是自由職業者的頭像。 採用社交媒體統計數據來衡量活動。

電子郵件營銷

小型企業通常每月在該策略上花費 9 美元到 1,000 美元。 像 Mailchimp 這樣的地方提供 A/B 測試。

抖音廣告

TikTok 廣告是一個競爭格局。 這種商業廣告提供的即時表單加載速度比登陸頁面更快。 最近的一項調查發現，24% 的專業人士利用此來增加銷售額。

亞馬遜廣告

通過亞馬遜廣告獲得成功並賺更多錢的重要秘訣之一是製作清晰的產品詳細信息頁面。 這些都是很好的營銷投資。

內容營銷

這是更流行的方法之一，這是有充分理由的。 三分之二的消費者比傳統廣告更喜歡品牌內容。 這些類型的在線廣告都是關於分享社交媒體帖子、博客、文章和視頻。 在這裡僱用自由職業者可以節省您的營銷策略。

2. 線下廣告：小企業花多少錢

這是任何用於提高品牌知名度的非基於互聯網的技術。 去年平面廣告和其他媒體的支出為 2076 億美元。

當地報紙

企業應該考慮在當地報紙上刊登廣告。 圖像需要彼此對齊。 這可能是一種有效的全渠道策略，包括社交媒體平台。

行業刊物

如果您想用有限的資金提高銷售額，這些出版物是製定戰略的絕佳場所。 這是入門資源指南。

商業名片

利用印刷媒體來實現更好的銷售可以包括名片。 一致性是關鍵。 在卡片上以及網站等其他區域使用相同的徽標來進行這些營銷活動。

按行業劃分的小型企業的平均營銷預算

任何成功的廣告支出都會因行業而異。 以下是一些涉及的成本和營銷方法的簡要概述。 去年，企業將 8.7% 的收入用於營銷。

• 房地產經紀人和經紀人的支出約為3.84%。
• 家具店約4%。
• 飲料產量約2.73%
• 餐館及其他餐飲場所 1.93%

哪些因素會決定小型企業的營銷預算？

營銷對於任何想要成長和成功的小企業來說都是至關重要的。 然而，營銷可能會很昂貴，因此在開始製定營銷計劃之前確定您能承擔多少費用非常重要。

有很多因素會影響營銷預算的大小，包括：

• 您的業務目標。 您希望通過營銷努力實現什麼目標？ 您想提高品牌知名度、產生潛在客戶或推動銷售嗎？ 您的目標將幫助您確定需要在營銷上花費多少。
• 你的行業。 有些行業比其他行業更具競爭力，這意味著您需要在營銷上投入更多資金才能吸引目標受眾。
• 您的目標市場。 您的客戶位於哪裡？ 他們的興趣是什麼？ 一旦您知道您的目標市場是誰，您就可以開始確定哪些營銷渠道最能有效地吸引他們。
• 你的預算。 您能在營銷上花多少錢？ 重要的是要現實地對待你的預算，不要超支。
• 你的競爭。 您的競爭對手如何利用他們的營銷預算？ 這將使您清楚地了解需要花多少錢來保持競爭力。

一旦您考慮了所有這些因素，您就可以開始製定適合您需求的營銷預算。 以下是製定有效預算的一些技巧：

• 首先設定您的營銷目標。 您希望通過營銷努力實現什麼目標？ 一旦您了解了自己的目標，您就可以開始製定有助於實現目標的預算。
• 研究您的行業和競爭對手。 您所在行業的其他企業如何利用他們的營銷預算？ 這將為您自己的預算提供一個良好的起點。
• 變通。 隨著您的業務增長或營銷目標的變化，您的營銷預算可能需要改變。 準備好相應地調整您的預算。
• 跟踪您的結果。 跟踪營銷活動的結果非常重要，這樣您就可以了解哪些有效，哪些無效。 這將幫助您就未來如何分配營銷預算做出明智的決定。

以下是製定小型企業營銷預算的一些其他提示：

• 從小規模開始，隨著時間的推移增加預算。 如果您剛剛起步，不要覺得需要在營銷上花費很多錢。 您可以從較小的預算開始，然後隨著業務的發展逐漸增加預算。
• 專注於最有效的營銷渠道。 並非所有營銷渠道都是一樣的。 有些渠道比其他渠道更能有效地到達您的目標市場。 進行一些研究，找出哪些渠道對您的業務最有效，並相應地分配您的預算。
• 發揮營銷創意。 有很多方法可以無需花費大量資金即可營銷您的業務。 例如，您可以創建內容、參與社交媒體或參加行業活動。 發揮創意，尋找適合您預算的業務營銷方式。

通過遵循這些提示，您可以創建有助於實現業務目標的營銷預算。

以下是可能影響您的營銷預算的一些其他因素：

• 您的企業規模。 您的業務規模越大，您需要在營銷上花費越多才能覆蓋更廣泛的受眾。
• 你的事業階段。 如果您剛剛起步，則需要在營銷上投入更多資金來建立知名度並產生潛在客戶。 一旦確定下來，您就可以開始縮減營銷預算。
• 你的地點。 營銷成本可能會根據您所在的位置而有所不同。 例如，在大城市進行營銷通常比在農村地區進行營銷更昂貴。
• 經濟。 經濟狀況也會影響您的營銷預算。 如果經濟衰退，您可能需要減少營銷預算。

重要的是要記住，您的營銷預算是對您的業務的投資。 通過投資營銷，您可以吸引更多客戶、產生更多潛在客戶並發展您的業務。

小型企業在廣告和營銷上花費多少？

採用一個好的計劃意味著了解一些數字。

企業家對小型企業良好營銷預算的見解

以下是一些可以產生影響的更多見解。 以下是有關您可以使用的數字營銷工具的一些專家見解。

• 想要在營銷工作上投入更多資金嗎？ 了解你的競爭對手和受眾會有所幫助。
• 在線廣告成本信息圖表：設計服務每小時收費 30 至 120 美元。
• 內容營銷（文字、照片、視頻）：您每月最多可以花費 10,000 美元。
• 移動廣告：這些廣告可以出現在網站和應用程序上。
• 設定增長目標：使用小型企業 SEO 統計數據作為參考。
• 按點擊付費廣告 (PPC)：公司規模對成本有很大影響。 有許多廣告營銷渠道提供此選項。
• 電子郵件營銷費用是多少？：平均費用為每月 300 至 500 美元。
• 底線：小型企業的廣告預算應該是多少？： SalesForce 的一個很好的基準是總收入的 10% 到 20%。

廣告支出常見問題解答

小型企業應該在廣告上花費多少？

您應該通過銷售漏斗將成本分為不同的階段。

小型企業每年在營銷上花費多少？

有人估計每年高達 180,000 美元。

小型企業每月的廣告費用是多少？

2022 年平均占公司收入的 8.7%。

初創公司在廣告上花費多少？

這些數字更高。 初創公司統計報告稱，它們花費了 30% 到 50% 的廣告資金。

小企業主應該花錢購買在線廣告嗎？

是的，它推動了增長。

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