如何通過 TikTok 推廣您的電子商務業務？
已發表: 2023-04-27推廣電子商務網站從未如此困難。 互聯網上有數以百萬計的競爭對手，就像您一樣在等待機會。 在這樣的市場中很難做到獨一無二，達到潛在買家可以將您與競爭對手區分開來的階段。
有時看到市場上出現一個新平台時，電子商務網站不敢嘗試，這是非常可悲的。 考慮一下。 你能失去什麼？ 也許只是一點時間，僅此而已。
在本文中，我將向您介紹 TikTok 的基礎知識，最後，我還將嘗試提供一些技巧，幫助您在 TikTok 上最大限度地覆蓋目標受眾。
1. TikTok的簡史及其獨特之處
Tiktok 由中國公司字節跳動於 2017 年推出。 首先，它是一個分享有趣的短視頻、舞蹈或配音的地方。 如今，許多人認為 TikTok 仍然出於同樣的目的而存在，但他們離現實已經不遠了。
大量公司使用 TikTok 來宣傳他們的產品，吸引他們的潛在客戶，或者只是為他們的品牌贏得一些名聲。
與所有其他視頻共享平台相比，TikTok 具有非常大的優勢。 在這裡，建立渠道並不是一個自然的過程。 您不必等待多年才能為您的頻道開發社區。 此外，這裡的訪客與其說是廣告，不如說是自然而然地來的。
這意味著如果您製作的視頻極具吸引力，您無需花費一分錢即可獲得數百萬次觀看。 聽起來不錯。 在這裡，算法是你的主要朋友。 你寧願必須通過算法的要求而不是你的觀眾。 這聽起來有點殘酷，但相信我，如果算法喜歡你的內容，你的潛在觀眾也會喜歡它。
2. 有關算法工作原理的詳細信息
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在 TikTok 上，每個人都試圖找出其算法工作原理的確切方法。 這似乎是不可能的，因為這個數據是不公開的，但人們已經在這個項目上取得了一些進展。
該算法決定哪些視頻進入病毒頁面，哪些不進入。 在“ForYou”頁面上佔據一席之地的視頻有資格被對此類主題感興趣的每個人展示。 在這種情況下，訪問者可以更有效地找到他們感興趣的內容。
借助於此，內容製作者可以在全球範圍內傳播他們的信息，以吸引他們的潛在買家。
在過去的幾年裡，有很多人對 TikTok 和其他類似網站的算法如何運作持懷疑態度，因此他們的內部員工不得不分享他們對這些程序的一些基礎知識以進行宣傳。 借助於此，我們了解了很多可以幫助我們完美塑造內容的東西。
首先，讓我們從觀眾的角度來看算法是如何工作的。 該算法推薦的視頻基於許多不同的因素。
- 用戶活動（許多因素可以在這裡發揮作用：喜歡、評論、帳戶關注、分享）
- 視頻內容（TikTok 分析字幕、主題標籤、聲音和效果 - 借助這些，TikTok 試圖對對其感興趣的潛在目標群體進行分類）
- 音頻（視頻包含的音樂，是否是趨勢）
- 位置和語言（TikTok 優先考慮與視頻發布者或視頻上傳地使用相同語言的用戶）
- 基於“不喜歡”的視頻（TikTok 沒有不喜歡的功能，但用戶可以指出是否有他們不喜歡的東西。有一個“不感興趣”按鈕，可以隱藏個人資料，但 TikTok還可以感知您跳過視頻的速度。）
有趣的是，該算法不計算關注者數量和之前的高性能視頻。 這樣做的優點也是缺點：製作數百個病毒視頻並不意味著你的下一個也會成功。 每次都必須為觀眾而戰！
3. TikTok如何進行內容創作的淺析
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當您嘗試在 TikTok 上上傳或創建視頻時，有很多選項。 所有這一切的本質是您的內容的最大長度不能超過三分鐘。 幾個月前，這個最大限制是 10 分鐘，但他們刪除了這個選擇。 對於你們中的許多人來說，這不是問題，因為製作引人入勝的視頻通常意味著少於 30 秒的內容。
儘管您可以通過多種方式在 TikTok 中錄製視頻，但我仍然不向您推薦該選項。 有許多更好的視頻剪輯程序，甚至是免費使用的程序，您可以在其中更輕鬆但更專業地製作視頻。
將視頻上傳到平台後，您仍然可以填寫許多可能的選項。 我總是建議在那裡填寫所有內容：為您的視頻找到一個引人入勝的名稱，選擇合適的封面圖片，並找到一些相關的主題標籤。
發布視頻後，您無法預測算法何時會探索您的內容。 有時只需要幾分鐘就可以在 ForYou 頁面上佔據一席之地； 有時，需要幾個小時。 這是不可預測的！
4. 你可以在這裡遇到哪些細分市場？
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曾經只有年輕一代使用 TikTok，但近年來發生了驚人的變化。
如今，該應用程序在全球擁有超過 10 億用戶，很難對他們進行分類，因為它在過去幾年中已成為一個非常多樣化的社區。
如果你檢查最後的人口統計數據，我們仍然可以說大多數年輕一代使用它，但比例是相等的。
幾乎一半的用戶年齡在 10 到 29 歲之間。 近年來，TikTok 在中年男女中的受歡迎程度呈現出巨大的增長。 TikTok 上唯一不活躍的細分市場是 60 歲以上人群，僅佔總用戶的 11%。
相反，女性使用 TikTok 而不是男性。 女性佔該應用程序總用戶的 57%。 自然地，現在在每個社交平台上，女性更活躍一點是一種趨勢。
5.電子商務相關內容提示
A。 製作獨特的內容
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我可以為您提供的第一個技巧似乎有點簡單，但即使很明顯，它對你們中的一些人來說也很有價值。 不製作獨特的內容，只是試圖複製粘貼別人的想法不會讓你成功。
一個很好的例子就是比較漢莎航空和瑞安航空這兩家非常受歡迎的航空公司的 TikTok 網站。 在這個例子中，讓我們忽略他們有兩個不同目標受眾的變量。
漢莎航空的內容創作者通常製作複製粘貼視頻。 他們試圖利用趨勢以某種方式吸引更多觀眾，他們很少嘗試獨特的東西。
另一方面，瑞安航空則採取相反的做法。 他們總是嘗試新事物，甚至是乍一看非常令人困惑的事物。 你不能說這些不吸引人：他們利用了由於將利潤置於乘客安全和舒適之上的態度而受到的批評。
他們通常模仿自己或乘客。 這些都是非常危險的水域。 但直到現在，他們還沒有犯過一個錯誤。
當然，他們的數字是驚人的：我寫這篇文章時，漢莎航空只有17.3萬粉絲和220萬個贊； 另一方面，瑞安航空在其 TikTok 頁面上擁有 200 萬粉絲和 2900 萬個贊。
雖然我知道這兩家公司不是電子商務相關的企業，但你仍然可以從這個例子中學到很多東西。 我還鼓勵您瀏覽 Ryanair 的 TikTok 網站，以激勵自己製作獨特而富有創意的視頻，賺點小錢。
b. 使用主題標籤和關鍵字
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使用主題標籤的主要目的是幫助算法對您的內容進行分類，並將其推薦給真正欣賞它的人。
在 TikTok 上製作病毒視頻最重要的方面之一是首先將其交付給合適的人。 如果前一百或一千名觀眾喜歡您的內容（觀看到最後，將其添加到他們的收藏夾，或者只是點贊） ，該算法會將它推薦給越來越多的人。 不過，如果他們跳過它並在視頻的早期進一步滾動，算法就會停止推薦它。
您可以通過兩種不同的方式利用主題標籤和關鍵字：
- 使用流行的標籤可以增加獲得更多人推薦的機會
正如我之前所說，TikTok 使用與您的視頻相關的所有內容來了解它的全部內容。
但是，找到正確的主題標籤可能非常困難。
在許多站點上，您可以檢查您所在國家/地區、行業甚至您宣傳的產品中最新的病毒標籤。 我鼓勵您查看這些網站並明智地選擇您的主題標籤。
在 TikTok 上，您可以查看每個主題標籤的整體瀏覽量，但我認為您不應該總是選擇瀏覽量較高的主題標籤。 我建議選擇那些與您的內容完美契合的內容。
- 創建新的主題標籤，然後病毒式傳播
這是比較難的。 創建新的東西來說服社區在上傳視頻時使用它們是非常困難的。 最大的電子商務品牌也可以破壞這件事並進行失敗的活動。
說服人們使用你的標籤只有在你付出一些東西作為交換的情況下才能奏效。 假設它不僅僅是一個標籤，而是一個挑戰或一個目標。
一個很好的例子是三星于 2021 年 2 月推出的#VideoSnapChallenge。他們開始使用這個標籤來宣傳他們的新 Galaxy 智能手機，其中包含新的 8k 視頻快照功能。
直接針對主題標籤的挑戰是用戶需要為自己擺出創意姿勢拍攝三張獨立的照片。 同時，視頻還記錄下了他們在這些畫面之間的連續動作。
它變得非常流行這麼快！ 首先，由於他們的資源，他們可以接觸到很多人； 其次，他們找到了一個好主意。
因此，創建新的主題標籤並從中發起挑戰可能是一個好主意，但前提是您足夠大，可以將其提供給有影響力的人和大範圍的宣傳。
C。 視頻的開頭就是一切
TikTok 是訪問者希望從第一分鐘開始參與的地方。 如果缺少此項，他們很可能會跳過您的視頻。
因此，將您的視頻剪輯得非常動態並讓您的訪問者獲得媒體的分辨率效果非常重要。 您必須在第一秒跳入內容的中間以保持興趣。
例如，La La Land Kind Cafe 是一個擁有 650 萬粉絲的 TikTok 賬號。 他們還有一個網上商店和許多實體店。 他們的內容總是圍繞一個重要的主題，即幸福。
他們最著名和唯一的系列，他們每個月都會出版，被稱為駕車式的善意。 這些情節的大綱通常並不難理解：他們總是選擇一個正在工作或只是在街上行走的指定人，然後坐在汽車座椅上對他或她說些好話。
為什麼它有效？ 我們可以從多個角度來解釋這一點：視頻的封面圖片、主題的簡化、戲劇性的對話或快節奏的剪輯。
我不能說一個不如另一個重要，但有一件事是肯定的：要向觀眾推銷您的信息，您需要以一些引人入勝的額外元素來開始您的視頻。 假設您認為您的主題非常有趣，以至於它會一直吸引觀眾的注意力直到視頻結束。 在那種情況下，你只關心一件小事：快速剪輯你的視頻，減少對話之間的停頓，避免無聊的快照。
d. 以不同的方式製作 CTA-s
CTA 是一個縮寫，意思是“號召性用語”。 它通常是一個按鈕，在這個按鈕的幫助下，您的潛在買家可以簡化他們導航到您網站的方式。 或者，如果他們已經在您的網站上，這些可以幫助他們更快地購買東西。 好的 CTA 的結果可能是提高轉化率。 近年來，這些已在全球範圍內廣泛傳播，廣告商在每個平台上都使用 CTA-s。 像 Facebook、Instagram 和 YouTube 廣告這樣的網站通常充斥著這樣的廣告。
在討論視頻廣告時，CTA-s 通常會出現在視頻之後。 對此的主要解釋是，首先，我們通過廣告讓潛在買家相信我們的產品，然後，我們為他們提供了一種快速簡便的方法，將他們引導至網站。
這在 TikTok 是行不通的。 大多數情況下，超過 75% 的觀眾會從我們的視頻中滾動得更遠，即使他們喜歡這些內容。
幸運的是，您可以在 TikTok 上的視頻中放置微妙的號召性用語。 您可以在此處編輯許多內容：CTA 何時應出現在屏幕上，它應包含什麼文本等。有了這些幫助，它們會更大比例地登陸您的網站，並且您會獲得更好的轉化率。
七、結論
您可能已經註意到，管理一個精心打造的 TikTok 帳戶對任何人來說都是困難的。 你必須考慮很多事情：
A。 算法——非常複雜； 探索所有工作機制需要時間
b. 平台——了解TikTok保證你的大部分功能也是一個漫長的過程
C。 您的細分市場 - 它們是否存在於 TikTok 上或它們存在的數量
d. 您可能需要的工具和所需的時間——另一個非常複雜的部分
如果這些都準備好了，我相信你正朝著正確的方向前進。 但這還不夠。 這些都可以幫助你做出好的內容。 但是，您不僅想製作有趣的視頻，還想在您的網站上進行更多轉化，提高轉化率並宣傳您的品牌或產品。
在文章的第 5 段中，您遇到了 4 種有效宣傳品牌的不同想法。 但是，我不建議你總是做付費廣告，因為 TikTok 不是金錢=更多互動的平台。
製作有機的病毒式帖子一開始似乎很難，但如果您將自己歸類為有創造力的人，我相信在您的旅程中不會有任何問題。