如何在 Etsy 上取得成功

Etsy 是手工行業小企業主的首選目的地之一。 該市場可讓您開始自己的在線業務並接觸大量感興趣的購物者，而無需建立自己的網站或在本地銷售產品。 無論您是想只專注於 Etsy 還是將其作為策略的一部分，以下是充分利用這個強大工具的提示。

你應該成為 Etsy 賣家嗎？

Etsy 是銷售手工製品的首選目的地之一。 如果您正在考慮開設自己的在線商店，以下是選擇 Etsy 的一些好處：

• 快速入門：您可以輕鬆註冊 Etsy 帳戶並立即開始銷售。 這可能是在開設另一家商店之前建立一些早期收入的理想方式。
• 接觸數百萬購物者： Etsy 上有超過 9600 萬活躍購物者。 他們都在尋找手工製品。
• 享受強大的營銷工具： Etsy 還提供贊助列表、與 Google 購物的連接以及其他增加產品流量的選項。
• 保持成本可控：註冊 Etsy 帳戶是免費的。 並且上市費用是最低的。 一旦您開始銷售，大部分成本就會出現。 因此，您可以將其納入您的定價策略。
• 超越 Etsy 的規模： Etsy 可能是開展新的手工業務的完美方式。 但是您始終可以成長為開設自己的商店或出售給零售店，讓您的 Etsy 商店僅出售給通過強大的搜索功能找到您的客戶。

• 閱讀更多：如何開一家 Etsy 商店

如何在 Etsy 上成功銷售

幾乎任何有互聯網連接的人都可以開始 Etsy 業務。 但幾個關鍵步驟通常會將成功的 Etsy 賣家與其他賣家區分開來。 這是一個分步指南，可幫助您開設新的 Etsy 商店並開始賺取銷售和利潤。

1. 創建一個 Etsy 帳戶

新的 Etsy 賣家必須首先創建一個 Etsy 帳戶。 註冊是免費的。 只需按照 Etsy 主頁上的提示輸入一些個人詳細信息即可。

2. 打開你的 Etsy 商店店面

從那裡，您可以選擇要創建新商店。 您需要一個唯一的商店名稱，作為您的 URL。 但是您可以稍後更改商店頁面的設計和描述。 此外，設置商店偏好，例如您的位置和類別。

3. 確定賣什麼

大多數 Etsy 賣家已經擁有特定的工藝或專業領域。 但進一步縮小範圍以選擇特定項目和目標受眾。 例如，編織者可能會從提供彩色嬰兒毯開始。 隨著時間的推移，您始終可以擴展您的產品。

4. 源材料

購買您的產品所需的任何材料。 這可能包括紗線、線、紙張、油漆以及運送您的產品所需的任何材料。 尋找批發商或批量選擇以保持較低的每件產品成本。

5.練習你的手藝

如果您還不是想要銷售的工藝類型的專家，請花時間練習和完善每件商品。 客戶通常會為優質商品買單。 但是您應該提供在外觀和功能上相對一致的選項。

6. 拍攝產品照片

建立庫存後，開始為您的列表拍攝產品。 在純背景前至少包含一張圖片和一張顯示項目比例的圖片。 對於可穿戴產品，請在模型上包含商品的圖像，以便買家可以看到正在使用的產品。 手機照片通常可以開始。 但投資專業攝影師或數碼單反相機可能會使您的列表更上一層樓。

7.制定定價策略

在 Etsy 上為產品定價，不要只考慮材料成本。 考慮每個項目需要多少時間來生產，以及你想為你的時間賺取多少。 然後考慮運營商店的其他成本和時間要求，例如運費、會計和營銷。 此外，查看 Etsy 上類似產品的售價，並願意隨著時間的推移協商或調整價格。

8. 開始列出產品

有了基礎知識，就該開始列出要出售的產品了。 包括商店中每個選項的照片、產品名稱、描述、標籤和定價詳細信息。 您可以添加長描述來回答潛在客戶可能遇到的任何問題。

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Etsy Shop 成功的更多好主意

創建商店和一些 Etsy 列表後，就該將您的產品展示給更多潛在客戶了。 以下提示可以幫助您吸引更多買家並提高成功機會。

9.品牌你的商店

在 Etsy 應用程序或儀表板中，您可以添加商店名稱、描述和其他元素來填寫您的個人資料。 像對待任何其他業務一樣對待它，創造一個客戶會記住的一致形象。 然後將這些元素帶到您創建的任何其他營銷材料中，例如包裝和社交媒體。 在您的利基市場中研究成功的 Etsy 賣家以獲取靈感，但請確保您的名稱和品牌足以脫穎而出。

10. 掌握 Etsy SEO

創建產品列表時，添加可能出現在客戶搜索中的相關關鍵字。 這包括以潛在的搜索詞開始標題，將它們添加到描述中，以及使用相關的標籤和類別。

11. 創建簡單的商店政策

Etsy 社區允許您為運輸成本和通信等設置政策。 在您的商店經理頁面和產品列表中概述這些內容，以便客戶知道會發生什麼。 例如，如果某件商品不符合退貨條件，請提前告知以避免衝突。

12.專注於客戶服務

Etsy 上的購物者期待個性化服務。 使用 Etsy 的消息傳遞功能至少在一天內回複查詢。 但您也可以通過電子郵件或社交媒體聯繫到您。 然後在每次購買時提供個性化的註釋或消息，以感謝客戶，並讓他們知道如何與您聯繫以提出問題或疑慮。

13. 推廣您的商家信息

您可以通過網站的廣告部分付費推廣 Etsy 列表。 您還可以針對 Google 購物優化列表，然後通過 Google 搜索廣告進行推廣。 您通常可以設置自己的預算並為每個廣告系列創建目標，以將更多的在線購物者帶到您的商店和產品中。

14.定期更新您的商店

Etsy 搜索結果通常優先考慮來自活躍商店的列表。 這意味著您應該定期用新產品更新您的商店，或者至少定期更新之前的列表。 這也可以刷新您對回頭客的選擇。

15. 探索其他銷售渠道

Etsy 不要求店主在 Etsy 上獨家銷售。 您只是不能將在 Etsy 上找到您的客戶引導到其他店面以完成他們的購買。 但是，您可以擁有自己的專用網站或建立批發業務。 當您開始銷售更高的產品量時，此策略可能比為每次銷售支付費用更具成本效益。 但是，您的 Etsy 商店仍可能通過市場吸引大量新客戶。

在 Etsy 上銷售要花多少錢？

在 Etsy 上銷售的相關成本根據您銷售的內容和數量而有很大差異。 在 Etsy 上列出產品需要 0.20 美元。 但 Etsy 費用還包括每筆交易 6.5% 的費用，以及購買 Etsy 廣告、運費和支付處理費。 總體而言，Etsy 上的賣家費用可能會下降大約 6.5% 到 10% 的銷售額。

• 閱讀更多：了解 Etsy 費用

Etsy 賣家的平均收入是多少？

Etsy 賣家的收入差異很大，從每年幾百美元到六位數不等。 Etsy 沒有公佈商店收入的具體數字。 然而，該公司的首席執行官在 2020 年表示，店主的平均年收入略低於 3,000 美元。 這可能是因為大多數 Etsy 賣家將他們的業務作為一種愛好或副業來經營。 最成功的 Etsy 賣家和全職工作的人通常年收入在 40,000 到 50,000 美元之間。

什麼在 Etsy 上賣得最好？

你可以在 Etsy 上出售大量的手工製品，從玩具到牆壁藝術。 然而，一些最暢銷的類別包括服裝、配飾、家居裝飾、沐浴和美容產品以及工藝用品。 但是，只要您推銷您的商店並提供有吸引力的激勵措施（如免費送貨或個性化服務），您就可以在 Etsy 的指導方針內成功銷售幾乎任何類型的產品。

Etsy 商店很難成功嗎？

在 Etsy 上銷售可能是一個有趣且有利可圖的商機。 然而，將基本的 Etsy 商店轉變為成功的商業企業確實需要一些計劃和技巧。 上面的提示會引導 Etsy 店主完成整個流程的每一步，從設置商店公告到關閉大量 Etsy 銷售。 按照指南開始。 然後在了解哪些策略最適合您的商店時進行調整。

圖片：Envato 元素