如何成為沃爾瑪賣家：沃爾瑪賣家指南
已發表: 2022-06-14在沃爾瑪市場上出售是否值得？
電子商務賣家問的一個常見問題是，成為沃爾瑪市場上的賣家是否值得。 雖然可能需要一些初始時間和資源才能開始使用沃爾瑪市場，但最終，這是為您的業務帶來更多銷售收入的好機會。 亞馬遜和其他平台的電子商務環境變得越來越困難，競爭程度比幾年前要高得多。 但是，現在在競爭少得多的情況下擴展到沃爾瑪，不僅可以帶來一些短期收入，而且在未來幾年內還具有爆發式增長的潛力。
以下是成為沃爾瑪賣家的潛在好處列表：
- 增加您的月銷售額：每月增加額外銷售收入的潛力是讓您的商品在沃爾瑪市場上架的巨大動力。 只需在您的產品列表和額外的 PPC（按點擊付費）上投入額外的精力，就可以立即實現月度銷售以及潛在的長期爆炸性增長。 如果您可以每月為您的業務增加 10% 或更多的銷售額，這值得嗎？
- 為長期成功定位自己：儘早進入沃爾瑪市場可以使您的產品獲得長期成功的良好排名。 目前，即使在競爭最激烈的類別中，也有機會以比其他競爭平台低得多的初始投資讓您的產品在搜索欄頂部排名。 如果您想在 Walmart Marketplace 上銷售商品，現在是時候讓您的產品上市了。 不要等待您的競爭對手擊敗您，獲得這個驚人的機會。
- 擴大客戶覆蓋面：儘管亞馬遜 Prime 和沃爾瑪市場存在客戶重疊，但絕大多數沃爾瑪客戶將是沃爾瑪的忠實賣家。 這讓沃爾瑪賣家有機會接觸到一個全新的客戶群，他們不會看到他們的品牌和產品。
- 增加品牌影響力：在沃爾瑪美國銷售產品可以讓您的品牌更具可信度，也將增加您在電子商務領域的整體影響力。
- 擴展到零售的潛力：沃爾瑪現在正在利用其在線市場為其零售店尋找新產品。 一旦賣家證明他們的產品將在 Walmart.com 上暢銷，他們就可以選擇在全國的 Walmart Marketplace 零售店銷售他們的產品。 這可能是賣家發展產品和品牌的巨大機會！
我如何獲得批准在沃爾瑪銷售？
在沃爾瑪市場上銷售的申請過程比申請在亞馬遜或其他市場上銷售要困難一些。 原因是沃爾瑪正在尋找以提供優質產品、客戶服務和履行而享有盛譽的成熟電子商務賣家，因此您要確保您的品牌已準備好申請在沃爾瑪銷售。
以下是一些快速提示，可在您申請在沃爾瑪市場上銷售之前為您的業務做好準備：
- 賣家績效反饋評論：沃爾瑪正在尋找具有卓越客戶服務歷史的品牌。 他們通常會在亞馬遜和其他平台上查看公司層面的績效反饋。 如果您的公司評級和評論低於 4.0，那麼在您獲得更高的賣家反饋評級之前，最好不要申請沃爾瑪。 我們建議您在申請沃爾瑪之前盡量提高這個數字，例如關注您的列表質量或客戶服務策略。
- 產品評論：沃爾瑪還將您銷售的產品質量視為申請流程的一部分。 如果您的產品的總體評分低於 4.0，那麼在申請在沃爾瑪的在線市場上銷售之前，努力提高這些評價是很重要的。
- 履行：高效可靠的運輸與卓越的客戶服務密不可分，這就是為什麼這是沃爾瑪申請流程的重要組成部分。 如果您沒有快速可靠的運輸選項，我們建議您在申請在沃爾瑪銷售之前，先研究 Deliverr 或其他 3P 解決方案，以便為您的產品設置快速可靠的運輸。 一旦被接受，您就可以利用沃爾瑪的履行選項。
- 目錄：沃爾瑪正在尋找具有競爭力價格的獨特產品。 沃爾瑪對出售 100 台相同的壓蒜器不感興趣。 他們正在尋找價格合理的各種不同類型的產品。
- 避免常見的申請錯誤：國內外賣家常犯的一些錯誤是沒有提供與申請過程中上傳的稅務信息和其他文件相匹配的地址。 確保公司名稱與您上傳的文件匹配並且您的電子郵件地址與您的品牌相關聯（不是 Gmail 等免費域）也很重要。 確保提供的所有信息一致且匹配。 這將有助於防止被沃爾瑪美國公司拒絕。
一旦您決定您的品牌已準備好申請在沃爾瑪市場上銷售，下一步就是實際的申請流程。 該應用程序本身位於 helium10.com/apply-walmart。
以下是您需要為申請準備的一些項目：
- 美國營業稅 ID（不接受 SSN）
- 財政部出具的 W9 或 W8 和 EIN 驗證信，用於驗證您的美國公司地址或實體運營地點。 （您需要將此作為 PDF 附件。）
- 美國商業地址或實體經營地點
- 主要產品類別列表、產品 ID、目錄大小和相關信息（例如，您將在 Walmart.com 上銷售的 SKU 總數、月收入、二手與翻新等）
- 您當前銷售的市場列表（Amazon Prime、eBay、Shopify 等）以及指向這些產品和商店的直接鏈接。
- 簡短的書面說明，說明您為何適合 Walmart.com 市場。
如果您想了解更多信息或了解如何申請在沃爾瑪銷售，請在此處查看項目 W 的第 2 集，稱為如何獲准在沃爾瑪市場銷售。
批准在沃爾瑪銷售需要多長時間？
通常，大約需要 2 到 4 週才能收到沃爾瑪市場關於您的批准和帳戶創建的回复。 如果您想在申請後查看申請狀態，可以在此處查看。
如果您在一個月內沒有收到沃爾瑪的回复，最好通過電子郵件提交一張票，以請求有關您的申請狀態的信息。 進入賣家支持中心後，單擊“密碼或其他訪問問題”，然後單擊“其他訪問問題”以提交您的票證。 確保提供盡可能多的有關您的業務和應用程序的信息，以便賣家支持代理能夠最好地為您提供幫助。
在沃爾瑪上線需要多長時間？
一旦您被接受在沃爾瑪市場上銷售，您可能會在 48 小時內啟動並運行。 您最初需要簽署一份賣家合同，並使用聯繫信息、運輸信息等設置您的整個賣家賬戶。 設置帳戶後，您可以列出您的第一個產品並將其列為賣方履行，直到您能夠將您的產品納入沃爾瑪履行服務。
以下是一些在您完成帳戶設置後不會自動提供給您的項目：
- Walmart Fulfillment Services：一旦您的第一個列表啟動並運行，您將能夠申請使用 Walmart Fulfillment Services。 它很容易申請。 您需要做的就是點擊賣家中心登錄頁面頂部欄上的卡車圖標進入應用程序。 一旦您被接受並將您的產品放入 WFS 倉庫，您將可以訪問為期兩天的運輸標籤，一旦您的產品加入該計劃，這有助於提高您的排名。 因此，我們建議您盡快申請 WFS。 這並不意味著您絕對必須使用 WFS，但它會讓您有資格將您的產品放入沃爾瑪倉庫進行配送。
- Walmart PPC：與您可以立即訪問 PPC 廣告的亞馬遜不同，您需要申請 Walmart Connect。 只需訪問 www.walmartconnect.com 即可申請他們的廣告控制台。 有人通常會通過電子郵件與您聯繫，要么接受您，要么要求提供更多信息。 在某些情況下，您可能會通過面試才能被錄取。 此過程可能需要幾週時間，因此我們建議儘早開始。 但是，如果您想走更快的路線，您也可以通過像 Pacvue (www.pacvue.com) 這樣的解決方案，您可以通過他們的 API 訪問在一周內訪問廣告。
- 品牌門戶註冊：如果您是商標品牌或擁有專利，您將希望在品牌門戶中註冊。 在品牌門戶中註冊有助於保護您的品牌免受第三方侵權。 品牌門戶需要幾週時間才能收到您是否被錄取的回复，因此我們建議您也盡快申請。
在沃爾瑪市場上銷售需要多少錢？
關於在沃爾瑪銷售的前期成本，擁有沃爾瑪賣家中心賬戶不需要任何賣家費用。 首次銷售後，如果您使用該服務，則需要支付推薦費和沃爾瑪配送服務費。 如果您決定進行按點擊付費的廣告，您還需要為該服務付費。 一般來說，CPC（每次點擊費用）平均低於亞馬遜。
下面列出的是您可以按類別列出的推薦費：
如果您想計算潛在的沃爾瑪配送費用，有一個易於使用的計算器，可幫助您快速輕鬆地估算 WFS 費用。
如何發布我的沃爾瑪列表？
在您獲准在沃爾瑪銷售、簽署賣家協議並完整填寫您的賬戶信息後，您就可以上傳您的第一個列表了。
有兩種方法可以發布您的列表。 第一種方法是通過用戶界面手動直接上傳一個列表。 第二種選擇是進行批量文件上傳，您可以在其中設置變體並一次上傳多個列表。 這兩種方法都有效，但我們發現當您使用批量文件上傳時，更新速度要快得多。
如果您在編寫第一個沃爾瑪列表時需要幫助，請查看 Project W 中的此視頻，該視頻向您展示如何創建您的第一個產品列表。
我如何成為一名成功的沃爾瑪賣家？
為了成為一名成功的賣家，您必須投入時間和精力來學習如何在沃爾瑪銷售，實施您所學，然後每天管理您的賬戶。 許多賣家會說他們列出了他們的產品並且沒有取得任何成功，但是當我們向他們詢問 PPC 或他們正在使用的任何營銷策略時，他們通常沒有實施任何事情。 如果你想在沃爾瑪取得成功，你不能只列出一個產品並寄希望於最好的。
這是您的產品清單清單，可確保您在沃爾瑪取得成功的最佳機會：
- 創建出色的圖像，包括產品本身的清晰圖像、信息圖表和生活方式圖像。
- 使用重要的關鍵字編寫您的列表，並遵循沃爾瑪的列表格式指南。
- 通過 Walmart Connect 或 Pacvue 等 API 使用 PPC 廣告
- 嘗試通過 Google 或 Facebook 廣告或影響者將外部流量發送到您的沃爾瑪列表。
- 確保您的產品與沃爾瑪市場上類似質量和功能的產品相比具有競爭力的價格。
- 從您的網站聯合您的評論。 沃爾瑪允許您從您的網站上傳評論，因此請盡可能利用這個絕佳的機會。 在此處申請聯合您的評論：Walmart Review Syndication Application。
- 每天管理您的帳戶以回答客戶的問題和疑慮，以維護您的帳戶健康。
你在等什麼？
現在是在沃爾瑪上賣東西的時候了！
如果您想在美國沃爾瑪成功銷售，您必須努力使您的商品在競爭中脫穎而出，並且需要將它們推銷給您的目標受眾。
在沃爾瑪上銷售是一個極好的機會，起步成本很低。 是時候趁熱打鐵，讓自己在沃爾瑪市場上獲得成功了。