如何在 LinkedIn 上提升您的業務

談到社交媒體營銷，很多人都忽略了LinkedIn。 然而，由於有近 7 億專業人士使用該平台，LinkedIn 是一個不容忽視的網絡。

LinkedIn在用戶數量上的不足，它用有效性來彌補。 大多數營銷人員表示，它在產生潛在客戶、增加流量等方面勝過其他平台。

不過，與每個營銷渠道一樣，當您制定策略時，LinkedIn 會產生最佳效果。 如果您想在 LinkedIn 上提升您的業務，這個有用的方法將為您提供成功所需的工具。

在 LinkedIn 上為您的企業創建一個頁面

您需要做的第一件事是確保您的企業在 LinkedIn 上存在。 這與您的個人資料不同。

LinkedIn 公司頁面旨在展示您的品牌所能提供的最佳效果。 公司頁面為您的所有員工提供了一個集中的中心。 它還使您的組織更具可信度。

創建公司頁面時，您將有機會自定義您的 URL。 確保利用這一點。 獨特的網址使您的客戶更容易找到您。

請務必同時填寫公司簡介。 在此副本中，您需要使用對您的業務很重要的關鍵字。 這有助於人們在尋找某些產品或服務時找到您。

就像鏈接對網站 SEO 很重要一樣，它們對您的 LinkedIn 頁面也很重要。 您可以從您的網站鏈接到您的頁面。 員工資料也可以鏈接回該頁面。

突出是什麼讓你與眾不同

在您的公司簡介中，您需要注意是什麼讓您的業務與眾不同。 您的競爭對手也在 LinkedIn，因此請告訴潛在客戶為什麼他們應該與您合作。

不要忘記這裡的社會證明。 如果您可以從可信賴的來源提供一些數字或建議，您將在您的受眾中建立信譽。

設定一些目標

您想通過在 LinkedIn 上推廣您的業務來實現什麼目標？ 該平台功能強大，但牢記特定目標可以指導您的工作。

一個好的目標可能是增加您在平台上的關注者數量。 您可能還考慮為您的網站增加流量。 LinkedIn 為企業網站帶來了超過 60% 的社交媒體流量。

您還可以考慮產生更多潛在客戶或進行更多銷售等目標。 但請記住，硬推銷通常在平台上並不受歡迎。 您可能會選擇“軟”目標，例如提高品牌知名度或建立客戶關係。

為您的頁面創建內容策略

接下來，您需要閱讀內容營銷。 LinkedIn 是專業人士的中心，他們經常為他們在行業或公司中面臨的問題尋找解決方案。

在任何一天，有人可能會尋找一種產品來提高生產力或簡化溝通。 改天，有人可能正在尋找有關建立公司文化的有見地的評論。

無論您的業務專長是什麼，您都有機會分享獨特的視角。 LinkedIn 為您提供了與同行和潛在客戶共享它的平台。

最好的內容是豐富的

請記住，您在 LinkedIn 上的受眾主要是忙碌的專業人士。 盡可能使用圖像和視頻與他們交流。 媒體豐富的內容更有可能吸引人們。 它也更容易處理和記憶。

儘管他們很忙，但許多高管表示他們會定期抽出時間觀看視頻。 他們認為這對於緊跟潮流並繼續他們的專業發展很有用。

簡短的書面內容仍然是您內容策略的重要組成部分。 請務必使用 SEO 原則，例如添加關鍵字和鏈接，以使您的內容更容易被發現。

分享他人的內容

LinkedIn 以“分享即關懷”的模式運作。 如果您只分享自己的內容，您可能會疏遠大部分觀眾。

此外，您需要經常更新才能在 LinkedIn 上引起注意。 跟上如此多的內容創作將是它自己的全職工作。

相反，努力製定一種策略，讓您也共享來自其他公司和用戶的內容。 精心策劃的提要可幫助您的受眾發現其他有見地的專業人士和公司。 它還可以幫助您開始建立關係。

你會想要特別關注你分享的內容。 在分享之前想想一篇文章對你的影響。 它讓你興奮，還是讓你思考？

您的觀眾會欣賞有用、信息豐富或有見地的內容。 大多數人都在尋找有關行業或整個商業世界的最新信息。

如果可能的話，以自我推銷的 80/20 法則為目標。 只有大約 20% 的更新應該集中在硬推銷上。 另外 80% 的時間，您可以分享來自公司和整個行業的更新和見解。

真實地參與和策劃關係

客戶越來越重視品牌的真實性。 Z 世代及其在社交媒體上對品牌的態度尤其明顯。

隨著 Z 世代進入職場，這一趨勢將在專業領域變得更加突出。

這與當前營銷中的另一個想法有關，即您應該專注於建立客戶關係。 與其進行快速銷售，不如考慮與客戶建立長期關係。 隨著時間的推移，堅持與您合作的客戶會變得更有價值。

LinkedIn 是您的同行和客戶的結合體，因此以真實的方式建立網絡更加必要。 你永遠不知道什麼時候一個對等連接會與合作機會聯繫起來。

加入領英群組

以更真實的方式參與的方法之一是開始加入一些團體。 LinkedIn 經常為您可能感興趣的群組或主題提供建議。您可以遵循其中的一些建議。

您還可以使用連接圈通過現有連接發現組。

一旦你加入了一些有趣的團體，一定要真誠地參與。 這裡的重點不是在整個組的提要中發送垃圾郵件。

相反，通過評論其他用戶的帖子和評論來參與。 您可能能夠回答問題或提供有價值的見解。

您也可以自己向群組分享有趣的內容。 考慮邀請討論而不是推送消息。

參與時始終記住品牌。 如果您從公司頁面發帖，您提供的任何評論都應反映品牌聲音。 您要做的最後一件事是用您公司的尖刻回復來回答某人的問題。

開始你自己的小組

另一種簡單的參與方式是在 LinkedIn 上創建自己的群組。 你可能會認為這是一個“粉絲團”，它可以這樣開始。

同樣，最好考慮激發與小組成員的討論。 您可以發布有趣的內容或提出問題並調查小組以了解他們的見解。

創建展示頁面

展示頁面與您的業務頁面是分開的。 您可以使用它來突出產品或服務。

展示頁面有助於圍繞您的產品或服務創建社區。 使用您的產品但不一定想關注業務的人可以關注展示頁面。

Adobe 是一家使用展示頁面效果顯著的公司。 這家軟件巨頭擁有大量客戶，但並非所有人都使用所有 Adob​​e 產品。 並非所有人都想普遍關注公司。

有些團體對有關 Creative Cloud 的更新感興趣，他們會關注展示頁面。

讓您的員工參與該法案

您的員工可能也在 LinkedIn。 請務必通過公司頁面與他們聯繫。

這將帶你進入他們的影響範圍。 他們網絡中的人將更容易發現您的組織。

連接您的員工也會為您的公司帶來人性化的面孔。 這對潛在客戶很重要。 他們想與真實的人聯繫，而不是企業標誌。

您的員工還可以幫助您進一步傳播您的內容。 確保他們保持他們的個人資料是最新的。 要求他們分享相關的帖子和內容。

您還可以分享他們的內容，特別是如果它有助於突出它們。 在您的公司 LinkedIn 頁面上運行的一個很棒的功能是關於您的員工的一系列個人資料。 它可以幫助潛在客戶與您的公司建立聯繫。

徵求建議

推薦是任何 LinkedIn 策略的關鍵部分。 不過，您不應該專注於獲取業務建議。

相反，專注於幫助您的員工獲得更多建議。 這對於具有面向客戶角色的員工尤其重要。

推薦通常是最好的社會證明。 您的客戶希望與他們信任的企業合作，這意味著他們希望與他們信任的人合作。

推薦就像“批准印章”。 如果它來自客戶網絡中的另一個人，那就更好了。

然後，這些建議會反映在您的業務上。 如果您有強烈推薦的專業人士為您工作，人們會相信您的公司是可靠的。

使用分析來調整策略

任何形式的數字營銷最好的事情之一就是您可以收集多少數據。 營銷人員比以往任何時候都更容易看到他們的活動效果如何。

LinkedIn 不乏可供您使用的數據驅動的見解。 使用分析信息來告知您的策略。 然後調整您的策略，為您的業務帶來更大的推動力。

您可以使用數據來發現所有內容，從有多少人參與您的帖子到發布的最佳時間。 請記住，LinkedIn 的用戶群與 Facebook 或 Twitter 的不同。 最佳發佈時間會有所不同。

您可以通過調整髮佈時間表來擴大覆蓋面。 您還可以分析您最成功的內容。 使用該信息創建未來的帖子。

LinkedIn 等社交媒體平台是動態的，這意味著它們確實會隨著時間而變化。 經常回顧你的策略，這樣你就可以掌握最新的趨勢。

創建領英廣告

您也可以在 LinkedIn 上投放廣告。 如果您的業務是 B2B，那麼這個平台將是您的最佳選擇。 您可以使用受眾群體定位來覆蓋特定群體。

LinkedIn 提供多種不同類型的廣告，包括贊助內容和文字廣告。 這些選項中的大多數都是自助服務，但您可以與代理商合作以開展更有效的活動。

廣告可以幫助您實現任意數量的目標，從獲得更多關注者到產生更多潛在客戶。

認真對待領英

最後，如果您想在 LinkedIn 上推廣您的業務，您需要認真對待您的策略。 許多營銷專業人士忽視了這個強大的平台。 結果，它經常在營銷計劃中得到短板。

就像您營銷的任何其他部分一樣，您不想在沒有計劃的情況下訪問 LinkedIn。 隨意發布、忽略您的頁面以及其他常見錯誤將損害您的營銷工作。

通過專門的戰略和執行它的承諾，您會發現 LinkedIn 可以為您的業務做些什麼。

與您的其他營銷活動聯繫起來

在 LinkedIn 上推廣您的業務是明智之舉。 LinkedIn可能沒有Facebook那麼大，但它可以提供令人信服的結果。 遵循本指南中的建議將幫助您正確起步。

考慮您的 LinkedIn 策略將如何與您的其他數字營銷聯繫起來？ 可能是時候進行戰略審查了。 與專家取得聯繫以進行諮詢，並以更好的計劃推動您的業務向前發展。