如何建立有效的內容營銷渠道 [+示例]
已發表: 2022-10-24您是否對創建什麼樣的內容來增加觀眾參與度感到困惑？
如您所知，成功沒有捷徑，在製定完美的內容營銷策略時需要大量投資。
您不僅需要了解如何提高內容生產力和質量，還需要知道投資哪種類型的內容才能獲得理想的結果。
為了幫助您解決這個問題，我們今天將討論如何建立一個有效的內容營銷渠道，以幫助您推動更多的潛在客戶和轉化。
但是，在此之前，讓我們先了解一下內容營銷漏斗的基礎知識以及為什麼需要它。
開始吧！
什麼是內容營銷漏斗？
您是否知道大多數 B2B 買家 ( 62% ) 在與銷售人員交談之前通常會消費 3-7 條內容，而11%表示他們會消費超過 7 條內容？
內容營銷漏斗是內容營銷策略的重要組成部分，它顯示了潛在客戶在考慮購買時所採取的流程。
潛在買家可以經歷內容營銷漏斗的三個主要階段：
1. 漏斗頂端（TOFU） ——專注於增加網站流量和品牌知名度。 它旨在吸引用戶並告知他們您的公司或您的專業知識。
2. 漏斗中部（MOFU） ——負責潛在客戶的產生和客戶關係的發展。 雖然在這一點上仍然具有教育意義，但內容通過培養潛在客戶和獲得信任更進一步。
3. 漏斗底部 (BOFU) — 旨在說服潛在客戶購買您的產品或服務。 在這裡，內容更加註重產品和量身定制，以便您的潛在客戶可以輕鬆轉化為付費客戶。
這三個基本塊概述了內容營銷漏斗的不同步驟，描述了潛在客戶如何通過管道取得進展。
然後，這些階段會建立一條路徑，引導潛在客戶通過逐步的內容流向他們提供更重要的信息。
為什麼需要內容營銷漏斗？
您是否知道內容營銷投資每年增長高達15.8% ，而傳統營銷卻停滯不前？
每個企業都應該有一個可靠的內容營銷渠道，因為它可以幫助您的企業吸引和吸引用戶。
當潛在客戶想要確定一項服務或產品是否值得時，一些人會尋找與該主題相關的信息，而另一些人會尋找更具體的解決方案。
因此，您的公司必須採用系統的方法來滿足潛在客戶在各個階段的需求並幫助您實現目標。
內容營銷漏斗使您能夠通過識別每個階段的痛點來規劃買家的旅程，以便您可以在做出購買決定的過程中解決這些問題。
如何建立有效的內容營銷漏斗
1. 漏斗頂部（TOFU）
發現階段
發現階段是您可以用來向潛在客戶介紹您的業務的漏斗的最寬點。
在這裡，他們通過發現博客文章、網絡研討會、指南等形式的內容來了解您的產品或服務及其用例。
你在這個階段的目標應該是促進尊重、信任和感恩的聯繫，同時為你的聽眾提供他們所尋求的信息。
我們可以在 TOFU 漏斗階段使用的內容類型
維護 TOFU 內容的最佳方法是：
豆腐示例
Windex是美國著名的清潔玻璃產品品牌之一。
您可能不相信這一點，但它們以 79% 的正面印象位列最賺錢的美國品牌前 10 名。
我們來看一下 Windex 網站 TOFU 的例子：
這是內容營銷發現階段的一個很好的例子，他們銷售的產品為用戶提供了熟悉與他們作為品牌代表的產品相關的主題的能力。
此外，他們還找到了一種非常有效的方式來接近關心海洋的人們：
這不僅提高了與塑料污染作鬥爭的人們的信任，也提高了對這種革命不感興趣的人們的信任。
它讓你感到安全，同時也讓你成為如此高貴的事物的一部分，對吧？ 這就是重點——讓您在漏斗中進一步發現和進步。
2. 漏斗中部（MOFU）
考慮階段
在考慮階段，人們通過您的內容與您的產品或服務建立聯繫。
此時，讀者應該尋找能夠為用例問題、操作手冊和產品描述提供解決方案的信息。
實現這一目標的方法之一是與潛在客戶直接溝通——確保他們知道你可以如何幫助他們。
但是，請記住，這仍然是漏斗的中間部分——您的潛在客戶不確定他們是否會購買，所以在這個階段避免推銷。
因此，利用這個機會輕鬆訪問所有重要信息並建立牢固的信任關係。
培育階段
培育階段與考慮階段密切相關。 那是因為在獲得潛在客戶的信任時，你會贏得其中一些人的購買，但也會有一些人還沒有準備好邁出這一步。
那你該怎麼辦？
養育他們！ 只要你的新領導願意留下來，保持這種聯繫是值得的。
也許他需要更多地說服您的產品或服務物有所值。 或者他們當時沒有購買的條件。
不斷用您的內容提醒他們，通過提供機會，他們可以獲得的好處。
此階段的主要目標是使用補充內容來吸引客戶分享他們的聯繫信息並同意後續營銷。
我們可以在 MOFU 漏斗階段使用的內容類型
使用這些 MOFU 內容類型來保持潛在客戶的興趣和參與度：
MOFU 示例
如前所述，我們使用 MOFU 通過持續提供對他們重要的價值來理順我們與潛在客戶的關係。
讓我們以 REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups 產品概述為例：
他們不僅以表格的形式為顧客提供營養價值，而且還添加了成分、過敏原和其他信息。
他們還允許您在產品概述頁面上與他們聯繫以獲取更多幫助。
這對我來說已經足夠令人信服了。
此外，他們繼續使用社交媒體帖子平等地招待他們的客戶和未來的買家：
如果您注意評論和分享部分，您可能會注意到它提供了很好的結果——在這種情況下參與。
3. 漏斗底部（BOFU）
轉換階段
轉換階段位於漏斗的底部，表明潛在客戶對您提供的產品非常感興趣。
這個階段的主要目標是鼓勵和說服你的潛在客戶向你購買——這是你將他們轉化為買家的直接結束語。
為了實現這一目標，您需要提供一種簡化、值得信賴且清晰的銷售方法，並為您的企業提供直接且獨特的價值。
其中一個例子是詳盡的產品描述，詳細說明了它的明顯優勢並幫助它從競爭對手中脫穎而出。
始終尋找新的和令人興奮的方式來利用內容來幫助您的客戶進行購買 - 這將幫助您了解您的品牌的影響力和知名度。
保留階段
保留階段位於漏斗的最底部，表明您贏得了潛在客戶的青睞。
然而，這並不是旅程的終點——是時候讓他們回歸更多了。
保留內容應通過提供客戶支持和幫助來促進引人注目的用戶體驗和消費者參與。
您可以使用獨家優惠、內幕信息、電子郵件外展和跟進等方式來確保長久的關係不會結束。
我們可以在 BOFU 漏斗階段使用的內容類型
以下是您可以用來完成交易的一些很棒的 BOFU 內容選擇：
BOFU 示例
如果您正在銷售軟件，假設提供免費試用會容易得多。 但是那些不那麼便宜的產品呢？
與之前的示例不同，這裡是 Harley Davison 網站提供的更極端的示例：
不是每個人都能買得起摩托車，因為這是一項昂貴的投資。 因此，哈雷戴維森公司找到了一種誘人的方法，通過提供可以進行真正購買的交易，將其潛在客戶轉化為客戶。
此外，如果您還沒有準備好購買，還有許多其他優惠可以為您帶來享受騎行的樂趣，幫助您的潛在客戶做出最終決定，例如：
你為贏得潛在客戶而採取的每一個舉措都很重要。 如果“終極試駕”不能奏效，可以選擇租用。
一個是肯定的——無論如何，粉絲們都會得到他們的夢想之旅。 這足以使他們轉變並保持忠誠。
如何使用 TextCortex 建立有效的內容營銷渠道
儘管所有這些階段看起來都非常容易消化，但在此過程中我們不能忽視一件事——編寫引人入勝的內容，這將使內容營銷渠道取得成功。
您不僅需要編寫它們，而且每次發布它們時還需要保持它們的高質量。
讓我們在這裡現實一點——這是很多任務，即使整個團隊都在處理它。 此外，人們喜歡時機、形式、質量和一致性。
但是，您不必再擔心這一點，因為這正是我們創建 TextCortex 的原因。
TextCortex 是一款人工智能寫作助手，旨在通過在幾秒鐘內生成高質量的內容來接管你 80% 以上的寫作工作。
與依賴 10% 互聯網的基於 GPT-3 模塊的 AI 工具不同，TextCortex 將來自知識庫的最佳實踐與價值 30 億句的數據相結合。
這使我們的 AI 編寫者能夠將單個關鍵字轉換為獨特且聽起來自然的輸出。
TextCortex 可以幫助您生成產品標題、描述、博客文章、社交媒體帖子、廣告、電子郵件等內容。
如何使用它？
TextCortex 的好處在於它可以作為 Web 應用程序和重寫 Chrome 擴展程序使用。
TextCortex 可作為 Web 應用程序和 Chrome 擴展程序使用。
要使用它，您需要做的就是：
1. 註冊。
2. 在導航面板上，選擇“創建者”選項。
3. 選擇想要的內容形式——例如生成社交媒體廣告，選擇營銷副本。
4. 指定您推廣的內容。
5. 定義產品類別。
6. 添加您的主要關鍵字，AI 作家應該關注。
7. 選擇您希望 TextCortex 生成的廣告類型。 （信息、重定向廣告、銷售報價、詳細描述等）
8. 選擇目標受眾（自由作家、平面設計師、內容作家、創始人等）
9. 選擇您的文本長度（S-small、M-medium、L-large）。 根據您的副本應該多長，您可以使用較短的版本來重新定位廣告，而較長的版本用於冷廣告。
10. 設置創意級別（低、中、高、最佳）。如果您希望您的輸出始終具有創意，黃金中間是最佳選擇（中和高）。
11. 點擊“創建”獲取您的 Facebook 廣告。
此外，您可以使用我們的重寫器擴展在現場或光標需要的任何地方改寫句子。
例如，您可以在不離開社交媒體窗口的情況下生成博客文章。 以下是如何做到這一點：
要嘗試一下，您可以註冊免費版本，保證每天 15 次創作。 您可以通過驗證工具或將其推薦給朋友來增加創作的數量。
立即註冊，了解 TextCortex 如何在增加轉化機會的同時始終如一地產生吸引人的原創內容，從而簡化內容營銷漏斗的設計。