如何為您的企業選擇最佳營銷策略

自古以來，每家公司都有自己的營銷策略。 該營銷策略是否有效是完全不同的故事。

如今的公司正在尋找最佳途徑和渠道來進行營銷，而實際上並沒有明確的答案。

您的營銷需求完全取決於您的業務和您所在的行業。

這就是為什麼開發不同的方法來製定能夠產生最佳投資回報的營銷策略如此重要的原因。

這裡有幾種方法可以讓您轉動並確定最適合您公司努力的營銷佈局。

創建買家頭像

您比任何人都更了解您的產品和/或服務。 您可以列出使您的公司與競爭對手不同的來龍去脈。

但是，當“所有人”是一個不可接受的答案時，您能否定義產品的購買者？

在您將任何時間和金錢投入到您的營銷策略中之前，您需要了解市場上存在的客戶類型。 哪些符合您對潛在買家的描述？

解決這個問題的一個健康做法是創建一個“買家頭像”。 你創造了一個虛構的人，並開始詳細說明他們的一切。

他們的興趣是什麼？ 他們有孩子嗎？ 他們週末喜歡去哪裡？ 商業世界的哪些方面使他們對某些產品不感興趣？ 什麼吸引了他們的眼球？ 他們如何去尋找他們正在尋找的產品？

在為貴公司的產品創建買家頭像時，將這些問題用作一些有用的問題。 它可以幫助您了解為了吸引他們而需要創建的營銷計劃。

例如，假設您的公司銷售用於瑜伽練習的服裝。 在創建您的買家頭像時，您已經想出了一個名為 Jill 的頭像。

吉爾是一位年齡在 25-40 歲之間的女性。 她是一位搖滾明星媽媽，經常在旅途中，從學校和體育賽事中接送孩子，她幾乎沒有時間每天進行 30-45 分鐘的瑜伽課程。

因此，從 Jill 忙碌的生活方式中，您會發現一個好的營銷策略是將您的服裝展示為旅途中的瑜伽服。 您的瑜伽服與市場上的不同，因為您可以在任何地方穿著它們。

找出你的營銷目標

現在您已經有了買家頭像，是時候評估一些深入的營銷目標了。

除了更高的銷售額，你最終想通過你的營銷計劃實現什麼？

可能是您正在嘗試建立自己的品牌。 這意味著公司博客、cookie 和/或再營銷策略之類的東西可能會被證明是有益的。

也許您希望吸引更多訪問者訪問您的網站。 搜索引擎優化 (SEO)、按點擊付費和 Google AdWords 等營銷策略將成為寶貴的資產。

您只是在尋找更高的轉化率嗎？ 然後，您需要一個包羅萬象的營銷策略，充滿廣告、社交媒體存在和優質內容，以將這些訪問者推向購買點。

事實是，您可以使用如此多的營銷工具和選項，您可能會發現自己不知所措。 太多的選擇會讓你因為害怕而什麼也不做。

採取嬰兒步驟。 首先與您的團隊組織一次會議，討論您對公司的目標是什麼，然後集思廣益來定義它的樣子。

請明確點。 每個人都有“到年底增加銷售額”的目標，所以這不會削減它。 繼續挖掘諸如“更多網站訪問者變成合格潛在客戶”或“更多本地 B2B 銷售”之類的目標。

具體目標將為您提供墊腳石，以跟踪您的進度。

過濾掉某些策略

使用前兩個目標，將越來越容易看出哪種營銷策略對您和您的目標買家都有利。

哪些網點最適合您建立的目標和您產品的潛在買家形象？

如前所述，您可以使用幾乎無窮無盡的營銷工具，例如公司博客、社交媒體、網絡研討會、搜索引擎優化、按點擊付費活動、重定向活動等。

並不是說您的公司最終不能隨著時間的推移掌握所有這些營銷策略，但是對於您的團隊來說，一次掌握 1 到 2 個會更健康。

值得注意的是，您應該努力實現健康的營銷平衡。 永遠不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。

雖然您可能覺得某種策略確實可以使您的業務受益，但如果您的內部人才不具備所需的技能，它將會非常失敗。 相反，找到最適合您團隊優勢的人。

如果您的銷售人員擅長社交活動，那麼請務必將其作為您的首要營銷策略之一。 有證據表明，網絡在收盤率中仍然佔有重要地位。

列出您認為最有利於您的團隊的策略，並將其呈現給他們。 看看他們有哪些經驗，哪些沒有經驗，以及他們中是否有人渴望拓展新的領域。

設定預算

現在您已經了解了您的團隊有興趣追求的營銷策略，是時候設定預算了。

營銷預算有很多因素，但幸運的是，大多數努力都提供了一些最高的投資回報。 營銷給出了你投入的東西。

設定預算也會讓你對那些沒有意義的營銷策略有一個堅定的認識。 例如，您正在考慮的某條路線可能遠遠超出預算。

同樣，當預算增加一點時，您總是可以添加該策略，因此只需將其放在次要位置，以便有一天重新考慮。

有一個有用的工具可以確定您需要為營銷計劃預算多少。 將您擁有的預計收入乘以 5% 到 6%。

隨著您的成長，您可能不必在營銷上花費太多預算，因此您最終可以將其縮減到 2% 到 3%。

另一種方法是通過簡單地查看某些策略將花費您對您感興趣的營銷量的成本。從那裡您可以決定哪個價格點對於您設定的目標是合理的。

如果您的預算很少，請不要氣餒，仍然有幾種具有成本效益的方法，例如付費搜索廣告，可以讓事情順利進行。

考慮你的理想範圍

並非每個企業都渴望成為一家價值數十億美元的國際公司，這絕對沒有錯。

如果您以前從未考慮過這一點，請對您的公司進行誠實的自我評估。 您最終打算在哪裡開展這項業務？ 你想成為一個全國性的連鎖店嗎？

也許您只是渴望成為成為您家鄉珍貴財產的公司。 回饋社區並利用當地人才發展您的業務。

無論什麼能激發您的靈感，都可以將其用作您的營銷活動的燃料。 顯然，一家百萬美元公司的營銷策略看起來與伊利諾伊州桑威奇的一家硬件公司不同。

您仍然可以使用幾乎所有相同的營銷策略，只是在縮小版本中。 這一切都是為了具有成本效益，不要在任何一種技術上花太多錢。

如果您只是想在一個城市插上一面旗幟，那麼請考慮優化本地搜索的優勢。 在這方面投入大量資源將是有利的。

大多數人在 Google 上搜索“我附近的空白”。 如果您的公司是第一個彈出的公司，並且評級最高，那麼您將獲得大部分本地業務。

找到營銷平衡

在大多數情況下，您的營銷工作可以歸為以下兩類之一：在線營銷或離線營銷。

最好的做法是給你的品牌一個穩定的劑量。 您將在線獲得影響力，離線獲得聲譽。

既然如此，您需要確定哪些最適合您的業務所在的行業。以下是每個行業的更多詳細信息。

網絡營銷

隨著世界的轉變，在線給人的印像比以往任何時候都多。

這是優先考慮某些營銷技術的好方法，並且可以相對輕鬆地互換。 一般來說，在線營銷也比離線營銷有更多的統計和分析。

在線營銷有無數種，但其中最著名的是電子郵件營銷、社交媒體（如 LinkedIn）、搜索引擎優化 (SEO) 和視頻營銷（如 YouTube）。

您還可以嚴重依賴客戶關係管理 (CRM) 工具、每次點擊付費等來獲得更高的潛在客戶。

總而言之，您將花費大量資源進行在線營銷，這是正確的。 如果市場趨向於數字化，那麼您的企業也應該如此。

如果您不是最了解數字營銷世界的人，請不要擔心，每個人都從某個地方開始。 但是，像 SEO 這樣的事情對您的業務至關重要，因此這是您需要忍受的必要學習曲線。

線下營銷

儘管世界正朝著越來越多的數字市場發展，但線下營銷仍然具有其價值。

對於世界上那些能夠平衡新趨勢和老式營銷策略的公司來說，有話要說。

這些包括電話、預約、小冊子、小冊子、傳單、電視廣告、參加社交活動、慶祝活動等任何事情。

只要您可以與潛在客戶面對面，那段時間就很寶貴。 仍然沒有比面對面會議更好的方式來銷售您的品牌。

跟著你的直覺走

在您完成了到目前為止的所有研究和計劃之後，是時候向內看一下了。

你覺得什麼最適合你的目標？ 有沒有比其他項目更讓您對其潛力感到興奮的具體舉措？ 如果是這樣，那就很重要了！

雖然您不應該經常讓情緒做出決定，但您擁有得出結論所需的所有信息。 現在是時候按照你的想法告訴你了。

只要確保直覺與此列表中的所有其他步驟保持一致，您就會成為贏家。

今天就明確定義您的營銷策略

也許您已經有了一些營銷策略，並且很想知道某些營銷策略如何添加到其中。

也許您猶豫不決，想了解更多有關哪些網點可以幫助您在行業中推動更多銷售的信息。

請務必查看這篇關於最佳付費流量來源的文章，以增加您的業務的銷售額。

有關您當前營銷計劃的更多查詢，請查看我們的免費數字營銷評論，我們將很樂意為您提供進一步幫助。