如何進行營銷 SWOT 分析

根據 2018 年需求生成基準調查，61% 的營銷人員將能夠衡量和分析其業務的營銷影響列為優先事項。 這表明衡量和分析任何企業主的營銷工作是多麼重要。

如果您想衡量和分析您的營銷工作，那麼您需要進行營銷 SWOT 分析。 如果您正在考慮進行營銷 SWOT 分析，那麼您可能會問自己一些問題，例如它的含義、它如何提供幫助以及如何進行分析。

如果您不熟悉 SWOT 分析，那麼您的營銷策略可能不如預期的那麼好。

這就是我們整理這篇文章的原因。 完成後，您將了解評估和調整營銷策略所需的一切，以便您的業務隨著時間的推移做得更好。

什麼是 SWOT 分析？

在我們詳細介紹如何將營銷 SWOT 分析應用於您的業務運營方式之前，我們將回顧一下什麼是 SWOT 分析。 基本上，它是您應用於您的業務的分析，以便您可以評估哪些有效，哪些無效，從這裡開始，以及需要注意的潛在挑戰。

分析本身按照術語中字母所代表的單詞的順序進行。

所以，第一步是S：優勢。 第二個是W：弱點。 第三個是O：機會。 最後，第四步是T：威脅。

儘管 SWOT 分析可能看起來如此簡單，以至於您認為您已經有了所有這些問題的答案，但這樣做仍然很聰明。 這有幾個原因：

– 您實際上是在寫下所有這些，而不是在理論上考慮它，從而使問責製成為可能

– 你會更批判性地思考你正在分析的因素

– 通過寫下所有內容，您將確定最需要處理的問題

– 您將能夠看到一切如何疊加起來形成更大的圖景

通過進行 SWOT 分析，您將專注於您需要做的事情，因此您的業務將繼續取得成功。 您可以將其應用於公司的許多因素，這也是它如此有用的原因之一。 它幾乎適用於經營業務的任何方面。

您可以使用 SWOT 分析來分析內部因素，例如財務資源、人力資源和當前流程（例如招聘流程）。

您還可以使用它來分析經濟趨勢和營銷趨勢等外部因素。

當然，您可以使用它來分析您的營銷計劃。

第 1 步：設置分析

要開始對您的營銷策略進行 SWOT 分析，請拿出一張屠夫紙並在其上繪製四個像限。 雖然一張普通尺寸的紙可以工作，但它可能不足以覆蓋所有內容。

在左上象限，寫下優勢。 在右上象限，右下是弱點。 在左下象限，寫下機會。 最後，在右下象限，寫下威脅。

現在你已經準備好開始了。

第 2 步：回顧你的優勢

在進行營銷 SWOT 分析時，您首先要分析的是您的優勢。 這將幫助您了解您的營銷計劃是如何運作的。 除了您在 SWOT 分析的機會部分中確定的機會之外，您還可以圍繞這些優勢制定營銷策略。

此外，優勢是內部因素。 這意味著您將要分析的優勢在您的控制範圍內。

一旦你找到了它們，你就可以有更多的意圖繼續使用它們，這很容易做到，因為它們不是外部因素。

讓我們在進行營銷 SWOT 分析時回顧一些優勢示例。

您的營業地點

如果您經營一家實體店，那麼您的業務所在地就是您的營銷優勢之一。 您選擇您的業務所在的位置，並且他們的位置很可能是一種優勢，因為您的大部分業務都來自這裡。

即使您在網上進行一些銷售，您的實際位置也是一種優勢。

如果您在這裡取得了很大的成功，那麼在完成 SWOT 分析的同時將其寫下來可以幫助您在以後選擇開設更多商店時進行戰略規劃。

品牌認知度

品牌知名度是另一種力量。 自從創業以來，您一直在努力建立自己的品牌，並將其反映在您的徽標、網站、實體店（如果有的話）、包裝、內容和社交媒體上。

到目前為止，您的品牌已為您的許多客戶所熟知。

如果這是您的優勢之一，那麼您可以努力讓您的品牌更進一步。

您可以創建與您的品牌相關的其他產品或材料。 您不僅可以讓客戶知道，還可以讓您所在行業的其他企業家知道。

您的營銷團隊和他們的想法

如果您有營銷團隊，或者您聘請的個人為您的企業進行營銷，這是另一個優勢。 他們幫助您打造品牌、創建內容並提出有關您的內容和產品的想法。

如果這是您的優勢之一，那麼請繼續做您將來正在做的事情。

如果您是唯一一個管理您的營銷的人，並且到目前為止進展順利，但您正在擴展，請考慮僱用與您的想法相似的人。

第三步：回顧你的弱點

一旦你確定了你的市場策略優勢，就該克服你的弱點了。 這些可能包括弱的在線形象，與您的競爭對手相比沒有提供特別的東西，以及糟糕或不集中的分銷。

讓我們回顧一下其中的每一個，看看您可以在哪些方面改進您的營銷工作。

弱在線存在

即使您提供了令人驚嘆的產品或服務，弱的在線形像也意味著有很多潛在客戶沒有看到您的產品。 此外，如果您沒有在網上正確樹立品牌，人們將不會在您的產品或服務中看到那麼多價值。

這意味著您不能以有競爭力的價格出售它們。

在分析您的在線形象時，進行市場調查以了解您的客戶大部分時間在哪裡上網會有所幫助。 通過這種方式，您可以查明在哪些地方發布或廣告不夠。

此外，您應該確保您的網站對訪問者友好，並且您的內容是 SEO 優化的。

不提供特別的東西

這可能是最難面對的弱點。 沒有人想看到他們的產品或服務，不得不承認它沒有什麼特別之處，或者它並沒有真正從人群中脫穎而出。

然而，考慮到美國約有一半的企業在第五年結束時都在努力生存，最好現​​在就面對這個問題。

如果您的服務或產品已經與現有的其他產品相似，那麼是時候想出一些讓您與眾不同的東西了。

集思廣益，看看它是什麼。 如果您仍然沒有答案，您可能希望在同一行業中創建不同的產品或服務。

分佈不佳或不集中

即使您擁有出色的產品並花費大量時間完善您的在線形象，但如果您的分銷不佳或不集中，您的業務也將一事無成。 如果您沒有正確的設置來準時推出您的電子商務產品，或者您的實體店不在理想的位置，那麼您的分銷將受到影響。

此外，如果您沒有將營銷工作集中在正確的地方，那麼您的分銷將不集中。 如果您還沒有，請確定您的利基和理想客戶，以便您以集中的方式向他們銷售。

第 4 步：查看您的機會

一旦您回顧了自己的優勢和劣勢，就該展望未來並考慮您可能會遇到的機會。 既然您已經建立了自己的業務，這些機會可以幫助您發展業務並取得更大的成功。

季節性趨勢和事件

在營銷方面，加強策略的最佳方法之一是規劃未來的季節性趨勢和事件。 例如，如果您經營一家科技商店，那麼您可以在黑色星期五和聖誕節臨近時宣傳您的產品。

如果你賣衣服，那麼每次換季都可以有促銷活動。 不要忘記利用聖誕節和新年，那時您可以出售價格更高的正裝。 這些假期有很多營銷機會。

通過計劃將來如何銷售產品，您將有更多時間進行產品開發和營銷策略制定。

需求增加

也許最近您已經看到您的產品或服務開始變得更受歡迎。 也許這是因為外部趨勢，或者是因為您的品牌推廣工作終於開始得到回報。 不管是什麼原因，您都應該記下需求的增加，以便您可以做出相應的計劃。

如果您注意到需求增加，那麼是時候考慮創建更多類似的產品和服務、擴大您的團隊或開設更多實體店了。

現在就開始計劃，這樣當您的客戶群增長並且您的產品變得更受歡迎時，您就可以為需求的增加做好準備。

科技的發展

如果營銷相關技術的進步可以幫助您的公司做得更好，您應該記下它們。 這樣，您就可以開始儲蓄，以便在時機成熟時投資於這些進步。

第 5 步：審查您的威脅

營銷 SWOT 分析的最後一步是審查您的威脅。 通過及早識別潛在威脅，您可以為面對它們做好準備。 無論威脅是什麼，這將使您的企業更有可能生存下來。

來自競爭對手的更低價格

最常見的威脅之一是競爭對手降低價格。 如果您面臨這種威脅，請考慮降低價格。 您還可以為自己打上品牌，以證明您的產品和服務比競爭對手提供的產品和服務質量更高。

此外，您可以加大營銷力度，讓您比競爭對手更受關注。

經濟變化

大多數時候，經濟變化完全不受您的控制。 以 COVID-19 大流行的經濟後果為例。 沒有人看到這一點，但企業不得不相應地重新調整。 您越早面對此類威脅，您的業務就會做得越好。

消費者偏好的變化

有時，消費者會改變主意。 這只是經商的一部分。 如果您發現了這種威脅，請更新您的產品，使其反映消費者的新偏好。

需要有關您的營銷 SWOT 分析的更多信息？

既然您知道什麼是營銷 SWOT 分析以及如何正確地進行分析，您可能需要更多信息。 也許您想知道在完成營銷 SWOT 分析後如何計劃改善您的業務，或者您可能需要有關其他營銷要素的幫助。

無論您需要什麼信息，我們都會為您提供幫助。 在五個渠道，我們是營銷方面的專家。 要了解有關我們如何為您提供幫助的更多信息，請在此處訪問我們。