如何制定殺手級移動營銷策略

一些有史以來最先進的計算機並非位於政府實驗室。 它們在我們的口袋、錢包和背包裡。 手機現在是日常生活中如此普遍的一部分，大多數人無法想像沒有它們的生活。

對於許多人來說，手機不僅僅是一種便利。 他們使互聯網可以訪問。

2016 年 10 月，移動和平板電腦的互聯網使用量超過了桌面使用量，達到 51.3%。 與台式電腦或筆記本電腦相比，獲得手機更容易且更便宜。 對於大多數人來說，如果您只想上網購物，那麼坐在辦公桌前是沒有意義的。

AdWeek 報導稱，消費者每天花在手機上的時間超過 5 小時。 無論您是否認為屏幕時間過多，很明顯移動設備是接觸客戶的重要場所。

對於企業和營銷人員來說，制定移動營銷策略應該是重中之重。 如果您的企業還沒有記錄在案的移動營銷策略，那麼您就是在追趕。

創建移動營銷策略

簡而言之，數字移動營銷是使您的業務吸引移動用戶的策略。

您的商業網站是該策略的重要組成部分。 但是，您也可以通過社交媒體、廣告和其他移動營銷渠道（例如 SMS）接觸移動用戶。

首先，您需要了解您的市場。 這意味著深入挖掘您的分析。

衡量您當前的策略如何在您最重要的渠道上疊加。 查看以下網站指標：

-總訪問次數

- 總頁面瀏覽量

- 每次訪問的總頁面瀏覽量

- 平均訪問時間

- 入口頁面

- 退出頁面

- 通過瀏覽器訪問

- 通過社交媒體平台訪問

-按國家訪問

- 按設備訪問

- 頁面活動

設備訪問和頁面活動是移動營銷策略的兩個重要組成部分。 您可以將它們與其他指標結合起來以了解訪問者的活動。

例如，如果您發現移動用戶只查看一個頁面并快速退出您的網站，那麼他們可能不喜歡他們所看到的內容。 如果您的某個著陸頁是一個很大的退出點，則可能需要針對移動設備進行優化。

其他工具（例如熱圖生成器）可以幫助您準確了解人們在您的網站上所做的事情。 這些工具可以讓您深入了解如何使您的網站更易於瀏覽。 他們還可以告訴您在哪裡放置移動轉化機會。

最後，嘗試了解您的客戶是誰。 如果您是一家向 Z 世代銷售產品的電子商務網站，那麼您的移動戰略將與向高管銷售產品的 B2B 公司大不相同。

一旦您編譯了您的數據並為您的客戶創建了買家角色，您將擁有構建移動策略所需的所有工具。

構建移動優化網站

如果加載時間超過 3 秒，53% 的訪問者會離開您的移動網頁。 谷歌也轉向移動優先索引。 他們的爬蟲將優先考慮您網站的移動版本，然後是桌面版本。

如果您的網站在移動設備上運行不佳，不僅用戶會感到沮喪，Google 也不會喜歡您。

值得慶幸的是，如今針對移動設備優化您的網站並不太具有挑戰性。 首先，忘記為移動設備創建單獨的網站。 您已經有足夠的工作來維護一個網站。

以下是移動網站優化需要注意的事項：

快速加載時間

您的網站需要在每種類型的設備上快速加載。 一些移動用戶不會使用 Wi-Fi 連接來瀏覽您的網站。 如果您試圖向他們的屏幕提供大量數據，他們會在等待您的網站加載時感到沮喪。

也就是說，您不一定需要阻止 JavaScript 和 CSS 文件，也不應該阻止圖像。 但是，如果可以，您應該清理和壓縮這些元素。

圖像相對容易壓縮。 大多數開發人員都同意“200 KB 規則”。 如果您的圖像為 200 KB 或更小，則它們適合在線發布。

輕鬆導航

如果您的網站包含“大型菜單”，它可能對 SEO 非常有用，但您仍然需要做出有關移動設備的決定。

在大多數情況下，您不想隱藏導航的任何部分，但您應該想辦法讓它更容易在移動設備上查看。

要考慮的一些導航類型是：

1.“漢堡菜單”

2.全屏下拉導航

3.標籤欄導航

4. 優先導航

“漢堡菜單”導航很受歡迎，因為它易於識別。 大多數用戶都知道如何使用它。

如果您的導航中有多個選項卡並且您不想犧牲任何選項卡，那麼全屏下拉導航可能是最佳選擇。

標籤欄導航非常適合應用程序，只有在您為特定類型的轉化定制移動體驗時才應使用優先導航。

還有其他創新類型的導航。 您最好的做法是測試一些以確定最佳選擇。

移動響應能力

移動響應能力使您的網站自動適應訪問它的設備的屏幕。 例如，如果客戶使用智能手機訪問您的網站，他們將看到您網站提供的所有內容，只是佈局不同。

許多內容管理系統默認提供移動響應能力。 其他人可能需要插件。 您可能還需要網絡開發人員來幫助您構建移動響應式網站。

創建適合移動設備的內容

據谷歌稱，80% 的智能手機用戶更有可能從移動網站讓他們輕鬆找到問題答案的公司購買產品。 如果您的網絡內容讀起來像學期論文，它可能會關閉移動客戶。

包含長段落和連續句子的博客文章看起來就像小屏幕上的文字牆。 相反，請使用簡短的句子。 在深入了解細節之前，讓用戶先體驗一下您的內容。

從一個吸引人的標題開始。 然後，簡要概述訪問者可以期望從您的內容中獲得什麼。

如果您仍然讓他們著迷，他們將至少承諾您的部分帖子。 您可以開始了解更多細節。 他們還將獲得更多的轉化機會。

請記住，人們在移動設備上消費內容的方式與在台式電腦上消費的方式不同。 他們不會坐一個小時來閱讀論文。 他們坐在火車上或工作休息時瀏覽互聯網。

其他要使用的組件是：

1.空白

2. 副標題

3. 圖片

4. 項目符號和列表

5. 文本格式（粗體和斜體）

6.關鍵詞

在創建內容作為移動營銷策略的一部分時，請注意移動 SEO 最佳實踐。 人們在移動設備上進行搜索時往往更加具體。

使用更多以本地為中心的關鍵字並起草易於使用的內容來解決常見問題。

為移動用戶優化電子郵件營銷

您的網站在您的移動營銷策略中扮演著重要角色，但移動優化應該滲透到您的所有營銷工作中。 電子郵件也不例外。

幸運的是，優化您的電子郵件以供移動查看很容易。 無論您使用哪個電子郵件營銷平台，它們都必然會提供可用於移動設備的模板。 只需填寫這些模板，您就可以確保您的電子郵件在智能手機上看起來很棒。

無論如何，幾乎沒有可遵循的最佳實踐。

首先，保持你的主題行簡短而甜美。 盡量將它們保持在 50 個字符以下。 例如，如果您每月發送一份電子郵件通訊，那麼您可能只需要“Here's the latest from ExampleCo”這樣的主題行。

其次，為每封電子郵件寫一個簡短、引人注目的標題文本。 這應該是收件人在電子郵件中可以期待的內容的簡要概述。 連同主題行，此文本將確定您的電子郵件是否被打開。

最後，在電子郵件正文中保持文字簡潔。 對於每封電子郵件，請選擇您希望讀者做的一兩件事。 然後，讓他們輕鬆地做那件事。

如果您希望他們點擊進入登錄頁面，則應該有一個明顯的按鈕或鏈接。 不要給讀者太多的選擇負擔。

您還應該決定是使用 HTML 電子郵件還是純文本電子郵件（這是營銷人員多年來一直在爭論的問題）。 以下是每種方法的優缺點。

HTML 電子郵件

優點：

-他們很漂亮

-您的內容將脫穎而出

-您可以包含更多品牌元素

- 他們更具互動性

-它們更誘人

- 您可以包含產品圖片

缺點：

- 你需要一個設計師來創造它們

- 您的圖像不一定會加載

- 他們有時會被垃圾郵件過濾器接收

-Gmail 傾向於將它們歸類到“促銷”標籤

- 更多可能在移動設備上出錯

純文本電子郵件

優點：

-它們看起來不像促銷電子郵件

- 你所需要的只是一個好的文案

- 保證在移動設備上看起來不錯

- 被垃圾郵件過濾器接收的機會更少

- 登陸 Gmail 的“促銷”標籤的機會減少

缺點：

- 他們沒有那麼漂亮

- 很少或沒有品牌元素的空間

- 無法展示產品

- 你的文案必須是一流的

如果您選擇使用 HTML 電子郵件，一些電子郵件服務提供商也會允許您創建純文本版本。 這是一個很好的做法，即使您的電子郵件失去了一些光彩。 它將幫助使用舊電子郵件格式的用戶閱讀您的電子郵件。

調整您的移動 PPC 策略

如果您的產品或服務是人們可能會在手機上購買的東西，或者如果您的企業接到很多電話，那麼您需要一個可靠的移動廣告策略。

您可能已經涉足 Google AdWords。 調整您的移動策略只需進行一些調整。

首先，根據設備比較您的 Google AdWords 指標。 您是否從移動設備獲得了大量點擊？ 轉換呢？

如果您獲得了移動點擊但沒有轉化，則您的目標網頁可能是問題所在。 它們可能需要針對移動設備進行優化和簡化。

如果您沒有獲得點擊，您可能需要讓您的廣告在移動設備上的展示度更高。 有兩種方法可以做到這一點，進行移動出價調整和移動首選廣告

當您進行移動設備出價調整時，您會提高出價以使您的廣告在移動設備上展示得更多。 這將花費您更多，但它可能會導致更好的 PPC 結果。

最好僅在您的廣告對移動用戶具有不錯的轉化率時才這樣做。 如果沒有，你可能會把錢扔進垃圾桶。

您可以創建兩個版本的廣告。 首選移動廣告是僅在移動設備上展示的廣告版本。 如果可能的話，用簡短的號召性語言設計它們，並鼓勵用戶打電話而不是填寫表格。

在為您的移動營銷策略起草廣告時，請嘗試像移動搜索者一樣思考。 您希望在廣告中看到什麼？ 什麼會促使你採取行動？

將您的所有營銷渠道開放到移動設備

人們在手機上使用多個頻道。 例如，大多數美國成年人使用不止一個社交媒體平台。 根據 Pew Research 的數據，成年人的中位數是 3 個社交媒體平台。

但是，您的潛在移動渠道不會以社交網絡結束。 SMS 和移動應用程序也是可行的渠道。

社交網絡

用戶在 Twitter 上花費的 85% 的時間是在移動設備上，而 LinkedIn 上 60% 的流量來自移動設備。

根據您的業務，您可能希望在所有可用的社交網絡上或僅在少數幾個上。 例如，如果您是 B2B 企業，則需要在 LinkedIn。

定期發佈到這些平台並與您的關注者和客戶互動。 如果您要共享博客文章或網頁，請確保它們已針對移動設備進行了優化。

審查網站

許多最受歡迎的評論網站也有移動應用程序。 您的企業可能不符合每個評論網站的資格，但您應該嘗試在盡可能多的重要網站上申請空間。

以下是一些需要考慮的因素：

-Google 我的商家

-亞馬遜

-喊叫

-安吉的名單

-黃頁

-BBB（更好的商業局）

-蝠鱝

-四方

使用這些網站生成客戶評論並與您的受眾互動。

短信

SMS（短消息服務）或基於文本的營銷並不適合所有企業。 可以理解的是，許多客戶不願意給你他們的電話號碼。 對於 B2C 企業來說尤其如此。

短信營銷對您的移動營銷策略具有巨大的潛力。 以下是您可以在營銷中使用 SMS 的幾種方法：

1. 讓客戶了解特殊事件

2.進行簡短的調查

3.發送提醒

4.發送優惠券或促銷

嘗試為您的客戶提供註冊的動力。 您通過 SMS 發送給他們的所有內容都應該為他們提供價值。 在向客戶發送短信之前，請務必徵得許可。

最後，明智地使用短信。 如果你仔細想想，這是一種特別具有侵略性的營銷形式。 這是一條與您的客戶直接聯繫的線路，因此很容易被濫用。

立即開始您的移動營銷策略

如果您還沒有移動營銷策略，那麼追趕永遠不會太晚。 根據一項調查，2017 年 21% 的小企業沒有適合移動設備的網站。29% 的企業根本沒有網站！

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