如何創建高轉化率的營銷號召性用語
已發表: 2022-11-24
如果您正在閱讀本文，那麼您已經被 CTA 吸引了。 我們邀請你進來。你接受了邀請。 目的解決了。 但營銷號召性用語不僅僅是元描述末尾的簡單“閱讀更多”文本。
在這篇博客中，我們將介紹：
- 營銷號召性用語的基礎知識
- 有效的 CTA 的重要性，以及
- 一個簡單的 5 步流程來製作您自己的高度轉化的營銷號召性用語。
讓我們開始吧。
目錄
什麼是號召性用語？
不用 Sherlock 就能猜到什麼是號召性用語。 它們正是顧名思義。 他們呼籲讀者採取行動。 他們基本上牽著人們的手，讓他們買你賣的東西。 或者採取任何其他您可能受益的行動。
您的聽眾的注意力就像金魚一樣。 （或者更少！）他們經常被周圍的內容分散注意力。 而您的競爭對手正潛伏在拐角處，想拖走您的潛在客戶。
CTA 確保您的讀者採取您希望他們採取的行動。 它可以是一些小事，比如點擊你的博客並閱讀它。 或者更傾向於金錢的東西，比如購買你的產品或使用你的服務。
號召性用語還可用於讓人們致電您的公司、訂閱您的時事通訊、回復活動或採取您希望他們採取的任何其他行動。 它們可以是沒有鏈接的純文本形式（如本頁的元描述）。 或者 CTA 可以是超鏈接文本。
但最受歡迎的 CTA 形式是什麼？ 鈕扣。 它們很受歡迎，因為它們非常有效。 例如，對於 CreateDebate，使 CTA 看起來像按鈕有助於將點擊次數提高 45%。
此外，號召性用語是一個獨立於媒體的概念。 無論是網站、Google Ads 活動、博客、電子郵件還是社交媒體帖子，您都需要 CTA。
這將我們帶到……
有效的 CTA 的重要性
CTA 很重要。 為您和您的聽眾。 就是這樣。
消除決策疲勞
您知道一個成年人平均每天要做出 35,000 個決定嗎？ 現在這肯定會讓任何人厭倦決定。 CTA 通過告訴人們他們應該做什麼來幫助減輕這種決策疲勞。
就像您在輸入查詢時看到屏幕上至少彈出 10 個選項一樣。 我們的 CTA 會通過吸引您來促使您採取行動，從而減少您的決策工作量。 您的 CTA 正是為您的聽眾做的。
確保內容的有效性
無論是您創建的社交媒體帖子還是長篇博客、電子郵件或登錄頁面，您內容的動機都是讓讀者做某事。
CTA 使之成為現實。 如果你不敦促人們做某事，他們可能要花很長時間才能自己得出那個結論。 他們甚至可能不會這樣做。 CTA 確保您的內容的意圖得到實現。
實現你的目標
我們都落後於我們的目標，對嗎？ 您希望有更多訂閱者訂閱您的時事通訊、有更多買家購買您的產品、有更多業務諮詢電話等。而 CTA 是做到這一點的最簡單方法。 你告訴人們他們應該做什麼。 如果你有足夠的說服力，你就可以朝著你的目標前進。
那麼，如何才能讓您的 CTA 具有“足夠的說服力”呢？ 這不是魔法。 您只需要執行幾個步驟，瞧！ 您有自己的轉換 CTA。 什麼步驟？ 下面詳細介紹了那些。 繼續閱讀並提高點擊率。
如何創建號召性用語？ 5個步驟
下面我們詳細介紹了 ClickDo 遵循的 CTA 創建過程。
為什麼這個過程比互聯網上成千上萬的其他過程更好？
- 這個過程已經過測試。 我們的高性能 CTA 是使用這些步驟創建的。
- 我們從互聯網上的其他人那裡獲得了靈感。 我們的團隊已經分析了 100 多個高性能 CTA，解碼了它們的邏輯，並將我們學到的所有東西都煮沸在以下混合物中。
- 您可以在 10 分鐘內完成本指南。 我們一直保持清爽。
第 1 步。選擇正確的詞
您在 CTA 中使用的詞語可以成就或破壞您的營銷活動。 所以，如果可以的話，拿一本字典。 但是要用對的詞。
這裡有一些提示，可以考慮在文字遊戲中發揮作用。
– 強命令
不管你信不信，你的目標受眾有半點心思去你的競爭對手那裡。 你不能讓他們用糟糕的語言走出敞開的大門。 在 CTA 中使用強烈的動作動詞來敦促採取行動。
– 玩弄情緒
您是否知道情緒是一個人一天中 80% 的決定的基礎？ 觸動 TG 的情緒神經肯定有助於讓他們採取所需的行動。 嘗試使用形容詞。 “今天就預訂您的夢想假期吧！” 不要害怕做出承諾。 “在 48 小時內獲得貸款流程。 ”調用 FOMO。 “優惠僅售完即止。” 突出您的 USP。 “經過科學驗證的健康肌膚配方。”
– 正確的推理和價值
好吧，情緒很重要。 但是，在創建 CTA 副本時，不要讓邏輯退居二線。 確保您的受眾真正從您的 CTA 中獲得價值。
以來自 moneysavingexpert.com 的新聞通訊訂閱 CTA 為例，訂閱者承諾每週獲得最熱門的交易和省錢技巧。
提供價值。 註冊每週儲蓄交易聽起來很誘人，不是嗎？
– 添加數字
您是否知道 75% 的人更喜歡紅色而不是藍色？ 這讓你想改變你網站上的藍色按鈕來閱讀，不是嗎？ 75%，畢竟是一個很大的數字。 但是，100 人中有 75 人更喜歡紅色而不是藍色嗎？ 或者在這項研究中，我的 4 個朋友中有 3 個說他們喜歡紅色勝過藍色。 沒有這條額外的信息，我差點讓你點頭贊成紅色，對吧？
對不起，這很詭異，但這就是數字的力量。 在 CTA 附近或中添加數字可以幫助您利用這種力量。
例如，與其說“訂閱我們的時事通訊”，不如說“加入每月收到我們時事通訊的 13,000 名營銷同行”。
後者肯定更長，但更有說服力。 您可以使用價格、折扣購買、運輸時間等來提高 CTA 的點擊率。
– 最小化風險
行動有後果。 有時人們害怕這些後果，因此寧願不採取行動。 您的 CTA 需要向用戶保證他們的行為是沒有風險的，就像 news.clickdo.co.uk 博客上的這個一樣，他們清楚地知道他們的數據是為時事通訊和網站通信而處理的：
其中之一是他們提到通過此表格提交的數據將用於網站和客戶溝通。 因此，用戶知道他們提交的數據將如何使用。
他們會及時為可能對這些條款不滿意的用戶提供聯繫方式。 好吧，你沒有理由不聯繫他們。 我點擊了！
這是另一個例子。
如果您前往 ClickDo 主頁，您會找到內容和 CTA 按鈕。 在右側，您還可以找到幫助您聯繫 ClickDo 或免費安排約會的按鈕。 不涉及任何風險。 絕對值得點擊且易於管理。
第 2 步：正確設計
雖然您的 CTA 文本最重要，但它的設計和圍繞它的設計也很重要。
– 空白
在設計中使用空白可以使您的號召性用語脫穎而出。 它還增強了可讀性，進一步引起人們對您的 CTA 的注意。 因此，請確保在 CTA 周圍添加足夠的空白。
– 色彩對比
如果 Unbounce 和他們的研究可信，那麼號召性用語的最佳顏色是橙色。 Dmix 的一項研究得出結論，紅色 CTA 勝過綠色。 利潤率為 34%。
甚至 HubSpot 的報告也宣稱，與綠色 CTA 相比，紅色 CTA 的轉化率高出 21%。
然而，Monetate 的一項研究得出了截然不同的結果，藍色按鈕比橙色按鈕多產生了 9% 的潛在客戶。
那麼你應該使用哪種顏色？ 嗯，在您的網站上提供了一個不錯的對比。 以及在您的測試中表現出色的那個。 雖然偏紅的顏色被認為總體上更好，但最好在使用任何顏色之前自己嘗試和測試 CTA 顏色。
- 放置
您知道嗎，只有 47% 的網站具有用戶可以在 3 秒或更短時間內找到的清晰號召性用語按鈕？
現在，您的聽眾甚至看不到的號召性用語的目的是什麼？ CTA 的位置也很重要。 很多。 以下是使 CTA 成為轉化熱點的一些理想位置。
- 在首頁首屏，提示人們了解更多信息。
- 在博客的中間或末尾，將人們帶到更相關的內容。
- 在潛在客戶捕獲表單的末尾，用於追加銷售或提供門控內容。
- 退出意圖彈出窗口，以帶回離開您網站的訪問者。
如果您為用戶提供兩個操作選項，請將主要操作放在右側。 它更快，並且在讀者的眼中流動。
第 3 步。了解設備
最近的一項研究表明，超過 50% 的網絡流量來自移動設備。 如果您的 CTA 僅針對您網站的桌面版本進行設計和定位，您可以希望讓超過 50% 的訪問者在沒有轉換的情況下離開。
解決方案？ 了解您的目標客戶正在使用哪些設備，並針對相關設備優化您的 CTA。 移動 CTA 的一個專業提示是將其放在底部。 這樣，您就不必讓訪問者一直向上滾動來執行操作。
除了大小和位置之外，還請注意意圖因設備而異。 例如，當使用手機時，人們更有可能點擊“通話”按鈕。 您不能指望您的用戶通過桌麵點擊電話 CTA，對嗎？
所以，也要記住意圖。
第 4 步。打破模式。
好吧，有一個固定的公式可以讓你成功。 但是對於號召性用語按鈕，對其他人有效的方法可能對您無效。 這就是為什麼有時您可以（並且應該！）跳出框框思考並發瘋的原因。
過去，古怪的台詞、刻薄的評論，甚至是徹頭徹尾的粗魯 CTA 都對品牌有用。 他們也可能對你有用。 如果您確定您的觀眾會喜歡瘋狂的遊戲，請毫不猶豫地嘗試創造性的、與眾不同的 CTA。 從 clickDo 在 education.clickdo.co.uk 博客上所做的事情中得到啟發：
第 1 課– CTA 不應該直截了當。 他們知道用戶正在離開。 他們做出誠實的努力，通過徽章讓他們留下視覺輔助。
第 2 課– 有一段文字進一步解釋了徽章的含義以及用戶應單擊“查詢”按鈕的原因。 視覺添加使此 CTA 更加突出和吸引人。
第 5 步：A/B 測試
不管怎樣，你從第 1 步到第 4 步所做的事情都需要進行測試。 A/B 測試是找出適合您的業務並創建 CTA 創建公式以帶來有保證的轉換的最佳方式。 根據 Leighton Interactive 的一項研究，CTA 的平均點擊率為 4.23%。 然而，最高的點擊率高達近 70%。
因此，您有很大的空間來繼續試驗和改進您的 CTA。 這樣，您就掌握了 CTA 成功的秘訣。
開始遵循食譜，我們的常規營銷博客提示將獲得可計數和轉化的點擊次數。