如何圍繞您的品牌制定影響者計劃

影響者營銷正在改變公司進入目標市場的方式。 僅僅為 Facebook 上的廣告投放付費並收工已經不夠了。 現在，平均營銷部門為網紅營銷分配了高達 100,000 美元的資金，92% 的營銷人員認為他們的網紅計劃已經獲得了回報。

2018 年的影響者營銷統計數據非常令人信服，而且這種趨勢不會很快消失。 期待看到更多公司利用這種新的營銷方法向前發展。

如果您還沒有考慮如何圍繞您的品牌建立影響者計劃，那麼您應該考慮。 您不必放棄一百個盛大，但您確實需要利用這種創新方式來確保您的業務在您的目標受眾面前出現。

什麼是影響者營銷？

首先，讓我們談談什麼是影響者營銷。 這種營銷策略是什麼樣的？

簡而言之，影響者營銷是指公司向在某個領域已經具有影響力的在線人士支付費用以推廣他們的產品或業務。 根據您要覆蓋的人群，有問題的在線影響者可能擁有數万到數百萬的追隨者。

追隨者人數越高，他們的推廣費用就越高，而且確實會變得昂貴。

例如，YouTube 世界的“化妝大師”有能力製造或破壞一種新的美容產品。 您可以期望為他們支付高達 30,000 美元的費用來正面提及您的產品，如果他們將整個視頻專門用於談論您的業務，則費用會更高。

健身、時尚和科技等領域的影響者也有類似的價格標籤。

那麼為什麼公司會成群結隊地找這些人呢？

簡而言之，因為它有效。 他們的觀眾信任他們。

影響者營銷就像有人向他們最好的一百萬朋友推薦您的產品。 我們認識的人的推薦往往更重要，因為我們相信他們想要為我們提供最好的產品，並且不會推薦不好或我們不喜歡的產品。

人們覺得他們認識在線影響者。 他們感覺與他們在 Instagram 上關注的人或在 YouTube 上觀看的人的聯繫比他們與在電視上為洗髮水代言的名人聯繫得更緊密。

根據他們為自己開闢的利基市場，一些在線影響者還控制著難以觸及的目標市場。

所有這些都為企業和網紅本身帶來了豐厚的機會，因此網紅計劃應運而生。

如何開始自己的影響者計劃

那麼你如何開始你自己的影響者計劃呢？ 這是一個相對簡單的過程，但在開始尋找完美的人之前，您仍應牢記一些規則和準則。

按照這些步驟操作，您很快就會順利上路。

了解 FTC 指南

如果您已經關注影響者營銷一段時間了，那麼您可能知道廣告並不總是盡可能透明。 在許多情況下，影響者從未真正披露過他們得到了贊助，或者他們與企業有合作關係。

當然，這導致了一些可疑的道德規範。 觀眾需要知道他們什麼時候被賣的東西，即使它來自他們認為是朋友的人。

FTC 終於注意到了，因此 2018 年在影響者營銷方面首次真正實施了指導方針。 作為一個好的經驗法則，始終確保與您合作的影響者明確表示他們正在與您合作。 隱藏它可能會給您帶來法律麻煩。

披露贊助不一定是令人討厭的，它可以像在他們的帖子末尾插入#ad一樣。 如果這看起來太尷尬，請嘗試創建一個“合作夥伴”標籤以使用看起來更友好的標籤。

如果您使用 Instagram 作為您的主要平台，他們通過添加一個選項將帖子標記為照片上方的品牌合作夥伴關係，從而使所有相關人員都可以輕鬆使用。 只要確保影響者在每次發布有關您的品牌時都會披露合作夥伴關係。 在帖子一和二而不是三和四上透露合作夥伴關係仍然不受歡迎。

了解社交媒體平台

在開始尋找完美的影響者之前，您應該知道各種社交媒體平台必須提供什麼。

大多數公司選擇 Instagram 作為他們的首選平台，這在 Instagram 添加品牌內容標籤中很明顯。 如果您希望吸引年輕人和 Z 世代成員，他們使用 Instagram 比任何其他社交媒體平台都多，這是一個絕佳的選擇。

絕大多數影響者也可能將 Instagram 命名為他們選擇的平台。 但是，這並不意味著您應該忽略所有其他支持該平台的選項，特別是如果您的目標是老年人群。

想要接觸年長的千禧一代或 X 一代？ Facebook 可能是你最好的選擇。 許多有影響力的人也活躍在 Instagram 的母公司，因此您仍然可以贊助看起來和聽起來自然的帖子。

YouTube 也是影響者營銷的巨大舞台，尤其是對於美容行業的人士而言。 化妝教程或產品評論之類的視頻非常龐大，為最大的頻道吸引了數百萬的觀看次數。 這為企業創造了一個絕佳的機會，可以同時給數百萬人留下積極的第一印象。

對於許多企業來說，這筆錢是物有所值的。

找到合適的人

一旦您選擇了您的社交媒體平台，就該為您的品牌尋找合適的影響者了。 這是擁有成功的影響者計劃的重要組成部分，因此花時間尋找符合公司形象的人非常重要。

這將花費很多時間，但這是值得的。

如果您已經關注您所在領域的影響者一段時間，請記下您真正尊重其信息和內容的人。 如果內容對您作為營銷人員或品牌經理有吸引力，那麼影響者的受眾很有可能會很好地接受您的產品。

在評估他們的內容時，還要看看他們的參與度。 與他們擁有的訂閱者數量相比，他們在 YouTube 視頻上獲得了多少觀看次數？ Instagram 照片上的點贊怎麼樣？

人們是否在評論他們的內容並尋求建議？ 他們看起來訂婚了嗎？ 另一方面，他們似乎有一個非常被動的觀眾？

警惕那些擁有大量追隨者但參與度非常低的影響者。 最好的情況是，他們的觀眾正在查看他們的內容而不是參與其中。 最壞的情況是，有影響力的人購買了虛假的追隨者，以誇大他們的人數，讓他們看起來更受歡迎。

歸根結底，您希望有人能夠很好地代表您的品牌，與他們的受眾建立聯繫，並且其影響力延伸到他們的受眾購買他們推薦的產品或服務。

有一個特定的產品

說到產品和服務，當談到影響者營銷時，你需要有一些具體的想法。 與其他類型的營銷不同，僅僅讓您的名字出現是不夠的。

有影響力的人不會只宣傳您的業務，因為它看起來並不有機。 這樣想吧。 當你向朋友推薦某樣東西時，通常是因為他們向你詢問了他們需要的某種產品或他們需要完成的任務的建議。

他們不只是在尋找一個隨機的企業名稱，他們想知道他們可以得到他們需要的東西。

影響者推廣特定產品或服務更為自然，因為這就是我們與朋友交談的方式。

而不是打開他們的視頻，“嘿，伙計們，我正在與 Main Street Cosmetics 合作，這是一個評論！” 他們可以說，“我真正喜歡在頭髮上使用的產品之一是 Main Street Cosmetics 的這款洗髮水，它讓我的頭髮感覺很棒。”

看到不同？

弄清楚你想用這個有影響力的人推銷什麼，並確保你設定的條款很清楚。

管理您的人際關係

一旦你找到了你的影響者，決定了你想要營銷的產品，並設定了協議條款，你還沒有完成。 你需要確保在你去的時候管理好你的關係。

有多種平台可以幫助您管理工作流程，如果您的企業與多個影響者合作，這將特別有用。 您需要設置一些東西，以便您衡量績效並幫助確保您的廣告系列物有所值。

您可以通過電子郵件或直接消息直接管理您與此人的關係，但隨著影響者營銷的興起，最好選擇一個專門的平台來處理每個合作夥伴關係。

衡量您的投資回報率

說到，你應該定期衡量你的投資回報，以仔細檢查這是你想要繼續的關係。 影響者的費用實際上為您購買了多少？ 你從他們的觀眾那裡得到了你想要的參與嗎？

僅僅被有影響力的人提及本身就很有價值，但這並不意味著您應該看到照片上的喜歡數量並感到高興。 您應該跟踪影響者的代言為您的業務帶來的收入。

例如，如果您為他們設置了會員鏈接，您可以查看有多少人點擊了他們的會員鏈接，然後是其中有多少人轉化並實際從您的企業購買了商品。

如果意識是您的目標，請嘗試使用品牌標籤之類的東西。 這使您可以輕鬆跟踪有多少人在使用該主題標籤、它的趨勢以及有多少人查看了影響者的原始帖子。

了解你的競爭對手

很可能您不是您所在領域唯一決定冒險進入影響者營銷世界的企業。 跟踪還有哪些人已經開始與有影響力的人合作推廣他們的業務。 這些信息對你來說將是無價的。

您可能至少在選擇影響者時注意到了這一點。 您不想花費大量精力試圖說服已經在為您的競爭對手宣傳產品的人與您合作。

但是，了解您的競爭對手也有助於您了解當前的形勢。 知道談話在哪裡擁擠，在哪裡可以“大聲說出來”。

與其爭奪空間，不如選擇一個您將成為唯一聲音之一的區域。

創造好的內容

最後但同樣重要的是，創建高質量的內容很重要。 無聊的廣告，有人只是舉起你的產品並微笑不會再削減它，而不是當有這麼多其他內容可供消費時。

相反，您與影響者一起製作的廣告應該考慮到內容營銷的原則。 根據您的目標受眾，這可能意味著創造一些可以娛樂他們、幫助他們學習新事物或讓他們有感覺的東西。

創建出色的內容不僅會更好地適應影響者的提要，而且還會讓您試圖吸引的觀眾更加難忘。

立即開始您的計劃

影響者營銷可能看起來很簡單，但幕後發生了很多事情。 使用本指南，您將能夠立即啟動並運行您自己的影響者計劃。

不確定您是否準備好邁出這一步？ 通過安排對您當前營銷工作的評估來獲得第二意見。 我們的團隊將幫助您增加流量並最大化您的營銷策略帶來的收入。

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