如何為您的電子商務網站帶來自然流量
已發表: 2023-10-26到 2027 年，預計全球近四分之一的零售採購將在線上進行。 這為那些透過電子商務商店提供產品和服務的人提供了絕佳的機會 - 只要您可以吸引客戶造訪您的網站。
對於電子商務品牌來說，如果無法增加網站流量，就沒有希望在這個競爭激烈的市場中生存。
好消息是，有很多方法可以為您的電子商務網站帶來自然（免費）流量。 他們包括：
- 搜尋引擎優化
- 社群媒體
- 客戶推薦計劃
線上成功的基本電子商務網站功能
線上賣家需要具備三種能力才能提供滿足消費者實際需求的體驗。 品牌需要行動友善、人工智慧驅動的網站以及出色的客戶體驗才能蓬勃發展。
被發現：搜尋引擎優化
SEO 可以提高品牌的搜尋引擎排名，從而提高從搜尋結果到其網站或網頁的自然流量的數量。
消費者不斷在Google等搜尋引擎上搜尋產品和服務，Google控制著近92%的搜尋市場。 因此，您的電子商務網站在搜尋引擎上排名靠前至關重要。
SEO有很多要素； 這是一個嘗試和測試不同技術的過程，包括：
1.使用關鍵字
關鍵字在 SEO 領域至關重要。 消費者使用術語、短語或單字進行線上搜索，這意味著了解目標受眾如何試圖找到您或您的利基市場非常重要。
首先進行競爭對手研究，以確定與您的電子商務品牌相關的關鍵字。 有許多工具可以提供協助，包括 Google Keyword Planner、Semrush 和 Ahrefs。
出於正確的意圖，您必須將這些關鍵字新增至您的元標題和描述、ALT 圖像標題、URL、標題和正文中。
2. 建立行業地位
儘管使用關鍵字很重要，但在現代 SEO 世界中，如果您所銷售的產品和服務不是可信且合法的品牌，則您不會對相關關鍵字進行排名。
每個電子商務網站都應該與同一行業的人士（包括您所在行業的影響者）建立有意義的聯繫。 您可以先發布 SEO 友善的內容，突出影響者的專業知識，這將與他們的追隨者建立信任和信譽。
投入時間、精力和資源到部落格並創建有價值的內容是最好的 SEO 策略之一。
SEO的未來：搜尋、趨勢、內容、Google演算法更新
了解和學習 SEO 方法將有助於您的網站在相關術語中排名，這對於膽小的人來說並不是一項工作 - 而那些能夠做到這一點的人如今的需求量很大。 了解有關 SEO 的未來和 Google Page Experience 更新的所有資訊。
3. 連結建設
具有可靠的連結建立策略的網站比那些沒有適當的內部或外部連結的網站排名更好。 搜尋引擎使用一系列訊號對您網站上的連結進行排名，包括：
- 數量。 搜尋引擎會關注您擁有的連結數量。 這意味著您必須與潛在合作夥伴建立聯繫，撰寫部落格文章，並創建相關且可信的內容以供其他網站連結。
- 品質. 搜尋引擎也會關注您連結到的網站和網頁的品質。 他們考慮許多因素，包括網域地址、權限和評級。
- 相關性。 搜尋引擎會優先考慮您連結到的網站或網頁的重要性。 如果您的電子商務網站有大量來自不相關或不相關網站的反向鏈接，那麼這些鏈接的價值就會低得多。
透過在電子商務網站上建立連結網絡，您可以告訴 Google 和其他搜尋引擎，您是人們想要購買的商品的權威資源，並且您是您所在領域的思想領袖。
點擊了解 TikTok 上 UGC 行銷的力量
用戶生成的內容可以成為行銷的黃金。 了解品牌如何利用熱門社群媒體平台吸引買家。
利用社群媒體的力量
全球超過一半的人口使用社交媒體管道，因此它是一種非常有利可圖的媒介，可以定位您的受眾並為您的電子商務網站獲得自然流量。
在 Instagram 和 TikTok 等社群媒體管道上展現活躍、活潑、真實的形像有助於向客戶表明您是一家真正的企業，擁有真實的員工，而不僅僅是另一個銷售產品的品牌。
以下是如何提高社群媒體參與度的一些例子：
- 回覆客戶評論和留言
- 發布有關您的產品和服務的最新內容
- 發布教育或有趣的內容，例如視頻
- 表現出承諾。 如今，客戶尋找具有共同環境和社會價值觀的品牌。
- 舉辦競賽和贈品活動，以吸引更多追蹤者並提高社群媒體參與度。
TikTok 等社群媒體也是有機、用戶生成內容的頂級管道。 UCG 內容由用戶創建，是一個非常強大的工具，可以提升您的品牌、建立信譽並增加電子商務商店的流量。
推薦獎勵
獎勵向朋友、家人或同事推薦您的產品和服務的客戶是一項出色且永恆的策略。 這也是一種風險低、效果好、回報豐厚的方法。 推薦線索的轉換率比任何其他行銷方法或管道的線索高出 30%。
可靠的推薦計畫可以激勵您的現有客戶，幫助您吸引新的潛在客戶以換取獎勵。 以下是一些很好的例子：
- 在 Bounce 預訂後，您會收到一個推薦鏈接，可以與您喜歡的任何人分享。 每在 Bounce 行李寄存服務上消費超過 10 美元，您就可以在下次預訂時獲得 5 美元的積分。 您的朋友需要成為新客戶，首次預訂還可享 5 美元折扣。
- 邀請朋友使用您的推薦連結註冊付款應用程式 Revolut，如果他們完成所需的所有步驟，您就可以獲得 60 英鎊的獎勵。 這些步驟包括將他們的銀行帳戶連接到 Revolut 帳戶、訂購實體卡以及進行三筆至少 5 英鎊的購買。
- PayPal 在其應用程式中為客戶提供推薦連結。 如果您的朋友使用您的連結加入 PayPal，並在註冊後 30 天內花費 5 英鎊，您和您的朋友將獲得 20 英鎊的獎勵。
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推動轉化和忠誠度
當然，在吸引訪客造訪您的線上商店後，您需要將他們轉化為買家。 成功的電子商務網站透過頁面速度、輕鬆導航、行動優化、優質內容以及影片、圖表或資訊圖表等視覺內容提供良好的使用者體驗來推動轉換。
消費者購買後，品牌必須密切追蹤他們的數據，以便透過電子郵件行銷、個人化推薦和折扣將他們帶回電子商務網站。
返回客戶的支出比新客戶多 67%，吸引他們返回您網站的最佳方法之一是將他們添加到您的電子郵件清單中。
以下是鼓勵客戶註冊的幾種方法：
- 在社群媒體上發布有關即將發布的電子郵件公告的預告片
- 如果造訪您網站的任何人訂閱接收電子郵件，則為他們提供小額折扣（5% 至 20%）
此外，電子郵件行銷也是一種有效的技術，可以重新定位造訪您的電子商務網站但未進行購買的客戶。 這一點至關重要，因為所有購物車放棄電子郵件中有 21% 被點擊，其中 50% 的點擊會導致在網站上重新購買。