市集之聲

已發表: 2024-01-26

您是否正在考慮利用有影響力的人來擴大您的品牌影響力? 或者您想找到能夠將您的內容遊戲提升一個檔次、帶來真正轉換的內容創作者——不僅在社交媒體上,而且在您的電子商務商店和網站上?

尋找這些內容創作者可能有點像大海撈針,因為,讓我們面對現實吧,如今他們無所不在。 接下來的挑戰是弄清楚他們是否合法,他們的追隨者是否真誠,以及他們與你的品牌價值的契合程度。 更不用說確定誰有潛力與目標受眾中最重要的部分建立聯繫——當您尋找內容創作者團隊時,所有這些都是需要考慮的關鍵因素。

但是,讓我們簡化一下如何找到合適的內容創作者的整個過程,他們可以以真實的講故事風格圍繞您的產品或服務編織一個出色的故事。

可以使用不同的方法和工具來挖掘這些有影響力的聲音,並根據他們的社會存在、受眾人口統計、品牌親和力等對其進行審查。

章節:

  1. 什麼是內容創作者?
  2. 為什麼您需要為您的品牌尋找內容創作者
  3. 定義您的創作者行銷目標
  4. 哪裡可以找到內容創作者
  5. 如何評估創作者是否適合您
  6. ‍不僅僅尋找內容創作者-建立長期合作

什麼是內容創作者?

內容創作者是一小群有潛力讓你的想法、產品或服務在人群中傳播的人。 他們可以透過開闢新的參與管道來使趨勢病毒式傳播並激發購買決策。

每年,我們都在進一步見證這種由創作者推動的向有價值、真實內容的轉變。 這是一件大事。 創作者經濟今年價值 2,500 億美元,預計將幾乎翻倍,到 2027 年將達到 4,800 億美元。

原因是:研究表明,我們在購買產品之前相信同行給予的建議。 例如,89% 的購物者在購買前會查閱評分和評論。 內容創作者因其客觀性和真實性而扮演類似的角色。

為什麼您需要為您的品牌尋找內容創作者

內容創作者俱有說服力,能夠有機地創造口碑行銷來激發購買。 他們可以輕鬆地接觸到大多數有興趣的客戶。 這是最關鍵的。 這些內容創作者正在加緊他們的遊戲,成為一個全漏斗行銷管道。 他們在購買旅程中創造了一條捷徑,引導購物者直接購買。

這對你來說意味著什麼? 由於社交商務的無縫體驗,您的潛在客戶可以立即決定您的產品。

定義您的創作者行銷目標

您可能想知道從哪裡開始尋找合適的內容創作者合作的旅程。 廣泛的行銷策略是錨點,但它必須逐步落實到精心規劃的內容目標,以及清晰的目標人口統計數據,這些數據必須與內容創作者的追隨者基礎相符。 最重要的是,預算可以為您提供足夠的品牌就緒內容。

一切都始於明確定義您的內容目標。 與您的目標相符的內容更有可能傳達真實性並建立信任,尤其是當您可以精確找到其風格、聲音和受眾與您的目標相符的內容創作者時。

當內容創作者掌握您的內容目標時,他們可以製作與您的目標特定群體產生共鳴和聯繫的內容。 這是因為他們已經與追隨者建立了信任。 此外,您還可以透過專注於擁有更具體和更活躍的受眾的內容創作者來縮小選擇範圍。

但是,如果忽視將目標受眾與創作者的內容和受眾保持一致,就會損害真實性,並且您可能無法獲得預期的結果。 如果您希望在各種管道上建立強大的品牌形象,那麼內容目標與明確的目標受眾結合尤為重要。

確定內容類型

各種類型的內容就像行銷工具包中的工具,每種內容都根據您的目標服務於特定目的 - 無論是提高品牌知名度、推動銷售還是增加參與度。 關鍵是確定您的內容目標,然後將其與正確的內容類型相符。

無論是深入的 YouTube 教育影片還是 30-60 秒的產品提及短片,確保其與整體故事保持一致可以縮小創作者搜尋範圍。 它可以節省您的時間和精力,並優化您對擅長製作您所需的精確內容的創作者的搜尋。

設定預算限制

從一開始就明確您的內容要求將會改變遊戲規則。 這不僅僅是為了節省時間; 這與預算效率有關。 當您確切知道自己的需求時,您可以明智地分配預算,確保您的投資與您的目標完美契合。

為什麼這很重要? 嗯,不同的內容格式有不同的製作成本和創作者費用。 透過預先定義您的內容需求,您可以找到費率符合您預算的影響者,從而避免誇大或不切實際的期望。

哪裡可以找到內容創作者

尋找合適的內容創作者很大程度上取決於您計劃如何執行行銷活動。 但無論您採取什麼策略,都有多種方法可以輕鬆找到合作的內容創作者。

Google和其他搜尋引擎確定創作者搜尋的正確關鍵字。 使用關鍵字作為 Google 或任何其他搜尋引擎上的搜尋提醒。
標籤識別與您的品牌產生共鳴的主題標籤,並在不同的社交媒體平台上使用它們進行搜尋。
追蹤您的品牌提及情況嚴格的社交媒體監控,以追蹤您的品牌提及。圍繞您的利基市場進行對話。
競爭對手品牌的標籤和提及關注競爭對手社群媒體平台上的標題和評論。 不斷檢查人們為各自行業中的其他品牌發布的故事。
聘請代理機構各種機構都有影響者網路或使用專有工具。
日常購物者利用與您的品牌有機互動的日常購物者。
利用受眾的使用者生成內容。
日常購物者可以成為強大的影響者,提供真實的觀點並有機地擴大您的品牌影響力。
創作者行銷平台自動化軟體,擁有跨多個社群媒體管道的龐大創作者資料資料庫。 透過客製化的預測指標、直覺的搜尋過濾器和 GenAI 支援的影響者搜尋來存取高投資報酬率的影響者。

如何評估創作者是否適合您

一旦你找到了在哪裡可以找到你的內容創作者,不要僅僅根據華麗的粉絲數量或完美策劃的 Instagram 網格來選擇任何人。 您需要的不僅僅是這些——您需要富有創意的合作夥伴,他們不僅能與您的品牌產生共鳴,還能有效地放大您的訊息。

選擇這些合作夥伴時,您必須進行深入審查。 這就像你的真實性檢查。 您確保這些創作者擁有真正的追隨者,並提供符合您的品牌標準的內容,並恰到好處地傳達您的訊息。

受眾概況分析

當您審查受眾檔案時,您可以確保創作者的內容能夠很好地吸引真正喜歡您的產品的人。 信任是關鍵。 當創作者的受眾已經信任他們的內容時,他們會相信他們所做的推薦和宣傳,從而使您的影響者行銷活動成功。

但一些有影響力的人可能會購買假粉絲,以顯得比實際更有影響力。 另外,大量的追隨者數量並不一定意味著影響者能夠擊中您的目標受眾或吸引真正的參與。

根據我們的研究,超級影響者(100 萬以上追蹤者)的參與率為 1.6%,而奈米影響者(1000-10000 名追蹤者)的參與率為 8.8%,是後者的 5 倍!

他們的社會存在

雖然貼文的點擊、按讚和留言似乎是理想的虛榮指標,但真正的問題是創作者是否能引發真正的對話和互動。 要真正評估這一點,您需要更深入地了解創作者的內容。 首先質疑他們對所涵蓋主題的熱情——他們是真正投入還是只是追逐潮流? 即使追逐潮流是他們的強項,這是否符合您的內容目標?

除了定量指標之外,也要關注定性方面。 評估其透明度和真實性,尤其是在品牌合作中,揭露贊助內容至關重要。 另外,請考慮他們發佈時間表的一致性。

某些平台(例如 Bazaarvoice affable.ai)可以提供高級功能來評估和監控社交存在的這些細微差別。 這些工具透過審查評論、表情符號、使用者標籤和其他以數據為中心的元素來有效收集參與數據,從而更全面地了解影響者的影響。

著名美容品牌歐舒丹 (L'OCCITANE) 希望在新加坡展示其特別版聖誕節沐浴露和護手霜禮盒。

為了擴大這些節日產品的知名度,歐舒丹與美容和生活方式領域的高績效小影響者進行了策略合作。 此次合作不僅旨在吸引更多客戶,還旨在增強歐舒丹在亞太地區的影響力。

來源

該品牌利用 Bazaarvoice affable.ai,分析個人資料數據、贊助貼文和其他指標,有效識別真實和假冒的影響者。 隨後,他們確定並聘請了 53 名小網紅參與聖誕節活動,最終獲得了 23,000 美元的媒體價值 (EMV)。

歐舒丹成功地進行有效的網紅行銷活動歸功於他們對內容創作者的評估。 透過確保真實的社交存在與其內容目標一致,該品牌開啟了創作者經濟之路。

品牌親和力

當我們深入研究創作者行銷時,品牌親和力是指內容創作者對你的品牌或產品的共鳴程度。 這就像他們在特定領域的自然連結。 因此,關鍵是要弄清楚他們是否只是為了薪水,或者他們是否真正挖掘這個行業並了解你所推銷的產品或服務。

評估創作者品牌親和力的簡單方法是檢查他們之前是否與類似品牌合作過。 密切注意有影響力的受眾如何與以您的產品為特色的內容互動或表達對了解更多資訊的興趣。 您可以使用正確的影響者行銷平台輕鬆找到所有這些詳細資訊。

Glossier 是美國著名美容品牌,已成功在競爭激烈的數十億美元市場中佔有一席之地,主要專注於護膚和彩妝產品。 Glossier 創新方法的一個重要方面在於其在電子商務設定中廣泛使用創作者行銷。

該品牌與符合其核心價值的影響者進行策略合作,利用他們的影響力向忠實的追隨者傳達訊息並向其推廣產品。 這種方法不僅僅是行銷,還涉及吸引與品牌形象產生共鳴的參與受眾。

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Kiki Ransom (@kiki.ransom) 分享的帖子

美妝內容創作者 Kiki Ransom 透過靜態貼文和化妝教學不斷展示她對 Glossier 產品的喜愛,包括品牌系列的最新產品。 她在 Instagram 上的化妝教學影片中的真誠認可擴大了 Glossier 的影響力,並為該品牌擴大社群的目標做出了貢獻。

更重要的是,促進客戶參與不僅僅是有影響力的合作關係。 該品牌積極推廣用戶生成的內容,鼓勵客戶分享他們的體驗並發布使用 Glossier 產品的圖片。 Glossier 透過促進社區驅動的方法認識到真正聯繫的力量,並將滿意的客戶轉變為熱情的倡導者。 這種社群建立策略幫助該品牌建立了強大而忠誠的客戶群。

一致的內容、風格和價值觀

想像一下:招募一位科技內容創作者來代言美容產品。 如果他們忠於你的產品,它可能會飛起來,但它真的能捕捉到美容影響者帶來的風格和價值的本質嗎? 可能不會。 確定理想的內容創作者可以歸結為您對風格、多樣性、情感和價值觀的偏好——所有這些都需要與您的行銷 KPI 同步。

例如,佳能與 YouTuber Emma Chamberlain 的合作。 她分享了她在內容創作初期使用佳能相機的歷程。 佳能明智地選擇了張伯倫,旨在與新興內容創作者作為目標受眾建立聯繫。

該策略之所以有效,是因為具有一致價值觀和風格的內容創作者可能擁有具有相似興趣和人口統計特徵的追隨者。 它確保內容到達正確的目標受眾,從而增加有意義的參與和轉換的機會。

如何尋找內容創作者
來源

除了與張伯倫的​​合作之外,佳能最近還與其他三位創作者(Karl Ndieli、Kirsten Titus 和 Alisa Marie)合作,以闡明他們如何將佳能產品融入各自的職業生涯。

‍不僅僅尋找內容創作者-建立長期合作

如果您是一個願意一次又一次開展多個行銷活動的品牌,那麼每次都從頭開始肯定不是答案。 從長遠來看,透過與創作者建立長期關係來建立人才庫。

選擇那些真正與您的品牌有聯繫的人可以帶來持續的合作並取得持續的成功。 不僅如此,它還將減少尋找內容創作者所花費的整體成本、時間和精力。 持續的合作還可以提高行銷活動的執行速度,並減少來自其他希望與同一創作者合作的品牌的競爭。

既然您知道如何為您的品牌找到合適的內容創作者,那麼是時候學習如何伸出援手並獲得“是”的回報了。