如何找到要出售的直銷產品：8 個簡單步驟

當您第一次開始在線業務時，產品採購通常是您首先要採取的步驟之一。

但是產品研究階段通常很困難，並且會導致很多兔子洞，您最終不得不花費不必要的時間來為您的在線商店找到合適的產品。 此外，熱衷於利用電子商務市場的企業家競爭激烈。 事實上，據估計全球有 12 到 2400 萬個電子商務網站。

有鑑於此，在線零售商越來越希望簡化運營，以便有更多時間專注於營銷和品牌推廣他們的在線商店，以獲得競爭優勢。

在電子商務行業中做到這一點的一種成功方法是採用直銷模式。

使用這種訂單履行方法，您不必存儲庫存。 也不處理揀貨、包裝或運輸。 相反，您選擇的第三方供應商會為您管理一切，將您電子商務網站上的訂單直接發送給您的客戶。

但是，讓我們面對現實吧。 尋找直銷產品可能具有挑戰性，尤其是在您剛剛起步的情況下。 當然，您想銷售高質量的產品……但價格實惠的產品。

幸運的是，本指南解釋瞭如何找到產品來推動成功的直銷業務。

準備好為您的在線商店採購獲獎產品了嗎？ 讓我們潛入吧！

1. 定義“查找產品”

值得注意的是，與傳統零售行業相比，直銷行業的“尋找產品”完全不同。 查找要直接發貨的產品意味著您將找到一個供應商，該供應商可以提供您將出售給最終客戶的產品，而無需購買庫存。

我們將在本文中介紹的所有產品採購技巧都側重於確保您能夠找到可以幫助您建立有利可圖的直銷業務的產品。 這樣，您就可以減少對業務後端運營的關注，而更多地關注開展有效的營銷活動和發展業務。

2. 確定利基市場

利基市場是由其獨特的偏好、興趣和需求定義的更大市場的特定部分。 這些因素將它與更大的產品類別區分開來，確保您吸引更小、更具體的受眾群體。

雖然利基電子商務商店吸引的潛在客戶較少，但與較大的細分市場相比，它們通常享有較少的競爭和飽和度。 因此，通過選擇並堅持特定的利基市場，您可以傾注精力了解和滿足特定受眾的需求，並迅速成為該領域值得信賴的權威。  

為了向小眾市場展示營銷的價值，讓我們來看看影響者營銷。 有趣的是，只有 1,000 到 5,000 人關注的納米影響者實現了 5% 的參與度，這通常高於擁有數十萬受眾的影響者。

為什麼？

通過較小的利基市場，您可以建立更有意義的聯繫並與您的受眾更密切地互動。

一些利基市場經常成為流行的直銷商品清單。 因此，它們有時被稱為常青生態位。

以下是其中的幾個示例：

• 珠寶
• 技術和技術配件
• 時尚
• 手錶
• 美麗
• 家庭和花園

牢記基礎知識，以下是我們選擇有利可圖的直銷利基市場的重要提示：

• 潛在的利基市場是否適合偶爾的季節性產品？ 例如，您是否可以在萬聖節、暑假、聖誕節等期間利用與您的利基市場相關的產品？
• 潛在的利基市場是否有經常推向市場的創新產品？
• 與其只專注於一種直銷產品，不如將最多五六種產品列入候選名單。
• 確保你的利基適合合理的加價機會。

專業提示：銷售流行或趨勢的直銷產品是一種入門方式。 然而，專注於穩定的賣家有助於採取更長期的方法。 或者，您可以兩者都做。 即，從最新趨勢中獲利並以一​​致的需求銷售商品。 無論哪種方式，熱潮只會持續很長時間，因此您需要一個備用計劃來培養您的觀眾。

總結一下：成功的直銷產品分為兩個陣營：

1. 提供解決方案的產品：一些產品創意包括可重複使用的水瓶、背包、手機殼、筆記本電腦支架等。了解您的利基可以讓您根據客戶的需求挑選產品。
2. 引人注目的物品。 一些產品創意包括色彩鮮豔的坐立不安玩具或有趣的寵物床。 諸如此類的事情通常是談話要點，因此它們更有可能在他們的社交媒體帳戶上被分享。 然而，這些趨勢往往會消失，一旦趨勢過去，就會變得無利可圖。

3. 使用工具尋找有利可圖的直銷產品

考慮到潛在的利基市場，是時候進行一些產品研究以找到您的獲勝產品了。 幸運的是，您可以使用幾種有價值的產品研究工具來增強此過程：

1. 谷歌趨勢

簡而言之，Google Trends 是一款出色的產品研究工具。 它通過搜索興趣隨時間變化的圖表提供一目了然的信息。 這個免費平台使用起來既快速又簡單。 只需搜索您正在考慮銷售的產品，就會彈出興趣隨時間變化的數據（12 個月、過去 90 天、過去一個月等）。

為了說明這一點，我們在 Google 趨勢的時尚和風格類別中尋找“太陽鏡”的搜索興趣超過 12 個月。 在這種情況下，搜索似乎保持穩定。 這意味著太陽鏡不會很快過時，也不會突然流行起來。 相反，它們仍然是具有可預測興趣的可靠產品選擇。

2. 暢銷產品列表

如果您不確定從哪裡開始尋找要銷售的直銷產品，Spocket 等直銷平台可以提供有關其他賣家最近獲得成功的直銷產品的見解。 例如，Spocket 將整個產品類別專門用於其高級用戶的暢銷書推薦。 這對於那些希望快速識別具有最高吸引力和質量的在線銷售產品的人來說尤其方便。

3. 在線社區

尋找直銷產品的一種有趣方法是查看在線社區。 例如，用於流行產品的 Pinterest 或展示流行商品的 Facebook 頁面，例如“我想要那個”。

4. Bestproducts.com

在這裡，您會發現許多類別的利基產品，包括科技、家居、美容產品等。該網站還有一個 Facebook 頁面，提供有關趨勢產品的建議以及為什麼它們的需求量如此之大。

5. 您當地的社區

走出去。 前往您所在地區的市場，參觀手工藝品展覽會等社區活動。 看看什麼是流行的，看看你是否可以為你的直銷企業採購類似的盈利產品。

6. 優步推薦

這是 Neil Patel 開發的免費關鍵字工具查找器，非常適合產品分析和識別暢銷產品。 您可以使用它來：

• 查找特定關鍵字的搜索量
• 生成特定關鍵字的數據
• 發現相似或相關的關鍵字

例如，我們輸入“手機殼”。 我們發現了其他流行的相關關鍵詞，例如“帶卡夾的手機殼”和“帶皮帶環的手機殼”。 簡單的！

7.利基刮板

Niche Scraper 是最受歡迎的直銷產品研究工具之一。 它每天分析 Shopify 網站和全球速賣通上的數千種產品，以確定可能暢銷的直銷產品。 這個平台背後的人是前 Facebook 和 Instagram 員工。

免費版本提供有限的搜索，或者您可以支付每月 49.95 美元的 PRO 計劃。

其他直銷產品研究工具包括 SellTheTrend、Thieve 等。

8. 看看你的競爭對手

除了產品研究工具之外，了解哪些產品表現良好的最佳方法之一是查看競爭對手或其他 Shopify 商店在 Facebook 和 Instagram 上投放的廣告，並查看其廣告的參與度。

您可以觸發 Facebook 將您的競爭對手的廣告“充斥”您的社交媒體，將您的競爭對手的廣告投放到大型直銷店，並將任何產品放入購物車，但在結賬前就放棄購物車。

一家好的直銷店會開始在您身上投放重定向廣告。 一旦您在社交媒體帳戶上看到這些廣告，請單擊它向 Facebook 發送信號，表明您喜歡展示給您的廣告。 這通常會觸發更多類似的廣告進入您的社交媒體供稿。

一旦發生這種情況，請查看廣告的參與度。 最近有很多評論和點贊嗎？

請記住，如果直銷業務沒有從中獲利，他們將不會繼續向他們的廣告投入資金。 瞧！ 這將告訴您這些產品是否有市場需求。

4.使用最好的直銷供應商

現在您有了要直銷的產品列表，是時候尋找優質的直銷供應商了。

那裡有優秀的直銷公司，可以滿足每個細分市場的需求。 這包括著名的名稱，例如 Spocket，它可以訪問全球數千家供應商，並與流行的電子商務平台（如 Spotify 和 Wix）集成。

也就是說，這裡有一些關於選擇可靠的直銷供應商的建議：

• 確保他們易於聯繫並及時回答問題。 聯繫他們的客戶支持團隊以查看他們的響應時間。 請記住，電子商務從不睡覺，您需要選擇一個可以讓您為最終客戶提供出色客戶服務的直銷供應商。
• 確保您可以訂購樣品以檢查商品質量。 Spocket 的供應商為每件產品最多五個樣品提供 25% 的折扣。
• 確定供應商的退貨或退款政策。 有了 Spocket，所有供應商都將退還損壞、錯誤或丟失的物品。
• 查看評論和評分。
• 確保您的供應商能夠方便地運送到您經營所在的地區。

5. 設定你的價格

現在您有了一個供應商，將您的供應商的基本價格與其他在線賣家宣傳的產品價格進行比較。 您能否提供相似的價格並仍然產生可觀的利潤？ 使用 Spocket，您可以通過輸入您的預期售價輕鬆計算潛在利潤。 然後，您將看到在向製造商付款後剩下的利潤率，並可以相應地調整您的價格。

請記住，在設置產品價格時，您需要考慮批發產品價格、運輸成本、稅收和營銷費用。 然後考慮到這些數字，您就可以更好地計算健康的加價。

不用說，如果您將產品價格定得太低，利潤將微不足道。 此外，新客戶可能會質疑為什麼您的產品如此便宜並迴避以防它們質量低下。 但是，如果您錯誤地將產品定價過高，您就會將客戶流失給競爭對手。

在設置價格之前，請根據您的批發、運輸、稅收和營銷成本計算最低零售價。 然後評估競爭對手的價格以指導您的定價策略。

了解您的買方市場也很重要。 例如，他們可能會花多少錢？ 他們的瀏覽習慣是什麼？ 等等。

您可以通過高級網站分析或研究比賽來獲取此信息。 您甚至可以對目標受眾進行調查，並通過 Facebook 群組和論壇與潛在客戶交談。

6.建立你的直銷店

選擇您喜歡的電子商務平台來建立您的直銷商店。 我們有專門的文章來幫助您找到適合您需求的文章。

以下是您需要問自己的一些問題：

• 該平台是否提供對直銷應用程序/供應商的訪問？
• 該平台是否提供免費帳戶選項來降低您的成本？
• 該平台對初學者友好嗎？ 即該平台是否允許您在沒有任何開發技能的情況下只需點擊幾下即可啟動您的商店？
• 當您遇到問題時，該平台是否提供強大的支持？

一旦您決定了您選擇的平台，請創建一個帳戶並開始構建您的網站。

設計您的網站是建立您的在線業務最有趣的部分之一。 但是，重要的是不要花費過多的時間來設計您的商店，因為您的業務營銷會導致您的成功。 許多電子商務平台提供免費主題，讓您的商店看起來設計專業，而無需花費太多時間。

7.編輯副本和描述

一旦您完成了構建網站和尋找要銷售的產品的所有艱苦工作，就該讓您的業務在競爭中脫穎而出了。 為您的網站和產品描述創建原創文案是一個很好的方法！

請記住，如果您要保留供應商的原始文案作為產品描述，您可能會被谷歌以“重複內容”打擊，這會阻止您在搜索引擎中排名。 解決這個問題的一個簡單方法是編寫自己的 SEO 優化產品描述。 不要用別人的名字來命名你的獲獎產品，比如“Lily Dress”，而是專注於描述產品本身的特徵，比如“Crew-Neck Tshirt”，因為這就是你的客戶在搜索這些產品的方式谷歌搜索。 為此，我們建議依靠 Google 趨勢或其他關鍵字優化工具，例如 SEMRush。

8. 向世界介紹您的商店和產品

你可以銷售世界上最好的產品，但如果沒有人知道你的存在，你就不會進行銷售。 因此，您必須對您的業務發出一些噪音，才能獲得第一筆銷售。

也就是說，在下面，我們概述了一些您可以在不花費大量資金的情況下使用的營銷理念。

創建買家角色

想像一下你的理想買家是什麼樣的。 問問自己他們有多少收入？ 您希望他們成為回頭客還是一次性衝動購買者？ 您的理想客戶想要的那種體驗將決定您接下來在直銷店裡做什麼。

搜索引擎優化

為 SEO 優化您的電子商務業務並不是一個快速解決方案。 您需要確保您的產品描述、標題、替代文本和網絡副本使用您想要在搜索引擎上排名的特定關鍵字。

您可以使用不同的 SEO 工具來提供幫助，包括 Google Keyword Planner，當然還有 Google Trends。

電子郵件營銷

通過編寫包含產品直接鏈接、最新產品趨勢更新、產品指南等的電子郵件通訊為客戶提供更多信息。讓我們以後者為例——您可以提供“如何讓您的花園為夏季做好準備”的指南並包括花園家具等產品創意。 您甚至可以為首次購買的客戶提供折扣代碼。

社交媒體

想想您的買家使用哪些社交媒體平台。 是的，社交媒體是一個飽和的市場，但精心準備可能會幫助您脫穎而出。 因此，請進行一些背景研究並為您的電子商務商店制定社交媒體策略。 此外，尋找可以幫助您同時管理頻道的工具，例如 Buffer 或 Hootsuite。

準備好開始銷售直銷產品了嗎？

尋找合適的直銷產品感覺像是一項令人生畏的任務。 但是，必須正確執行此步驟。 除非你很幸運，否則衝動地決定要銷售哪些產品不會像經過深思熟慮的產品策略和市場研究那樣產生如此多的成果。 祝您為您的直銷業務找到最暢銷的產品！