如何尋找要在亞馬遜上銷售的產品：初學者指南
已發表: 2023-12-01您是否正在考慮在亞馬遜上銷售什麼？ 我去過那裡。 身為聯盟行銷人員，了解要推廣哪些亞馬遜產品對於我的佣金費用至關重要。
亞馬遜銷售近 4 億件單品。 初學者甚至經驗豐富的賣家都需要幫助來整理這個巨大的市場，並找到最好的利基市場來投入時間和精力。
在本指南中，我將為您提供 11 個強大的亞馬遜產品研究技巧。 我還將幫助您確定在亞馬遜上銷售是否適合您。
如果您時間有限，Helium 10 是尋找產品創意的絕佳捷徑。
你該在亞馬遜上賣什麼？
在我們深入討論細節和策略之前，我想在這裡與大家進行高層交流。 您可以透過兩種方式在亞馬遜取得成功。
#1 當品牌差異化並不重要且你的價格最低時
如果您有可以以最低價格提供的通用產品，您應該在亞馬遜上銷售這些商品。 吸引銷售的不是產品的品牌名稱，而是產品的品牌名稱。 這是價格標籤。 透過這種類型的產品列表，您將與其他賣家正面交鋒，價格最低的通常會獲勝。
這是亞馬遜的主旋律。 如果顧客想要原創品牌錢包，他們會在該賣家的網站上購買。 另一方面，如果他們要購買一款基本款棕色斜挎包，品牌名稱並不重要，價格才是最重要的，那麼他們會去亞馬遜。 如果您提供無品牌錢包，最好的選擇是亞馬遜。
#2 當你有一個經過驗證的、差異化的產品創意時
如果您的產品創意獨特，亞馬遜產品銷售將會起飛。 當賣家看到市場需求並創造出其他人沒有的功能或正在大力行銷產品時，就會發生這種情況。 透過正確的亞馬遜促銷策略，您將能夠吸引原創產品創意並投資於產品開發，以進一步區分您的品牌。
基本上，您創建了一個自有品牌。
如果您選擇在亞馬遜上銷售的產品屬於上面列出的兩個類別之一，那麼您的產品領域很有可能透過這個線上市場取得成功。
而且，如果你的產品賣出去，你就會賺錢並清空庫存，這對任何企業來說都是很好的目標，尤其是具有潛在利潤率的線上企業。
亞馬遜是一個價格驅動的市場，這意味著人們訪問亞馬遜網站是為了找到他們想要和需要的產品的便宜價格。 因此，如果您的價格或價格範圍不是一組相同產品中最好的，您將無法獲得銷售，並且您將陷入庫存困境。
然而，重要的是要考慮產品的總成本，包括製造、運輸和亞馬遜費用，以確保產品有利可圖。
想要確保您的產品創意脫穎而出並切中要害嗎？ 仔細看看亞馬遜的暢銷書頁面。 查看您感興趣的類別中已經搶購一空的商品。 這是一種了解情況並為您的產品激發一些新想法的簡單方法。
某些商品會在您的網站上賣得更好，而其他商品則透過使用亞馬遜線上市場獲得最多的銷售量。 那麼，哪些產品是亞馬遜上最適合銷售的產品，以及如何縮小選擇範圍以選擇合適的產品呢？
如何找到在亞馬遜上銷售的熱門產品
以下是尋找在亞馬遜上銷售的潛在產品的十一種簡單方法：
1.使用亞馬遜關鍵字研究工具
尋找要銷售的商品時採取的第一步是使用專門針對亞馬遜的關鍵字工具。
我建議使用 Helium 10 或 Jungle Scout 來滿足您所有亞馬遜特定的關鍵字研究需求。 該工具將幫助您驗證產品需求並向您顯示產品的搜尋量。
此步驟使您可以了解有多少人正在尋找特定產品，並確定該產品的銷售是否值得出售。 需要更多選擇？ 查看亞馬遜關鍵字工具清單。
2.找到低競爭度的關鍵字，在Google上觸發產品廣告
為了增加您在亞馬遜上銷售的產品的流量，您需要選擇在 Google 上觸發產品廣告的低競爭度關鍵字。
您可以按照以下步驟找到觸發 Google 產品廣告的簡單關鍵字：
- 將您的 5-10 個產品利基創意輸入 Ahrefs 關鍵字瀏覽器
- 點擊所有關鍵字創意
- 過濾結果以僅包含購物結果
- 將結果過濾為僅低關鍵字難度
- 點擊每個關鍵字的 SERP
- 尋找低網域排名 (DR) 網站
如果您在 Google 第一頁上看到幾個 DR 較低的網站，則表示該利基市場的競爭力較弱。
3. 使用 WatchCount 查看 eBay 產品銷售狀況
確定在亞馬遜上銷售的最暢銷產品的另一種方法是研究 eBay 上銷售的產品。 您可以透過使用 WatchCount.com 查看 eBay 上的熱門賣家來做到這一點。
在 WatchCount.com 上，您可以隨時查看最受歡迎的 eBay 商品，因為該網站是即時運行的。 WatchCount.com 報告 eBay 產生的結果，並追蹤使用者在將項目新增至觀察清單時的投票。
WatchCount.com 詳細介紹了觀看者的數量，包括排名以及獨特的搜尋功能。
透過使用此網站研究最高的觀察清單數字，您可以縮小潛在待售商品清單並定位最受歡迎的選項。
4.利用亞馬遜評論尋找產品市場差距
在決定應該購買和銷售哪些商品時，了解客戶的需求非常重要。 供應商可能有時間和預算讓焦點小組獲得消費者對所需產品以及他們喜歡和不喜歡什麼的回饋。
但這並不適用於所有新賣家。 相反，收集有價值的客戶回饋，可以幫助您創造更好的客戶體驗。
由於許多供應商沒有時間或預算來這樣做，因此挖掘亞馬遜產品評論是一種及時且經濟高效的方式來決定您應該銷售什麼以及為什麼。
如果您正在考慮銷售特定產品，請研究產品評論並記住以下事項：
- 人們熱衷於哪些項目
- 尋找對特定產品不滿意的客戶
- 利用投訴來修改您的預期產品
當您深入研究亞馬遜評論時，您將直接了解人們喜歡或討厭某種產品的哪些方面。 當您決定要銷售哪些產品以及是否應對要銷售的產品進行任何修改時，您可以考慮這些資訊。
5. 搜尋阿里巴巴白標產品
如果您想知道在哪裡可以找到要銷售的產品，阿里巴巴是一個很好的起點。 您可以在亞馬遜上批發和轉售產品。 一旦您對可能有利可圖的產品有了想法，就可以在阿里巴巴上搜尋它們。
當您造訪「阿里巴巴」時，您會發現海外供應商提供的各種類型的產品。 其中許多產品可以貼有白色標籤或私人標籤。
6.查看亞馬遜最暢銷產品類別
提出產品創意的最佳方法之一是什麼？ 查看亞馬遜暢銷書排行榜！
由於您將在亞馬遜上兜售您的商品，因此了解亞馬遜賣家在網站上的商品銷售方面大放異彩是有意義的。
從玩具和遊戲到電子產品，當您訪問“暢銷商品”部分時，您會看到亞馬遜上的最熱門商品。
了解哪些商品在亞馬遜上最暢銷將有助於您在選擇要在亞馬遜上銷售的庫存時指明正確的方向。
將此技巧與#2（Ahrefs 技巧）結合起來，您將想出一些有趣的想法。
7. 使用 Jungle Scout 尋找低難度的利基市場
您要選擇競爭程度較低的產品。 Jungle Scout 為您提供了輸入與您的產品相關的關鍵字並確定它是否是低難度利基市場的方法。
尋找最佳利基市場是由多個方面決定的，包括充足的需求、低競爭、實體產品機會和額外的貨幣化機會。
當您的產品滿足這些功能時，您可以放心，您正在選擇屬於低難度類別的利基產品來銷售。
8.逆向工程頂級產業亞馬遜附屬出版商
為了將精力集中在可能暢銷的最佳產品上，請嘗試找出主要參與者在亞馬遜上推動流量的地方。 畢竟，他們擁有龐大的行銷和分析團隊，以避免在賣不出去的產品上浪費時間。
利用他們的研究！
尋找經過驗證的產品的分步指南：
- 尋找您所在空間中的大型發布商，並將其網域彈出到 Ahrefs 的網站瀏覽器中。
- 點選傳出連結。
- 按連結網域排序，查看他們向亞馬遜發送了多少連結。
- 透過研究錨文本來更深入地挖掘這些鏈接，看看它們鏈接到哪些產品。
在上面的螢幕截圖中，您會看到我使用 Ahrefs 來識別 MensHealth.com 向其查看者發送的亞馬遜頁面。 他們幾乎肯定會從亞馬遜的銷售中賺取佣金。 因此，憑藉他們所有的行業專業知識，他們正在向客戶推薦與健康相關的書籍。
您還需要考慮商品在一年中的什麼時間賣得最好。 是季節性的嗎？ 您可能希望避免將大量時間投入到一年中僅銷售幾個月的產品上。 或者，也許您會認為瘋狂的銷量值得數月的飢荒。
9.研究谷歌趨勢上的熱門話題
研究 Google 上的熱門話題可以幫助您縮小在亞馬遜上銷售產品的選擇範圍。
Google 趨勢會突顯熱門產品，記錄這些產品將幫助您選擇暢銷產品。
無論您希望在亞馬遜上銷售您的產品的目標市場是什麼，這並不重要。 查看最新的 Google 趨勢將使您了解各種類別中的暢銷產品。
谷歌趨勢是一種流行的研究工具，您應該使用它來確定透過亞馬遜銷售的理想商品。
10. 使用 Chrome 擴充功能強力瀏覽亞馬遜列表
選擇熱銷產品的另一種方法是使用 Google Chrome 擴充功能瀏覽亞馬遜上的清單。
亞馬遜賣家使用許多 Google Chrome 擴充功能來研究產品並確定這些產品在亞馬遜上的銷售情況。 一些頂級 Chrome 擴充功能包括：
- 氦10
- 叢林偵察兵
- 賣家應用程式
當您使用上面列出的任何 Chrome 擴充功能時，您可以快速、全面地瀏覽亞馬遜列表，確定哪些產品應該出現在您的賣家列表中。 除了專注於最暢銷產品之外，您還可以比較產品價格、仔細考慮銷售估算、深入研究收入預測並考慮關鍵字洞察。
11.使用亞馬遜的產品機會瀏覽器
該工具改變了線上供應商的遊戲規則。 您需要一個付費的亞馬遜賣家帳戶才能存取它。 產品機會探索器提供有關客戶行為、市場趨勢和潛在收入的寶貴見解，使賣家能夠做出數據驅動的決策。
輕鬆駕馭複雜的市場，識別高需求產品，發現未開發的利基市場，並優化您的策略。 無論您是尋求多元化的老賣家還是尋求良好開端的新賣家，此工具都可能是一項重要資產。
批發銷售？ 沒那麼快…
如果您正在考慮在亞馬遜上銷售批發商品（您購買其他人的品牌並轉售），您可能需要重新考慮這項冒險。
提供其他品牌的批發產品可能很困難，因為您總是只需點擊一下即可獲得更低的價格。 說穿了，競爭實在太激烈了，一頭栽進去可能會是個錯誤。
我知道，因為我以前在這種銷售模式上失敗過。 這並不是說我們沒有為我們的亞馬遜清單和自己的網站帶來大量流量，因為我們確實做到了。 庫存沒有動。
在您有機會追求的所有商業模式中，您在零售（批發和代發貨）方面的影響力最小。 所以，如果你打算做零售套利，亞馬遜的業務將會是殘酷的。
如果您確實打算使用批發業務模式，那麼獲得影響力的唯一方法就是透過物流。 這意味著擁有自己的倉庫並自行運輸或代發貨。 但即便如此，當涉及供應商的條款時，您仍將受到擺佈。
如果您想選擇亞馬遜FBA，您仍然需要處理一些物流問題，包括將產品從供應商所在地運送到亞馬遜倉庫。
如何決定在亞馬遜上銷售什麼
一旦您了解如何找到在亞馬遜上銷售的產品，您就必須決定要透過亞馬遜市場銷售什麼。
也許您已經知道要銷售什麼，並且擁有支援銷售此類產品的數據。 或者，也許您仍在考慮您的選擇，並且需要該部門的一些額外幫助。 如果後一類聽起來像你，有特定的方法來決定要銷售什麼。
- 使用數據：亞馬遜搜尋量、Google搜尋量、競爭狀況、SEO難度、市場趨勢數據。
- 獲利能力分析：你們的批發價格與零售價格相比如何？ 你們有至少 40% 的利潤嗎？
- 大品牌的存在：是否有知名品牌已經在這個利基市場銷售產品？
讓我們更詳細地探討每一項。
使用數據比較產品創意
在選擇要在線上銷售的產品之前，您需要使用具體數據來比較您的產品創意。
查看可用數據將幫助您找出搜尋量、關鍵字等信息，從而避免犯下痛苦的錯誤。
產品搜尋量
如果您想知道亞馬遜或谷歌哪個網站更適合產品搜索，那麼那裡的數據是相互矛盾的。 因此，考慮到這一點，您需要了解兩者的搜尋量。
比較亞馬遜和谷歌的搜尋量將確保您清楚、真實地了解人們在網路上搜尋的產品。 利用 Google Keyword Planner 或 SEMrush 等工具進行關鍵字研究並深入了解流行產品和利基市場。
Google搜尋量
在縮小要銷售的產品的選擇範圍時，您需要牢記 Google 搜尋量。
當您知道人們在購買什麼時，您可以決定哪些商品最快從您的線上商店中售出。
Google 搜尋量衡量透過搜尋引擎執行的搜尋總數。 這些被記錄為過去 12 個月期間的平均每月交易量。 這些數據對於您進行產品研究至關重要，可以作為您的決定因素之一，使您能夠選擇在亞馬遜上銷售的正確產品。
關鍵字難度
您想要選擇競爭程度最低且最有利可圖的關鍵字。 為了正確地做到這一點，您需要一個線上工具來幫助您收集數據並為您在亞馬遜上銷售做好準備。
SEMScoop 是一個免費的線上工具，用於分析關鍵字難度和競爭。
這個有前途的新來者提供免費計劃和收費計劃，其中計劃低至每月 10 美元以下。 如果您打算在日常業務中頻繁使用 SEMScoop，那麼定價方案是不錯的選擇。
亞馬遜搜尋量
除了谷歌搜尋量之外，您還需要研究亞馬遜搜尋量。 這一點尤其重要，因為這是您將在其上進行銷售的平台。 它可以讓您很好地了解哪些產品需求量很大。
亞馬遜競爭程度和亞馬遜賣家數量
下一步是研究亞馬遜賣家之間對該類型產品的競爭。
當您知道有多少賣家在亞馬遜上提供特定產品時，您可以了解競爭水平是高還是低，以及是否值得嘗試使用該特定產品進入市場並在亞馬遜上銷售。
查看每月銷售紀錄
Helium 10 有一個清單分析器，您可以在其中查看亞馬遜銷售歷史記錄。 該功能可能不是100%準確，您最好對產品進行比較，而不是將線上銷售數字當作福音。
複合年增長率 (CAGR)
複合年增長率 (CAGR) 是一項投資從期初餘額到期末餘額增長所需的回報率。
複合年增長率並不是真正的回報率，但它代表瞭如果每年以相同的速度進行投資，並且利潤在每年年底進行再投資的話，投資的增長速度。
複合年增長率將幫助您確定是否有可能實現長期市場成長。 如果沒有，您可能會想將此產品上架，並為您的亞馬遜銷售網站尋找其他產品創意。
您可以透過完成以下步驟來編譯有關 CAGR 的資訊：
- 在 Google 上搜尋並發現市場研究文件：在搜尋中使用「關鍵字市場成長」或「關鍵字 CAGR」等字詞。
- 購買市場研究文件或進一步查找免費資訊：您可以選擇花錢購買您在搜尋中找到的市場研究文件之一。 或者，您可以繼續搜尋免費資訊。
圖片來源：reportsanddata.com
使用複合年增長率數據進行想法比較並驗證市場成長。 一旦獲得複合年增長率數據，請將其書面記錄下來。 使用此資訊來確定您是否可以在特定產品上建立成功的品牌。
潛在市場規模
當您仔細考慮產品創意時，您必須考慮潛在的市場規模。 這生意能做多大？ 你們的產品有需求嗎？ 過去對您的產品有需求嗎？ 市場規模有何變化？
當您開始在亞馬遜上銷售之前考慮所有這些問題時，您可以展望未來並了解該產品會取得多大成功以及是否會暢銷或失敗。
購買前檢查潛在利潤
在您拿出信用卡並開始從任何地方購買產品之前，請確保您了解要銷售的產品的潛在利潤加價。
這意味著比較批發和零售價格。 您希望獲得最優惠的產品購買價格，因此必須研究這方面的內容。
比較阿里巴巴的批發價格和亞馬遜的零售價格，看看哪個價格對您最有利。
您還應該確定速賣通或阿里巴巴是否是一個不錯的選擇。
好消息是，在購買最便宜的產品並獲得最大利潤時，有多種選擇。 一旦您對此主題進行了一些研究，就可以確定您是選擇批發還是零售供應商來幫助您做到這一點。
避免大品牌，尤其是亞馬遜
當您專注於特定類別的產品時，請確保避開迎合大品牌（尤其是亞馬遜品牌）的類別。
當你進入市場與大品牌競爭時，你注定會失敗，或至少是一個利潤不那麼豐厚的產品市場。
亞馬遜成功清單
亞馬遜的 FBA（亞馬遜配送）計劃消除了與履行線上訂單相關的許多麻煩。 這種商業模式可能不適合所有人。
在您開始想像大筆現金即將到來之前，您需要在清單上核對一些事項，以便在亞馬遜或任何企業上賺錢：
- 您必須了解您的真實產品成本
- 足夠的毛利率（扣除所有產品成本後至少20% ）
- 確定您的整體啟動成本
- 找出你的收支平衡點
- 預測您的收入
- 根據收入預測實施基於績效的營銷
- 你必須轉移庫存——如果你不轉移庫存，你就會因為產品成本和倉儲費而蒙受損失。
準備好開設您的亞馬遜商店了嗎？
我希望您喜歡我的尋找在亞馬遜上銷售的產品的指南。 如果您遵循我的建議，您將增加賺取可觀利潤的機會，並減少前往商店購買 Advil 的次數。
沒有什麼比在亞馬遜上投入數百小時推銷產品，卻發現消費者不想要它或大品牌淹沒了你更糟糕的了。 在開始之前，請確保您了解亞馬遜的費用。
另外，請確保您了解亞馬遜的業務是基於尋找受歡迎的產品，為其貼上私人標籤，然後削弱競爭。 因此，如果您希望電子商務取得長期成功，您需要在自己的網站上銷售或利用亞馬遜聯盟行銷。 否則，亞馬遜最終會把你淹沒。
當選擇在亞馬遜上銷售什麼產品時，Helium10 是我的首選工具。
請記住，您需要一個有利可圖的產品創意。