如何獲得網頁設計客戶:立即開始工作的 10 個專業技巧
已發表: 2022-02-02即使您是一位擁有非凡才能和多樣化項目組合的專業網頁設計師,弄清楚如何獲得網頁設計客戶並促進您的業務也可能是一項艱鉅的任務。
有兩種類型的企業主:等待某人發布商機的企業主,以及積極尋找陌生人並將其轉化為付費客戶的企業主。 在某個時候,每個自由職業者或代理機構都意識到他們需要成為第二類才能在這個市場中生存。
在這篇文章中,我們將看到一些關於如何快速有效地獲得網頁設計客戶的策略。
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社交網絡不只是讓您與失散多年的朋友重新聯繫。 他們還可以幫助您找到新的商機,尤其是在網頁設計等創意服務方面。
雖然我們在 LinkedIn 或其他面向業務的平台上找到了我們的大多數 B2B 客戶,但您也可以在其他社交網絡(例如 Facebook 或 Instagram)上找到 B2C 或個人客戶。 與往常一樣,您應該建立一個受眾角色來確定您的目標和社交媒體營銷策略,並確定您的潛在客戶將時間花在哪裡。
為了讓自己成為社交媒體上的權威聲音,您應該創建一個具有專業外觀的商業頁面,其中包含您的工作、經驗和個性樣本。 Yael Levery 是如何獲得網頁設計客戶的一個很好的例子。 她擁有超過 22,000 名追隨者,她會重點介紹具有推銷自己所需信息的故事。
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這樣,潛在客戶可以快速而簡單地查看您的專業知識、個性,以及可能的投資組合。 無論您選擇哪個平台,請圍繞這四個元素遵循這些提示。
關鍵詞
您的社交簡歷應包含您的理想客戶可能會搜索的關鍵字,例如網頁設計師。 此外,找到您的理想客戶將在其社交媒體帖子中使用的主題標籤。
例如,如果您正在搜索課程網站項目,您的理想客戶很可能會使用 #healthcoach、#yogaclass、#training 等標籤。
內容
您應該生成內容,將您的追隨者和聯繫從對材料的認識和興趣轉移到與您一起做出決定和採取行動。 因此,您應該提供理想客戶可以搜索的內容,例如他們的焦慮是什麼,他們可能有什麼問題,以及他們可能有什麼願望。
業務關係或參與
當您第一次開始與目標客戶建立聯繫時,您應該吸引他們的注意力並提高對您的業務或服務的認識。
例如,當你對他們的帖子發表評論時,你應該顯得很專業,並給出一個更長、更深入的答案,並針對他們分享的內容。
許多網頁設計機構最近推出了一個 YouTube 頻道來獲取新的網頁設計客戶。 他們談了很多關於設計創新的話題,然後他們尋找在設計創作方面需要幫助的客戶並找到他們。
2.免費創作有價值的內容
雖然撰寫博客文章可以幫助您產生潛在客戶,但它們可能無助於如何讓網頁設計客戶付費。 因此,您可能需要更多有價值的內容來轉化,例如案例研究、信息圖表、視頻和白皮書,以展示您的專業知識並建立關係,最終可能會導致付費項目。
例如,您可以考慮根據您與某些客戶所做的工作來創建案例研究。 這種策略將允許您展示您的創作過程並展示您的工作如何改變潛在客戶。
在提供服務的同時,與潛在客戶分享您的案例研究。 您可以通過 Facebook 或 LinkedIn 群組、電子郵件通訊、社交網絡和其他渠道分享您的內容。
快速旁注:你聽說過 Hectic 嗎? 這是我們最喜歡的新工具,讓自由職業者變得更聰明,而不是更難。 客戶管理、項目管理、發票、提案等等。 忙碌得到了這一切。 點擊這裡看看我們的意思。
然而,內容營銷的唯一問題是這是一場漫長的比賽。 你必須在很長一段時間內始終如一地這樣做,而且你必須在看到結果之前很久就開始這樣做。
然而,這是值得的,因為人們開始了解您的品牌,開始了解您的工作,並對您產生興趣。 所以,他們總有一天會想和你一起解決這個問題。
3. 提供利基服務
如果您想知道如何獲得網頁設計客戶,您需要提供讓您脫穎而出的服務。 因此,從本質上講,您專注於特定的事情,例如您將服務的特定位置、您可能定位的行業類型或您在特定行業中提供的服務。
例如,如果您是網頁設計機構,您可能只提供網站漏斗、登陸頁面或電子商務商店。 您甚至可以只針對律師、牙醫或美容師等企業。
如果您不專注於任何特定的利基市場,那麼很難弄清楚如何獲得網頁設計客戶。 另一方面,專注於特定行業將幫助您獲得比其他試圖服務所有利基市場的競爭優勢。 我們在 Lform 採用這種方法,幾乎完全專注於 B2B 製造客戶。
一個很好的例子是 Finsweet,它是一個網絡流開發機構。 它的所有消息傳遞和活動都圍繞 Web 流開發。 他們成為與網絡流量相關的任何事情的首選專家。
自從他們成為一家大型機構以來,這對他們很有幫助,並且網絡流量社區中的每個人都知道 Finsweet。
您可以創建一個更有針對性的個人資料作為“MedTech Startups 的網頁設計師”,而不是一般的“網頁設計師”頁面。 聽起來您可能會限制您可以接觸和定位的企業數量,這讓您很難找到新客戶。 然而,事實是,您正在使事情變得更簡單,客戶可以快速找到您。
這種類型的個人資料還將幫助您更有效地定位您的 SEO,因為利基客戶希望找到與類似企業合作過的網頁設計師。
利基服務的另一個例子是位於愛達荷州的一家名為 Nifty Marketing 的營銷機構,它只為合法企業提供服務,不做其他任何事情。 他們首先為醫生和牙醫提供服務。 他們最終縮小了律師事務所的範圍。
4. 與自由職業者和其他網頁設計師合作
如果您正在經營一個單獨的網頁設計業務,您需要利用所有可以找到的機會。 大約 81% 的自由職業者相互推薦工作。 如果你不進入這個市場,你將失去很多機會。
建立關係有可能將您的業務提升到一個新的水平。 它可能會使您吸引新客戶和擴大渠道的能力加倍。 由於您將與更廣泛的合作夥伴合作,您還可以承擔更大、更複雜的項目。
此外,它可能會幫助您學習新的方法、工具和流程。 它增加了你對如何完成事情的理解,同時也培養了你的管理能力和溝通技巧。 您甚至可以學習如何從更有經驗的自由職業者和設計師那裡獲得網頁設計客戶。
尋找專家或成功的自由職業者,他們必須將網頁設計服務外包給其他自由職業者,因為他們沒有時間或能力自行完成。
您應該尋找具有互補技能的自由職業者。
所以,如果你是一名設計師,你不應該尋找任何設計師。 相反,請聯繫文案撰稿人、動畫師和網絡開發人員。 您可以在 LinkedIn、會議、冷電子郵件以及 Upwork、Freelancer 和 Fiverr 等自由職業者平台上找到協作。 自由職業者平台使篩選潛在合作夥伴變得更加容易。
你可以通過交換建議、資源、免費幫助等來加強你們的關係。 如果您拒絕,將項目提供給其他需要它的自由職業者也是有益的。
5. 追加銷售您現有的網絡
如果您目前有客戶群,您應該努力維護它們,因為它們是您增加收入的最直接、最快的渠道。
由於您與他們的獨特關係,他們更有可能信任您來解決他們的問題。 這使他們成為追加銷售您的新服務或產品的最佳人選。
因此,要向他們追加銷售,您應該首先養成提問、促進溝通、反應迅速並關注他們所面臨的問題類型和挑戰的習慣。 通過產生交流,您可以了解有關他們的問題的更多信息。
問問自己,你剛剛提供給他們的下一步是什麼合乎邏輯的。 然後你應該為你的客戶提供有價值的材料。 包括一些可以補充您現有服務的內容。 向這些客戶發送一封電子郵件,提供有關處理他們可能面臨的各種情況的詳細、集中的建議。
此外,嘗試提出創新的想法來改善他們的業務。 找出您的客戶正在處理的其他事情或他們在哪裡浪費時間,然後說明如何節省他們的時間。
如果您正在開發新產品,請隨時讓他們了解您的進度和產品創建過程。 參與您旅程的客戶可能是您最有力的擁護者。
6. 請求推薦
口口相傳比定期宣傳更有效,因為它是您能力和技能的可靠來源。
當前客戶是尋求推薦的理想人選。 由於他們與您目前有關係並且熟悉您的工作質量,因此他們可以可靠地向其他人代表您。
您也可以請您的老同事或同事、文案撰稿人、攝影師或網絡開發人員將您推薦給可能需要您的商品或服務的其他潛在客戶。
如果你想學習如何獲得網頁設計客戶,你不能害羞。 相反,您應該對您提供的服務和您的總體工作充滿信心。
為了讓您的客戶更容易提供高質量的推薦,您可以為他們提供一個簡單的電子郵件模板,並附上一個簡單的聲明來描述您向他們提供的內容和方式。 考慮下面的模板,您可以將其發送給您的網頁設計客戶來填寫。
親愛的[姓名],
我寫信是為了推薦[姓名]。 [他/她/他們]在[公司]作為[職位]與我們一起工作,並[向我報告/與我一起工作]擔任[您的職位]。
作為一名員工,[姓名] 始終是 [插入質量]。 在[他/她/他們]在我團隊中的時間,[他/她/他們]在我團隊中的時間,[他/她/他們]設法[插入示例]。
我一直非常重視我的團隊成員中的 [插入質量],並且 [名稱] 從來沒有失敗過。 一個例子是當[插入例子]。
與 [Employee_name] 一起工作很愉快,我會毫不猶豫地再次僱用 [他/她/他們]。
如果您對 [姓名] 有任何其他問題,請隨時通過 [電話號碼] 與我聯繫。
謝謝,
[你的名字]
這樣一來,他們就不必付出太多努力,而且你可以更好地控制自己的定位和說的話。 您也可以使用社交媒體,例如 LinkedIn,因為它更容易、更快捷。
7. 加入特定行業的工作委員會
除了諸如 Indeed、Glassdoor 和 LinkedIn 等一般工作委員會之外,組織和招聘人員還使用專門的工作委員會來發布特定行業的職位和背景。 這些工作委員會允許您安排工作、尋找優質客戶以及尋找和申請更多的機會。
有些是免費的,而另一些則需要付費才能發布工作或獲得作為自由職業者所需的必要信息。
僅從您在自由職業網站上獲得的工作就可以開始全職業務。 以下是我們喜歡的一些有信譽的選擇。
SolidGigs
乍一看,您可能看不出 SolidGigs 的不同之處,但提供的工具可將這個平台推向新的高度。 首先註冊每週在您的收件箱中接收頂級自由職業者演出,然後瀏覽教育圖書館和其他工具,幫助您在您的領域中脫穎而出。 價值是首屈一指的。
彈性工作
專業的自由營銷人員依靠 FlexJobs 提供一些頂級公司的職位。 每個職位發布都由團隊仔細篩選。 這種安全級別可確保您不會陷入騙局。
向上工作
Upwork 是最受歡迎的自由職業者平台之一。 它以前被命名為 Elance-oDesk,但在 2015 年更名。每個領域都有機會,包括網頁設計。
五福
Fiverr 的運作方式與許多其他平台不同。 您發布您的服務和固定費率費用。 然後,那些尋找網頁設計的人將直接與您聯繫。 如果你花時間推銷你的技能,你可以在這個網站上找到很多成功。
每小時人數
目前,約有 200 萬客戶在使用 PeoplePerHour。 為了從其他自由職業者中脫穎而出,您想發布您的作品集。 這個簡單的動作可以幫助其他人看到你能做什麼。
8. 創建一個可以轉化的登陸頁面
了解如何獲得網頁設計客戶的一部分是學習為您的網站創建登錄頁面。 作為設計師,您的作品集或登錄頁面是您推銷自己並將網站訪問者轉化為付費客戶或只是獲取他們的電子郵件地址和聯繫信息的最重要工具。 這是您的技能和專業經驗的證明。
當然,把你所有的東西都扔到牆上看看有什麼棒子從來都不是一個好主意。
您網站的每個訪問者都會有所不同,這意味著他們會對各個方面感興趣。 例如,一些訪問者可能對價格、閱讀推薦或訪問常見問題頁面特別感興趣。 因此,您的目標網頁應該結構良好,具有易於查找的部分。
專業作品集將有一個有效的聯繫頁面,該頁面易於訪問且易於使用。 創建一個每當有人登陸主頁時彈出的聯繫表單是個好主意。 此外,嘗試通過添加個人風格使其成為您自己的。 與其列出所有內容,不如為您提供的內容創建一個簡短的項目符號列表,以使其簡單易讀。
查看Elegant Seagulls 登陸頁面,其中包括案例研究。 它提高了他們在潛在網頁設計客戶中的可信度和信任度。
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當然,您想創建一個功能強大的英雄部分,具有強大的標題、子標題、重點信息和高分辨率圖像——結合天空和定制設計等不同元素——快速傳達並為訪問者提供更多細節。
此外,如果您能更進一步地進行社會證明並獲得至少一個視頻推薦,那就太好了。 最後但同樣重要的是,最好遠離技術術語。 它確實可能會炫耀您的專業知識,但不會鼓勵與您的潛在客戶進行交流。
9.運行冷電子郵件活動
您可以創建一個潛在客戶列表以聯繫以獲得新的網頁設計客戶。 為此,您可以使用 LimeLeads 和 UpLead 等在線服務。 因此,首先,盡量不要復制粘貼相同的內容,因為這可能會被標記為垃圾郵件,如果這些內容不適合他們,這些理想的客戶將不太可能回复。 使用他們的名字並添加個人風格或其他任何能吸引他們回應的東西。
您可以查看他們的網站,看看它是否符合最新標準。
也許他們沒有對他們的網站實施實用的方法。 然後,您向這些潛在客戶發送有關您的服務如何幫助他們解決問題的信息。
因此,他們會查看您的投資組合或網站並回复您的電子郵件。 考慮這個電子郵件模板。 您可以根據您的分析以推薦的形式向潛在客戶提供您的服務。
避免使用沒有個性化服務菜單、沒有號召性用語、英語不好和商業主題行的通用電子郵件。 如果他們回复但沒有完全投入,您可以詢問他們在業務中遇到了什麼問題,並鼓勵他們以這種方式回應。
10. 在自由市場上活躍起來
自由市場的好處是它們可以實現信息透明,允許潛在的買家和賣家進行交流,並允許市場不間斷地運作。
因此,有兩種方法可以通過自由市場吸引網頁設計客戶。 第一種是通過撰寫提案來搜索項目並對其進行投標,或者您可以設置個人資料,客戶會找到您並要求您為他們的項目工作。
因此,如果您是活躍的並且在平台上從您的客戶那裡獲得了不錯的價格,您將出現在搜索中並且更有可能有機地獲得客戶。
市場的一些優勢包括,如果您沒有網站或投資組合,您可以創建個人資料並將您以前的所有工作和信息上傳到一個地方,而您不必創建網站。
此外,市場通常包括時間跟踪器、工作提交和付款選項等功能。
需要記住的一些事情:您僅限於網站上的項目。 如果您試圖獲取您客戶的聯繫信息,一些網站可能會阻止您的帳戶。
此外,一些缺點包括來自世界各地有才華的人的大量競爭。 這會讓你認真考慮降低利率。
結束
網頁設計可能是一個創意領域,但它需要商業思維才能讓事情為您服務。 了解如何獲得網頁設計客戶涉及了解如何使您的業務對潛在客戶可見。
如果客戶找不到你,你就找不到他們。 您必須與他們聯繫,讓他們知道您的業務存在。
除了通過您的網站宣傳您的業務外,您還可以使用許多方法來擴大影響範圍並吸引更多客戶。 例如,您可以創建內容並在社交媒體上分享。 您還可以運行冷電子郵件外展活動,向社交網絡之外的潛在客戶介紹自己。
通過對客戶獲取和業務開發採取戰略性方法,您的網頁設計實踐將像以前從未增長過的那樣發展。 祝你好運!
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