如何增加亞馬遜的銷售額

地點，地點，地點。

大多數人認為這是一個房地產短語，但它也適用於產品銷售。 賣家需要去客戶所在的地方。 在當今的數字世界中，這意味著亞馬遜等主要在線平台。 這是因為世界上大量的在線購物者在搜索商品時會環顧亞馬遜。

如此深厚的客戶群意味著賣家有可能獲得巨額利潤。 然而，它也是一個競爭日益激烈的市場。 對於每一個超過七位數收入的賣家，都有幾十個在排名默默無聞中掙扎。 如果你想在亞馬遜上賺錢——就像用真錢一樣——你必須通過各種工具來克服常見的賣家挑戰，包括研究、優化的商店頁面和其他策略。

• 亞馬遜賣家面臨的共同挑戰
• 如何增加亞馬遜的銷售額
• 最後的筆記

亞馬遜賣家面臨的共同挑戰

如果您想知道為什麼您在亞馬遜上的銷售額很低，那麼您有公司。 新賣家很難打入這個市場。 從第一天開始，您將面臨的一些最大問題包括：

• 一個充斥著其他賣家的市場利基，其中一些賣家在遊戲中經驗豐富
• 與亞馬遜有時不透明的規則和法規網絡作鬥爭
• 難以理解關鍵字如何與搜索引擎的算法交互
• 實施短期定價策略，例如打價格戰，而不是著眼於大局
• 發布帶有不符合標準的照片、聽起來很業餘的產品描述和其他問題的列表
• 幾乎沒有評論，這可能會使潛在客戶不信任

但是，您可以通過考慮以下部分中列出的步驟來克服其中的許多問題。

如何增加亞馬遜的銷售額

你和亞馬遜的成功之間有很多障礙，但不要氣餒。 平台上的每個大賣家都像您一樣開始：在第一方。 您也可以通過結合研究、改進您的產品頁面和銷售計劃以及為您的客戶付出更多努力來提升排名並提高銷售額。 以下是一些需要研究的具體工具和策略。

進行關鍵字研究

可見性是增加亞馬遜銷量的最快方式。 你如何獲得這種可見性？ 關鍵字研究在這裡是王道。

作為起點，您可以集思廣益可能的關鍵字並查看搜索引擎自動完成的建議。 但是，種子關鍵字不會讓您的新商店走得更遠。 您必須縮小範圍以更緊密地定位潛在客戶。 嘗試使用 Helium 10 的Cerebro或Magnet等關鍵字研究工具。 這些工具可以建議將哪些關鍵字用於您的產品名稱和描述，以及大量其他信息，例如關鍵字受歡迎程度以及特定關鍵字的競爭力。

優化您的產品列表

一旦您掌握了目標關鍵字列表，就該升級您的產品列表了。 看看你能做些什麼來自然地將這些關鍵詞整合到名稱和文本中。 如果你被困住了，看看比賽在做什麼來尋找靈感。

準備好在亞馬遜上發布該列表了嗎？ 沒那麼快！ 您的初稿可能不夠完善以適應市場。 嘗試通過像 Helium 10 的產品列表分析器這樣的分析工具運行您的列表，它可以指出可以改進的領域。

實施有競爭力的定價策略

如果您提供的產品與市場上的許多產品相似，客戶可能會選擇最便宜的選擇。 有經驗的賣家非常清楚這一點，並且傾向於玩價格轉移遊戲，以便士的價格互相壓低以快速銷售。 獲得一個自動重新定價工具可能是個好主意，這樣您就可以跟上。

然而，這裡還有另一種思想流派。 如果每個人都在做這種削弱的策略，也許你最好還是逆向而行。 畢竟，許多亞馬遜客戶都被廉價、脆弱的產品所燒毀。 他們可能會跳過低價優惠的浪潮，希望略高的價格意味著更好的質量。 在製定定價策略時仔細考慮。

運行 PPC 活動

智能 PPC 活動可以通過提高您的知名度來增加亞馬遜的銷售額。 一個考慮不周的問題可能會花費你數百到數千美元，而且幾乎沒有動靜。

兩者有什麼區別？ 研究。

在玩 PPC 活動之前，您需要弄清楚要定位哪些條款，以及哪些條款可以用更多的錢來支持。 Helium 10 可以在研究前沿為您提供幫助。 它的工具不只是建議目標條款。 他們還可以幫助您分析在哪里花錢。 例如，也許一個詞的每次點擊成本很高，但確實可以實現轉化。 另一方面，競爭力較弱、目標更窄的關鍵字可能是集中您的廣告預算的更好地方。

考慮使用亞馬遜 FBA

FBA 代表亞馬遜物流。 在此模型中，電子商務商店將其訂單履行外包給亞馬遜本身。 您創建列表、運行廣告活動等。一旦訂單進入，亞馬遜履行中心將包裝和運送您存儲在其倉庫中的商品。 亞馬遜 FBA 並不適合所有人，但它可以消除庫存管理的壓力和頭痛。 這讓您可以專注於其他方式來增加亞馬遜的銷售額。

收集正面評價

產品評論提供社會證明。 他們建立客戶對您的品牌的信心。 潛在買家確信您的商店是真實的，產品與廣告一樣，他們會準時得到他們所訂購的東西。

一開始要獲得評論並不容易，但您可以嘗試簡單地詢問他們。 點擊網站上的“請求審核”按鈕。 詢問您的郵件列表以發表評論。 滑入包裝，輕輕地提示人們留下星星和反饋。 請記住，您只能要求誠實、公正的反饋。 亞馬遜嚴禁發送要求或敦促客戶“留下 5 星評價”的消息，這可能會導致您的帳戶被暫停。

使用高質量的圖像和視頻

客戶在亞馬遜輸入搜索詞後做的第一件事是什麼？ 他們向下滾動結果頁面，查看圖片，偶爾看看標題。 是的，您的關鍵字豐富的產品頁面可以讓您進入遊戲，但它不會引起客戶的興趣。 這取決於您選擇的照片。

更好的產品圖片和視頻不僅能促進亞馬遜的銷售。 越來越多，他們是必要的銷售。 包括清晰展示產品的高質量圖像，或為大量差評做好準備。

最後的筆記

亞馬遜市場巨大且充滿潛力。 但是，要建立賣家的品牌並利用這些利潤，您必須克服許多障礙。 它基本上是每個產品利基市場的競爭平台。 您必須使用搜索引擎算法並緊跟市場趨勢和客戶反饋才能成長。

Helium 10 的多合一工具套件可以幫助您在亞馬遜上取得成功。 使用這些工具，您可以研究關鍵字、優化您的列表、找出您的銷售和履行策略等等。 你越早開始，你就越早建立動力並開始贏得更成熟的競爭。