在線營銷產品和創收的 25 種最佳方式
已發表: 2022-05-04在您花費數月甚至數年時間開發產品或服務之後，獲得第一個客戶似乎是一件容易的事。 事實是，獲得第一次銷售可能比您想像的更具挑戰性。
這就是為什麼我們將向您展示如何通過 25 種行之有效的方法在線營銷產品。
如何在線營銷產品
在您的電子商務業務中賺錢需要錢。 你需要資金來投資營銷和促銷，直到它帶來收入。 對於一些企業主來說，每一分錢都用於建立在線商店，這意味著營銷必須在預算有限的情況下進行。 如果是你——不要害怕——這個列表中的許多選項都是免費或低成本的。 您可以在開始銷售時重新投資在線營銷預算以加快增長。
了解如何通過搜索引擎優化 (SEO) 主導搜索引擎
搜索引擎優化涉及多方面的東西，試圖一次掌握它會讓你不知所措。 但是，這不應該阻止您開始使用它並在您進行的過程中學習更多。
從設身處地為客戶著想開始。 您的目標受眾對產品有何看法？ 他們如何談論他們？ 他們想知道什麼？
進行一些關鍵字研究，以找出人們正在搜索的與您所提供的內容相關的內容。
搜索引擎優化有助於從搜索引擎帶來自然流量。 為了給您的網站訪問者留下好印象，請在買家旅程的所有階段為人們提供有價值的信息。
通過博客進行通知和教育
如果您還沒有在自己的網站上創建博客，那麼您將錯失利用搜索引擎免費流量的機會。
將每篇博客文章視為從 Google 搜索結果中引入更多流量的機會，但更重要的是，將其視為為目標受眾提供價值的一種方式。
使用我們剛剛談到的關鍵字列表作為博客內容創意的基礎。
當您製作博客內容時，請針對特定關鍵字（以及幾個相關的次要關鍵字）對其進行優化，並專注於頁面搜索引擎優化。 注意搜索量，因為這可以讓您了解可以從高排名帖子中獲得多少流量。 這包括：
- 在您的頁面和帖子標題中包含關鍵字
- 編寫包含您的關鍵字的誘人元描述。 您的讀者會在點擊帖子之前看到元描述，因此最好發出號召性用語。
- 在內容中適當地包含關鍵字
- 優化您的圖像 ALT 文本
- 在適當的情況下鏈接到您網站上的其他頁面以獲取更多信息。
- 在適當的地方鏈接到外部網站，為您的讀者提供價值。
使用您的博客經常分享與您的產品及其周圍生活方式相關的公司新聞、教程、提示和其他資源。
每當您在您的網站上發布新博客時，都可以在您的社交媒體渠道上分享它。
通過電子郵件營銷在正確的時間吸引人們
研究表明，您在電子郵件營銷上每花費 1 美元，您將獲得 42 美元的回報。 憑藉 4,200% 的回報率，沒有理由不投資電子郵件營銷。
啟動電子郵件列表意味著您擁有受眾的聯繫信息——無論他們是當前客戶還是潛在客戶。 您可以在他們的郵箱中與他們聯繫，並與他們建立直接聯繫。
通過提供優惠券或折扣來鼓勵註冊您的電子郵件列表。 例如，您可以跟隨 Kohl 的領導並為下一個訂單提供 15% 的折扣。 或者，您可以使用折扣輪，這樣您的潛在客戶就可以“旋轉以贏得”折扣或免費送貨。
您可以將您的電子郵件營銷列表細分為潛在客戶和現有客戶。 這有助於個性化您的消息傳遞，以便每個營銷活動都針對正確的細分市場。
其他電子商務營銷方法（例如在社交媒體上分享）不太可能覆蓋您的所有受眾，因為社交媒體算法僅向一小部分關注者展示您的內容。
與有影響力的人合作建立品牌意識
影響者不僅限於名人。 您可以在您的利基市場中找到博主、企業家和記者與之合作。 他們的受眾規模很重要，但不應成為與誰合作的唯一決定因素。
參與率才是真正重要的。 這些有影響力的人通常在社交媒體上擁有大量追隨者，由您試圖聯繫的同一個人組成。 但是，如果這些追隨者沒有與影響者互動，那麼他們分享的關於您的信息就會被置若罔聞。
Phlanx 的參與率計算器等工具可幫助您檢查 Instagram 帳戶。
我們看到金·卡戴珊擁有近 3 億粉絲，但僅獲得 290 萬個贊和 21K 條評論。 參與度不到 1%。
現在讓我們看看她的妹妹凱莉詹娜。 她有更多的追隨者，大約有 3.2 億。 她每篇帖子平均獲得 1200 萬個贊和 108,000 條評論，這讓她的參與率要高得多——達到 3.42%。
更多人與 Kylie 的帖子互動，這是您在與有影響力的人合作時所尋找的。
您可以通過多種方式開展影響者營銷活動，從社交媒體收購到贊助博客文章、免費樣品、產品評論等等。
通過贊助活動擴大您的影響力
活動是讓您的名字出現並與潛在客戶聯繫的好方法。 您可以贊助對您和您的品牌最有意義的虛擬或面對面活動。 關鍵是確保事件對齊。
如果您是一家麵包店，那麼贊助與健康和健身相關的活動是沒有意義的——當然，除非您已經設法製作出對您也有好處的美味佳餚。
在社交媒體上與您的觀眾聯繫
Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 等社交媒體平台是與人聯繫的好方法。
為了獲得社交媒體營銷的最大成功機會，不要試圖一次無處不在。 相反，去你知道你的客戶所在的地方。
研究受眾的人口統計數據以及每個社交渠道的人口統計數據。
Hootsuite 的《2022 年全球數字狀況》報告顯示，截至 2022 年，Instagram 的大多數受眾年齡在 25 至 44 歲之間。 如果您不將精力集中在千禧一代或 Z 世代，投資 Instagram 營銷可能不會產生高投資回報 (ROI)。
Facebook 也有類似的受眾細分，有 38.9% 的受眾
Instagram、TikTok 和 Pinterest 是視覺平台，讓您有機會以不同於 Facebook 的方式展示您的品牌。 使用這些通過圖像和視頻突出您的製造過程和產品。 講述一個關於你的品牌和你是誰的故事。 使用這些 Instagram 營銷技巧來幫助您入門。
成為您所在行業的權威
當您被視為您所在行業的權威時，您可以利用信任和信譽來吸引新客戶。
您可以使用此列表中的一些內容，例如博客和與影響者建立關係，作為您成為行業權威的總體戰略的一部分。
您可以做的其他事情是：
- 在行業出版物上發表客座文章
- 讓您的 LinkedIn 個人資料保持最新，並與那裡的人互動。
- 將自己推銷到相關的播客中，以便客串。
- 舉辦在線課程和研討會。
- 回答來自 Help a Reporter Out 的相關新聞查詢。
使用 Google Ads 吸引優質流量
Google Ads，以前稱為 AdWords，是 Google 的按點擊付費 (PPC) 廣告網絡。 這就是廣告商可以在 Google 的搜索引擎結果頁面上為幾乎任何查詢、Google 展示廣告網絡中的合作夥伴網站和 YouTube 視頻投放廣告的方式。
搜索“瘋狂襪子”會在頂部顯示一系列廣告，幫助您立即開始購買您最喜歡的瘋狂襪子。
您可以在幾分鐘內啟動並投放廣告，覆蓋面廣。 您可以在廣告活動中使用文字、圖片或視頻廣告。
使用定位選項，您可以開發有針對性的廣告系列，以便在搜索特定關鍵字時展示。 您的廣告還將展示在具有相似關鍵字的文章和網站上。
通過社交媒體廣告吸引目標受眾
考慮使用社交媒體廣告來增加您的社交追隨者、推動銷售和增加網站流量。
您可以在 PPC 的基礎上運行它們，就像使用 Google Ads 一樣。 您可以根據您的目標和您所在的網絡設置各種廣告系列。
使用 Facebook 和 Instagram，您可以通過 Meta for Business 平台投放廣告——選擇在其中一個或兩個網絡上投放廣告。 您可以設定目標以增加您的關注者，增加您網站的訪問量，並通過直接在社交媒體上銷售來增加銷售額。
Twitter、Pinterest、TikTok 甚至 LinkedIn 也都有自己的廣告平台。
通過聯盟營銷建立銷售團隊
聯盟營銷意味著您允許其他人營銷您的產品和服務。 當他們進行銷售時，你給他們一定比例的收入。
人們註冊您的會員計劃並使用獨特的優惠券代碼或跟踪鏈接推廣您的產品。
要了解有關如何創建成功的聯盟計劃的更多信息，請查看我們關於電子商務聯盟營銷的帖子。
改善品牌再營銷活動
您是否曾經訪問過一個網站，然後在一兩天內，在瀏覽 Facebook 或其他網站時看到同一網站的廣告？ 或者，也許您購物了，在購物車中留下了一些商品，然後開始看到這些商品的廣告？ 你被重新定位了。
再營銷，也稱為重新定位，是一種流行且高效的數字營銷形式。 像您這樣的營銷人員使用廣告活動來定位訪問過您的網站並採取（或未採取）特定行動的人。
這是針對那些已經對您的品牌表現出興趣的人的好方法，因為神經營銷原理表明，在有人購買之前，至少需要與品牌進行十次互動。
通過視頻營銷建立信任和信譽
Wyzeowl 的視頻營銷現狀調查顯示，人們在線觀看視頻的次數比以往任何時候都多，自 2018 年以來，在線視頻總觀看時間幾乎翻了一番。它還發現 87% 的視頻營銷人員報告了積極的投資回報率，86% 的人表示它對領先一代。
那麼如何開始視頻營銷工作呢？
觀眾希望定期獲得新內容，因此提前製定發布計劃是個好主意。 一次創建盡可能多的視頻內容，以便在開始發布之前準備好大量內容。
混合您創建的內容類型。 選項包括：
- 演示和教程
- 幕後觀察貴公司的運作方式
- 員工聚光燈和採訪
- 包含客戶生成內容的內容
- 問答環節
當您發布視頻內容時，請針對搜索引擎對其進行優化。 您可以跨多個平台重新利用視頻。 例如，您可以將您的 TikTok 剪輯分享到 YouTube Shorts 和 Facebook Reels。
如果您舉辦 Facebook Live Q&A 活動或網絡研討會，您可以將該內容髮佈到 YouTube，然後將其分解為一系列較小的視頻以在 TikTok 上分享。
通過內容營銷策略增加潛在客戶
博客是內容營銷的一種形式，但您可以通過在其他網站上分享有價值的內容來更進一步。 內容營銷是更大的整體 SEO 策略的一部分，因為除了增加潛在客戶和增加銷售額之外，它還可以幫助提高您的搜索排名。
其他內容營銷渠道包括：
- YouTube 和其他社交媒體平台
- 播客
- 客座博客
- 應用
- 電子郵件活動（您自己的列表或由另一家公司贊助）
- 社區發布（LinkedIn、Quora 博客、Medium 等）
使用優惠券和折扣碼提高銷量
如果您需要推動銷售，請嘗試提供優惠券代碼以提供免費送貨或折扣代碼，這些代碼可以從總訂單價值中扣除一個百分比或美元金額。 您可以通過多種方式執行此操作，例如：
- 添加優惠券代碼以使特定商品免費
- 所有超過 50 美元的訂單可享受 20% 的折扣
- 為所有超過 30 美元的訂單提供免費送貨服務
- 特定產品類別中所有 40 美元以上的訂單減 10 美元
您可以在任何給定時間根據您的庫存和業務需求設置這些優惠券和折扣。 或者，您可以為季度或年度創建促銷計劃，並測試產生最佳結果的方法。
通過客戶忠誠度計劃獎勵您的買家
通過客戶忠誠度計劃，您可以獎勵您的客戶進行額外購買或推薦他們的朋友與您一起購物。
您可以根據適合您的業務模式的方式創建自己的獎勵選項。 它可以是免費產品、優惠券、折扣或現金返還。
例如，Kohl's Rewards 計劃為客戶每次購買提供 5% 的現金返還。 一旦他們的獎勵達到 5 美元或更多，他們將在下個月的第一天以 5 美元的增量收到 Kohl's 現金，有效期為發放後 30 天。 客戶可以將其與兌換期間的任何折扣一起使用。 客戶還可以獲得一份特別的生日禮物，以及全年的其他折扣。
通過競賽或產品贈品擴大您的觀眾
誰不喜歡免費的東西？ 如果您想在促進銷售努力的同時建立信任，音樂會或贈品值得投資。
比賽有助於建立入站鏈接，這是 SEO 的重要組成部分。 它們還向潛在客戶表明，您的品牌值得信賴，並且認真對待聯繫。
您不必啟動大型競賽或贈品。 您可以在自己的社交媒體頁面上進行操作。
Benefit Cosmetics Canada 舉辦了一場 Instagram 比賽，以贈送一系列產品。 要進入，人們必須同時關注 Benefit Canada 和 The Kushie，點贊帖子，並標記三個朋友。 人們可以通過在他們的故事中分享帖子並標記贊助品牌來獲得獎勵條目。
通過免費樣品吸引更多潛在客戶
向有影響力的人發送免費樣品或在您的 Facebook 頁面和其他社交媒體渠道上提供免費樣品可以幫助您傳播信息。 它還將您的產品直接交到對它們感興趣的人手中。 一旦他們嘗試過，許多人會考慮購買。
食品和飲料產品也可以與 Snack Magic 之類的服務合作，將他們的產品交到消費者手中。
通過全渠道策略觸達各地客戶
通過全渠道營銷，您將能夠在任何地方與客戶會面，以便在正確的時間傳遞正確的消息。 它允許您跨客戶旅程中的多個接觸點提供統一的客戶體驗。
使用全渠道方法有助於提高品牌知名度，並在客戶購物時將您的品牌放在他們的腦海中。 成功的關鍵是從整體上考慮您的品牌，而不僅僅是您正在開發的渠道。 客戶需要全面的一致性，否則你會扭曲你的品牌形象。
如果客戶在台式機上與您開始購買，他們應該能夠從他們的移動設備上順利完成購買。 無論他們以何種方式以及何時選擇與您互動，都讓他們盡可能輕鬆。
個性化客戶體驗
研究表明，91% 的客戶更有可能在提供相關優惠和建議的企業購物。 當您考慮到這一點以及 80% 的客戶更有可能從具有個性化體驗的品牌購買並且 72% 的客戶只使用針對其興趣定制的材料這一事實時，您的企業必須個性化體驗才能競爭。
個性化客戶體驗需要高質量的數據和微細分。 如果可能，請利用人工智能來幫助您。
間諜與競爭研究的競爭
競爭研究是識別您的競爭對手（直接和間接）、評估他們的優勢和劣勢以及他們提供的產品或服務的優勢和劣勢的過程。
它還涉及研究他們的網站以查看他們排名的關鍵字以及他們的排名。
有了這些信息，您就可以製定一個策略，讓您有可能與已經進入市場一段時間的品牌競爭。
通過拆分測試改善營銷活動結果
拆分測試，也稱為 A/B 測試，對於在線營銷產品的成功至關重要。 您可以使用它來測試眾多活動元素的有效性，包括：
- 標題/主題行
- 產品說明
- 號召性用語
- 優惠
- 相片
- 佈局
為了保持測試清晰，一次測試一個變量，這樣你就知道是什麼影響了結果。 盡可能長時間地運行每個測試以獲得質量數據。
使用結果來調整您的廣告系列，以獲得更好的轉化率和參與度。
通過新聞稿傳播新聞
在線營銷產品的最簡單方法之一是發布新聞稿。 儘管該策略已不再是以前的策略，但如果操作正確，它是獲得媒體關注的好方法。
要讓它發揮作用，它必須是真正具有新聞價值的新聞。 如果你不分享一些有趣的東西供人們閱讀，你將不會得到你想要的結果，從而導致時間和精力的浪費。
優秀的新聞稿：
- 有一個堅固的鉤子
- 具有引人注目的標題
- 跳過行業術語
- 提供額外資源
- 沒有語法錯誤和拼寫錯誤
- 簡短，簡潔，並遵循模板
投資於新聞稿分發服務，以確保其覆蓋廣泛的受眾。 如果您已經與有影響力的人建立了關係，請通過電子郵件向他們發送鏈接。 也可以在您的社交媒體帳戶上分享新聞稿。
通過社交證明和用戶生成的內容增加信任
用戶生成的內容或 UGC，如客戶評論、推薦、社交媒體帖子和案例研究，都是社會證明的形式。 社會認同是“群眾的智慧”，有助於說服人們購買。
讓人們輕鬆分享他們對您的產品或服務的體驗。 如果您收到負面評論，請友好地回應他們，道歉並解決客戶的擔憂。
將批發銷售給其他企業以獲得另一個收入來源
向消費者銷售是有多少企業在運營，但向批發商開放庫存可以增加您的現金流。 是的，批發銷售的利潤率較低，但與等待消費者銷售流入相比，它一次可以帶來更多的收入。
批發銷售允許其他公司為您營銷並傳播有關您的產品的信息。 批發可以間接提高您的消費者銷售額。
監控分析以發現成功
如果您尚未在您的網站上安裝 Google Analytics（分析）。 它將提供有關您的受眾、他們如何找到您的網站、他們訪問的頁面以及他們在您的網站上停留多長時間的大量數據。 您可以使用此信息來確定哪些付費廣告產生了最多的銷售額、哪些營銷渠道最有效等等。
除了 Google Analytics，您還可以使用其他分析工具，例如您可以在每個社交媒體平台上找到的內置選項。 使用您找到的數據來決定何時以及如何對您的廣告系列進行調整。
常見問題
您將首先嘗試哪些營銷策略？
在進行在線銷售時，您不僅需要源源不斷的新客戶，還需要讓現有客戶再次光顧。
如果您有預算，在線營銷產品比您嘗試免費做所有事情要容易得多。 但是，如果您能做的只是從各處的博客文章開始，並在您的社交媒體帳戶上分享您的內容——那總比沒有營銷要好。
您將在營銷策略中添加哪些方法？