如何為您的企業製定價格監控策略 – PromptCloud
已發表: 2017-08-26每個部門或行業都有鮮明的特點。 無論您是想購買房地產還是僅僅在網上購物，遵循定義這些特定行業運營的特定行業趨勢都至關重要。 雖然房地產的主要方面是位置，但對於電子商務來說，則是產品質量和價格。 每當潛在買家計劃購買時，他或她都會輕而易舉地瀏覽各個商店提供的產品，進行價格比較，然後做出最終決定。
如果這些原則定義了實體店的購買趨勢，那麼虛擬企業和電子商務商店也不會有所不同。 潛在消費者總是會比較成本並試圖找到最優惠的價格，無論他們在哪裡購物。
保持領先的必要性
如果您的價格無法與競爭對手相匹配或高於他們的價格，您肯定會失去收入和銷售額。 通過提供比您所投入的價格更低的價格，您的競爭對手將簡單地竊取交易。 您必須具有競爭力，這必須反映在您的定價策略中。
競爭性定價在多大程度上對銷售產生至關重要和有益？ 這個問題可能已經出現了無數次，但您還沒有找到可靠的答案。 讓我們看看以下統計數據如何幫助您找到答案。
統計數據
87% 的美國人認為價格是影響他們購買決定的主要因素。 產品或服務的成本在決定購買行為和影響企業命運方面起著關鍵作用。聰明而聰明的客戶總是期待最大化他們的滿意度和財務回報。 他們在計劃購買時總是會考慮價格因素。 特別是，如果您在比較兩個來源提供的價格的那 17% 中排名第一，您將定期檢查產品成本。
價格監控的必要性
這給我們帶來了一個結論，或者更確切地說是解決方案。 如果您希望領先於競爭對手並獲得巨大的投資回報率，那麼價格監控和強大的定價策略在這方面將至關重要。
在您考慮制定這些關鍵策略之前，確定您的競爭對手是非常必要的。 電子商務市場競爭激烈，說有點激烈一點也不為過。 要製定明智的定價策略，您必須知道您的競爭對手是誰。 這是製定適當定價策略的第一步。 以下是在價格監控過程中發揮重要作用的兩個因素：
價格優化：大多數電子商務所有者都生活在這樣一種錯覺中，即競爭對手的價格監控是製定智能定價策略的唯一途徑。 好吧，現實有一個不同的故事要講述。 作為電子商務所有者，您應該根據以下幾個因素制定一個可靠的方程式：
- 您的內部數據，可讓您了解您的品牌記錄的銷售數據和趨勢。
- 為您提供有關競爭對手價格、產品質量、特殊活動、假期等所需信息的外部數據。
所有這些因素一起將幫助您為您的產品製定智能和智能的定價策略。 24*7 的跟踪和監控對於當今的品牌來說非常重要。 您每時每刻都在被競爭對手跟踪。 所以，放手根本沒有意義！
為什麼需要競爭對手監控？
正宗的產品、卓越的用戶體驗和完美的客戶支持並不是現代買家的唯一要求。 這是一個普遍的概念，即買家喜歡選擇具有成本效益的產品，他們中的大多數人會選擇負擔能力而不是質量。 在這種情況下，價格比較和優化成為首要條件。 特別是在您知道高達 60% 的消費者在進行購買時將成本視為最重要的因素之後。
遵循的定價策略
制定正確且最有效的定價策略並非易事。 這樣做時，產品開發人員可能會遇到困難和具有挑戰性的情況。 獨特而獨立的定價政策將幫助您解決這些問題並克服關鍵問題。 以下是一些可供選擇的策略：
- 成本導向策略：計算產品的單價，然後加上利潤率。 你得到的是你的實際價格。
- 以市場為導向的價格：對市場趨勢做出反應，密切關注競爭對手，進行一些研究，並相應地為您的產品定價。
- 以消費者為導向的價格：了解您的消費者願意為特定產品或服務支付多少費用。 這也將使您了解他們的預算限制。 您可以根據他們的限制設置您的價格。
- 供應商定價：查看製造商對產品的收費並盲目遵循。
這些原則和策略將幫助您為您的業務制定強有力的戰略。 您還可以查看其他一些策略，例如魅力定價、聲望定價和錨定定價，這些策略可以幫助您提高銷售數據。
如何規劃流程？
網絡抓取和數據提取可以證明是確定正確價格的有效方法。 如果您已經計劃為您的產品設定合適的價格並著手製定智能定價策略，那麼您需要了解和遵循以下內容：
1.了解你的競爭對手
為您的競爭對手製定清晰的想法。 了解他們的價格並嘗試確定似乎有利於他們的市場力量。 您可以依靠 Google、Yahoo 和 Bing 來了解競爭對手的表現，然後確定價格。 更新您的數據集和信息將幫助您找出與競爭對手定價相關的最重要因素。
2.知道你有什麼
簡而言之，找出那些有可能為您帶來巨額回報的產品。 您應該知道哪些產品可以幫助您贏得專業市場的領先地位。 為您賺取更多收入並產生銷售額的產品是可以獲得高數據點的產品。
僅 20% 的產品陣容就能為您帶來高達 80% 的銷售額。 至少帕累托原理是這麼說的。 您應該識別這些產品，為它們創建單獨的類別，根據實用程序對其進行分類，然後製定策略。
3.刮取價格數據
抓取競爭對手的價格數據將使您了解可能的成本。 利用網絡抓取服務並爬取競爭對手的電子商務門戶。 著眼於一組特定的產品並監控它們的價格。 您可以相應地確定價格和成本。
4. 確定成本頻率
當您計劃監控競爭對手的價格時，也必須確定頻率。 您是否想非常頻繁地關注他們的成本或希望留出差距？ 您的頻率和操作率恰好是價格監控活動有效性的主要因素。 在開始網絡抓取項目之前，請確保您計劃好該過程。
如果我們看看一些頂級品牌，他們會經常修改定價。 根據您的需求和業務目標，您可以每月、每週、每兩週、每季度、每小時甚至每年執行整個流程。 在準備計劃之前，請查看最新趨勢並嘗試關注先鋒公司。
數據提取和分析
數據分析在這些項目中至關重要。 掌握所有數據集和信息後，利用一些強大的分析工具並通過它們運行數據。 在獲取有關品牌及其服務的關鍵信息時，沒有什麼比數據提取更有效的了。
通過執行網絡抓取，您可以訪問競爭對手的價格數據並使用它來微調您的定價引擎。 這將幫助您定位趨勢、確定價格點、評估現有成本並對您的產品價格做出有根據的預測。 該項目所需的一些基本要素包括：
- 網頁抓取服務提供商
- 可用於自動定價的智能分析系統
自動化技術的存在將幫助您準備時間表、監控定價政策並找出有利的各種價格點。 設定合適的價格肯定會為您帶來豐厚的回報，每個企業都希望如此。 否則，您可能不得不將其輸給其他零售商。
底線
制定穩健的價格監控策略不是一種選擇，而是作為電子商務企業主的關鍵必要條件。 事先了解競爭對手的價格將幫助您制定定價策略，從而在競爭中獲得優勢。 這給您帶來了巨大的優勢，因為潛在客戶會選擇他們而不是其他人，從而提高您的轉化率。
可靠而強大的消費者基礎將鞏固您在電子商務領域的地位。 有什麼比有效且明智的定價策略更能幫助您實現這一目標的了！ 通過價格監控，您的工作將變得輕而易舉。