如何為手工製品定價
已發表: 2022-11-07銷售手工製品可能是一項有利可圖的業務。 但是，您需要正確的定價公式來確保您支付所有業務成本和足夠的額外費用來發展您的業務。 這是有關如何為 Etsy 賣家和其他手工製品企業主定價手工製品的指南。
需要了解的一些有用術語
在為手工製品定價時，有一些不同的結構和條款可能會影響您的決定。 從零售價到批發價，以下是您在為手工產品定價時需要了解的主要條款。
零售價
零售價是商品直接出售給客戶時列出的價格。 這可以是在線列表或實體零售環境中的價格。 這通常包括零售加價，以支付額外費用，如商店管理費用和營銷費用。
批發價
批發價格是向大型供應商或分銷商批量出售的商品收取的費用。 這可能是您在向直接向客戶銷售您的產品的當地零售店銷售時對每件商品收取的費用。 您的批發基價通常低於零售價，因為批量銷售商品更便宜且更有利可圖。
售價
售價通常是客戶願意為一件商品支付的最終成本。 一些手工製作的企業主或零售店可能會設定價格，然後必鬚根據商品的實際售價進行調整。
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標准定價公式的陷阱
許多企業主使用標准定價策略來計算每種產品的成本。 這通常包括供應成本，並且可能會包含少量人工費用。 但是，這通常不包括建立手工業務所需的額外工作和金錢，例如網站成本、營銷和運輸。 在確定如何以更可持續的方式為手工產品定價之前，您可能最終會賠錢。
有利可圖的定價公式
相反，設定盈利價格的策略應該考慮到與經營業務相關的所有費用，同時仍能吸引目標市場。 如果您想知道如何以一種考慮間接費用、供應、勞動力和利潤的方式為工藝品定價，以下因素可以幫助您找到一個好的起點。
耗材：用於製作每件物品的耗材成本是多少？ 考慮到每種材料中使用的兩種材料，以及用於生產多種物品的工具或設備的少量因素。
利潤加成：每個產品都應該有一個小的利潤率。直接向消費者銷售時，這個金額會比設定批發定價時更高。 利潤可能會下降 5% 到 20%，具體取決於您的商品的感知價值和您的收入目標。
勞動力：為您自己或為您的企業工作的任何人設定小時費率。 然後考慮花費多少時間來製作每個項目並進行任何支持活動以完成銷售。 這可能包括準備發貨或營銷和網頁設計。
工資：然後確定每小時實際支付給自己或任何團隊成員的工資。 美國勞工部估計手工藝藝術家的標準費率約為每小時 20 美元。 費率可能因地點、經驗水平和正在執行的工作類型而異。
間接費用率：經營業務的額外成本是多少？ 間接費用可能包括基本辦公用品、PayPal 費用、會計服務、網站託管、Etsy 費用以及稅務會計師或其他支持等專業人士的勞動力成本。
顯示實際公式的示例
當您將所有這些元素加在一起時，您應該有一個定價策略，可以幫助您建立具有健康利潤率的可持續業務。 這是一個例子：
假設你賣手工陶器。 供應可能包括您的粘土和釉料，但您還應該考慮花在窯、投擲輪和塗漆設備上的錢。 對於一個小杯子來說，材料成本約為 10 美元。
然後給自己定一個工資和勞動標準。 如果您可以在一小時內生產多件商品並設定每小時 25 美元的費率，那麼您每件商品的人工成本可能會下降到 5 美元左右。
間接費用可能包括您家或車庫中的工作空間、網站、營銷和銷售費用。 當您將這些成本除以您銷售的產品數量時，您可以為每件產品增加 5 美元。
此時，您的產品價格約為 20 美元。 添加少量利潤，您可以在在線銷售時將商品定價在 22 美元或 23 美元左右。
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營銷業務的方式
在您的在線商店中設置最低基本價格和每件商品成本後，您可能會隨著時間的推移進行輕微調整。 隨著時間的推移，您的營銷和與客戶的溝通會改變您的策略。 在設置和更改定價公式時，請牢記以下提示。
做你的研究——找出類似的商品賣什麼：
一些簡單的市場調查也可以幫助您找到某些商品的合理價格。 瀏覽 Etsy 和 Google Shopping 等市場，比較相關商品的價格。
相應地為您的物品定價並願意談判：
定價工藝也可能涉及一些迴旋餘地。 如果客戶經常聯繫您要求折扣價，則設置稍低的價格可能會帶來更多銷售。 但是，如果物品經常很快售罄，公平的價格可能會更高一些。
實施策略以減少對您的小型企業費用的影響：
在某些情況下，零售定價可能是靈活的。 例如，如果客戶在您的商店捆綁或花費一定金額，則提供折扣或免費送貨。
拍好質量的照片並寫下詳細的描述：
高質量的照片和描述可以幫助您進行更多銷售。 在純背景前、模型上或顯示其比例的物品附近包含產品圖像。 在描述中包括所有相關細節，包括尺寸和材料。
保持良好的記錄：
手工藝企業和其他企業一樣需要財務記錄。 記錄您在所有材料和其他費用上的花費並跟踪您的收入。 隨著時間的推移，您可能會注意到影響定價的趨勢。
您可以期待看到什麼好處？
將您的所有業務成本考慮在內並留出利潤空間可以在多個領域為您的業務提供幫助，包括：
- 給自己一個公平的工資
- 做足夠的額外規模
- 為意外開支設立基金
- 保存所有商業交易的有組織的記錄
手工製品定價模板
要為您的 Etsy 商店或手工業務標準化定價公式，請考慮使用工作簿、計算器或模板。 這是一個可能有幫助的模板：
[產品供應+[小時工資x製作每個產品所花費的時間]+每個項目收取的標準業務費用]x利潤率。圖片： Depositphotos